農(nóng)行分行營(yíng)業(yè)室上半年工作總結(jié)(多篇)

1、農(nóng)行分行營(yíng)業(yè)室上半年工作總結(jié)(精選多篇) xx年上半年,我室在分行黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)和各職能部門的大力支持下,認(rèn)真貫徹落實(shí)*分行xx年工作會(huì)議精神,牢固樹立“爭(zhēng)當(dāng)?shù)谝弧庇^念,緊緊圍繞分行制定的“45668”工作目標(biāo)和本營(yíng)業(yè)室制度的工作目標(biāo),加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷,創(chuàng)新效勞手段,強(qiáng)化內(nèi)控管理,各項(xiàng)業(yè)務(wù)得到穩(wěn)健開展?，F(xiàn)將上半年工作情況匯報(bào)如下: 一、各項(xiàng)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)情況 (一)人民幣存款增長(zhǎng)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)了新轉(zhuǎn)變,儲(chǔ)蓄存款增長(zhǎng)取得歷史性突破。截止6月末,人民幣存款余額為46659萬(wàn)元,比上年增長(zhǎng)6006萬(wàn)元,完成年度任務(wù)的65%,其中對(duì)公存款35493萬(wàn)元,比上年度增長(zhǎng)3663萬(wàn)元,完成年度任務(wù)的48%。在對(duì)公存款中,公司

2、類存款增長(zhǎng)量占比到達(dá)了一半,我室年初提出的存款增長(zhǎng)點(diǎn)由機(jī)構(gòu)類客戶向公司類客戶轉(zhuǎn)變的市場(chǎng)定位策略得到逐步實(shí)現(xiàn);儲(chǔ)蓄存款余額到達(dá)了11166萬(wàn)元,比年初增長(zhǎng)2343萬(wàn)元,比上年同期多增了3302萬(wàn)元,完成年度任務(wù)的142%,提前完成了我室年初提出的儲(chǔ)蓄存款超億元的目標(biāo),取得了歷史性突破。 (二)外幣存款。截止6月末,外幣存款余額為93.6萬(wàn)美元,比上年增長(zhǎng)10.7萬(wàn)元,完成二季度方案的133.8%,完成年度方案的107%。 (三)中間業(yè)務(wù)收入穩(wěn)步增長(zhǎng)。上半年實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入34.7萬(wàn)元,完成二季度方案的105%,完成年度方案的49.6%。 (四)個(gè)人類貸款有效投放。截止6月末,個(gè)人貸款累計(jì)投放33

3、2萬(wàn)元,完成二季度方案的107%,完成年度方案的60.4%。 (五)銀行卡發(fā)卡有序開展。截止6月末,銀行卡累計(jì)發(fā)卡增量1669張,完成二季度方案的128.4%,完成年度方案的64.2%。 (六)代理保險(xiǎn)保費(fèi)收入。截止6月末,累計(jì)代理保險(xiǎn)費(fèi)收入27萬(wàn)元,在直屬網(wǎng)點(diǎn)中保險(xiǎn)費(fèi)收入排第一,完成二季度方案的107%,完成年度方案的53.5%。 (七)代理銷售基金開展迅速。截止6月末,累計(jì)代理基金67.6萬(wàn)元,比上年同期增43.8萬(wàn)元,同比增長(zhǎng)率為283%。 二、上半年的主要工作 新年于始,我室召開了業(yè)務(wù)分析發(fā)動(dòng)會(huì),對(duì)我室所面臨的新形勢(shì)、新機(jī)遇、新競(jìng)爭(zhēng)壓力進(jìn)行了分析,結(jié)合分行下達(dá)的經(jīng)營(yíng)方案目標(biāo),確定了“全

4、員行動(dòng),強(qiáng)化營(yíng)銷,努力實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)開展新突破”的工作思路。上半年,我室圍繞既定的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),努力開展各項(xiàng)工作。 (一)強(qiáng)化營(yíng)銷,做強(qiáng)做大法人類業(yè)務(wù)。在法人業(yè)務(wù)方面,我室的思路是穩(wěn)定機(jī)構(gòu)類客戶的根底上,積極拓展公司類客戶。在機(jī)構(gòu)類客戶方面,我室重點(diǎn)做好*市財(cái)政局、稽征、養(yǎng)老保險(xiǎn)所等客戶的維護(hù)與拓展工作。一是積極配合交通稽征所做好xx年度交通稽征費(fèi)的歸集工作,累計(jì)吸收存款2670萬(wàn)元。二是做好代收*市公務(wù)員小區(qū)自建房宅基土地出讓金工作,累計(jì)代收土地出讓金1180萬(wàn)元。三是加強(qiáng)聯(lián)系,積極營(yíng)銷社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)資金。通過(guò)與養(yǎng)老保險(xiǎn)所的密切聯(lián)系,上半年養(yǎng)老保險(xiǎn)所在我室新增存款3000多萬(wàn)元。公司類客戶方面,一是抓住

