用友U8.6營銷手冊

1、用友軟件股份產(chǎn)品市場總部用友軟件股份產(chǎn)品市場總部目錄前言 . 3總體說明 . 4一、銷售策略. 5852 促銷策略 . 5u860 預(yù)銷售策略 . 6u860 上市后的銷售策略. 7二、即將面市的用友erpu8v860 . 8u860 是個什么樣的系統(tǒng)？. 8三、 u860 相比 u852 有哪些重要的特性？ . 9四、 u860 新品或重點產(chǎn)品推介. 12 財務(wù)會計新品推介. 12 供給鏈新品推介. 13 五、用友erp-u8v860 的新增功能 . 16 六、 u860 競爭優(yōu)勢 . 17 七、關(guān)于u860 套件構(gòu)成 . 19 八、關(guān)于u860 升級 . 20 用友軟件股份產(chǎn)品市場總部20

2、04 用友 erpu8v860 前言用友 erp-u8 v860( 簡稱 u860)作為用友公司在2004 年一個旗艦式的產(chǎn)品，即將在11月上市。隨著發(fā)版上市的時間越來越近，大家都想盡快了解u860，最近產(chǎn)品市場總部收到了來自一線不同角色的咨詢、郵件咨詢，咨詢的問題大致如下：銷售員：u860最突出的賣點有哪些？u860包括哪些業(yè)務(wù)內(nèi)容、主要解決客戶什么問題？支不支持 u860以前版本的升級？升級政策是什么？加密方式有沒有變化？u860還有沒有套件產(chǎn)品，有哪些行業(yè)套件？u860有沒有原型用戶？原型用戶主要集中在哪些行業(yè)？從哪里可以拿到u860 最新的演示版 ? 現(xiàn)有 u852 產(chǎn)品不能滿足客戶的

3、需求，u860可以解決，應(yīng)該采取什么銷售策略？。 。 。 。 。 。售前參謀 ：想了解 u860 的核心理念是什么？最新的報價方案有沒有出臺？u860整體架構(gòu)是怎樣的？u860與 u852產(chǎn)品想比有哪些不同，最突出的優(yōu)勢在哪里？u860與競爭對手的產(chǎn)品相比擬優(yōu)勢在哪里？u860最新的應(yīng)用解決方案有沒有？用友軟件股份產(chǎn)品市場總部。 。 。 。 。 。實施參謀：u860各產(chǎn)品之間有沒有實現(xiàn)無縫聯(lián)接u860有沒有實施手冊u860的實施方法論出臺沒有？。 。 。 。 。 。上述種種問題，簡單歸納不外乎兩大類第一類：關(guān)于 u852 促銷的問題， 即在新品未上市的9 11 月的這段時間， 如何做好 u85

4、2的促銷？第二類：如何盡快提升一線u860新品的營銷能力，將u860的新特性傳播到客戶那里，如何把握u860 的預(yù)銷售？本次編寫的 “用友 erpu8v860 營銷手冊， 以下簡稱 u860，側(cè)重介紹財務(wù)物流局部(制造局部營銷指南，結(jié)合?2004 用友 erp-u8 v860 生產(chǎn)制造營銷手冊v1.0 ?學(xué)習(xí)參考)，其他如u860 管理會計、決策支持、oa、網(wǎng)絡(luò)分銷方面的營銷手冊后續(xù)提供，隨時關(guān)注內(nèi)部網(wǎng)“u860 向你走來專區(qū)發(fā)布信息，或咨詢： 01062986688-2860?？傮w說明本營銷手冊主要分成以下八個局部：一、 銷售策略局部?通過 u852 促銷策略，用“用u852產(chǎn)品，享用u86

5、0品質(zhì)營銷口號積極向客戶推銷u852 產(chǎn)品；?通過 u860 預(yù)銷售策略，讓一線銷售員知道預(yù)銷售的客戶特征，有區(qū)別性的對待，同時延緩并阻擊競爭對手新上市產(chǎn)品的銷售；?通過 u860 上市后的銷售策略，重視樣板用戶的挖掘和樹立，從現(xiàn)在就開始關(guān)注 u860 的樣板用戶，為當?shù)匾渣c帶面的市場推廣打下一個良好的根底。二、 即將面試的用友erp u8v860 側(cè)重讓大家對u860 市場定位、 產(chǎn)品核心理念、 主要包括哪些業(yè)務(wù)內(nèi)容有一個清晰的認識。三、 u860 相比 u852 有哪些重要的特性，旨在讓大家了解u860 相比 u852 有哪些重要差異。四、 u860新品或重點產(chǎn)品推介， 主要讓大家了解u8

