金融案例作品

1、目錄1、 引言.32、 研究項(xiàng)目（主題）.43、 主題研究對(duì)象.44、 主題設(shè)計(jì)背景.4五、 主題研究目的.5六、 數(shù)據(jù)收集. .5七、 數(shù)據(jù)的處理和結(jié)果分析.10八、 “趣分期”的發(fā)展前景及其分析.14九、 可行的建議.17十、 結(jié)束語(yǔ).18數(shù)據(jù)收集是否全面15%主題具是否代表性10%邏輯思維是否清晰15%對(duì)目標(biāo)現(xiàn)狀及發(fā)展前景分析是否合理40%提出的建議是否可行20%第 2 頁(yè) 共 26 頁(yè) Powered by 問卷星二、研究項(xiàng)目（主題）（1）“趣分期”對(duì)當(dāng)代大學(xué)生消費(fèi)產(chǎn)生的影響（2）大學(xué)生如何消費(fèi)才最合理，（3）商家制定怎樣的消費(fèi)模式才能是利潤(rùn)最大化三、主題研究對(duì)象（1）大學(xué)生 （2）商

2、家四、主題設(shè)計(jì)背景伴隨著中國(guó)金融服務(wù)的完善以及人們消費(fèi)習(xí)慣的改變，在國(guó)外流行的分期付款消費(fèi)被引入國(guó)內(nèi)，并迅速得到國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的認(rèn)可。采用分期付款方式消費(fèi)的通常是目前支付能力較差，但有消費(fèi)需求的年輕人。我們學(xué)校目前也流行著一種分期付款模式-趣分期，趣分期是國(guó)內(nèi)最大由五位金融投資者投資的分期付款平臺(tái)，而且從其融資來講，其數(shù)額也是最大的，那究竟趣分期為何能吸引 5位重量級(jí)“天使”同時(shí)投資？它又有怎樣的發(fā)展前景呢？五、主題研究目的1.   了解“趣分期”這種經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象對(duì)我們國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，社會(huì)的繁榮有多大作用。 2. “趣分期”   對(duì)

3、各商業(yè)銀行、商家們有多大好處。 3.   “趣分期”的種類，以及每一種的計(jì)算方式。 4.    培養(yǎng)我們自主學(xué)習(xí)，自主探索的創(chuàng)新能力。 六、數(shù)據(jù)收集下面為三個(gè)網(wǎng)站（趣分期，優(yōu)分期，分期樂）對(duì)iPhone5s和魅族M3的分期情況：1. 趣分期2. 優(yōu)分期3. 分期樂公式：平均手續(xù)費(fèi)率=（多支出總費(fèi)用）/（原本支出費(fèi)用）*100%趣分期： iPhone5s平均手續(xù)費(fèi)率=（74.63*12）/4488*100%=19.95% 魅族MX3平均手續(xù)費(fèi)率=（24.92*12）/1499*100%=19.95%優(yōu)分期 iPhone5s平均

4、手續(xù)費(fèi)率=（418.8*12-4188）/4188*100%=20.00% 魅族MX3平均手續(xù)費(fèi)率=（24.92*12）/1499*100%=19.95%分期樂 iPhone5s平均手續(xù)費(fèi)率=（431*12-4299）/4299*100%=19.95% 魅族MX3平均手續(xù)費(fèi)率=（150*12-1499）/1499*100%=20.10%兩款手機(jī)在三個(gè)平臺(tái)分期付款平均手續(xù)費(fèi)率平均手續(xù)費(fèi)率趣分期優(yōu)分期分期樂iPhone5s19.95%20.00%19.95%魅族MX319.95%19.95%20.10%數(shù)據(jù)分析：我們選取了iPhone5s和魅族MX3在三個(gè)目前比較熱門的分期付款平臺(tái)（趣分期，優(yōu)分期

