房地產(chǎn)營銷管理易考通習題冊

1、第一部分課程考核說明房地產(chǎn)營銷管理是開放教育試點物業(yè)管理專業(yè)（專科）的專業(yè)主干課程，是中央電大統(tǒng)設(shè)必修課。為了便于復(fù)習考試，現(xiàn)對課程考核有關(guān)情況作以下說明:一、考核方式本課程采用形成性考核與終結(jié)性考核相結(jié)合的方式。（1） 形成性考核本課程的形成性考核以作業(yè)為主，中央電大布置四次作業(yè)，各地電大輔導(dǎo)教師還可以根據(jù)實際教學(xué)情況布置不少于兩次作業(yè)，以案例分析、營銷策劃練習、組織討論等形式為主，學(xué)員應(yīng)認真完成，輔導(dǎo)教師進行講評，并據(jù)以評定形成性考核成績。形成性考核占總成績的50%。形成性考核的因素構(gòu)成：作業(yè)占50%，課堂討論、網(wǎng)上討論等占50%。（ 2）終結(jié)性考核考核以基本概念、基本原理和方法為主，考核

2、學(xué)員的理解、掌握和運用的水平和能力。終結(jié)性考核由中央電大統(tǒng)一命題，試題難度和題量按教學(xué)層次要求安排。終結(jié)性考核成績占總成績的50%。二、考核依據(jù)本課程的命題依據(jù)是文字教材（房地產(chǎn)營銷管理王珊主編，中國人民大學(xué)出版社，2013 年 1 月第 1 版）以及本考核說明。三、終結(jié)性考核內(nèi)容分布本課程終結(jié)性考核的內(nèi)容是教學(xué)大綱及考核說明所規(guī)定的主要內(nèi)容。學(xué)生可根據(jù)重點掌握、掌握以及了解三個層次來把握。四、題型本課程終結(jié)性考核的形式為90 分鐘開卷, 網(wǎng)上平臺考試。題型如下：1、單選題（每題2分，共30分）2、多選題（每題3分，共30分）3、判斷題（每題2分，共30分）。4、綜合題（每題5分，共10分）第

3、二部分課程考核內(nèi)容和要求第一章房地產(chǎn)營銷管理導(dǎo)論了解1. 房地產(chǎn)市場的主要特點2. 企業(yè)戰(zhàn)略的含義3. 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的重要性掌握1. 市場營銷和房地產(chǎn)營銷管理的含義2. 營銷觀念的演變3. 房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的主要內(nèi)容重點掌握1. 房地產(chǎn)企業(yè)營銷管理過程2. 企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略3. 戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的分類和評價方法第二章房地產(chǎn)營銷環(huán)境分析了解房地產(chǎn)企業(yè)與市場營銷環(huán)境的關(guān)系掌握房地產(chǎn)營銷環(huán)境主要特點重點掌握1. 市場營銷宏觀環(huán)境的主要內(nèi)容2. 市場營銷微觀環(huán)境的主要內(nèi)容3. 市場營銷環(huán)境分析的主要方法第三章 房地產(chǎn)市場調(diào)查與預(yù)測了解房地產(chǎn)市場調(diào)查與預(yù)測的重要性掌握1. 房地產(chǎn)市場調(diào)查與預(yù)測的基本原則2

4、. 房地產(chǎn)市場調(diào)查與預(yù)測的基本方法重點掌握1. 房地產(chǎn)市場調(diào)查與預(yù)測的概念2. 房地產(chǎn)市場調(diào)查與預(yù)測的主要內(nèi)容3. 房地產(chǎn)市場調(diào)查與預(yù)測的程序第四章房地產(chǎn)購買行為分析了解菲利普科特勒的刺激反應(yīng)模式掌握1. 房地產(chǎn)購買行為的含義2. 房地產(chǎn)購買行為的主體重點掌握1. 房地產(chǎn)購買行為的決策過程2. 影響房地產(chǎn)購買行為的主要因素第五章房地產(chǎn)市場細分與市場定位了解1. 房地產(chǎn)市場細分的作用2. 住宅市場、寫字樓市場和商業(yè)物業(yè)市場的特點掌握1. 房地產(chǎn)市場細分的含義與基本要求2. 房地產(chǎn)市場定位的含義與內(nèi)容3. 房地產(chǎn)目標市場選擇的程序重點掌握1. 房地產(chǎn)市場細分的標準2. 房地產(chǎn)目標市場選擇策略的主要

5、類型3. 房地產(chǎn)市場定位的基本原則第六章房地產(chǎn)產(chǎn)品決策了解1. 產(chǎn)品整體概念的涵義2. 新產(chǎn)品推廣的過程掌握1. 房地產(chǎn)產(chǎn)品組合的概念和原理2. 產(chǎn)品生命周期的含義3. 品牌的概念重點掌握1. 房地產(chǎn)產(chǎn)品的概念與分類2. 產(chǎn)品生命周期各階段的特點及相應(yīng)的營銷策略3. 品牌的作用第七章房地產(chǎn)定價決策了解房地產(chǎn)價格的構(gòu)成要素掌握1. 房地產(chǎn)定價的主要程序2. 房地產(chǎn)定價策略重點掌握1. 影響房地產(chǎn)定價的主要因素2. 房地產(chǎn)定價方法第八章房地產(chǎn)分銷渠道決策了解1. 房地產(chǎn)分銷渠道的含義2. 分銷渠道與市場營銷渠道的區(qū)別1. 房地產(chǎn)分銷渠道選擇的原則2. 分銷渠道的類型重點掌握1. 房地產(chǎn)分銷渠道策略

6、的類型及各自的優(yōu)缺點2. 房地產(chǎn)分銷渠道選擇的影響因素3. 房地產(chǎn)代理商的經(jīng)營模式第九章房地產(chǎn)促銷決策了解1. 房地產(chǎn)促銷的新方式2. 房地產(chǎn)廣告策劃掌握1. 房地產(chǎn)促銷及促銷組合的含義2. 促銷組合的特點3. 房地產(chǎn)廣告效果的評價4. 推銷人員的基本素質(zhì)與業(yè)務(wù)技能要求重點掌握1. 廣告、人員推銷、公共關(guān)系及營業(yè)推廣的功能或作用2. 選擇廣告媒體的依據(jù)3. 公共關(guān)系活動的主要形式4. 營業(yè)推廣的含義、特點和主要形式第十章房地產(chǎn)營銷的計劃、組織與控制了解1. 營銷組織的含義2. 營銷組織的演變過程掌握1. 房地產(chǎn)營銷計劃的目的與內(nèi)容2. 房地產(chǎn)營銷計劃的制定方法3. 房地產(chǎn)企業(yè)營銷控制的程序重點