6、52 沒有或功能不夠完善的新品或重用友軟件股份產(chǎn)品市場總部點產(chǎn)品，通過此局部內(nèi)容可以提醒大家做預(yù)銷售時有針對性的進行銷售。五、 u860新增產(chǎn)品亮點， 讓大家了解u860 新增的重點功能和突出的亮點，主要能解決客戶什么問題？六、 u860競爭優(yōu)勢， 主要從 u860 總體與 u860 財務(wù)物流兩方面展示u860 的優(yōu)勢所在，幫助大家做到知彼知已，百戰(zhàn)不殆。七、 u860套件的構(gòu)成 ，讓大家了解u860 主要發(fā)版哪些行業(yè)套件與專業(yè)套件，與u852套件相比最大的差異在哪里？八、 u860升級， 著重展示支持u860 套件與數(shù)據(jù)升級的方式以下就上述八個方面的內(nèi)容逐一展開：一、銷售策略u852 促銷策

7、略u852促銷策略，一句話，用 u852 的價格，享用u860 的品質(zhì) ，即客戶在911 月這段時間購置u852，新品上市后，可以享受優(yōu)惠政策升級到u860 同等模塊。具體政策見即將發(fā)布的銷售管理總部的預(yù)銷售通知促銷策略分析：或者對客戶而言，u860相比 u852 能給客戶帶來什么價值？1、 產(chǎn)品定位u860 產(chǎn)品不再是一個簡單的財務(wù)物流軟件，它給客戶提供一攬子的解決方案，在一個系統(tǒng)中為企業(yè)提供集成的erp，crm ，分銷、 oa ，hr 和 bi，實現(xiàn)業(yè)務(wù)運作的全程管理與信息共享。換言之，u860 更為關(guān)注客戶需求，以銷售訂單為導(dǎo)向，方案為主軸，驅(qū)動企業(yè)面向市場實現(xiàn)長期盈利。852 關(guān)注方案

8、核心，內(nèi)部物流平衡，財務(wù)的穩(wěn)健應(yīng)用 。2、 技術(shù)平臺升級支持在citrix 公司產(chǎn)品平臺上使用時，u860 軟件可以當作b/s 結(jié)構(gòu)的軟件使用，用ie 瀏覽器即可運行, 56k 調(diào)制解調(diào)器撥號上網(wǎng)即可使用。這樣使得其部署和使用更具靈活性。3、 加密方式的改變利于整體報價u860 采用總并發(fā)的加密方式，改變了以往單模塊區(qū)間站點報價的方式，表達了客戶的整體應(yīng)用， 提高產(chǎn)品的性價比，降低了銷售人員判斷客戶站點分布的難度。同時總并發(fā)的加密方式更加符合國際趨勢。4、 套件可以按需組合用友軟件股份產(chǎn)品市場總部u860 套件可以依據(jù)客戶的需要，自由組合， 真正幫助客戶實現(xiàn)整體規(guī)劃、分步實施，保證客戶的長期投

9、資。5、 以角色驅(qū)動、流程導(dǎo)航為設(shè)計理念u860 套件提供的流程配置工具，實施參謀和售前參謀可以根據(jù)客戶的個性情況，進行業(yè)務(wù)流程配置。u860 套件預(yù)置的角色分工，降低了使用者的學(xué)習(xí)難度和學(xué)習(xí)本錢。6、 u860 更加成熟了?時間 久經(jīng)考驗：15 年的積淀，?開發(fā)模式先進：每一個產(chǎn)品的誕生，都是以廣闊客戶的需求為根底，每個功能的出現(xiàn)、 完善和改良都有具體的原型客戶，長期沉淀形成的與中國企業(yè)用戶需求相吻合的優(yōu)秀產(chǎn)品?用戶根底廣 已獲成認 ：40 萬家用戶。?應(yīng)用部署全面： 1應(yīng)用領(lǐng)域：財務(wù)、供給鏈、生產(chǎn)、人力資源、crm、網(wǎng)絡(luò)分銷等；2部署方式：集中式、分布式、分布集中式；2組合方式：獨立應(yīng)用、

10、組合應(yīng)用。?開放性優(yōu) ： 1現(xiàn)有標準接口：銀行、稅務(wù)、硬件設(shè)備條碼、pda 、qq、pdm 、cad ;(2)可擴展借口： eai ，標準接口調(diào)用程序、設(shè)計開發(fā)文檔?技術(shù)上領(lǐng)先 ：微軟亞太地區(qū)唯一的開發(fā)合作伙伴，掌握管理軟件核心技術(shù)u860 預(yù)銷售策略u860預(yù)銷售策略，一句話，用 852 產(chǎn)品，簽u860預(yù)銷售合同，實現(xiàn)u860 預(yù)銷售 。預(yù)銷售的客戶分為新客戶預(yù)銷售和老客戶新增模塊預(yù)銷售；1、新客戶預(yù)銷售新客戶預(yù)銷售：即客戶在911 月這段時間購置u852，發(fā)現(xiàn)客戶的局部需求，u852 不能滿足，而u860 產(chǎn)品中又提供了此功能，能解決了客戶關(guān)注的問題。比方客戶比擬關(guān)注對限銷產(chǎn)品的管理，u

