2022年教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)淡季招生活動策劃方案

1、微遠(yuǎn)教育春季筑夢行動抽獎活動方案抽獎目的：一、兌現(xiàn)當(dāng)初對留號碼學(xué)生的承諾；二、對未報名的學(xué)生做一次品牌宣傳；三、促進(jìn)文化課、野外大課堂和五一訓(xùn)練營的報名。四、對內(nèi)部學(xué)生野外大課堂和五一訓(xùn)練營的有效宣傳。抽獎時間： 本周天晚上 7:00-8:00 抽獎地點： 微遠(yuǎn)教育延安路校區(qū)會議室兌獎明細(xì)表：一等獎5 個價值 680 元親子課堂一期二等獎8 個價值 90 元的微遠(yuǎn)教育2014 春天大型放飛夢想“摘草莓 ?放風(fēng)箏”主題活動單人單次三等獎20 個價值 18 元神奇兔兔畫板或陀螺一個紀(jì)念獎80 個銀光棒一根或微遠(yuǎn)教育水杯一個備注：抽到一等獎和二等獎學(xué)員現(xiàn)場報文化課立減200元；抽到三等獎現(xiàn)場報名立減

2、150 元，抽到紀(jì)念獎現(xiàn)場報名的立減100 元，以上所有獎項只要報文化課的都再送微遠(yuǎn)教育2014 春天大型放飛夢想“摘草莓?放風(fēng)箏”主題活動單人單次（只限家長） ，不報文化課，單獨參加活動收費90 元/人，親子一起參加160 元/兩人。精品學(xué)習(xí)資料 可選擇p d f - - - - - - - - - - - - - - 第 1 頁，共 6 頁 - - - - - - - - -精品學(xué)習(xí)資料 可選擇p d f - - - - - - - - - - - - - - 第 1 頁，共 6 頁 - - - - - - - - -活動細(xì)則安排：一、時間安排：周三至周五下午4 點8 點，周六、周天全天二

3、、人員安排：沒教學(xué)任務(wù)的老師全員參與，有教學(xué)任務(wù)的在特定時間參與。三、目標(biāo)任務(wù)：每人每天完成100 個有效電話， 20 個愿意來參加抽獎活動，沒完成任務(wù)的自行加班完成，并做好跟蹤記錄，最終目標(biāo)平均每人成交15 個。四：責(zé)任人：任老師負(fù)責(zé)客戶信息的分發(fā)、檢查和回收，電話營銷過程的引導(dǎo)，任務(wù)完成監(jiān)督，結(jié)果目標(biāo)導(dǎo)向把控，營銷質(zhì)量監(jiān)督。注：電話營銷只分發(fā)之前來微遠(yuǎn)咨詢過但還沒來學(xué)習(xí)的客戶，預(yù)約家長帶孩子過來抽獎，內(nèi)部學(xué)員由周六周日科任教師通知班上學(xué)生帶同學(xué)和同學(xué)家長一起過來抽獎，帶一個人來報名獎勵 10 顆紅星，內(nèi)部學(xué)員如果再報其他科目，享受活動現(xiàn)場同等獎勵優(yōu)惠。電話邀約技巧：某某爸爸、媽媽，告訴你一

4、個好消息，我們這邊是微遠(yuǎn)教育的，為了提高孩子的學(xué)習(xí)積極性，增強(qiáng)孩子的學(xué)習(xí)興趣，同時幫助孩子圓 2014 年春季筑夢行動， 我們本周日晚上7:00 舉辦一個大型公益抽獎活動， 一等獎有價值680 元一期的親子課堂， 二等獎是價值 90 元的“放飛夢想摘草莓?放風(fēng)箏”主題活動，提精品學(xué)習(xí)資料 可選擇p d f - - - - - - - - - - - - - - 第 2 頁，共 6 頁 - - - - - - - - -精品學(xué)習(xí)資料 可選擇p d f - - - - - - - - - - - - - - 第 2 頁，共 6 頁 - - - - - - - - -高孩子的野外生存能力和人際交往能

5、力，名額很有限， 記得本周天 6:50 點前帶孩子一起參與。你如果確定來我這邊給你預(yù)留一個座位，以免到時人數(shù)不好控制。再次確認(rèn)：本周日在下午5:00 前一定要再一次確認(rèn)意向過來參加的家長，參與者必須是家長帶孩子才可行。同樣由任老師負(fù)責(zé)完成。抽獎現(xiàn)場安排：一：活動前： 5:406:00 點之間做好會場布置（人員不需要太多，因為還有老師要打確認(rèn)電話，只需安排兩個人，包括衛(wèi)生工作） ，6：00 點鐘全體員工準(zhǔn)時開會，下發(fā)活動流程，做好人員分工 （見附件一），會場音樂響起； 6:15 吃飯，但前臺至少有兩人值班，輪崗到6:30 吃飯，吃過飯的6:30 開始開展工作；入場的家長和孩子一律由負(fù)責(zé)教師引領(lǐng)到