7、掌握1. 房地產(chǎn)營銷組織設(shè)計過程2. 影響房地產(chǎn)企業(yè)營銷組織模式的因素3. 房地產(chǎn)企業(yè)營銷組織結(jié)構(gòu)4. 房地產(chǎn)企業(yè)營銷控制的基本內(nèi)容第三部分綜合復(fù)習題一、單選題1. 關(guān)于市場營銷的含義，以下哪一項說法是不正確的？DA. 市場營銷是引導(dǎo)商品或勞務(wù)從生產(chǎn)者到達消費者或用戶所實行的企業(yè)活動B.市場營銷是致力于通過交換過程來滿足需要和欲望的人類活動C.市場營銷是以滿足消費者或用戶需求為中心來組織的企業(yè)活動D.市場營銷是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動的總和2. 以下哪一項不屬于房地產(chǎn)的特征CA.不可移動性 B.長期使用性C.同質(zhì)性 D.投資和消費二重性3. 以下哪一項不屬于房地產(chǎn)的內(nèi)涵DA. 土地B.建筑物C.住宅所

8、有權(quán)D.房地產(chǎn)企業(yè)股權(quán)4. （ ）認為企業(yè)只要致力于提高產(chǎn)品質(zhì)量，就一定能暢銷和獲利。BA.生產(chǎn)觀念B.產(chǎn)品觀念C.推銷觀念D.市場營銷觀念5. 從市場營銷學(xué)的角度來理解，市場是指CA.買賣雙方進行商品交換場所B.買賣之間商品交換關(guān)系的總和C.某種商品需求的總和D.以商品交換為內(nèi)容的經(jīng)濟聯(lián)系形式6. 市場營銷觀念的中心是（）。 DA.以產(chǎn)定銷B.推銷已經(jīng)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品C.制造質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品D.發(fā)現(xiàn)需要并設(shè)法滿足它7. 由于房地產(chǎn)的不可移動性，房地產(chǎn)市場具有（）特點。AA.區(qū)域性B.時間性C.空間性D.流動性8. （ ）是指以企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品在現(xiàn)有市場上擴大銷量的成長戰(zhàn)略。BA.市場促銷B.市場滲透

9、C.市場開發(fā)D.產(chǎn)品開發(fā)9. （ ）適用于資本密集性產(chǎn)業(yè)。這類企業(yè)一般有專業(yè)固定資產(chǎn)技術(shù)和服務(wù)，較難轉(zhuǎn)產(chǎn)。CA.市場促銷B.市場滲透C.市場開D.產(chǎn)品開發(fā)10. （ ）適用于技術(shù)和生產(chǎn)導(dǎo)向型企業(yè)。DA.市場促銷B.市場滲透C.市場開發(fā)D.產(chǎn)品開發(fā)11. 某開發(fā)商利用公司原有的技術(shù)、特長、經(jīng)驗來發(fā)展新的房地產(chǎn)產(chǎn)品，以增加公司產(chǎn)品的品種和種類。這家公司采用的是（）。 AA.同心多元化B.水平多元化C.平行多元化D.跨行業(yè)多元化12. 某建筑公司收購了一家建材廠，這屬于（）。 AA.前向一體化B.后向一體化C.橫向一體化D.縱向一體化13. 某房地產(chǎn)開發(fā)公司兼并了一家食品生產(chǎn)企業(yè)，這家公司采取了（）

10、。 CA. 同心多元化B.水平多元化C.跨行業(yè)多元化D.平行多元化14. 處于低增長率、高市場占有率象限內(nèi)的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位是BA.明星類B.金牛類C.問題類D.瘦狗類15. 處于高增長率、低市場占有率象限內(nèi)的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位BA.金牛類B.問題類C.瘦狗類D.明星類16. 以下哪一項不屬于4Ps？A.產(chǎn)品B.價格C.渠道 D.成本17. 金牛類業(yè)務(wù)單位處于低增長率、高市場占有率象限內(nèi)，可采用（）戰(zhàn)略。BA.發(fā)展戰(zhàn)略B.收獲戰(zhàn)略C.選擇性投資戰(zhàn)略D.撤退戰(zhàn)略18. 一個國家人口中青年人的比重上升，將會對（）行業(yè)帶來環(huán)境威脅。DA.美容用品、服裝、大學(xué)教育B.運動器材C.家庭旅游、人壽保險D.健康保險、

11、滋補保健品、閑暇旅游19. 文化環(huán)境對房地產(chǎn)市場營銷活動的影響因素不包括（）。 CA.教育狀況B.宗教信仰C.規(guī)章制度D.價值觀念20. 不屬于房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的上下游企業(yè)的是CA.供應(yīng)商B.房地產(chǎn)中介C.商業(yè)企業(yè)D.物業(yè)管理企業(yè)21. 以下哪一項不屬于經(jīng)濟環(huán)境？DA.國民經(jīng)濟發(fā)展B.產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)C.經(jīng)濟體制D.人口總量22. 下列哪一項不屬于宏觀營銷環(huán)境？CA.政策環(huán)境B.經(jīng)濟環(huán)境C.上下游企業(yè)D.人口環(huán)境23. 財政收入政策指政府通過調(diào)節(jié)（），影響市場參與者的總量和結(jié)構(gòu)，進而調(diào)節(jié)房地產(chǎn)市場的結(jié)構(gòu)和供求狀況。AA.稅率B.價格C.成本 D.利率24. 貨幣政策對房地產(chǎn)市場的調(diào)節(jié)主要通過調(diào)整（）以及

12、房地產(chǎn)抵押貸款政策等手段，來控制銀行對房地產(chǎn)業(yè)的信貸投向和信貸規(guī)模。DA.稅率B.價格C.成本 D.利率25. 以下不屬于房地產(chǎn)中介機構(gòu)的是（）。 DA.房地產(chǎn)代理商B.房地產(chǎn)經(jīng)紀人C.房地產(chǎn)市場營銷服務(wù)機構(gòu)D.物業(yè)管理企業(yè)26. 穩(wěn)定型企業(yè)、實力薄弱的企業(yè)往往將市場機會價值評估矩陣中（）作為其主要目標。DA.區(qū)域I,吸引力大、可行性弱的市場機會B.區(qū)域U,吸引力、可行性俱佳的市場機會C.區(qū)域W,吸引力、可行性皆差的市場機會D.區(qū)域IV,吸引力小、可行性大的市場機會27. 當企業(yè)外部有機會，而在市場競爭中處于劣勢時，可考慮采用（）。 DA.ST 戰(zhàn)略B.WT 戰(zhàn)略C.SO戰(zhàn)略D.WO戰(zhàn)略28.