11、852 銷售管理系統(tǒng)沒有此功能，而u860銷售管理中提供此業(yè)務(wù)處理與控制功能， 就可以與客戶簽定u860 預(yù)銷售合同。 假設(shè)客戶實施時間要求急，可先用 u852進行實施。假設(shè)客戶實施時間要求不急，可以等待u860上市后在實施。2、老客戶新增模塊預(yù)銷售老客戶新增模塊預(yù)銷售，即老客戶在911 月這段時間新增u852模塊，比方客戶需要新增 gsp質(zhì)量管理， 客戶更關(guān)注周期養(yǎng)護，希望系統(tǒng)提供檢驗周期，自動進行養(yǎng)護日期的計算減少了養(yǎng)護員在品種多的情況下很難管理藥品什么時候該養(yǎng)護的問題，u852 的 gsp 不能用友軟件股份產(chǎn)品市場總部滿足，而 u860 產(chǎn)品中 gsp 提供了此功能， 就可以與老客戶簽定

12、u860 預(yù)銷售合同。 待 u860上市后同步實現(xiàn)升級及新增模塊應(yīng)用。具體預(yù)銷售政策以及預(yù)銷售合同詳情參見9月 20 日由銷售管理總部發(fā)布的預(yù)銷售通知。3、u860 原型用戶為了消除新客戶感覺u860新品不成熟， 不愿意簽u860 預(yù)銷售合同， 可以告訴客戶u860經(jīng)過 15 年的開展歷程，除了繼承和延續(xù)以前產(chǎn)品的優(yōu)點外，本版產(chǎn)品在研發(fā)之初就以廣闊客戶的需求為根底進行改良和優(yōu)化，并且在整個研發(fā)過程中一直以原型用戶的業(yè)務(wù)流程和應(yīng)用方案驗證產(chǎn)品，從這一點上講u860 是成熟的、穩(wěn)定的，現(xiàn)將u860原型用戶名單及相關(guān)信息提供給大家，以供參考。序號客戶名稱客戶所屬地區(qū)客戶所屬行業(yè)重點驗證企業(yè)性質(zhì)1 寧

13、波東光五金浙江五金簡單生產(chǎn)制造進銷存本錢臺資2 南孚電池福建快速消費品生產(chǎn)制造重復(fù)制造合資3 武漢美能達湖北機械生產(chǎn)制造進銷存本錢日資4 鵬泰秦皇島面粉公司河北食品人力資源 /oa/網(wǎng)上報銷 / 網(wǎng)上銀行 / 設(shè)備管理 / 質(zhì)量管理港資中糧國際投資公司5 正大天晴江蘇制藥1、 預(yù)算管理； 2、 資金管理；3、專家財務(wù)評估； 4、人力資源合資6 上海新興醫(yī)藥上海制藥兼流通gsp 進銷存股份7 廣州凌云廣州服裝制造/ 服裝流通財務(wù)供給鏈民營8 電子裝配企業(yè)蘇州電子裝配生產(chǎn)制造進銷存本錢u860 上市后的銷售策略u860上市后的銷售策略，一句話，樹樣板，以點帶面，促銷售，即 u860上市時，力爭在當

14、地樹立第一家u860樣板用戶，把該樣板用戶做到位，以點帶動當?shù)厥袌龅娜驿N售。建議 u860 樣板用戶選擇標準：用友軟件股份產(chǎn)品市場總部1.管理模式具有行業(yè)或領(lǐng)域代表性：具備較大行業(yè)分類代表性2.業(yè)務(wù)流程具有普遍推廣意義：在 u860 軟件功能中應(yīng)用模式較為典型具有推廣意義的企業(yè)。3.在行業(yè)中或省級地域內(nèi)具有一定影響力：4.客戶能夠通力配合：愿意接受其他客戶的咨詢、現(xiàn)場參觀、配合案例的編寫等方面的工作，同時可以在當?shù)氐氖袌龌顒又袇⒓友葜v。二、即將面市的用友erp u8v860 u860 是個什么樣的系統(tǒng)？1、市場定位用友erp-u8v860 ，市場定位于中國企業(yè)管理軟件的中端應(yīng)用市場。企業(yè)類型

15、：單一企業(yè)為主，或兼有外地辦事處；銷售模式：直銷、分銷有關(guān)的業(yè)務(wù)處理重點支持如下行業(yè)市場行業(yè)類型重點支持的行業(yè)離散制造機械制造類汽車及配件、機械設(shè)備、儀器儀表、機械零部件、專用設(shè)備、汽車總裝支持中小型汽車制造電子電器類計算機及配件、電子、家電、電器、通信設(shè)備服裝類鞋帽服飾、玩具、家具家具類家具、地板流程制造食品飲料類食品、飲料、純潔水、乳制品，酒業(yè)制藥類制藥化學(xué)化工化工、塑膠、日用化工、硅酸鹽陶瓷/水泥 /玻璃紡織類紡織、印染商品流通批發(fā)、零售、專業(yè)店、專賣店經(jīng)營模式行政事業(yè)政府、科研機構(gòu)、協(xié)會服 務(wù) 業(yè)房地產(chǎn)、旅游、出版、圖書用友軟件股份產(chǎn)品市場總部2、產(chǎn)品核心理念u8 經(jīng)過多年的開展，已經(jīng)

