淺析改革三十年我國企業(yè)贏利模式的轉(zhuǎn)變

1、淺析改革三十年我國企業(yè)贏利模式的轉(zhuǎn)變【摘要】改革開放的三十年是我國企業(yè)快速成長的三 十年，企業(yè)每次大的調(diào)整與成長都與我國相關(guān)政策的出臺 息息相關(guān)。通過回顧改革開放三十年來企業(yè)贏利模式的轉(zhuǎn) 變歷程，簡要分析企業(yè)贏利趨向與對策，以促進我國企業(yè)構(gòu) 建可持續(xù)的贏利模式?！娟P(guān)鍵詞】企業(yè)贏利模式轉(zhuǎn)變隨著市場化進程的不斷深入，市場在資源配置過程中 發(fā)揮的基礎(chǔ)性作用越來越大，國家的宏觀調(diào)控正逐步由直 接方式轉(zhuǎn)向間接方式，從而使企業(yè)贏利的模式也逐步從依 靠政府政策獲利轉(zhuǎn)向依靠市場規(guī)則獲利。一、我國企業(yè)贏利模式的演進簡要回顧一下我國企業(yè)贏利模式的四個發(fā)展階段，將 有助于加深對我國企業(yè)贏利模式問題的認(rèn)識。第一階段：

2、計劃經(jīng)濟時期一一計劃主導(dǎo)下的生產(chǎn)贏利 模式。在20世紀(jì)80年代中期之前，我國企業(yè)贏利的主體 集中于國有企業(yè)，企業(yè)贏利的模式基本上是全國統(tǒng)一的。 企業(yè)只要嚴(yán)格執(zhí)行政府制定的產(chǎn)供銷計劃便可以獲得基本 確定的贏利，即企業(yè)的贏利水平主要取決于企業(yè)在政府計 劃中所處的地位，其次才是企業(yè)執(zhí)行計劃的能力。政府多 派任務(wù)則企業(yè)可以多得，政府少派任務(wù)則企業(yè)即使多勞也 未必能多得。在產(chǎn)供銷三環(huán)節(jié)中，企業(yè)的重點是生產(chǎn)，采 購和銷售基本由計劃確定。第二階段：市場化導(dǎo)入期一一產(chǎn)品導(dǎo)向贏利模式。20 世紀(jì)8 0年代到90年代上半期，商品管制和價格管制逐步 放開，企業(yè)贏利的主體開始向管理和市場能力較強的企業(yè) 轉(zhuǎn)移。雖然外資

3、企業(yè)和民營企業(yè)在此時期也有發(fā)展，但國 有企業(yè)包括集體企業(yè)仍然占經(jīng)濟總量的80%以上。另外，由 于中國經(jīng)濟在總體上仍處于短缺時代，因此大部分中國企 業(yè)的贏利增長并不困難，企業(yè)雖然已經(jīng)開始加強自主采購 和自主銷售，但提高產(chǎn)品質(zhì)量和擴大產(chǎn)品產(chǎn)量仍是當(dāng)時企 業(yè)成功的關(guān)鍵。第三階段：市場化發(fā)展期與全球化導(dǎo)入期一一市場導(dǎo) 向贏利模式。起始標(biāo)志事件是1992年小平南巡講話與隨后 召開的中共十四大。在此期間，許多行業(yè)開始向非國有經(jīng) 濟開放，中國經(jīng)濟出現(xiàn)了由國有、民營和外資多方共同推 動的混合經(jīng)濟格局。經(jīng)濟總量在新生力量推動下快速增 長，迅速改變了多數(shù)行業(yè)供不應(yīng)求的格局，市場競爭日趨 激烈。在這一階段，衡量企業(yè)

4、贏利模式成敗的關(guān)鍵是對市 場的反應(yīng)速度，那些能夠在高增長、高利潤行業(yè)中通過快 速投資、技術(shù)引進和大規(guī)模的市場營銷占據(jù)有利地位的企 業(yè)是此階段的主要獲利者。競爭的結(jié)果是，國有及國有控 股企業(yè)由占經(jīng)濟總量的80%左右逐步下降到50%左右，民營 企業(yè)在一般競爭性產(chǎn)業(yè)中逐漸取得了領(lǐng)先地位，而跨國公 司則開始加快市場進入，超越原有的港澳臺資企業(yè)，成為 外資企業(yè)的主體代表。第四階段：全球化發(fā)展期一一基于比較優(yōu)勢的贏利模 式。起始標(biāo)志事件是xx年12月中國正式加入wto o此后4 年間，中國經(jīng)濟版圖中初步形成了不同企業(yè)主體在不同產(chǎn) 業(yè)中獲利的初步格局。大部分國有企業(yè)在此階段明確并實 施了在高度競爭性產(chǎn)業(yè)中的

5、戰(zhàn)略性退出計劃，政府轉(zhuǎn)而集 中發(fā)展帶有壟斷性的和事關(guān)國計民生產(chǎn)業(yè)中的重點企業(yè)。 民營企業(yè)在房地產(chǎn)和一般制造業(yè)中完成了重要的資本積累 和規(guī)模擴張，開始積極進軍重化工業(yè)?？鐕驹谄淙?戰(zhàn)略中正式確認(rèn)了中國的戰(zhàn)略性意義，并開始在當(dāng)?shù)夭?購、全球制造基地轉(zhuǎn)移、當(dāng)?shù)匮邪l(fā)、人才本地化等方面全 面布局。在此階段，企業(yè)獲利的關(guān)鍵已經(jīng)不再能以簡單的 要素加以歸納，不同行業(yè)、不同體制下的企業(yè)都開始形成 自己獨特的贏利模式，不同贏利模式之間可以相互模仿的 難度在加大，而其最大的特點在于善于贏利的企業(yè)都在中 國和全球市場復(fù)雜的博弈中找到了自身的特殊比較優(yōu)勢。 二、我國企業(yè)當(dāng)前階段贏利模式的總體危機基于比較優(yōu)勢的贏