5、*市城市建設(shè)大投資的機(jī)遇,利用與城投公司、建委等部門的良好關(guān)系,通過(guò)他們的介紹,上門營(yíng)銷相關(guān)投資商、開發(fā)商。通過(guò)他們的介紹,營(yíng)銷成功客戶30戶,新增存款1200萬(wàn)元。二是做好舊客戶挖潛營(yíng)銷工作,如東源房地產(chǎn)公司,在做好東源房地產(chǎn)公司的效勞的同時(shí),積極開展與其相關(guān)的承建商、材料供應(yīng)商等客戶的營(yíng)銷工作,成功地營(yíng)銷了相關(guān)客戶5戶,在我室存款到達(dá)了500萬(wàn)元。三是加強(qiáng)與登記部門合作,捕捉新注冊(cè)公司信息,并做好新注冊(cè)公司的注冊(cè)資金歸行開戶工作。我室積極與工商行政管理部門聯(lián)系,利用他們提供的信息開展有針對(duì)性的營(yíng)銷。上半年,新落戶我室的新注冊(cè)企業(yè)52戶,存款額到達(dá)了1600萬(wàn)元。 三、當(dāng)前工作存在的問(wèn)題 (

6、一)對(duì)公存款增長(zhǎng)缺乏。截止6月末,對(duì)公存款增量?jī)H為3663萬(wàn)元,完成年度任務(wù)的48%。與上年同期相比,呈現(xiàn)了增長(zhǎng)速度緩慢,增長(zhǎng)量少的現(xiàn)象。主要原因:一是各單位逐步開始籌建辦公樓,原有存款資金陸續(xù)投入使用,是造成機(jī)構(gòu)類客戶存款下降的主要原因;二是財(cái)政等機(jī)構(gòu)類客戶在各銀行開戶格局已根本定局,存款資金相對(duì)穩(wěn)定,拓展空間有限;同時(shí)各行加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)有客戶的維護(hù)力度,增加了營(yíng)銷的難度;三是新工程投入缺乏,上半年*市新投入工程少,缺乏客戶資源。四是水電行業(yè)大客戶組建集團(tuán)公司,資金全部上收南寧總部管理,致使原在我行存款逐步減少。 (二)中間業(yè)務(wù)收入渠道少,開展后勁缺乏。上半年中間業(yè)務(wù)收入僅為34.7萬(wàn)元,收入的主

7、要渠道是銀行卡業(yè)務(wù)收入、代理保險(xiǎn)手續(xù)費(fèi)收入及代理建行運(yùn)鈔收入。收入少,拓展空間有限。 四、下半年 (一)進(jìn)一步加大對(duì)財(cái)政、城市根底建設(shè)資金的營(yíng)銷力度。加強(qiáng)與市財(cái)政局的溝通與聯(lián)系,及時(shí)了解財(cái)政預(yù)算外資金、城市根底建設(shè)資金投入的情況,提前做好相關(guān)用資單位的營(yíng)銷與效勞,提高資金的留存。做好國(guó)開行貸款代理營(yíng)銷工作,掌握資金源頭。 (二)密切關(guān)注房地產(chǎn)工程動(dòng)態(tài),及時(shí)做好相關(guān)工程的營(yíng)銷。重點(diǎn)做好城西國(guó)際、嘉元小區(qū)、單位集資建房等工程的營(yíng)銷,提供資金結(jié)算、貸款支持等效勞,提高工程綜合奉獻(xiàn)率,促進(jìn)我室存款、貸款、中間業(yè)務(wù)的全面開展。 (三)積極尋找資源,加快中間業(yè)務(wù)開展步伐。一是加大住房貸款的營(yíng)銷,增加代理財(cái)