16、形成了全面、完整的總體架構(gòu)，涉及到財務(wù)會計、管理會計、客戶關(guān)系管理、供給鏈、生產(chǎn)制造管理、人力資源、oa、決策支持、企業(yè)應(yīng)用集成以及集團應(yīng)用近10 個產(chǎn)品體系、 56 個模塊還不包含分銷，以角色驅(qū)動、流程導(dǎo)航為核心應(yīng)用理念，為中小型企業(yè)提供全面完整的整體解決方案。3、產(chǎn)品地圖用友 erp-u8v860 產(chǎn)品地圖三、 u860相比 u852有哪些重要的特性？1、實現(xiàn)8大系統(tǒng)整合，應(yīng)用更完整了?實現(xiàn)財務(wù)物流與生產(chǎn)制造、crm、hr、oa、網(wǎng)絡(luò)分銷、管理會計、決策支持以及企業(yè)應(yīng)用集成9 大系統(tǒng)的整合，提供更加全面、完整的、一體化的企業(yè)解決方案；2、新增6大業(yè)務(wù)模塊?在原 u852 產(chǎn)品根底上，新增售

17、前分析、生產(chǎn)制造、出口管理、委外管理、網(wǎng)上報銷、零售管理6 大業(yè)務(wù)模塊，使企業(yè)應(yīng)用更全面了。3、行業(yè)適用性更廣了在 u852 行業(yè)套件的根底上，增加了電子電器，機械加工、醫(yī)藥流通等行業(yè)套件，u860用友軟件股份產(chǎn)品市場總部在行業(yè)適用性方面更深、更廣了。4、數(shù)據(jù)分析的來源更豐富了u860 擴展了管理駕駛艙的數(shù)據(jù)分析源，新增了銷售、采購、庫存、存貨、質(zhì)量多業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)源，為企業(yè)決策者提供的分析報表數(shù)據(jù)更準確，更有參考價值了。5、產(chǎn)品應(yīng)用范圍更寬了-適用性強；?實現(xiàn)客戶導(dǎo)向，訂單驅(qū)動的市場型運營機制?建立“方案下達執(zhí)行監(jiān)控反應(yīng)改良的業(yè)務(wù)改良圈?建立完善的質(zhì)量控制體系?集合預(yù)警平臺，把握未來各種異常、重要

18、事件加強方案層面的功能，提供銷售方案模塊，實現(xiàn)銷售業(yè)績考核體系的建立。?實現(xiàn)完整的供給鏈業(yè)務(wù)處理，增加委外管理， 進一步完善質(zhì)量管理，并實現(xiàn)與合同管理的接口處理。?存量信息的全方位管理?提供醫(yī)藥流通行業(yè)解決方案，建賬時可以選擇為“醫(yī)藥流通。?滿足生產(chǎn)企業(yè)對于出口業(yè)務(wù)管理需要，且考慮到u8m 主要客戶群的特征，提供出口業(yè)務(wù)管理功能。?實現(xiàn)批零兼營商業(yè)企業(yè)對于門店管理的需求，實現(xiàn)與分銷開發(fā)部開發(fā)的門店管理系統(tǒng)的接口以及門店后臺數(shù)據(jù)交換的處理。?結(jié)合原型客戶的需要，實現(xiàn)與crm 銷售自動化、客戶分析、售后效勞等模塊的接口。?結(jié)合原型客戶，提供了以制藥企業(yè)為原型的流程制造解決方案。?充分表達各個系統(tǒng)之

19、間的連動，例如：可用量缺乏的存貨推式生成請購單等。6、產(chǎn)品更好用了-易用性好?提高了產(chǎn)品的舒適度，包括根本單據(jù)的操作以及常用的報表分析整理。?強化常用功能的易用性，例如：銷售發(fā)票、采購發(fā)票、銷售出庫單、材料出庫單等的合并顯示功能。?區(qū)分不同行業(yè)應(yīng)用的需求，預(yù)置工商業(yè)不同的數(shù)據(jù)顯示名稱。7、系統(tǒng)集成度更高了- 集成度高?實現(xiàn)與其他系統(tǒng)的集成應(yīng)用，如與網(wǎng)上銀行的集成, 擴展條碼的使用范圍。利用pda 實現(xiàn)門店管理等等?實現(xiàn)與航天金稅的最新版本接口。用友軟件股份產(chǎn)品市場總部8、產(chǎn)品應(yīng)用數(shù)據(jù)更平安了-穩(wěn)定性強?技術(shù)構(gòu)架上，采用三層架構(gòu)設(shè)計，可以提高效率與平安性、降低硬件投資本錢。?系統(tǒng)管理工具上，提供