13、 下列哪個因素不能反映市場機會的吸引力（）。 CA.發(fā)展?jié)摿.市場需求規(guī)模C.工資率D.利潤率29. 以經(jīng)營方式統(tǒng)一管理物業(yè)及其附屬設(shè)施和場地，為業(yè)主和承租人提供全方位服務(wù)的企業(yè)是（）。 BA.房地產(chǎn)中介B.物業(yè)管理企業(yè)C.房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)D.建筑企業(yè)30. 一般情況下，企業(yè)在進行比較大規(guī)模的市場調(diào)查活動或者方向不明的市場調(diào)查活動前，都應(yīng)該首先進行（）。 BA.描述性調(diào)查B.探索性調(diào)查C.因果性調(diào)查D.預(yù)測性調(diào)查31. （ ）是進行新產(chǎn)品開發(fā)、市場開拓和其他經(jīng)營性決策時，必須進行的市場調(diào)查活動。DA.描述性調(diào)查B.探索性調(diào)查C.因果性調(diào)查D.預(yù)測性調(diào)查32. （ ）一般主要使用于政府組織的調(diào)查

14、活動，商業(yè)性的市場調(diào)查很少使用。CA.重點調(diào)查法B.隨機抽樣調(diào)查法C.全面普查法D.非隨機抽樣法33. （）是研究客觀事務(wù)之間因果關(guān)系的一種重要方法。DA.網(wǎng)絡(luò)調(diào)查法B.詢問調(diào)查法C.觀察調(diào)查法D.實驗調(diào)查法34. （ ）的優(yōu)點是可以獲得更多的資料，同時可以節(jié)省市場調(diào)查的經(jīng)費開支，獲取方法靈活，比較實用BA.重點調(diào)查法B.間接調(diào)查法C.詢問調(diào)查法D.實驗調(diào)查法35. （）是指按照市場調(diào)查者的主觀經(jīng)驗選定調(diào)查樣本單位的一種非隨機抽樣方法。BA.任意直接抽樣法B.判斷抽樣法C.分層抽樣法D.配額抽樣法36. 不屬于非隨機抽樣法的是（）。BA.任意直接抽樣法B.分層抽樣法C.判斷抽樣法D.配額抽樣法

15、37. （ ）是指抽樣調(diào)查人員對所抽選的樣本，完全排除任何有目的的選擇，而是采取用純粹偶然的方法從母體中取得樣本的調(diào)查方法。AA.簡單隨機抽樣法 B.分層抽樣法C.分類抽樣法 D.分群隨機抽樣法38. （ ）是指通過調(diào)查研究潛在市場與潛在銷售量，從而決定某種商品的市場需要量，或者計算每一個交易地區(qū)的市場占有率，進而擬定各地區(qū)的銷售配額，并以此確定銷售區(qū)域。BA.市場環(huán)境研究B.市場需求研究C.消費者研究D.價格研究39. 長期預(yù)測是指為期（）的市場預(yù)測。BA.四年或四年以上B.五年或五年以上C.六年或六年以上D.十年或十年以上40. 中期預(yù)測是指預(yù)測期在（）的市場預(yù)測。BA.一年以上、三年以下

16、B.一年以上、五年以下C.二年以上、四年以下 D.二年以上、六年以下41. （ ）的應(yīng)用是以經(jīng)濟系統(tǒng)的穩(wěn)定性為前提的。一般認為，只要系統(tǒng)處于相對穩(wěn)定狀態(tài)或預(yù)測對象的發(fā)展處于相對穩(wěn)定階段時，就可以運用該原理進行預(yù)測。AA.連續(xù)性原則B.類推性原則C.相關(guān)性原則D.穩(wěn)定性原則42. （ ）方法的主要特點是它主要憑借人的經(jīng)驗以及分析判斷能力，著重于事物發(fā)展性質(zhì)的預(yù)測；著重于事物發(fā)展的趨勢、方向和重大轉(zhuǎn)折點的預(yù)測。CA.定量預(yù)測法B.時間序列分析預(yù)測法C.定性預(yù)測方法D.回歸分析預(yù)測法43. （ ）是假設(shè)預(yù)測期相鄰的若干觀察期數(shù)據(jù)有密切聯(lián)系，利用過去若干實際值的均值來預(yù)測現(xiàn)象的發(fā)展趨勢。CA.簡單移動

17、平均預(yù)測法B.加權(quán)移動平均法C.移動算術(shù)平均法D.回歸分析預(yù)測法44. （ ）是人腦對直接作用于感官的外界事物的個別屬性的反映。AA.感覺B.知覺C.記憶D.想象45. 某些商家?；ǜ邇r請明星使用他們的產(chǎn)品，可收到顯著的示范效應(yīng)。這是利用了（）對消費者的影響。 CA.基本群體B.次要群體C.崇拜性群體D.隔離群體46. （ ）成員的價值觀、行為舉止、生活習慣、消費習慣往往會成為消費者的模仿對象。BA.參與群彳B.崇拜性群體C.宗教群體D.隔離群體47. （ ）是指消費者是其中的成員，能夠直接接觸到并直接受到影響的群體。AA.參與群彳B.非所屬群體C.宗教群體D.隔離群體48. （ ）是指在較大

18、的社會集團中的較小的團體，這種較小的團體與較大的主文化有共同的價值觀念，但同時有自己獨特的信仰、態(tài)度和生活方式。BA.文化B.亞文化C.消費習俗D.宗教信仰49. 下列哪一項不是購買行為影響因素中的個人因素？CA.年齡B.個性特征C.情緒情感D.生活方式50. 家庭生命周期的滿巢階段（一）期是指（）。 BA.年輕夫妻，無子女B.年輕夫妻，子女不到6歲C.年輕夫妻，子女6歲以上，未參加工作D.年紀較大的夫婦，有尚未獨立的孩子51. 劃分社會階層時，最普遍使用的因素是（）。 CA.財產(chǎn)B.收入C.職業(yè)D.教育52. 下列哪一項不屬于社會階層劃分要考慮的主要因素？CA.職業(yè)B.收入C.個性D.教育5

19、3. 在相關(guān)群體研究中，把消費者的家庭、密切交往的朋友、鄰居、同事等稱為（）。 AA.基本群體B.次要群體C.崇拜性群體D.隔離群體54. 消費者的購買決策過程是從（）開始的。AA.認識需要B.搜集信息C.分析評價D.購買決策55. 需要層次論是由（）提出的。CA.馬歇爾B.沃森C.馬斯洛D.科特勒56. （ ）是推動人們從事某種活動的內(nèi)部驅(qū)動力，是人們行為活動的直接動力。AA.動機B.感覺C.知覺D.情緒57. 價值觀和行為被消費者摒棄或拒絕接受的群體是（）。 DA.基本群體B.次要群體C.參與群體D.隔離群體58. 市場細分這個概念最初是由（）首先提出的。CA.亞伯拉罕馬斯諾B.弗洛伊德C