5、，分期樂）進(jìn)行了數(shù)據(jù)采集于分析，經(jīng)過計(jì)算，發(fā)現(xiàn)這三家平臺(tái)對(duì)同一商品規(guī)定的手續(xù)費(fèi)率（12期）基本上一致，不存在較大的手續(xù)費(fèi)率差異。附：分期付款中常見的數(shù)學(xué)模型（1）.等額本金還款法（每期等額還本金，貸款利息隨本金逐月結(jié)清）若a元按n個(gè)月還清，月利率為P，則每個(gè)月的付款為本金 元，加上當(dāng)月剩余金額在這個(gè)月的利息。則 第一個(gè)月付 第二個(gè)月付 第三個(gè)月付 每月還款額=貸款本金÷還款總期數(shù)+（貸款本金-累計(jì)已還本金）×月利率 表示還款期數(shù) 我們可以看到采用這種付款方式時(shí)，每個(gè)月都要付a/n元，而且每月要付的利息不斷減少。     &#

6、160;                          (2).等額本息還款法（每期以相等的金額償還貸款本息）每月還款額=月利率×（1+月利率）還款總期數(shù)÷（1+月利率）還款總期數(shù)-1×貸款本金 假設(shè)總貸款額為a元按n個(gè)月還清，月利率為P 表示每月還款額可見這種等額本息還款法付款期限越長(zhǎng)，每期付款額越少，

7、但期限越長(zhǎng)，支付的利息也就越多。七、數(shù)據(jù)的處理和結(jié)果分析1.我們先了解大學(xué)生分期付款消費(fèi)情況，針對(duì)這一問題，我們?cè)趩柧砭W(wǎng)上發(fā)布調(diào)查問卷并成功邀請(qǐng)到106位同學(xué)完成了我們的問卷。表格分析：我們對(duì)關(guān)于“假如您愿意并選擇分期付款，你會(huì)選擇哪些產(chǎn)品進(jìn)行分期付款”這個(gè)問卷調(diào)查問題結(jié)果做了一個(gè)餅狀圖，從餅狀圖中可以清楚地知道大部分大學(xué)生（87.74%）對(duì)電子商品的需求欲望很高。我們知道，消費(fèi)者行為的產(chǎn)生，一是取決于消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，而是取決于消費(fèi)者得到的滿足程度，而在圖中正是反映出電子產(chǎn)品能夠滿足絕大部分學(xué)生的購(gòu)買欲望。也就是說如果給大學(xué)生一筆錢，他們更奢望去購(gòu)買電子產(chǎn)品，而根據(jù)圖二知道，在大學(xué)生資金不足

8、的情況下，（圖二）他們更多的情況會(huì)選擇分期付款去滿足他們對(duì)商品的滿足，因此從這方面來說分期付款是具有很好的發(fā)展前景的，而趣分期是主要針對(duì)大學(xué)生中國(guó)最大的分期付款平臺(tái)，因此是具有很大的發(fā)展?jié)摿Φ模?.從分期付款辦理的手續(xù)來看若從銀行辦理分期付款，首先必須持有一張信用卡（年滿18歲），而信用卡的辦理是繁瑣的（身份證+戶口簿+分期合約），而且一開始的時(shí)候信用額不高，若要有高的信用額，必須要出示證明自身有穩(wěn)定的工作和收入，要有財(cái)力證明文件。若從趣分期辦理分期付款，需要的材料有身份證，學(xué)生證，校園一卡通和合約。而且從趣分期剛開始辦理信用額較高。對(duì)比分析：從銀行辦理分期付款的手續(xù)和用趣分期辦理分期付款的手