20、了平安備份方案、層級遞進的權(quán)限管理機制、數(shù)據(jù)快照備份技術(shù)、升級工具、總賬工具、遠程配置工具，使數(shù)據(jù)保存統(tǒng)一、平安、高效。?通過 web 應(yīng)用，支持采購、銷售、庫存、存貨、財務(wù)、資金的遠程應(yīng)用，極大地提高了企業(yè)對于異地資源的利用效率。9、基于角色的個性化應(yīng)用以人為本的應(yīng)用?界面可選擇風格，菜單項選擇項可定制? 可根據(jù)企業(yè)供給鏈特點使用流程導(dǎo)航功能對業(yè)務(wù)流程進行自定義? 單據(jù)模版可自行定義，顯示和打印模版可分別設(shè)置? 一個用戶可屬于多個角色，一個角色可有多個用戶。? 通過多層次的權(quán)限控制，到達明晰權(quán)責、分級管理、有效授權(quán)、合理內(nèi)控? 根底數(shù)據(jù)完備、豐富，控制機制嚴謹完善?分析報表實用、全面；自定義

21、報表功能強大、使用靈活10、部署更加靈活了在微軟的終端效勞模式下可以遠程使用軟件而對帶寬幾乎沒有要求，更神奇的是在citrix 公司產(chǎn)品平臺上使用時，u860 軟件可以當作b/s 結(jié)構(gòu)的軟件使用，用ie 瀏覽器即可運行 , 56k 調(diào)制解調(diào)器撥號上網(wǎng)即可使用。這樣使得其部署和使用更具靈活性。11、支持多種應(yīng)用模式?支持單用戶應(yīng)用模式：在同一時間里只有一個用戶在使用?支持簡單網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用模式：多個客戶端同時使用，每客戶端計算機只安裝自己使用產(chǎn)品的客戶端產(chǎn)品，有一臺效勞器，所有的要使用的效勞組件都安裝在上邊。?支持多效勞器應(yīng)用模式：多個客戶端同時使用，每客戶端計算機只安裝自己使用產(chǎn)品的客戶端產(chǎn)品，有多

22、臺效勞器，通過安裝和設(shè)置每個效勞器充當不同的角色或一個效勞器充當兩三個角色而不是全部。?有分支機構(gòu)的集團公司應(yīng)用模式：多個客戶端同時使用，有本地客戶局域網(wǎng)中的 u8客戶端，web用戶和利用終端效勞和citrix使用 u8的客戶， web和局域網(wǎng)的終端效勞客戶端無需安裝u8 客戶端，有web效勞器，數(shù)據(jù)效勞器和應(yīng)用效勞器分別安裝在不同的效勞器上。分支機構(gòu)通過廣域網(wǎng)使用軟件，分支機構(gòu)本地沒有帳套數(shù)據(jù)。用友軟件股份產(chǎn)品市場總部四、 u860新品或重點產(chǎn)品推介財務(wù)會計新品推介1、網(wǎng)上銀行身為企業(yè)的出納員，您是否還在為每日花大量的時間往返在銀行與企業(yè)之間而犯愁？?u860 網(wǎng)上銀行系統(tǒng)提供與總賬、結(jié)算中

23、心、應(yīng)收應(yīng)付、報賬中心提供業(yè)務(wù)接口?幫助出納員足不出戶，實現(xiàn)網(wǎng)上支付業(yè)務(wù)、轉(zhuǎn)賬業(yè)務(wù)、銀行賬戶余額查詢、在線統(tǒng)計查詢、付款單與此同時銀行帳號交易明細對賬?可以幫助會計主管通過網(wǎng)上銀行效勞查詢集團各子公司的賬戶余額、交易信息， 劃撥集團內(nèi)部公司之間的資金，進行賬戶管理等效勞；?更重要的是利用系統(tǒng)提供的網(wǎng)銀適配器支持近10 家銀行的網(wǎng)上支付業(yè)務(wù)，它們是深圳開展銀行、中國建設(shè)銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、中國銀行、招商銀行、光大銀行、中信、中國交通銀行、北京市商業(yè)銀行、中國工商銀行，通過應(yīng)用網(wǎng)上銀行系統(tǒng)，一方面可以節(jié)約時間，另一方面企業(yè)的資金更平安了。2、 資金管理作為企業(yè)資金主管，您是否正在為不能實時的了解資

