中國市場頂級手表及其主流品牌分析教材

1、中國市場頂級手表及其主流品牌分析 王 超一款手表，一種生活方式！一款手表，一種生活方式！目 錄v 第一章：概念闡釋v 第二章：v 第三章：第一章 概念闡釋v 一、手 表v 二、奢 侈 品v 三、頂 級 手 表v 四、頂 級 手 表 在 中 國 發(fā) 展 現 狀手表：v 定義：v 手表，或稱為腕表，是指戴在手腕上、用以計時/顯示時間的儀器。手表通常是利用皮革、橡膠、尼龍布、不銹鋼等材料，制成表帶，將顯示時間的“表頭”束在手腕上。v 按價格分類：v 1.低檔表500元；v 2.中檔表5002000元；v 3.高檔表200010000元；v 4.豪華表10000元。奢侈品luxury：v 定義：v 一

2、種超出人們生存與發(fā)展需要范圍的，具有獨特、稀缺、珍奇等特點的消費品。又稱為非生活必需品。v “二八法則”同類產品中最好的20%產品，同時對于80%的人來說是昂貴而且非必需的產品，即可稱為奢侈品。v 進一步細化，“一九劃分”奢侈品中10%最好的產品，即為頂級奢侈品。v 普通受眾通過正常努力可以擁有少數奢侈品。v 頂級奢侈品是普通受眾通過努力都難以觸及的。v 2013年中國奢侈品市場本土消費達280億元。（財富品質研究院發(fā)布的2013中國奢侈品報告）頂級手表：v 奢侈手表中最優(yōu)秀的10%。v 頂級手表往往與成功的品牌、過硬的質量、優(yōu)秀的設計理念、歷史積淀、文化傳承聯(lián)系在一起，昂貴的價格是最后的因素

3、。v 一塊頂級手表，代表著一種生活方式。頂級手表v 屬性:個人裝飾品v 主要受眾：社會精英“創(chuàng)一代”、“富二代”、企業(yè)高級人員。v 快速發(fā)展期：2008年金融危機之后，中國成為頂級手表的熱門市場。v 伴隨強力的需求，各類頂級手表品牌維持急速成長。v 穩(wěn)定發(fā)展期：2012年以后，中國經濟發(fā)展的減速、全球經濟不景氣、消費者信心指數弱化、政府對貪污的取締強化，導致頂級手表銷售額降低。頂級手表熱潮也趨于平靜。v 前景樂觀，成長率低于以往。中國手表市場現狀：v 中國世界上最大的鐘表生產國產區(qū)： 天津、山東、江蘇、 浙江、福建、廣東。產量：占世界總產量80%。產值：占世界總產值30%。產品：中低檔為主。頂

4、級手表依靠進口。中國手表市場概況v 2012年中國市場手表品牌銷售量前十位：v 羅西尼、依波、天王、卡西歐、西鐵城、飛亞達、斯沃琪、天梭、天海霸、浪琴。v 銷售額前十位：歐米茄、雷達、浪琴、勞力士、天梭、帝舵、梅花、羅西尼、西鐵城、亞時達。飛亞達分析v 飛亞達共計17個產品系列，按每個系列最低價格統(tǒng)計其產品層次。（基于腕表之家數據） 飛亞達分析v 飛亞達天貓銷售數據百達翡麗最便宜的手表108800元。二十款暢銷表中，僅五塊高檔表。二十塊暢銷表共計29495元。中國手表市場：v 特點：v 一、中國手表品牌產量高、銷量高、產值低，以低中檔表為主。v 二、高檔及奢侈表消費以國外品牌為主，依靠進口。v

5、 三、中國手表市場是高檔及奢侈表的熱門市場，需求大。世界十大頂級手表品牌v 1.百達翡麗百達翡麗Patek Philippev 2.朗格朗格 A. Lange & Shnev 3.江詩丹頓江詩丹頓 Vacheron Constantinv 4.積家積家Jaeger-Le Coultrev 5.寶鉑寶鉑 Blancpainv 6.寶璣寶璣 Breguet v 7.卡地亞卡地亞 Cartierv 8.愛彼愛彼 Audemars Piguet v 9.伯爵伯爵Piaget v 10.格拉蘇蒂格拉蘇蒂 Glashuttev 排名不分先后排名不分先后百達翡麗制表傳統(tǒng)工藝堅守者一、百達翡麗Pate

6、k Philippev 創(chuàng)立于1839年，175年歷史。v 創(chuàng)始人：v 百達先生Antoine Norbert de Patekv 翡麗先生Jean-Adrien Philippe v 公司：百達翡麗機構v “手表中的藍血貴族”v 廠標被稱為“卡勒多拉巴十字架”。v 它奉行限量生產，每年的產量只有5萬只。百達翡麗特色v 瑞士獨立制表商v 全球唯一采用手工精制，且可在原廠內完成全部制表流程的制造商，被稱為“日內瓦7種傳統(tǒng)制表工藝”綜合設計師、鐘表師、金匠、表鏈匠、雕刻家、瓷畫家及寶石匠的傳統(tǒng)工藝。v 擁有80余項專利v 十大價值-獨立自主、尊崇傳統(tǒng)、革新創(chuàng)造、品質工藝、珍貴稀有、恒久價值、工藝美