9、續(xù)來看，趣分期簡(jiǎn)化了分期付款的辦理手續(xù)，相比地提高了大學(xué)生的信用額，而且不用像銀行信用卡那樣需要有財(cái)產(chǎn)證明資料，趣分期為大學(xué)生提供了一個(gè)很便捷的分期付款平臺(tái)！而從下圖可以看到66.04%的大學(xué)生對(duì)復(fù)雜的辦理分期付款的程序表示厭倦。 大學(xué)生更期望選擇申請(qǐng)程序較簡(jiǎn)單的分期付款模式，因此說，趣分期平臺(tái)給大學(xué)生提供了一種便利的分期付款申請(qǐng)模式，因此增加了使用趣分期平臺(tái)的人數(shù)，趣分期具有很好的發(fā)展?jié)摿Γ?3. 趣分期與其它網(wǎng)上分期付款平臺(tái)(分期樂，優(yōu)分期)的比較：優(yōu)分期商品分類 分期樂商品分類 趣分期的搜索欄： 從其商品分類情況可以看出分期樂和優(yōu)分期只是針對(duì)于特定的產(chǎn)品而分期（手機(jī)，電腦，平板等電子設(shè)備

10、），而趣分期卻與眾多的電商對(duì)接(天貓，京東等)，因此說這種分期付款模式卻涵蓋了眾多的商品，也就是說，用戶可以對(duì)除電子商品以外的各種商品進(jìn)行分期付款，趣分期比分期樂和優(yōu)分期具有更大的經(jīng)營(yíng)范圍，方便了用戶進(jìn)行商品交易，趣分期的未來具有很大的潛力！4.趣分期具有強(qiáng)大的線下團(tuán)隊(duì) 目前趣分期線下團(tuán)隊(duì)已經(jīng)覆蓋全國(guó)300多個(gè)城市3000所高校近5000萬(wàn)名大學(xué)生，趣分期線下全職團(tuán)隊(duì)人數(shù)已超過1000人，兼職團(tuán)隊(duì)人達(dá)到3萬(wàn)人左右。 大學(xué)生在通過趣分期購(gòu)物后，可以通過兼職幫助互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品在校園推廣賺取勞務(wù)費(fèi)用用來支付分期購(gòu)物的費(fèi)用，一來滿足了大學(xué)生通過自己的勞動(dòng)所得進(jìn)行消費(fèi)的需求趣分期所能整合的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品進(jìn)行校園

11、推廣，解決了這些產(chǎn)品校園推廣的需求。兼職人員通過電話和線下訪問結(jié)合的方式對(duì)分期人進(jìn)行一對(duì)一的信用審核，使整個(gè)申請(qǐng)分期付款模式變得有條不紊，加速了趣分期的發(fā)展！4. 趣分期與強(qiáng)而有力電商合作，互利共贏 趣分期與眾多的電商合作，趣分期利用自身校園線下渠道幫助電商帶去銷量，同時(shí)電商在自身網(wǎng)站結(jié)算頁(yè)面增加分期購(gòu)物結(jié)算方式可提高轉(zhuǎn)化率。八、“趣分期”的發(fā)展前景及其分析 北京快樂時(shí)代科技發(fā)展有限公司，擁有中國(guó)最大的大學(xué)生分期商城趣分期購(gòu)物（） 趣分期購(gòu)物于今年3月份啟動(dòng)，一上線即受到全國(guó)大學(xué)生的追捧。短短半年時(shí)間，趣分期已經(jīng)發(fā)展成為擁有超過1000名員工，在全國(guó)300個(gè)城市為5000萬(wàn)大學(xué)生提供分期購(gòu)物服

12、務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)金融公司。超高速的發(fā)展，使公司成為2014年成長(zhǎng)速度最快的公司，甚至超過了當(dāng)年的“小米”   趣分期是國(guó)內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)金融公司，也是中國(guó)最大的分期購(gòu)物與投資理財(cái)平臺(tái)，由前好樂買(，國(guó)內(nèi)最大鞋類垂直電商)副總裁羅敏等創(chuàng)立，網(wǎng)站上線三周即獲得知名國(guó)外風(fēng)險(xiǎn)投資商巨額投資。 創(chuàng)立趣分期致力于為中國(guó)在校大學(xué)生提供豐富的分期消費(fèi)服務(wù)。2014年3月21日，趣分期試運(yùn)營(yíng)上線！2014年4月01日，趣分期全面開通北京站！2014年4月12日，趣分期獲得數(shù)百萬(wàn)A輪融資2014年8月18日，趣分期獲得B輪數(shù)千萬(wàn)融資，估值10億2014年8月27日，趣分期與數(shù)十家電子商務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)金融機(jī)