6、利模式是我國企業(yè)贏利模式演進的 最新階段。在這種贏利模式支撐下取得成功的企業(yè)較之前 三個階段的成功企業(yè)已經(jīng)體現(xiàn)了巨大的進步，但從深層次 上分析這其中最主要的三種具體模式，我們不難發(fā)現(xiàn)其中 所暗含的危機。1、具有國際比較成本優(yōu)勢的行業(yè)缺乏長期可持續(xù)贏利 空間這些產(chǎn)業(yè)主要包括紡織、服裝、鞋、家具、機電產(chǎn)品 等等。在這些產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域中，中國企業(yè)，其中主要是民營企 業(yè)，通過充分發(fā)揮中國的廉價成本優(yōu)勢，已經(jīng)在全球范圍 內(nèi)取得了公認(rèn)的最具競爭力的市場地位。這一業(yè)務(wù)模式可 能在較長時期內(nèi)存在，但其贏利模式卻很難持續(xù)，主要挑 戰(zhàn)來自于以下幾個方面。(1) “谷賤傷農(nóng)”效應(yīng)。越增加出口，產(chǎn)品的價格越 會降低，導(dǎo)致總

7、收益降低，還會因產(chǎn)品傾銷嫌疑招致貿(mào)易 制裁。具有國際比較成本優(yōu)勢的行業(yè)往往也是供給充足乃 至過剩的行業(yè)，中國企業(yè)在這些行業(yè)中往往因沒有最終銷 售渠道而掌握不了產(chǎn)品定價權(quán)。通常的情況是，出口規(guī)模 越大，也往往意味著買家下單規(guī)模越大、買家侃價能力越 強，而出口方的產(chǎn)品毛利率就越低。照此模式循環(huán)下去， 岀口雖可以不斷擴大規(guī)模，但企業(yè)的資本回報率卻反而可 能下滑。而且從近期紡織品行業(yè)的中歐、中美爭端中我們 已經(jīng)可以看出，貿(mào)易保護主義又重新抬頭，中國相關(guān)行業(yè) 的出口市場空間將會遇到國際貿(mào)易壁壘的限制，其快速增 長并不是長期可持續(xù)的。（2）在可預(yù)見的時間內(nèi)，中國制造業(yè)主要成本要素的 水平將會不斷上漲。以石

8、油、金屬為核心的原材料將因供 不應(yīng)求而處于長期上漲的趨勢，民工荒帶來人工成本的提 升，在房地產(chǎn)長期升值的預(yù)期下中國沿海各地的廠房土地 成本都在上升，人民幣匯率的升值將會使中國企業(yè)的各項 成本費用在轉(zhuǎn)換成美元計算之后變得昂貴。由于上述成本 因素正處于長期上漲通道之中，而且這種全局性的上漲趨 勢對單一企業(yè)而言無法控制，所以中國企業(yè)未來的利潤空 間將會受到成本上漲的直接擠壓，比較成本優(yōu)勢將會弱化。2、具有本地優(yōu)勢的行業(yè)其優(yōu)勢可能只是暫時的這類行業(yè)主要包括房地產(chǎn)業(yè)（對地方性資源要求較高， 在一段時期內(nèi)仍然不規(guī)范且對當(dāng)?shù)仄髽I(yè)有利），零售業(yè)（對 本地化采購網(wǎng)絡(luò)和網(wǎng)點布局要求較高），以及消費品行業(yè) （需要時

9、間擴大本地品牌知名度和建立本地化的密集分銷網(wǎng) 絡(luò)）。在上述行業(yè)中，國有和民營企業(yè)目前都有較為明顯的 競爭優(yōu)勢，其贏利水平仍在企業(yè)可控范圍之內(nèi)。但從長期 來看，上述領(lǐng)域遭受跨國公司沖擊的可能性較大。一旦跨 國公司明確了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的贏利空間，并通過長期持續(xù)地本 地化能力建設(shè)和資源投入，中國企業(yè)的本地化優(yōu)勢將會逐 漸淡化甚至被跨國公司所利用?？梢哉f，在這類行業(yè)中中 國企業(yè)的贏利模式并不穩(wěn)固。3、帶有壟斷優(yōu)勢的行業(yè)其優(yōu)勢是脆弱的帶有壟斷優(yōu)勢的行業(yè)包括石油、石化、電力、電信、 煙草、銀行、醫(yī)療、教育等，處于這類行業(yè)的企業(yè)往往擁 有特殊的資源和行業(yè)準(zhǔn)入的政策許可，由于行業(yè)的進入門 檻被政策抬高，因而使其中的企業(yè)可以在不充分競爭的環(huán) 境中獲得超額利潤。這些企業(yè)雖然規(guī)模龐大，目前的優(yōu)勢 明顯，贏利水平也較突出，但當(dāng)環(huán)境發(fā)生重大變化時，這 類企業(yè)卻又最可能像恐龍一樣難以改變自身、適應(yīng)變化。 但是那些在開放的全球經(jīng)濟中經(jīng)歷過嚴(yán)峻的市場競爭考驗 的中國企業(yè)在相關(guān)產(chǎn)業(yè)中的競爭對手，卻往往是“會跳舞 的大象”，不僅身形龐大而且步法敏捷。一旦政策開放，允 許這類跨國公司放手進入相關(guān)行業(yè)，則中國企