8、產(chǎn)保險(xiǎn)手續(xù)費(fèi)收入。二是積極營(yíng)銷局部娛樂場(chǎng)所的pso機(jī)安裝業(yè)務(wù),拓展中間業(yè)務(wù)收入。 (四)加大貸記卡發(fā)卡力度,提高銀行卡效益。重點(diǎn)對(duì)財(cái)政系統(tǒng)單位及水電等優(yōu)勢(shì)行業(yè)主要負(fù)責(zé)人、中層干部的貸記卡宣傳,增加貸記卡發(fā)卡量,搶先占領(lǐng)信用卡市場(chǎng),不斷提高銀行卡的收入。 (五)做好國(guó)庫(kù)集中支付代理業(yè)務(wù),促進(jìn)財(cái)政系統(tǒng)單位資金留存。通過(guò)做好代理支付業(yè)務(wù),密切與相關(guān)單位的聯(lián)系,吸引單位其他資金存款流入我行。 (六)繼續(xù)加強(qiáng)內(nèi)控管理,確保深化創(chuàng)立“平安分行”目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)。繼續(xù)加強(qiáng)業(yè)務(wù)各操作環(huán)節(jié)的監(jiān)督檢查,確保制度落實(shí),操作合規(guī),不出任何違規(guī)行為。進(jìn)一步抓好“三項(xiàng)”教育,不斷增強(qiáng)員工的風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí),提高風(fēng)險(xiǎn)防范能力。 (

9、七)認(rèn)真做好賬務(wù)清理及業(yè)務(wù)演練,按時(shí)、按質(zhì)、按量完成數(shù)據(jù)上收工程各階段工作。一是根據(jù)區(qū)分行數(shù)據(jù)上收業(yè)務(wù)組的賬務(wù)清理通知,組織相關(guān)人員認(rèn)真做好賬務(wù)清理工作,確保移植賬戶資料齊全、數(shù)據(jù)準(zhǔn)確。二是嚴(yán)格執(zhí)照區(qū)分行各階段業(yè)務(wù)演練要求,組織員工做好新系統(tǒng)業(yè)務(wù)演練,進(jìn)行系統(tǒng)測(cè)試,確保新舊版系統(tǒng)順利切換;同時(shí)使柜員熟悉新系統(tǒng)的操作流程和有關(guān)業(yè)務(wù)規(guī)那么,熟練操作新系統(tǒng)各項(xiàng)業(yè)務(wù),保證系統(tǒng)切換初期柜臺(tái)業(yè)務(wù)不受影響。三是積極配合,做好賬務(wù)移植的各項(xiàng)工作. 農(nóng)行分行營(yíng)業(yè)室上半年工作總結(jié) - xx年上半年，我室在分行黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)和各職能部門的大力支持下，認(rèn)真貫徹落實(shí)*分行xx年工作會(huì)議精神，牢固樹立“爭(zhēng)當(dāng)?shù)谝弧庇^念，緊

10、緊圍繞分行制定的“45668”工作目標(biāo)和本營(yíng)業(yè)室制度的工作目標(biāo)，加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷,創(chuàng)新效勞手段，強(qiáng)化內(nèi)控管理，各項(xiàng)業(yè)務(wù)得到穩(wěn)健開展?，F(xiàn)將上半年工作情況匯報(bào)如下： 一、各項(xiàng)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)情況 （一）人民幣存款增長(zhǎng)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)了新轉(zhuǎn)變，儲(chǔ)蓄存款增長(zhǎng)取得歷史性突破。截止6月末，人民幣存款余額為46659萬(wàn)元，比上年增長(zhǎng)6006萬(wàn)元，完成年度任務(wù)的65%,其中對(duì)公存款35493萬(wàn)元,比上年度增長(zhǎng)3663萬(wàn)元,完成年度任務(wù)的48%。在對(duì)公存款中，公司類存款增長(zhǎng)量占比到達(dá)了一半，我室年初提出的存款增長(zhǎng)點(diǎn)由機(jī)構(gòu)類客戶向公司類客戶轉(zhuǎn)變的市場(chǎng)定位策略得到逐步實(shí)現(xiàn)；儲(chǔ)蓄存款余額到達(dá)了11166萬(wàn)元，比年初增長(zhǎng)2343萬(wàn)元,比上年

11、同期多增了3302萬(wàn)元，完成年度任務(wù)的142%，提前完成了我室年初提出的儲(chǔ)蓄存款超億元的目標(biāo)，取得了歷史性突破。 （二）外幣存款。截止6月末，外幣存款余額為93.6萬(wàn)美元，比上年增長(zhǎng)10.7萬(wàn)元，完成二季度方案的133.8%，完成年度方案的107%。 （三）中間業(yè)務(wù)收入穩(wěn)步增長(zhǎng)。上半年實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入34.7萬(wàn)元，完成二季度方案的105%,完成年度方案的49.6%。 （四）個(gè)人類貸款有效投放。截止6月末，個(gè)人貸款累計(jì)投放332萬(wàn)元，完成二季度方案的107%，完成年度方案的60.4%。 （五）銀行卡發(fā)卡有序開展。截止6月末，銀行卡累計(jì)發(fā)卡增量1669張，完成二季度方案的128.4%，完成年度方案