13、構(gòu)達(dá)成合作2014年9月01日，趣分期單日銷售額突破100萬(wàn)2014年9月10日，趣分期單日銷售額突破200萬(wàn)! 除了從能在公司中獲得創(chuàng)業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)圈的“趨勢(shì)”、“熱點(diǎn)”、“概念”，在趣分期也能學(xué)習(xí)到方法論、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、Knowhow等等摸索出來的真知。想成為牛人，就要站在牛人的肩上。在趣分期校招宣講會(huì)上，我們會(huì)目光齊聚這些創(chuàng)新力量，聽優(yōu)秀產(chǎn)品人和團(tuán)隊(duì)帶頭人剖析趣分期的制勝點(diǎn)，以及我們這個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在產(chǎn)品思考和創(chuàng)新力開發(fā)上有怎樣的思想碰撞。 在趣分期，還有良好的福利：全員享受國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)五險(xiǎn)一金。一日三餐，感受家庭飯菜的溫暖。再見地溝油。冰棍、可樂、水果、零食快樂工作是我們的信念！還有充滿希望的成長(zhǎng)空間

14、。 趣分期2015校園招聘日程 2014年10月11月全國(guó)百校校園宣講：宣講現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行面試。通過的優(yōu)秀畢業(yè)生會(huì)在 72小時(shí)內(nèi)發(fā)放offer。根據(jù)個(gè)人意愿安排入職時(shí)間。 2014年10月12月管培生報(bào)道入職 2014年12月6月管培生實(shí)習(xí)期 2014年7月20日8月9日趣分期2015年管培生訓(xùn)練營(yíng)：數(shù)十位身價(jià)過億的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)大佬，與畢業(yè)生互動(dòng)交流，進(jìn)行行業(yè)技術(shù)培訓(xùn)。   電商方向CEO 金融方向CEO 美麗說CEO  徐易容 融360 CEO 葉大清 好樂買CEO  李樹斌 火球 CEO  孟慶彪 一加手機(jī)CEO 劉作虎 大玩家CEO  

15、張磊   產(chǎn)品方向培訓(xùn) 技術(shù)方向培訓(xùn) 運(yùn)營(yíng)方向培訓(xùn) 美團(tuán)網(wǎng)產(chǎn)品副總裁王慧文 今日頭條創(chuàng)始人 張一鳴 拉勾網(wǎng)創(chuàng)始人馬德龍 唯品會(huì)市場(chǎng)副總裁馬曉輝 唱吧創(chuàng)始人  陳華   市場(chǎng)方向培訓(xùn) 銷售方向培訓(xùn) 前當(dāng)當(dāng)網(wǎng)市場(chǎng)副總裁現(xiàn)樂視市場(chǎng)副總裁趙一成 美團(tuán)網(wǎng)銷售副總裁楊俊 唯品會(huì)市場(chǎng)副總裁馬曉輝 迅雷銷售副總裁曾卓琳 聚美優(yōu)品市場(chǎng)總監(jiān)朱超 前高朋網(wǎng)副總裁現(xiàn)小妖面膜創(chuàng)始人趙一 凡客誠(chéng)品副總裁許曉輝   拉勾網(wǎng)CMO 鮑ella   投資人 財(cái)務(wù)方向培訓(xùn) 梅花天使創(chuàng)始合伙人吳世春 好樂買財(cái)務(wù)副總裁毛剛 源碼資本創(chuàng)始合作人曹毅 汽車之家財(cái)務(wù)副總裁