20、.溫德爾史密斯D.赫茨伯格59. 市場細分的立足點是（）。AA.消費者的需求差異 B.產(chǎn)品的差異C.生產(chǎn)者的差異D.地區(qū)的差異60. 以下哪一項不屬于房地產(chǎn)市場定位的原則？DA. 實事求是，尊重客觀規(guī)律的原則B.循序漸進，逐漸深化的原則C.虛實結(jié)合，以實為主的原則D.發(fā)揮主觀能動性，充分調(diào)動想象力的原則61. 有充足的資源和強有力的管理水平的大型房地產(chǎn)企業(yè)通常會采用（）目標市場選擇策略。DA.產(chǎn)品-市場集中化B.產(chǎn)品專業(yè)化C.市場專業(yè)化D.全面覆蓋E.選擇性專業(yè)化62. 某房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)選擇了高收入階層，開發(fā)出面向他們需要的系列產(chǎn)品，如：別墅、高檔公寓等。這屬于（ ）目標市場選擇策略。CA.產(chǎn)

21、品-市場集中化B.產(chǎn)品專業(yè)化C.市場專業(yè)化D.全面覆蓋E.選擇性專業(yè)化63. 有些住宅項目廣告宣傳該項目附帶優(yōu)質(zhì)學(xué)位，這是根據(jù)哪一行為變量來細分市場？BA.購買時機B.追求利益C.使用數(shù)量D.品牌忠誠程度64. 以下哪一項不屬于市場細分的人口統(tǒng)計變量?DA.年齡B.性別C.家庭規(guī)模D.生活方式65. 以下哪一項不屬于市場細分的地理變量？CA.國家B.地區(qū)C.家庭規(guī)模D.城市規(guī)66. 以下哪一項不屬于市場細分的作用？BA. 有利于中小房地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)市場B.有助于房地產(chǎn)企業(yè)的融資C.有利于調(diào)整企業(yè)市場營銷策略D.有利于企業(yè)集中使用資源，避免分散力量，提高企業(yè)競爭力67. （）是指房地產(chǎn)企業(yè)向各類購

22、房者同時供應(yīng)某種房地產(chǎn)產(chǎn)品。CA.全面覆蓋B.市場專業(yè)化C.產(chǎn)品專業(yè)化D.選擇性專業(yè)化68. （ ）是指房地產(chǎn)企業(yè)根據(jù)市場需求，選擇某幾個細分市場，為不同需求的顧客提供不同類型的產(chǎn)品。DA. 全面覆蓋B.市場專業(yè)化C.產(chǎn)品專業(yè)化D.選擇性專業(yè)化69. 房地產(chǎn)項目的市場定位首先是建立在（）基礎(chǔ)上的。AA.市場調(diào)研B.市場預(yù)測C.市場細分D.目標市場選擇70. 房地產(chǎn)企業(yè)增加同一類型但不同檔次、區(qū)位、規(guī)格的產(chǎn)品的開發(fā)與銷售，改變的是（）。 DA.產(chǎn)品組合寬度B.產(chǎn)品組合的深度C.產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)性D.產(chǎn)品組合長度71. 房地產(chǎn)開發(fā)的首要因素是（）。 AA.項目位置的確定B.項目的建筑設(shè)計風格C.項目

23、的配套設(shè)施D.項目的物業(yè)管理72. 產(chǎn)品銷售增長率與產(chǎn)品生命周期各階段對應(yīng)關(guān)系的經(jīng)驗數(shù)據(jù)，屬于衰退期的是（）。 DA. 銷售增長率小于13且不穩(wěn)定時B.銷售增長率大于13%時C.銷售增長率在0.1 %和13%之間D.銷售增長率為負值73. （）極易接受新事物，而且經(jīng)濟狀況良好，在消費方面比較前衛(wèi)，總是最先嘗試使用新產(chǎn)品，是企業(yè)投放新產(chǎn)品的最佳目標。AA.創(chuàng)新采用者B.早期采用者C.早期大眾D.晚期大眾74. 房地產(chǎn)企業(yè)對現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、造型、質(zhì)量、特點、功能、包裝等進行改良，這是（）。 CA.全新產(chǎn)品B.革新產(chǎn)品C.改良新產(chǎn)品 D.仿制新產(chǎn)品75. 以下哪一項不屬于進行品牌延伸的條件？BA. 品

24、牌有較高的知名度和美譽度B.幫助建立顧客群的需求偏好，培養(yǎng)忠實客戶C.延伸產(chǎn)品與原有品牌之間應(yīng)有一定的關(guān)聯(lián)度D.延伸產(chǎn)品與原有品牌個性特征、品牌形象具有相似性76. 以下哪一項不屬于品牌延伸策略應(yīng)注意的問題？DA. 注意維護原有品牌的個性B.注意維持品牌的質(zhì)量形象C.避免進入與原品牌產(chǎn)品差距較大的行業(yè)D.根據(jù)市場反應(yīng)改善產(chǎn)品品質(zhì)77. 原來定位于低檔產(chǎn)品市場的房地產(chǎn)企業(yè)，在原有的產(chǎn)品線內(nèi)增加高檔產(chǎn)品項目，使企業(yè)進入高檔產(chǎn)品市場，這種產(chǎn)品組合策略是（）。 BA.向下延伸B.向上延伸C.雙向延伸D.產(chǎn)品細分化這種產(chǎn)品組合策略78. 企業(yè)原來定位于高檔市場的產(chǎn)品線向下延伸，在產(chǎn)品線中加入中檔和低檔產(chǎn)

25、品項目， 是（ ）。 AA.向下延伸 B.向上延伸C.雙向延伸D.產(chǎn)品細分化1.1. 原來主要以住宅開發(fā)和銷售為主的房地產(chǎn)企業(yè)，參與辦公樓、商業(yè)物業(yè)的開發(fā)與銷售，這種產(chǎn)品組合策略是（）。 AA.擴大產(chǎn)品組合寬度B.產(chǎn)品延伸策略C.加深產(chǎn)品組合的深度D.加強產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)性80. 定位于中檔產(chǎn)品市場的企業(yè)，同時增加高檔產(chǎn)品和低檔產(chǎn)品的開發(fā)經(jīng)營，這種產(chǎn)品組合策略是（C ）。A.向下延伸B.向上延伸C.雙向延伸D.產(chǎn)品細分化81. 人們購買商品房是通過占有和使用房屋來滿足生活居住、辦公、生產(chǎn)經(jīng)營、投資等需要，這屬于產(chǎn)品整體概念的（）。 AA.核心產(chǎn)品B.有形產(chǎn)品C.附加產(chǎn)品D.以上都不是82. 物業(yè)

