房產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案

1、房產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案銷售團(tuán)隊(duì)是房地產(chǎn)公司的一張“臉”，是公司先于產(chǎn)品對市場進(jìn)行的展示， 專業(yè)的素質(zhì)優(yōu)越的服務(wù)是吸引市場的基礎(chǔ)。對銷售人員加強(qiáng)專業(yè)及服務(wù)培訓(xùn)是建設(shè)一個(gè)優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)必經(jīng)的途徑。以下是房產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案，歡迎閱覽! 高效的房產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)， 是在遵守商品房銷售規(guī)范 的基礎(chǔ)上，在開發(fā)商或代理商限定的時(shí)間內(nèi)， 完成或超額完成指定項(xiàng)目的銷售工作的一定數(shù)量的員工集合。一、組建一支高效的營銷團(tuán)隊(duì)，必須要做到以下幾點(diǎn)： 1、強(qiáng)有力的執(zhí)行力。必須要做到上傳下達(dá)，使銷售計(jì)劃、營銷策略得到很好的執(zhí)行。 2、適當(dāng)、清晰的目標(biāo)和相關(guān)的專業(yè)技能。要制定適當(dāng)和清晰的團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)和個(gè)人銷售目標(biāo)，并把這些目標(biāo)與個(gè)

2、人激勵(lì)機(jī)制掛鉤。銷售人員應(yīng)該熟悉房產(chǎn)相關(guān)知識，擅長房產(chǎn)銷售， 最重要的是要有團(tuán)隊(duì)意識，相互之間能夠良好的合作，完成任務(wù)。 3、良好的溝通能力和相互信任。 良好的溝通能力是一個(gè)銷售人員必不可少的， 這包括外部溝通和內(nèi)部溝通。 外部溝通主要是跟客戶的良好溝通， 內(nèi)部溝通包括同事間的溝通和跟上級領(lǐng)導(dǎo)間的溝通。相互信任則是員工對公司的信任，對產(chǎn)品的信任， 對領(lǐng)導(dǎo)的信任和同事之間彼此品行和能力的相互信任。 4、恰當(dāng)?shù)念I(lǐng)導(dǎo)和內(nèi)外部的支持。 優(yōu)秀的銷售管理者在團(tuán)隊(duì)中往往是擔(dān)任教練和后盾的角色， 他們對團(tuán)隊(duì)提供指導(dǎo)和支持， 并不試圖去控制它。二、營銷團(tuán)隊(duì)的組建 1、人才的多元化、組合化，以實(shí)現(xiàn)技能的互補(bǔ)。房產(chǎn)

3、銷售團(tuán)隊(duì)要有效的運(yùn)作，需要幾種不同技能類型的成員。 第一、 要有技術(shù)專程，熟悉房地產(chǎn)相關(guān)法律、知識，擅長銷售的人員，作為介紹組。第二、要有高效的溝通技巧，要善于聆聽、反饋、解決客戶疑問，作為洽談組。第三、迎賓組，年輕，相貌端莊，代表公司形象。第四、有解決問題和決策的能力，能夠發(fā)現(xiàn)問題并提出自己的建議， 作為主管人員。 2、薪酬福利、績效考核一般認(rèn)為，薪酬福利就是底薪和提成，績效考核就是任務(wù)的完成與否。其實(shí)這只是其中的一方面。 (1)、在薪酬福利中，薪和利主要指物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，也就是底薪和提成。酬和福指精神方面的獎(jiǎng)勵(lì)，包括公司對員工的認(rèn)可，上級同事給予的關(guān)懷和認(rèn)可，晉升的機(jī)會，對企業(yè)文化的認(rèn)可等等，從

4、而形成很強(qiáng)的凝聚力。 (2)、 績效考核，績是指工作過程，效是指工作結(jié)果， 考是檢驗(yàn)，核是檢查、核實(shí)、 反饋和修改。這其中并不是單純看完成任務(wù)與否的結(jié)果， (如甲接待了 100個(gè)客戶成交了 10 套，乙接待了 50 個(gè)客戶也成交了 10 套。結(jié)果一樣，但過程不一樣) 也要看過程。考核的時(shí)候，除了檢查核實(shí)以外，還要反饋和修改。 3、房產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)的專業(yè)素質(zhì)與精神支持團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)。包括個(gè)人培訓(xùn)和整體培訓(xùn)。個(gè)人培訓(xùn)包括銷售人員的心理素質(zhì)培訓(xùn)和潛能培訓(xùn)， 專業(yè)知識培訓(xùn)和銷售技巧培訓(xùn)。整體培訓(xùn)注重團(tuán)隊(duì)的工作協(xié)調(diào)性和相互信任感的培養(yǎng)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力。 5、加強(qiáng)對團(tuán)隊(duì)銷售工作的追蹤。公司要建立一系列表格表單。如要求銷售人員填寫日銷售報(bào)表、日客戶接待表。銷售主管則要填寫周銷售報(bào)表、周客戶情況統(tǒng)計(jì)表、周客戶情況統(tǒng)計(jì)分析表等。僅通過報(bào)表、報(bào)單、報(bào)告來追蹤銷售情況還不夠，還要定期進(jìn)行電話或面對面的溝通，了解銷售人員的思想動態(tài)變化，了解銷售人員業(yè)績未能達(dá)成的深層次原因，以便制定解決問題的應(yīng)對措施。三、營銷團(tuán)隊(duì)的組建流程該項(xiàng)目在西南財(cái)經(jīng)大學(xué)附近，可充分利用高校資源，招聘一批剛畢業(yè)或大四實(shí)習(xí)的學(xué)生， 他們雖然沒有工作經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識，但是年輕，有活力有激情，有闖勁。工作經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識可以通過一段時(shí)間的培訓(xùn)