S酒店銷售部業(yè)績提成方案

1、s酒店銷售部業(yè)績提成方案 s酒店銷售部業(yè)績提成方案之相關(guān)制度和職責，一、背景在激烈市場競爭中,把握市場導(dǎo)向,增大市場份額,穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)客戶顯得越來越重要。所以我們必須在酒店開業(yè)前期,必須做好各方面的宣揚,立足桃源、常德兩大市場,大力發(fā)展張家界的團隊旅. 一、背景 在激烈市場競爭中,把握市場導(dǎo)向,增大市場份額,穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)客戶顯得越來越重要。所以我們必須在酒店開業(yè)前期,必須做好各方面的宣揚,立足桃源、常德兩大市場,大力發(fā)展張家界的團隊旅游市場。 二、目的 通過實施這份提成方案,可以提升員工工作的積極性,激勵員工努力為酒店創(chuàng)造更大的效益,平衡勞作與薪酬兩者的關(guān)系。 三、方案 1、主要思路 將銷售員的崗位工

2、資和效益工資浮動,完成任務(wù)的40%的,發(fā)崗位工資,超過40%到80%部分按8提成,超過80%部分按1%提成。 2、銷售部人員工資構(gòu)成 銷售員(主管)薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資 其中基本工固定,崗位工資和效益工資按照個人完成的任務(wù)量浮動。 3、銷售部月度任務(wù)量分解 銷售部每月的任務(wù)量是酒店的總?cè)蝿?wù)量的百分之三十,再依據(jù)崗位不同,制定個人的任務(wù)量,基本上是主管須完成25%,銷售員須完成18%,如以下公式: 銷售部月度任務(wù)量=酒店的月度總?cè)蝿?wù)量×30% 銷售部月度任務(wù)量=經(jīng)理任務(wù)量+主管任務(wù)量+銷售員任務(wù)量×3人 經(jīng)理任務(wù)量=銷售部月度任務(wù)量× 主管任務(wù)量=銷售

3、部月度任務(wù)量×20% 銷售員任務(wù)量=銷售部任務(wù)量×15% 例如:酒店9月份總?cè)蝿?wù)量為300萬,則銷售部總?cè)蝿?wù)量為90萬。 經(jīng)理任務(wù)量=90萬×35%=31.5萬 主管任務(wù)量=90萬×20%=18萬 銷售員任務(wù)量=90萬×15%=13.5萬 4、銷售部提成方案 1)銷售員(主管或經(jīng)理)須完成個人任務(wù)的40%方可領(lǐng)取崗位工資,否則只能領(lǐng)取完成量占任務(wù)量40%的比例×崗位工資+基本工資。 例如,某銷售員9月份完成3萬的任務(wù),則其薪酬=基本工資+崗位工資×(3萬/13.5萬)×100%/40% =基本工資+崗位工資

4、5;55.5% 2)銷售員(主管或經(jīng)理)完成個人任務(wù)的40%以上80%以下,則超出部分按8提成,此為效益工資。即銷售員(主管)薪酬=效益工資+基本工資+崗位工資。效益工資=(完成比例-40%)×8×個人任務(wù)量。 例如,某銷售員9月份完成10萬的任務(wù),則其薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資=基本工資+崗位工資+(10萬/13.5萬×100%-40%)×8×13.5萬=基本工資+崗位工資+368元 3)銷售員(主管或經(jīng)理)完成個人任務(wù)超過80%的,超出部分按1%提成,即薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資=基本工資+崗位工資+(完成比例-80%)×1%×個人任務(wù)量+40%×8×個人任務(wù)量。 例如:酒店9月份總計劃完成數(shù)=300萬 銷售員個人任務(wù)量=300萬×15%=13.5萬 某銷售員完成12萬任務(wù) 則9月份該銷售員薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資=基本工資+崗位工資+(12萬/13.5萬×100%-80%)×