24、金存量而苦惱？?u860 資金管理提供資金預(yù)測、籌投資管理、資金盈缺分析等功能，資金主管通過資金預(yù)測功能，可以預(yù)測資金是盈余還是短缺的，如果盈余，可以提前尋找投資時機，如果短缺，可以提前尋找籌資，以保證企業(yè)生產(chǎn)、銷售的正常進行3、 網(wǎng)上報銷作為企業(yè)的一分子，您是否有過這樣的經(jīng)歷，當您拿著費用發(fā)票到財務(wù)報銷的時候，發(fā)現(xiàn)前面有一堆人在排隊報銷，排隊的時候大家在閑聊，即浪費了大家的時間，又給企業(yè)造成了不良影響，有沒有快而省的報銷方法呢？?u860 網(wǎng)上報銷系統(tǒng)那么是解決這一難題的最正確選擇：?網(wǎng)上報銷系統(tǒng)適用于各類企業(yè)、行政事業(yè)單位對內(nèi)部部門、員工的借款、 還款等信用管理，以及各種費用的報銷，營業(yè)外

25、收入的報銷等。?可以與預(yù)算系統(tǒng)集成，通過預(yù)算系統(tǒng)的費用預(yù)算來控制本系統(tǒng)的借款和費用報銷業(yè)務(wù)；?可以與總賬系統(tǒng)集成使用，將借款、報銷單據(jù)生成憑證傳遞到總賬中；?可以與網(wǎng)上銀行系統(tǒng)集成使用，將本系統(tǒng)的付款單據(jù)傳遞到網(wǎng)上銀行，通過網(wǎng)上銀行直接支付；用友軟件股份產(chǎn)品市場總部?允許遠程錄入各種借款單和報銷單；?用戶可以根據(jù)自己的權(quán)限遠程審核自己有權(quán)限的單據(jù)；?在進行借款的時候，系統(tǒng)可以根據(jù)設(shè)置的信用額度自動進行控制；?在進行費用報銷的時候，系統(tǒng)可以根據(jù)設(shè)置的不同費用工程的報銷標準自動進行控制；?支持在審核流程中設(shè)置預(yù)算員的審批權(quán)限，從而進行預(yù)算控制；?提供遠程查詢各種單據(jù)及本系統(tǒng)生成的各種憑證、報表；供

26、給鏈新品推介1、銷售管理作為一名企業(yè)銷售主管,您是否正在為如何管理限銷產(chǎn)品而為苦惱? 銷售管理系統(tǒng)中提供的客戶限銷產(chǎn)品設(shè)置、業(yè)務(wù)處理，可以便于客戶的限銷產(chǎn)品管理，實現(xiàn)專銷的控制。并記錄客戶的存貨編碼信息，以便于系統(tǒng)進行轉(zhuǎn)換。并提供客戶存貨對應(yīng)的編碼信息；支持批量選擇存貨身為一名集團企業(yè)異地銷售主管，您還在為異地零售業(yè)務(wù)的管理發(fā)愁嗎？u860 web 銷售提供web 零售日報功能，銷售發(fā)票現(xiàn)結(jié)功能，集團企業(yè)異地銷售主管可以及時查詢各分支機構(gòu)的銷售日報情況，使異地的零售業(yè)務(wù)的管理變輕輕松松。2、售前分析身為企業(yè)的營銷付總，您是否正在為新品如何報價而犯愁？u860 售前分析系統(tǒng)提供的模擬報價功能，解

27、決了工業(yè)企業(yè)在實行銷售時的報價模擬。特別是針對新產(chǎn)品的銷售，可組建模擬bom 可參考原有產(chǎn)品進行組建bom ，進行本錢分析， 并考慮合理的利潤率之后，給出合理的報價，并可以給出特定范圍內(nèi)的各個模擬報價結(jié)果與當前會計期間的實際生產(chǎn)本錢或是歷史實際本錢比擬情況。用友軟件股份產(chǎn)品市場總部3、采購管理身為一名采購主管，您是想通過一張銷售訂單據(jù)追查請購單的執(zhí)行情況？u860 采購管理提供以銷售訂單為口徑分析的數(shù)據(jù)源，采購主管可以以銷售訂單號作為依據(jù)， 追查請購單和采購訂單的執(zhí)行統(tǒng)計情況，及時發(fā)現(xiàn)問題， 保證生產(chǎn)和銷售業(yè)務(wù)的正常進行。4、委外管理u860 委外管理能解決的問題？u860 委外管理能提供對委

28、外商的管理、可以靈活制定委外方案，對委外作業(yè)實現(xiàn)適價、適時、適質(zhì)、適量的進程管理，可實現(xiàn)委外物料發(fā)補退以及余料管理和限額控制5、庫存管理企業(yè)門店的調(diào)撥業(yè)務(wù)如何管理？u860 庫存管理新增調(diào)撥申請功能，主要對調(diào)撥單流程以及控制：調(diào)撥申請單用于解決企業(yè)門店或分支機構(gòu)的要貨情況或錄入企業(yè)配貨指令，倉庫可以根據(jù)調(diào)撥申請分次調(diào)撥。6、質(zhì)量管理質(zhì)量管理是否支持工業(yè)企業(yè)對于各個環(huán)節(jié)的檢驗要求？u860 質(zhì)量管理可以充分支持工業(yè)企業(yè)對各個環(huán)節(jié)的檢驗的要求，包括來料檢驗采購、委外 、產(chǎn)品檢驗、工序檢驗、在庫檢驗、發(fā)貨檢驗、退貨檢驗、其它檢驗。質(zhì)量管理能否對不良品原因進行分析？u860質(zhì)量管理關(guān)于不良品有不良原因