26、管理屬于房地產(chǎn)產(chǎn)品整體概念中的哪一層次？CA.核心產(chǎn)品B.有形產(chǎn)品C.附加產(chǎn)品D.以上都不是83. 具有相同的功能而款式、規(guī)格、檔次不同的一組產(chǎn)品稱為（）。 BA.產(chǎn)品種類B.產(chǎn)品線C.產(chǎn)品項目D.產(chǎn)品規(guī)格84. 房地產(chǎn)產(chǎn)品的最基本構(gòu)成是（）。A.附加產(chǎn)品B.有形產(chǎn)品C.核心產(chǎn)品D.無形產(chǎn)品85. 原來定位于低檔產(chǎn)品市場的房地產(chǎn)企業(yè)，在原有的產(chǎn)品線內(nèi)增加高檔產(chǎn)品項目，這稱之為（B ）。A.向下延伸B.向上延伸C.向前延伸D.向后延伸86. 新產(chǎn)品構(gòu)思的篩選方法多用（）。CA.波士頓矩陣法B.通用電氣公司法C.多因素綜合評價法D.頭腦風暴法87. 判定產(chǎn)品生命周期的主要指標是（）。 DA.市場占

27、有率B.預(yù)期收益率C.單位開發(fā)成本D.銷售增長率88. 產(chǎn)品生命周期中成熟期的營銷目標應(yīng)該是（）。 AA.保持市場占有率B.提高市場占有率D.降低市場占有率（） 推出新產(chǎn)品。AB.低價格和低促銷投入D.高價格和低促銷投入）。 DC.獲得最大的市場占有率89. 快速滲透策略是指以A. 低價格和高促銷投入C.高價格和高促銷投入90. 產(chǎn)品品質(zhì)是房地產(chǎn)品牌的（A.有形載體B.無形載體C.直接載體D.間接載體91. 以下哪一項不屬于成長期的營銷策略？CA.根據(jù)市場反應(yīng)改善產(chǎn)品品質(zhì)B.充分利用價格手段C.快速掠取D.積極開拓新的細分市場和增加新的分銷渠道92. 運用需求差異定價法必須具備一定的條件，下列

28、哪種說法是錯誤的？BA. 房地產(chǎn)市場必須能夠被細分，而且不同的細分市場能夠顯示出不同的需求強度B.高價競爭市場中應(yīng)該有低價競爭者C.細分后的高價市場與低價市場在一定時期內(nèi)相互獨立，互不干擾D.價格差異適度，不會引起消費者反感93. 一聽飲料在一般商店賣2.5 元，但豪華酒店對一聽同種飲料賣到了6 元。這是采用了BA.成本加成定價法B.價值感受定價法C.目標利潤定價法D.需求差異定價法94. 不屬于成本導(dǎo)向定價法的是BA.成本加成定價法B.價值感受定價法C.盈虧平衡定價法D.目標利潤定價法95. 以下哪一項不屬于一般房地產(chǎn)企業(yè)的定價目標？CA.利潤最大化目標B.市場占有率目標C.保障社會福利目標

29、D.樹立企業(yè)形象目標96. 以下屬于需求導(dǎo)向定價法的有（）。 DA.撇脂定價策略 B.追隨定價法C.撇脂定彳/b D.價值感受定價法97. ）折扣的目的在于鼓勵購買者早付款以加速企業(yè)資金周轉(zhuǎn)。AA.現(xiàn)金B(yǎng).數(shù)量C.功能D.季節(jié)98. 需求規(guī)律分析中的（）現(xiàn)象是指商品的價格上漲，消費者的需求反而上升。BA.推銷B.反常C.暢銷D.試銷99. 房地產(chǎn)營銷者在“黃金周 ”給購房者以一定的價格優(yōu)惠屬于（）。 BA.價值感受定價法B.需求差異定價法C.競爭導(dǎo)向定價法D.追隨定價法100. （）折扣即根據(jù)購買者購買數(shù)量的大小給予不同的折扣。BA.現(xiàn)金 B.數(shù)量 C.功能 D.季節(jié)101. 滲透定價策略，通

30、過“ 薄利多銷”，打開銷路，加速周轉(zhuǎn)，以強有力的地位展開競爭，使競爭對手處于不利地位。故被稱為（）策略。CA.高價 B.折價 C.低價 D.限價102. 以下可納入心理定價范疇的是（）。 CA.隨行就市定價 B.追隨定價C.尾數(shù)定價 D.價值感受定價103. （ ）渠道是由生產(chǎn)者直接將商品銷售給消費者，產(chǎn)品不經(jīng)過任何中間商轉(zhuǎn)手的營銷渠道。AA.零級B.一級C.二級D.三級104. 產(chǎn)品的單位價值與其分銷渠道的寬窄成（）關(guān)系。BA.正比B.反比C.沒有D.沒有太大105. 房地產(chǎn)產(chǎn)品中普通住宅的時尚性較低，因此可采?。ǎ┑姆咒N渠道。AA.較長較寬B.較短較窄C.較長較窄D.較短較寬106. 高檔

31、住宅、別墅等商品房的時尚性則較高，消費者的愛好變化較快，因此宜采?。ǎ┑姆咒N渠道。BA.較長較寬B.較短較窄C.較長較窄D.較短較寬107. 某房地產(chǎn)開發(fā)商僅委托一家代理公司全面負責某一房地產(chǎn)項目的所有代理工作，即為（）。 BA.聯(lián)合代理B.獨家代理C.首席代理D.分代理108. 以下哪一項不屬于房地產(chǎn)代理商的經(jīng)營模式？DA.無店鋪經(jīng)營模式B.直營連鎖經(jīng)營模式C.特許經(jīng)營模式D.無風險經(jīng)營模式109. 以下哪一點不屬于直接銷售渠道的缺點？A.產(chǎn)品推銷成本較高 B.易失去部分市場C.可減少代理費用D.自營推銷人員的素質(zhì)往往較差，推銷經(jīng)驗不足110. 中小型的房地產(chǎn)開發(fā)公司比較多采用BA.直接銷售

32、渠道B.間接銷售渠道C.零級渠道D.以上都是111. 一般來說，名牌產(chǎn)品及具有特殊性能和用途的特殊品的銷售，應(yīng)采用（）。 BA.密集分銷B.獨家分銷C.選擇分銷D.聯(lián)合分銷112. 最窄的間接分銷渠道是（）。 AA.密集分銷B.獨家分銷C.選擇分銷D.上門推銷113. （ ）能夠做到有效的信息溝通，傳遞大量的信息量，這是其他促銷方式無法達到的。A.廣告 B.人員推銷C.營業(yè)推廣D.公共關(guān)系114. 不屬于制定房地產(chǎn)廣告預(yù)算的常用方法的是（）。 DA.量入為出法B.銷售百分比法C.目標任務(wù)法D.專家預(yù)測法115. 下列哪一項不是廣告的經(jīng)濟功能？DA.傳播信息B.擴大流通C.促進生產(chǎn)D.喚起潛在消