6、前臺做好簽到，再引領(lǐng)到會議室，并找到座位。二：活動中：嚴(yán)格按照活動流程和分工開展工作，并做好機(jī)動靈活， 一切圍繞最終成交為目標(biāo)，目標(biāo)是 100 個成交量 （包含文化課科目和主題活動）三：活動后：各種設(shè)備桌椅回歸原位，做好會場衛(wèi)生整潔工作，咨詢行政部做好每個人成交量的確認(rèn)和匯總，財務(wù)做好賬目清晰，收支無誤。精品學(xué)習(xí)資料 可選擇p d f - - - - - - - - - - - - - - 第 3 頁，共 6 頁 - - - - - - - - -精品學(xué)習(xí)資料 可選擇p d f - - - - - - - - - - - - - - 第 3 頁，共 6 頁 - - - - - - - - -獎

7、勵政策：自己預(yù)約或自己學(xué)生轉(zhuǎn)介紹過來現(xiàn)場報文化課一科獎金10元，另加所交學(xué)費三個點的獎勵；報名參加“放飛夢想摘草莓?放風(fēng)箏”主題活動的每個人提10 元，一對親子提16 元 （注：1、自己預(yù)約的家長自己跟蹤，自己談，如果搞不定可以找部門負(fù)責(zé)人或同事幫忙。 如果乙同事在不知情的情況下把甲同事預(yù)約的客戶搞定了，經(jīng)核實先兩人協(xié)商解決，如果協(xié)商未果，獎金和提成按五五分成。2、贈送給家長的野外大課堂老師是沒有提成獎勵的。）精品學(xué)習(xí)資料 可選擇p d f - - - - - - - - - - - - - - 第 4 頁，共 6 頁 - - - - - - - - -精品學(xué)習(xí)資料 可選擇p d f - -

8、- - - - - - - - - - - - 第 4 頁，共 6 頁 - - - - - - - - -附件一：活動流程及人員安排(待完善 )：7:00 前投影儀播放去年游學(xué)營的視屏，蘋果樹等等， 抽獎時滾動播放閃電部隊在前進(jìn)，一個孩子只能摸一次，所有人坐在會議室里， 孩子站在父母旁邊， 由工作人員按座位順序把摸獎箱遞到孩子面前摸， 在摸獎前宣布兌獎明細(xì)表和摸獎紀(jì)律。在摸獎過程中， 有大聲喧嘩和亂跑亂動的學(xué)生取消摸獎資格，由家長代摸，孩子在會議室外等候，實在不聽話的學(xué)生由任老師帶到七教室靜坐等候。 一個工作人員遞摸獎箱，另一個工作人員把獎品送到孩子面前，一等獎、要上臺分享感想，工作人員要時刻

9、關(guān)注家長的當(dāng)時面部表情， 抓住讓孩子和家長成交的機(jī)會。摸獎完畢，主持人把本次活動政策，學(xué)校主打項目、學(xué)校簡介、學(xué)校風(fēng)采全部再一次跟大家細(xì)細(xì)講一遍，講完后接下來所有老師開始攻單，找準(zhǔn)自己的目標(biāo)客戶。 主持人在一遍喊： 離活動結(jié)束時間只有五分鐘時間，抓緊時間抓緊機(jī)會，趕快行動，然后說某某報名了，制造火爆景象。 如果人數(shù)非常多， 把內(nèi)部學(xué)員帶到各個教室去抽獎攻單。 工作人員要了解把已報名的家長安排到前四排，未報名的安排在后面， 這個工作由郭老師負(fù)責(zé)安排座位，以便攻單時好推薦是文化課還是主推訓(xùn)練營和野外大課堂。精品學(xué)習(xí)資料 可選擇p d f - - - - - - - - - - - - - - 第 5 頁，共 6 頁 - - - - - - - - -精品學(xué)習(xí)資料 可選擇p d f - - - - - - - - - - - - - - 第 5 頁，共 6 頁 - - - - - - - - -附件二：家長簽到表：微遠(yuǎn)教育市場部2014/3/18 姓名電話qq 學(xué)校年級地