29、分析、不良品處理方式的審核、進行后續(xù)處理三個方面， 對不良品的形成原因判定分析、處理及采取處理預(yù)防措施等全面地進行管理，完全可滿足標準要求。不良原因分析是持續(xù)改良的手段和依據(jù)用友軟件股份產(chǎn)品市場總部在出現(xiàn)質(zhì)量問題時，通常要查明問題的原因，系統(tǒng)能否提供物料質(zhì)量的前向和后向追溯功能？出現(xiàn)質(zhì)量問題時，通常要查明問題的原因，多數(shù)情況或?qū)僦圃爝^程的原因或?qū)傥锪显颉?u860質(zhì)量管理對于產(chǎn)品的前向追溯，可通過出庫追蹤入庫追溯原材料供給商的供貨質(zhì)量。對于產(chǎn)品的后向追溯：可通過自定義項標識成品的銷售去向，在出現(xiàn)質(zhì)量問題時，查詢檢驗人員或相關(guān)的檢驗記錄?；蜻M一步追溯生產(chǎn)和物料情況。7、合同管理合同管理本版新增

30、的功能有哪些？1)與銷售、采購系統(tǒng)全面接口?帶合同號的訂單后續(xù)處理信息到貨單、采購發(fā)票、入庫單、付款單都會全面反應(yīng)到合同管理2)多層次合同履行跟蹤系統(tǒng)?合同管理設(shè)計的業(yè)務(wù)線索、邏輯多，不同的合同性質(zhì)所屬于的線索均不相同，通過此功能由用戶來定義不同合同性質(zhì)的履行跟蹤線索3)方便的合同間參照、復(fù)制，便捷靈活的多重、多組的合同模板4)按合同性質(zhì)、類型分發(fā)數(shù)據(jù)權(quán)限8、管理駕駛艙本版管理駕駛艙新增哪些數(shù)據(jù)源？業(yè)務(wù)模塊數(shù)據(jù)源銷售業(yè)務(wù)銷售訂單銷售發(fā)貨銷售開票用友軟件股份產(chǎn)品市場總部銷售費用支出采購業(yè)務(wù)采購情況分析訂單、發(fā)票、入庫單供給商存貨價格分析采購效率分析供給商 abc 分析質(zhì)量管理采購檢驗成品檢驗存貨

31、核算收發(fā)存信息采購入庫本錢含對應(yīng)的入庫調(diào)整單庫存管理出入庫信息采購入庫結(jié)存9、零售管理作為一個商業(yè)連鎖零售企業(yè)的營銷付總，您是否正在尋找零售系統(tǒng)來管理您的門店業(yè)務(wù)？u860零售系統(tǒng)與u860 供給鏈、財務(wù)管理系統(tǒng)無縫聯(lián)接，不是一個單純的門店管理系統(tǒng)。一般的零售管理系統(tǒng)以店面銷售為主體，以零售前端為產(chǎn)品重點，后臺管理功能弱。而 u860零售系統(tǒng)，是以強大的零售后臺管理為根底，向零售終端業(yè)務(wù)的延伸。系統(tǒng)充分支持直營連鎖和加盟連鎖不同核算方式；包括四種類型的門店，企業(yè)自營的專賣店、自行管理的商場專柜等類。系統(tǒng)實現(xiàn)對門店實現(xiàn)集中式營銷管理，主要措施包括：統(tǒng)一的零售價格管理，折扣策略。系統(tǒng)支持門店前端的

32、營銷數(shù)據(jù)和顧客消費信息的實時傳遞，能為企業(yè)及時準確統(tǒng)計門店每天的銷售、店存信息，總部能為門店及時配貨，能提高門店的操作效率，減少過失率五、用友erp-u8v860的新增功能見后續(xù)提供的新增功能文檔用友軟件股份產(chǎn)品市場總部六、 u860競爭優(yōu)勢工程用友 erp-u8 v860 競爭優(yōu)勢集成度高oa 、crm 、hr與 erp的全產(chǎn)品高度集成功能完整性強crm 、資源需求方案、合同管理、質(zhì)量管理、設(shè)備作業(yè)行業(yè)特性適應(yīng)強分銷、流通、醫(yī)藥、零售連鎖、機械加工、電子加工行業(yè)優(yōu)勢方案應(yīng)用面廣財務(wù)物流、專業(yè)制造、決策績效、網(wǎng)絡(luò)分銷、連鎖零售、管理會計產(chǎn)品特點與應(yīng)用亮點多審批流、預(yù)警平臺、crm 、平安的數(shù)字