33、費需求116. 下列哪一項不屬于常用的促銷方式？DA.廣告 B.人員推銷 C.營業(yè)推廣D.客戶俱樂部將每種促銷方117. 促銷組合是一個有機整體，是指促銷組合作為一個整體使用時所達到的促銷效果（）將每種促銷方式獨立使用的促銷效果簡單相加。AA.大于 B.小于C.等于D.無法比較118. 下列哪一項不屬于面向中間商的營業(yè)推廣?BA.推廣津貼B.購房優(yōu)惠C.促銷合作D.銷售競賽119. 樣板房展示，購房贈獎以及購房優(yōu)惠等活動，屬于哪一類促銷方式？CA.廣告 B.人員推銷 C.營業(yè)推廣D.公共關(guān)系120. 只要策略運用得當，其效果可以馬上在營銷效果上表現(xiàn)出來的促銷方式是（）。 CA.廣告 B.人員推

34、銷 C.營業(yè)推廣D.公共關(guān)系121. （ ）是指企業(yè)通過舉辦各種社會性、公益性以及贊助性活動開展公共關(guān)系的模式。DA.宣傳性公共關(guān)系B.交際性公共關(guān)系C.服務(wù)性公共關(guān)系D.社會性公共關(guān)系122. 在房地產(chǎn)項目開工的前期階段，可多采用（）的促銷組合。BA.電臺B.公共關(guān)系及廣告C.人員推銷D.營業(yè)推廣123. 廣告目標要明確回答的四個問題中，（）是廣告活動的核心內(nèi)容。CA.廣告活動針對誰B.傳播什么信息C.要實現(xiàn)什么目的D.需要多少時間124. 當房地產(chǎn)項目所處的地理位置接近某繁華路段，選擇廣告媒體宜采用（）。 CA.廣告和營業(yè)推廣B.雜志 C.戶外廣告 D.互聯(lián)網(wǎng)125. 屬于廣告溝通效果評價

35、方法中的預(yù)先評價法的是（）。 AA.直接評分法與組合測試法B.組合測試法與回憶測試法C.回憶測試法與組合測試法D.識別測試法與回憶測試法126. 房地產(chǎn)人員推銷中（）是整個推銷過程的第一步。BA.推銷前的準備B.尋找潛在消費者C.推銷人員組合D.接近消費者127. （ ）是以提供信息服務(wù)為主的公共關(guān)系模式。DA.交際性公共關(guān)系決策B.服務(wù)性公共關(guān)系決策C.社會性公共關(guān)系決策D.征詢性公共關(guān)系決策128. 以下屬于營業(yè)推廣特點的是（）。 BA.可替代性B.即期效應(yīng)明顯C.獨立性D.自主性129. 客戶俱樂部注重（），在產(chǎn)品、客戶、公司之間建立起交流平臺。BA.系統(tǒng)性B.互動性C.獨立性D.自主性

36、130. （ ）是房地產(chǎn)廣告的中心思想及靈魂。CA.題材 B.標題 C.主題 D.正文131. 房地產(chǎn)營銷（）計劃是指企業(yè)的長期營銷計劃，由企業(yè)的高層管理人員及主要部門制定的企業(yè)未來發(fā)展的總體規(guī)劃、市場目標及達成目標的重大行動方案，計劃期一般為35 年或 520 年。 AA.戰(zhàn)略 B.戰(zhàn)術(shù) C.高層D.綜合132. 項目式組織的主要優(yōu)點是（）。 AA.營銷效率高B.簡便易行C.易于做長遠的戰(zhàn)略計劃D.運營成本較低133. （） 組織模式是指按市場調(diào)研、樓盤推銷、廣告宣傳和新項目計劃等營銷職能設(shè)置機構(gòu)。DA.地區(qū)式組織B.項目式組織C.職位式組織D.職能式組織134. 職能式組織的主要優(yōu)點是（）

37、。 BA.營銷效率高B.簡便易行C.項目或市場職責明晰D.運營成本較低135. 房地產(chǎn)營銷戰(zhàn)術(shù)計劃是指企業(yè)的短期營銷計劃，由營銷部門編制的實現(xiàn)戰(zhàn)略計劃的具體方案，其期限 一般不超過（）年。 AA.1 年 B.2 年 C.3 年 D.4 年136. 房地產(chǎn)企業(yè)所采用的主要營銷控制方法是（）。 BA.預(yù)先控制B.調(diào)節(jié)性控制C.盈利能力控制D.效率控制和戰(zhàn)略控制E.房地產(chǎn)營銷審計137. 由于房地產(chǎn)營銷控制的內(nèi)容多、范圍廣， 因此在確定控制內(nèi)容、范圍、 額度時， 必須使控制成本（）控制活動所能帶來的效益。BA.大于 B.小于 C.等于D.無法確定138. 房地產(chǎn)營銷控制的第一步是（）。 AA.確定控

38、制對象B.比較實際結(jié)果C.建立衡量尺度D.確立控制標準E.設(shè)立控制目標二、多選題1. 根據(jù)波士頓四象限矩陣，可以將企業(yè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位劃分為（ABCD ）。A.明星類B.金牛類C.問題類D.瘦狗類E.綠色類2. 企業(yè)可選擇的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略有（BCD ）。A.企業(yè)營銷戰(zhàn)略B.密集性成長戰(zhàn)略C. 一體化成長戰(zhàn)略D.多元化成長戰(zhàn)略E.企業(yè)聯(lián)盟戰(zhàn)略3. 房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的主要內(nèi)容是（ABCDE ）。A.明確企業(yè)使命B.確定企業(yè)目標C.制定業(yè)務(wù)投資組合D.制定業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略E.戰(zhàn)略評價與抉擇4. 美國市場營銷學(xué)家伊 杰麥卡錫提出了市場營銷組合 4Ps,分別是（ABCD ）A.產(chǎn)品 B.價格 C.渠道 D.促銷

39、E.顧客5. 房地產(chǎn)企業(yè)營銷管理過程包括以下哪些環(huán)節(jié)？ABCDEA.分析市場機會B.研究和選擇目標市場C.合理準確地進行市場定位D.制定市場營銷組合策略E.安排企業(yè)營銷預(yù)算、執(zhí)行和控制營銷方案6. 按照市場營銷的發(fā)展歷史，營銷觀念經(jīng)歷了（ABCDE ）等階段。A.生產(chǎn)觀念B.產(chǎn)品觀念C.推銷觀念D.市場營銷觀念E.社會營銷觀念7. 按具體交易對象不同，房地產(chǎn)市場可分為（ABD ）。A.地產(chǎn)市場B.房產(chǎn)市場C.股票市場D.房地產(chǎn)金融市場E.債券市場8. 按照其含義，房地產(chǎn)應(yīng)該包括（ABCD ）。A.土地 B.建筑物 C.固著在土地、建筑物上不可分離的部分D.附著于其上的各種權(quán)益E.房地產(chǎn)企業(yè)的股