7、學、優(yōu)質服務、情感傳遞、承傳優(yōu)質?？偛锰┤鹚沟前龠_翡麗產品系列、價格v 1.超級復雜功能計時手表v 2.古典表 Calatravav 3.復雜功能計時手表v 4.運動表v 5.Aquanaut手表v 6.Twenty4手表 女士v 7.Gondolo手表v 8.Aquanaut Luce手表v 9.Golden Ellipse手表v 10.懷表手表v 11.萬年歷系列手表v 12.懷表手表Lepine v 13.特別限量系列手表最便宜108800元最昂貴17600000元百達翡麗在中國銷售與服務v 共計29處銷售點、6處維修點。百達翡麗在中國發(fā)展歷程v 南北兩翼：v 2005年，百達翡麗在上海

8、外灘開設第一家專賣店暨客戶服務中心。v 2008年，百達翡麗在北京前門開設第二家專賣店暨客戶服務中心。v 鐘表展：v 2006年，家族制表公司信守的價值”（The Values of a Family Watch Company）大型主題鐘表展。v 2008年，歷年“世代傳承”廣告作品為主題的攝影展。v 2010年，巴塞爾最新表款展覽會。v 2012年，上海專賣店裝修擴展為“百達翡麗源邸”。v 穩(wěn)健且服務至上的市場策略。v 堅守著自己固有的發(fā)展節(jié)奏和理念，將品牌之十大價值與中國文化相結合。中國表情百達翡麗“白玉龍”限量腕表百達翡麗宣傳v 主要宣傳活動：v 一、紀錄片歷史時間軸紀錄片v 二、博物

9、館百達翡麗博物館v 三、雜志百達翡麗國際雜志辦于1996年，本刊一年兩期（春季和秋季），共有八種語言版本。v 四、文庫提供有關腕表的重要參考書籍v 五、贊助活動日內瓦音樂節(jié)v 六、慈善拍賣v 七、用戶體驗網絡用戶專區(qū)，說明書下載v 八、技術文章手表制作工藝、性能v 九、翻新源邸裝修專賣店v 十、廣告影片、平面廣告百達翡麗2014年平面廣告NautilusDiamond RibbonTwenty4系列腕表百達翡麗2014年平面廣告年歷腕表計時表vYou never actually own a Patek Philippe.You merely look after it for the nex

10、t generation.v沒人能擁有百達翡麗，只不過為下一代保管而已。百達翡麗電視廣告卡地亞腕表個性與技術的完美結合二、卡地亞Cartierv 品牌創(chuàng)立于1847年，167年歷史。v 創(chuàng)始人Louis-Francois Cartier。v 法國著名珠寶商及高級制表商。v 于1888年,開始設計腕表。v 20世紀70年代被瑞士歷峰集團收購。v 被稱為“皇帝的珠寶商，珠寶商的皇帝”?？ǖ貋喭蟊韛 理念：v 將前衛(wèi)大膽與典雅風范相融合，是引領制表風格之先驅，彰顯了“制表工藝的熱情”。v 卡地亞腕表：v 1.一部分由設在巴黎的總廠制造；v 2.相當一部分與“愛彼”、“積家”、“百達翡麗”、“江詩丹頓

11、”等著名公司簽約特制。卡地亞產品系列13.浴缸14.高級珠寶腕表15.CARTIER16.21世紀系列17.CAPTIVE DE CARTIER18.DELICES DE CARTIER19.酒桶型系列20.黃金鱷魚系列21.豹系列22.2011 New Models23.LE CIRQUE ANIMALIER DE24.芭蕾系列1.藍氣球2.坦克3.桑托斯4.倫敦SOLO5.帕莎6.CALIBRE DE CARTIER手表7.高級制表8.路易卡地亞圓形9.ROTONDE DE CARTIER10.跑車系列11.龜形系列12.SANTOS藍色代表最下，橙色代表最低價十萬以上。低價十萬十萬以下的有13個系列，十萬以上的有11個系列。卡地亞特色1.頂級腕表中銷售量最高；2.各系列價格差距大；3.時尚與個性元素彰顯；4.腕表中鉆石品質最高；5.在各地區(qū)聘請代言人；6.重視女性腕表設計。最便宜最昂貴卡地亞在中國銷售與服務v 在中國共計67家專賣店。依托卡地亞珠寶，卡地亞腕表擁有頂級腕表中最大的銷售網絡。除偏遠省份，各省均有專賣店。卡地亞在中國發(fā)展歷程v 鎖定女性，關注女性v 致力于通過多種途徑在不同年齡層