16、0;李鐵 藍(lán)馳創(chuàng)投投資人朱天宇     2014年8月11日，趣分期2015屆管培生正式上崗 趣分期面對(duì)2015屆畢業(yè)生開放職位 九、可行的建議為了大學(xué)生購(gòu)物分期付款的現(xiàn)象更好的發(fā)展，我們根據(jù)以上的調(diào)查分析出消費(fèi)者對(duì)此的一些煩惱，并針對(duì)商家以及大學(xué)生想出以下可行的高效的建議。（一）給商家的建議為商者，除了自己獲得利益，也要更多的維護(hù)消費(fèi)者的權(quán)益，為了達(dá)到雙贏，我針對(duì)商家提出了一下建議：1、完善客服機(jī)構(gòu)，壯大客服隊(duì)伍，加強(qiáng)人力資源管理，提高辦事效率，保證消費(fèi)者權(quán)益；2、簡(jiǎn)化并完善簽約認(rèn)證機(jī)制，在照顧到了所有趣分期自身的利益的同時(shí)，也要加大對(duì)消費(fèi)者的信任程度，如可以完善用戶等級(jí)

17、制度，看消費(fèi)使用情況，信用額度的提升；3、完善實(shí)現(xiàn)分期付款的各個(gè)流程，在確保安全以及利益的情況下進(jìn)行簡(jiǎn)化，讓消費(fèi)者用起來得心應(yīng)手；4、在確保利益的情況下，適度減少手續(xù)費(fèi)的價(jià)格，避免利息過高，以更大的讓利來吸引應(yīng)屆畢業(yè)生，防止客戶流失；5、完善還款機(jī)構(gòu)，方便消費(fèi)者的操作；6、加強(qiáng)與電商的聯(lián)系，使工作配合得更加默契；7、明確定位，加大宣傳力度，引領(lǐng)學(xué)生消費(fèi)理念。小結(jié)：大學(xué)生網(wǎng)上購(gòu)物分期付款是一個(gè)及其方便的消費(fèi)模式，但是它也是剛剛起步，門檻不高，所以要走得飛快，其中會(huì)有出現(xiàn)很多問題，讓其遍體鱗傷，所以在保證能夠沖出壁壘的情況下，該適時(shí)停下來，看看自己身上的傷痕，否則以后會(huì)摔的很疼。（二）給大學(xué)生的建

18、議大學(xué)生是新型消費(fèi)模式網(wǎng)上購(gòu)物分期付款的主要消費(fèi)者，那么大學(xué)生又該如何面對(duì)這種新興的消費(fèi)模式呢？下面我針對(duì)大學(xué)生提出一下意見：1、正確對(duì)待新型消費(fèi)模式，不要盲目去申請(qǐng)，要確認(rèn)自己是不是有很需要的東西；2、量力而行，要在自己的支付水平上購(gòu)買商品，并實(shí)施分期付款；3、當(dāng)自己的合法權(quán)益收到傷害時(shí)，要盡快向有關(guān)公司提出；4、學(xué)會(huì)合理消費(fèi)，合理理財(cái)，把錢用在刀刃上；5、接受新的東西，優(yōu)化消費(fèi)理念。小結(jié)：近年來，大學(xué)生這個(gè)團(tuán)體越來越壯大，然而他們的消費(fèi)理念還是有所欠缺，這種新型的消費(fèi)模式的確十分方便大學(xué)生，但是與此同時(shí)，會(huì)讓一部分人用錯(cuò)誤的消費(fèi)理念來進(jìn)行消費(fèi)，造成自我的損失還有背負(fù)還款的重任。所以，大學(xué)生