40、權(quán)9. 以下哪些觀念屬于舊的營銷觀念（ABC ）。A.產(chǎn)品觀念B.生產(chǎn)觀念C.推銷觀念D.市場營銷觀念E.社會營銷觀念10. 4Cs 理論的 4Cs 包括（BCDE ）。A.價格 B.成本 C.方便 D.溝通 E.需求11. 房地產(chǎn)的特征有（ABCDE ）。A.不可移動性B.政策敏感性C.環(huán)境互動性D.投資和消費二重性E.異質(zhì)性12. 密集性成長戰(zhàn)略是指企業(yè)通過當前產(chǎn)品的（BCD ）的方式求得成長的戰(zhàn)略。A.市場促銷B.市場滲透C.市場開發(fā)D.產(chǎn)品開發(fā)E.技術(shù)開發(fā)13. 多元化成長戰(zhàn)略包括（ABC）。A.同心多元化B.水平多元化C.跨行業(yè)多元化D.平行多元化E.全面多元化14. 房地產(chǎn)營銷環(huán)境

41、的特點包括（ABCDE ）。A.客觀性B.差異性C.相關(guān)性D.動態(tài)性E.不可控性15. 宏觀營銷環(huán)境的主要內(nèi)容包括（ABCDE ）。A.政策環(huán)境B.經(jīng)濟環(huán)境 C.文化環(huán)境D.科技環(huán)境E.人口與自然環(huán)境16. 人口環(huán)境的主要內(nèi)容有（ABCE）。C.家庭規(guī)模與結(jié)構(gòu)A.人口總量與人口增長速度B.人口的地理遷移D.消費習俗E.人口的年齡結(jié)構(gòu)17. 政策環(huán)境主要包括（ABCDE ）等內(nèi)容。A.貨幣政策B. 土地政策 C.產(chǎn)業(yè)政策D.住房政策E.房地產(chǎn)開發(fā)、銷售政策18. 房地產(chǎn)微觀營銷環(huán)境的主要內(nèi)容有（ABCDE ）。A.購房者B.競爭者C.上下游企業(yè)D.公眾 E.企業(yè)內(nèi)部環(huán)境19. 房地產(chǎn)市場細分的作

42、用是（ABCD ）。A. 有利于房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的市場機會B.有利于中小房地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)市場C.有利于調(diào)整企業(yè)市場營銷策略D.有利于企業(yè)集中使用資源，避免分散力量，提高企業(yè)競爭力E.有助于房地產(chǎn)企業(yè)的融資20. 經(jīng)濟環(huán)境包括了哪些因素？ABCDEA.國民經(jīng)濟發(fā)展B.產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)C.城市化進程D.通貨膨脹率E.經(jīng)濟體制21. 我國目前土地使用權(quán)出讓的方式包括（ACDE ）。A.協(xié)議 B.分配C.招標D.公開拍賣E.掛牌轉(zhuǎn)讓22. 市場機會的特點主要有（ABCD ）。A.利益性B.針對性C.時效性D.公開性E.結(jié)構(gòu)性23. 根據(jù) SWOT 分析，企業(yè)的戰(zhàn)略選擇可以有（ACDE ）。A.SO戰(zhàn)略 B.SW

43、戰(zhàn)略 C.ST戰(zhàn)略D.WO 戰(zhàn)略E.WT 戰(zhàn)略24. 房地產(chǎn)市場調(diào)查的主要內(nèi)容包括（ABCDE ）等。A.市場環(huán)境研究B.市場需求研究C.消費者研究D.價格研究E.商品研究25. 按市場調(diào)查的目的來劃分，市場調(diào)查可分為（ABCD ）。A.探索性調(diào)查B.描述性調(diào)查C.因果性調(diào)查D.預(yù)測性調(diào)查E.重點調(diào)查AC ）。26. 按獲得信息資料所采用的具體方法來劃分，市場調(diào)查可以分為（A.直接調(diào)查法B.重點調(diào)查法C.間接調(diào)查法D.觀察調(diào)查法E.詢問調(diào)查法27. 直接調(diào)查法的具體調(diào)查方式主要有（ BCD ） 。A.全面普查法B.詢問調(diào)查法C.觀察調(diào)查法D.實驗調(diào)查法E.重點調(diào)查法28. 隨機抽樣調(diào)查法又可以

44、分為（ABD ）。A.簡單隨機抽樣法B.分層抽樣法C.復(fù)雜隨機抽樣法D.分群隨機抽樣法E.以上都是29. 房地產(chǎn)市場預(yù)測的原則是（ABC）。A.連續(xù)性原則B.類推原則C.相關(guān)性原則D.間接性原則E.以上都是30. 定性預(yù)測的常用方法有（ABCD ）。A.專家評估預(yù)測法B.專家會議法 C.主觀概率法D.類比預(yù)測法E.以上都不是31. 在房地產(chǎn)市場預(yù)測中，比較常用的類比預(yù)測法主要有（ABC ）。A.產(chǎn)品類比法B.地區(qū)類比法C.國際類比法D.價格類比法E.以上都是32. 購買行為并不是從實際購買開始的，它始于實際購買之前，并且持續(xù)到實際購買之后相當長一段時間，一項購買行為會經(jīng)歷（ABCDE ）等階段

45、。A.認識需要B.搜集信息C.分析評價D.購買決策E.購后行為33. 從消費者心理角度分析，消費者的購買行為主要受（ABCD ）等心理因素的影響。A.需要和動機B.感覺C.知覺D.情緒和情感E.個性特征34. 消費者角色可以分為消費的（ ABCDE）。A.倡導(dǎo)者B.影響者C.決策者D.購買者E.使用者35. 有效的房地產(chǎn)市場細分應(yīng)符合（ABCD ）的基本要求。A.可識別性B.可衡量性C.可進入性D.可盈利性E.可調(diào)整性36. 市場細分的心理變量包括（BCDE）。A.家庭B.動機 C.生活方式D.個性E.社會階層37. 房地產(chǎn)市場細分變量包括（ABCD ）。A.地理變量B.人口統(tǒng)計變量C.心理變

46、量D.行為變量E.市場變量38. 房地產(chǎn)目標市場選擇應(yīng)注意以下哪些問題？ABCDA.注重市場研究B.項目方案策劃是目標市場選擇的靈魂C.評估與分析貫穿于始終D.目標市場選擇是一個不斷深化、反復(fù)修正的過程E.目標市場選擇不應(yīng)以細分市場為依據(jù)39. 房地產(chǎn)企業(yè)對目標市場的選擇，一般要經(jīng)過以下哪些程序？ACEA.市場調(diào)研及市場細分B.繪制波士頓矩陣C.細分市場分析與評估D.市場機會與威脅分析E.選擇目標市場40. 以下哪些屬于市場細分的地理變量？ABDEA.國家 B.地區(qū)C.家庭規(guī)模D.城市規(guī)模E.氣候41. 以下哪些屬于市場細分的行為變量？ABCDA.購買時機B.追求利益C.使用數(shù)量D.品牌忠誠程

