2020年紅酒銷售渠道

1、作者：舊在幾作品編號(hào) ： 2254487796631145587263GF24000022時(shí)間: 2020.12.13葡萄酒七大銷售渠道1、建立直營(yíng)的酒窖、酒莊等品牌形象場(chǎng)所。 酒窖、酒莊以儲(chǔ)藏展示中高端葡萄酒為主，兼做批發(fā)倉(cāng)庫(kù)直營(yíng)配 送。迎合了中高端消費(fèi)群體對(duì)高品質(zhì)生活的需求，通過(guò)設(shè)恒溫酒柜、酒 屋 來(lái)長(zhǎng)期儲(chǔ)存葡萄酒， 集中展示中高端主線產(chǎn)品， 以陳列銷售、 現(xiàn)場(chǎng) 體驗(yàn)、 歡聚品鑒為主體，拓展了各個(gè)階層對(duì)接觸紅酒的樂趣和消費(fèi)嘗 試，有利 于打造自主品牌，形成品牌價(jià)值，培養(yǎng)忠實(shí)的客戶群體。優(yōu)勢(shì)：能夠使產(chǎn)品迅速的在全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)行銷售，形成品牌影響 力，快速回籠資金。劣勢(shì)：前期需要投入的支持，包括

2、宣傳成本，人力成本，時(shí)間 成 本會(huì)比較多。2、開發(fā)餐飲娛樂終端。 選擇有一定檔次的賓館、酒樓、夜總會(huì)、酒吧、咖啡廳、西餐廳 做為銷售終端。優(yōu)勢(shì)：客流量大，有一定的宣傳展示，能讓客戶直接消費(fèi)，縮 短 銷售周期。劣勢(shì)：一般會(huì)有進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用及賬期的存在。3、開發(fā)高級(jí)商場(chǎng)、超市終端。優(yōu)勢(shì)：能夠提高市場(chǎng)能見度、知名度，起到廣告宣傳作用，人 量大，銷量大。劣勢(shì)：這類場(chǎng)所前期支岀費(fèi)用高，產(chǎn)品在餐飲終端沒有取得成效 前應(yīng)該有選擇的進(jìn)入。4、開發(fā)高檔商務(wù)會(huì)所，高爾夫球場(chǎng)。大的優(yōu)勢(shì)：高端人脈精英階層的聚集地，消費(fèi)實(shí)力強(qiáng)，背后擁有強(qiáng)社會(huì)資源，有機(jī)會(huì)產(chǎn)生大額銷售，是中高端紅酒消費(fèi)的目標(biāo)客 戶 劣勢(shì)：前期開發(fā)周期較長(zhǎng)5、參

3、加一些博覽會(huì)或者展銷會(huì)。優(yōu)勢(shì)：首先對(duì)自身的品牌宣稱會(huì)有很大的幫助，其次這里而的人 群比較有目的性，他們都是目標(biāo)明確要采購(gòu)紅酒的人群，對(duì)于這類人 群，只要我們拿岀好品質(zhì)的紅灑、好品質(zhì)的服務(wù)和專業(yè)的紅酒銷售員 進(jìn)行跟蹤一般就會(huì)有成交產(chǎn)生。劣勢(shì)：需要有一定的成本支出6、發(fā)展團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)。 團(tuán)購(gòu)對(duì)象是經(jīng)濟(jì)條件好的政府機(jī)構(gòu)、企業(yè)，主要用于單位的接待應(yīng)酬、 會(huì)議消耗、禮品等。優(yōu)勢(shì)：銷量較大而且見效快、資金占用量小劣勢(shì)：受大環(huán)境及政策影響較大。7、發(fā)展電子商務(wù)。優(yōu)勢(shì)：新興行業(yè)，潛力巨大，有宣傳展示的作用，客戶群以年 人為主，正是紅酒消費(fèi)的潛力客戶。劣勢(shì)：目前線上銷量還是以低價(jià)位產(chǎn)品為主。 目前市場(chǎng)上大多數(shù)企業(yè)也都開始以品鑒會(huì)、專業(yè)品酒會(huì)等形式為突破 口，以期望借助高端、領(lǐng)袖型消費(fèi)者來(lái)帶動(dòng)公司業(yè)績(jī)的穩(wěn)步提升。 作者：舊在幾作品編