19、要健全自我的消費(fèi)理念，做一個(gè)合格而且理智的消費(fèi)者。十、結(jié)束語(yǔ)在這個(gè)日新月異的時(shí)代里，每一天都可能會(huì)出現(xiàn)一個(gè)意想不到的事情，正如大學(xué)生網(wǎng)上購(gòu)物分期付款這一新型消費(fèi)模式，一出臺(tái)便是備受矚目，互聯(lián)網(wǎng)上涌出了一批大學(xué)生分期商城，為在校大學(xué)生帶來了許多方便。大學(xué)生在獲取方便的同時(shí)也應(yīng)該端正消費(fèi)理念，做一名理智的大學(xué)生消費(fèi)者。這一新型的消費(fèi)模式，從出臺(tái)開始便一路飛奔，前景一片光明，但剛萌芽的東西總會(huì)存在各種弊端，需要在不斷的實(shí)踐中不斷完善，而商家也要意識(shí)到這一點(diǎn)，寧愿停飛奔的腳步來包扎一下傷口，也不帶傷繼續(xù)奔跑，這樣最后導(dǎo)致的結(jié)果只能是無(wú)法承受傷口而夭折。希望大學(xué)生購(gòu)物分期付款能夠越辦越好，為大學(xué)生爭(zhēng)取更

20、多的福利。感謝您們的仔細(xì)閱讀！感謝小組的每一位成員的辛勤付出！附：大學(xué)生分期付款消費(fèi)開始時(shí)間：2014-10-15 結(jié)束時(shí)間：2014-10-23樣本總數(shù)：106 份原始數(shù)據(jù)來源：本報(bào)告分析內(nèi)容：自定義查詢本報(bào)告包含樣本數(shù)量：106份（其中52份來自朋友圈，40份來自qq空間，14份來自新浪微博）數(shù)據(jù)與分析：第 25 頁(yè) 共 26 頁(yè) Powered by 問卷星一、您的月消費(fèi)水平 單選題選項(xiàng)小計(jì)比例500以下15 14.15%500-80045 42.45%800-120037 34.91%1200-15007 6.6%1500以上2 1.89%本題有效填寫人次106二、一般情況下，您每月的

21、生活費(fèi) 單選題選項(xiàng)小計(jì)比例有多余31 29.25%差不多花完53 50%不夠花22 20.75%本題有效填寫人次106三、當(dāng)你想買東西時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)錢不夠，那么你會(huì) 單選題選項(xiàng)小計(jì)比例向父母拿18 16.98%向朋友借22 20.75%自己節(jié)約存錢42 39.62%自己打工存錢24 22.64%本題有效填寫人次106四、您除了家庭供給的生活費(fèi)外，還有其他的來源嗎 單選題選項(xiàng)小計(jì)比例沒有27 25.47%獎(jiǎng)/助學(xué)金23 21.7%做兼職46 43.4%自己做生意1 0.94%其他9 8.49%本題有效填寫人次106五、您的理財(cái)能力如何 單選題選項(xiàng)小計(jì)比例有較強(qiáng)的理財(cái)能力，不會(huì)亂花錢37 34.91%

22、較差，花錢沒計(jì)劃28 26.42%一般41 38.68%本題有效填寫人次106六、您對(duì)市場(chǎng)上流行的數(shù)碼產(chǎn)品（如iphone、單反等）的態(tài)度是 單選題選項(xiàng)小計(jì)比例非常希望擁有12 11.32%有沒有都無(wú)所謂40 37.74%時(shí)尚象征，有比沒有強(qiáng)5 4.72%經(jīng)濟(jì)允許的情況下，會(huì)買49 46.23%本題有效填寫人次106七、當(dāng)你在進(jìn)行某項(xiàng)消費(fèi)時(shí)，考慮最多的因素是 單選題選項(xiàng)小計(jì)比例該商品的檔次3 2.83%該商品的實(shí)用性79 74.53%錢夠不夠用22 20.75%其他2 1.89%本題有效填寫人次106八、您對(duì)大學(xué)生分期付款消費(fèi)這一新型消費(fèi)模式了解嗎 單選題選項(xiàng)小計(jì)比例非常了解5 4.72%了解一些71 66.98%完全不了解30 28.3%本題有效填寫人次106九、在您想購(gòu)買商品，卻發(fā)現(xiàn)錢不夠時(shí)，是否想過或嘗試過分期付款 單選題選項(xiàng)小計(jì)比例有26 24.53%沒有80 75.47%本題有效填寫人次106十、你是否愿意更