47、度E.生活方式42. 辦公樓市場的細分標準主要有（ABCDE ）。A.等級 B.行業(yè) C.區(qū)位D.企業(yè)規(guī)模E.企業(yè)性質(zhì)43. 企業(yè)進行目標市場選擇可采用的策略有（ ABCDE ） 。A.全面覆蓋B.產(chǎn)品專業(yè)化C.市場專業(yè)化D.選擇性專業(yè)化E.產(chǎn)品-市場集中化44. 房地產(chǎn)企業(yè)可選擇的產(chǎn)品組合策略有（ABCDE ）。A.擴大產(chǎn)品組合策略B.縮減產(chǎn)品組合策略C.產(chǎn)品延伸策略D.產(chǎn)品細分化策略E.產(chǎn)品差異化策略45. 房地產(chǎn)產(chǎn)品的特征包括（ABCDE ）。A.固定性B.差異性C.耐久性D.稀缺性E.保值增值性46. 產(chǎn)品組合有一定的（ ABDE ）。A.長度 B.寬度 C.高度 D.深度 E.關(guān)聯(lián)性

48、47. 在產(chǎn)品生命周期的衰退期，企業(yè)應(yīng)采取的營銷策略有（ABDE ）。A.集中策略B.維持策略C.滲透策略D.榨取策略E.放棄策略48. 產(chǎn)品生命周期一般可分為（BCDE）。A.萌生期 B.引入期C.成長期D.成熟期E.衰退期49. 房地產(chǎn)新產(chǎn)品從技術(shù)更新程度上可分為（ABCDE ）。A.全新產(chǎn)品B.革新產(chǎn)品C.改良新產(chǎn)品D.仿制新產(chǎn)品E.以上都是50. 在品牌統(tǒng)分問題上，房地產(chǎn)企業(yè)有以下選擇（ABCD ）。A.統(tǒng)一品牌B.分類品牌C.個別品牌D.企業(yè)名稱加個別品牌E.使用合作伙伴的品牌51. 產(chǎn)品整體概念是指產(chǎn)品應(yīng)包含（ABD）等層次。A.核心產(chǎn)品B.有形產(chǎn)品C.無形產(chǎn)品D.附加產(chǎn)品E.專利

49、產(chǎn)品52. 品牌的特征有（ABCDE）。A.品牌的專有性B.品牌是企業(yè)人格化的象征C.品牌是一種購買導(dǎo)向D.品牌需要一定的載體E.品牌具有擴張性53. 對房地產(chǎn)企業(yè)來說，品牌的歸屬問題可以有哪些選擇？ACDEA.自建品牌B.企業(yè)名稱加個別品牌C.使用中間商的品牌D.使用合作伙伴的品牌E.部分產(chǎn)品使用自有品牌，部分產(chǎn)品使用中間商的品牌54. 擴大產(chǎn)品組合策略的主要方式有（ACDE ）。A.擴大產(chǎn)品組合寬度B.產(chǎn)品延伸策略C.加深產(chǎn)品組合的深度D.加強產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)性E.綜合發(fā)展策略55. 房地產(chǎn)核心產(chǎn)品包括（ ABCDE）。A.實現(xiàn)生活居住的功能B.實現(xiàn)辦公及生產(chǎn)經(jīng)營的功能C.獲得投資利益D.滿

50、足炫耀的心理需要E.以上都是56. 根據(jù)消費者對新產(chǎn)品的反應(yīng)不同，可以將消費者分為（ ABCDE）。A.創(chuàng)新采用者B.早期采用者C.早期大眾D.晚期大眾E.落后的購買者57. 品牌定位方式包括（ACDE ）。A.首席定位B.競爭定位C.屬性定位D.利益定位E.空檔定位58. 需求導(dǎo)向定價法的種類有（AB ）。A.價值感受定價法B.需求差異定價法C.隨行就市定價法D.主動競爭定價法 E.以上都不是59. 企業(yè)定價的主要程序包括（ABCDE ）和確定最終價格。A.確定定價目標B.測定需求 C.估算成本D.分析競爭狀況E.選擇定價方法60. 競爭導(dǎo)向定價法包括（AC ）。A.隨行就市定價法B.價值感

51、受定價法C.主動競爭定價法D.需求差異定價法E.目標利潤定價法61. 折扣定價策略的主要形式有（ABCDE ）。A.現(xiàn)金折扣B.數(shù)量折扣C.推廣折扣D.季節(jié)折扣E.功能折扣62. 心理定價策略的具體種類有（BCD ）。A.撇脂定價策略B.聲望定價策略C.尾數(shù)定價策略D.招彳來定價策略E.以上都不是63. 分銷渠道包括（BCD ）。A.供應(yīng)商B.商人中間商和代理中間商C.消費者D.生產(chǎn)者E.輔助商64. 房地產(chǎn)分銷渠道選擇應(yīng)注意以下原則（ABCDE ）。A.效益原則B.協(xié)同原則C.可控性原則D.風險原則E.素質(zhì)原則65. 影響分銷渠道選擇的企業(yè)因素主要包括（ABDE ）。A.產(chǎn)品組合的狀況B.企

52、業(yè)的經(jīng)營管理能力C.項目周邊環(huán)境D.分銷渠道的控制要求E.企業(yè)的規(guī)模、實力和聲譽66. 影響分銷渠道選擇的市場因素主要包括（ABCDE ）。A.市場類型B.市場規(guī)模C.目標顧客的集中程度D.顧客購買的數(shù)量E.競爭對手的狀況67. 房地產(chǎn)間接銷售渠道的缺點主要是（BCDE）。A. 易失去部分市場B.難以整合形成核心競爭優(yōu)勢，營銷策略容易被競爭對手模仿C.消費者認可開發(fā)商品牌，而對代理商的品牌認識相對薄弱D.大部分代理公司注重營銷的短期利益，而對長期利益重視程度不夠E.我國房地產(chǎn)中介市場運作尚不成熟，存在很多不規(guī)范的操作行為，容易導(dǎo)致開發(fā)商信譽受損68. 房地產(chǎn)間接銷售渠道的優(yōu)點主要是（ABCDE ）。A. 可彌補房地產(chǎn)開發(fā)商經(jīng)營能力的不足，使其能集中精力搞好生產(chǎn)B.既可使產(chǎn)品具有最大的市場覆蓋面，同時還可降低開發(fā)商的銷售成本C.可避免社會資源的浪費，促進房地產(chǎn)商品的快速流通D.可提供全過程的營銷服務(wù)E.降低和