33、簽章功能細膩度深供給商分析、質(zhì)量的不良品處理等個性化應(yīng)用錄活日常辦公流程定制、操作界面定制開放性高eai 功能u860 競爭優(yōu)勢u860銷售管理1實現(xiàn)多階的ato 以及 pto 銷售模式2整合crm ，提供商機的自動轉(zhuǎn)化3實現(xiàn)銷售方案的有效考核4 信控與價格管理功能深度強于金碟5商品可供量的控制邏輯完整嚴密，根本考慮了影響可用量所有單據(jù)。6整合合同管理， 實現(xiàn)按合同進行銷售的業(yè)務(wù)具有具有采購管理1 完整的基于方案或者銷售的采購流程，保證供給的有的放矢。2多層面的供給商分析，分別結(jié)合供貨價格、付款情況、供貨質(zhì)量、訂單執(zhí)行的分析，具備實際的管理指導(dǎo)意義。3和合同管理的集成，保證了采購供貨數(shù)量和供貨

34、金額的合約控制成具有具有，其供給商評估只是在質(zhì)量系統(tǒng)中一個手工輸入的文本性的評估調(diào)查表，根本不具備供給商分析的作用， 愚弄客戶。用友軟件股份產(chǎn)品市場總部為可能。庫存管理控制口徑嚴寬結(jié)合可用量處理靈活，符合更多與質(zhì)量緊密結(jié)合，在檢驗、不良處理等方面實現(xiàn)物流、質(zhì)量、業(yè)務(wù)流的有效集成。處理業(yè)務(wù)范圍較金蝶產(chǎn)品寬具有，庫存業(yè)務(wù)細膩，控制邏輯眾多，調(diào)撥管理便捷，并實現(xiàn)基于庫存的方案體系。具有委外管理委外管理流暢，業(yè)務(wù)主線清晰功能集中，有有，但功能相當分散， 分別散落在生產(chǎn)管理、物流管理的采購、 庫存、存貨核算。顯得十分支離破碎存貨核算差異不大，但仍然存在優(yōu)勢：1u8 處理細節(jié)更為細致，監(jiān)控每筆非正常業(yè)務(wù)，

35、并提出系統(tǒng)提示予以警告。2批量作業(yè)上給客戶更多便利，同時核算處理方式上提供盡量多的選擇，滿足不同客戶的需要3能夠更多的從存貨資金的占用、流轉(zhuǎn)商進行分析。具有具有售前分析1幫助客戶在市場面前，敏捷的售前分析結(jié)合訂單配置完成市場快速相應(yīng)2 基于多方案的本錢加成模擬報價模塊，為接單、設(shè)計生產(chǎn)以及樣品制作時進行本錢價格確認，分析提供多角度和方法的思路有無質(zhì)量管理質(zhì)量管理體系標準， 檢驗處理靈活，不良處理標準，分析思路清晰。1提供了五種不良品處理過程，退貨、降級、分揀、報廢和不處理，并就不良品作多方面的分析和圖形統(tǒng)計。由系統(tǒng)引導(dǎo)客戶實現(xiàn)標準標準的質(zhì)量控制和處理。2提供了質(zhì)量本錢的管理，幫助客戶了解質(zhì)量問

36、題帶來的本錢浪費，提供質(zhì)量監(jiān)控的力度3 對于按國標抽檢，預(yù)置了 105e表，系統(tǒng)可以根據(jù)報檢量自動計算具備建立工業(yè)、商業(yè)以及效勞業(yè)的全面質(zhì)量管理體系，同 時 具 備 質(zhì) 量 器具，質(zhì)量本錢，質(zhì)量在庫的全部檢驗節(jié)點的關(guān)注有，但是功能繁復(fù)，一個進料檢驗過程，硬是分成采購檢驗和委外加工檢驗， 堆積功能。缺少客戶非常需要的不良品處理過程，將最需要的系統(tǒng)引導(dǎo)的流程推給客戶用友軟件股份產(chǎn)品市場總部抽檢量，并能根據(jù)錄入的樣本不合格數(shù)量和合格數(shù)量自動判定檢驗結(jié)果。gsp 功能全面，實現(xiàn)全員、全流程、全企業(yè)的醫(yī)藥流通行業(yè)的gsp 認證工具，能夠和供給鏈業(yè)務(wù)系統(tǒng)緊密結(jié)合，實現(xiàn)業(yè)務(wù)控制、質(zhì)量控制和藥品控制的目標。具備，能夠形成具有醫(yī)藥流通的行業(yè)方案有， 能夠形成具有醫(yī)藥流通的行業(yè)方案合同管理1功能全面超高k3，功能完善，合同種類豐富，集成性高，合同生命周期管理完整，2多種類型的合同管理，合同文本管理，實現(xiàn)工程合同、物料合同以及價值類合同的