12、的64.2%。 （六）代理保險(xiǎn)保費(fèi)收入。截止6月末，累計(jì)代理保險(xiǎn)費(fèi)收入27萬(wàn)元，在直屬網(wǎng)點(diǎn)中保險(xiǎn)費(fèi)收入排第一，完成二季度方案的107%，完成年度方案的53.5%。 （七）代理銷售基金開展迅速。截止6月末，累計(jì)代理基金67.6萬(wàn)元，比上年同期增43.8萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)率為283%。 二、上半年的主要工作 新年于始，我室召開了業(yè)務(wù)分析發(fā)動(dòng)會(huì)，對(duì)我室所面臨的新形勢(shì)、新機(jī)遇、新競(jìng)爭(zhēng)壓力進(jìn)行了分析，結(jié)合分行下達(dá)的經(jīng)營(yíng)方案目標(biāo)，確定了“全員行動(dòng)，強(qiáng)化營(yíng)銷，努力實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)開展新突破”的工作思路。上半年，我室圍繞既定的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，努力開展各項(xiàng)工作。 （一）強(qiáng)化營(yíng)銷，做強(qiáng)做大法人類業(yè)務(wù)。在法人業(yè)務(wù)方面，我室的思路是穩(wěn)

13、定機(jī)構(gòu)類客 戶的根底上，積極拓展公司類客戶。在機(jī)構(gòu)類客戶方面，我室重點(diǎn)做好*市財(cái)政局、交通稽征、養(yǎng)老保險(xiǎn)所等客戶的維護(hù)與拓展工作。一是積極配合交通稽征所做好xx年度交通稽征費(fèi)的歸集工作，累計(jì)吸收存款2670萬(wàn)元。二是做好代收*市公務(wù)員小區(qū)自建房宅基土地出讓金工作，累計(jì)代收土地出讓金1180萬(wàn)元。三是加強(qiáng)聯(lián)系，積極營(yíng)銷社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)資金。通過(guò)與養(yǎng)老保險(xiǎn)所的密切聯(lián)系，上半年養(yǎng)老保險(xiǎn)所在我室新增存款3000多萬(wàn)元。公司類客戶方面，一是抓住*市城市建設(shè)大投資的機(jī)遇，利用與城投公司、建委等部門的良好關(guān)系，通過(guò)他們的介紹，上門營(yíng)銷相關(guān)投資商、開發(fā)商。通過(guò)他們的介紹，營(yíng)銷成功客戶30戶，新增存款1200萬(wàn)元。

14、二是做好舊客戶挖潛營(yíng)銷工作，如東源房地產(chǎn)公司，在做好東源房地產(chǎn)公司的效勞的同時(shí)，積極開展與其相關(guān)的承建商、材料供應(yīng)商等客戶的營(yíng)銷工作，成功地營(yíng)銷了相關(guān)客戶5戶，在我室存款到達(dá)了500萬(wàn)元。三是加強(qiáng)與工商登記部門合作，捕捉新注冊(cè)公司信息，并做好新注冊(cè)公司的注冊(cè)資金歸行開戶工作。我室積極與工商行政管理部門聯(lián)系，利用他們提供的信息開展有針對(duì)性的營(yíng)銷。上半年，新落戶我室的新注冊(cè)企業(yè)52戶，存款額到達(dá)了1600萬(wàn)元。 （三）整合資源，提高柜臺(tái)效勞水平。一是調(diào)整柜臺(tái)設(shè)置，為提高柜臺(tái)效勞水平，做好客戶的效勞與維護(hù)，特別是vip客戶的效勞與維護(hù)，對(duì)原有的人員和柜臺(tái)勞動(dòng)組合方式重新進(jìn)行了整合，設(shè)立vip客戶專柜

15、，主要負(fù)責(zé)為指定的大客戶效勞；同時(shí)壓縮后柜柜臺(tái)數(shù)，增加1組前臺(tái)業(yè)務(wù)柜臺(tái)組。經(jīng)過(guò)調(diào)整后，柜臺(tái)業(yè)務(wù)的效勞能力大為增強(qiáng)，根本解決了柜臺(tái)排隊(duì)現(xiàn)象，對(duì)于vip客戶隨到隨辦。二是調(diào)整崗位人員配置，實(shí)行崗位競(jìng)爭(zhēng)。由業(yè)務(wù)技能強(qiáng)、效勞效率高、效勞態(tài)度好的員工優(yōu)先選擇崗位，充分調(diào)動(dòng)了員工學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)技能的積極性，進(jìn)一步提高了員工的業(yè)務(wù)技能水平。 （四）創(chuàng)新手段，進(jìn)一步提高客戶維系水平 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行*市分行 二六年上半年工作總結(jié) 上半年，我行嚴(yán)格按照省分行年初工作會(huì)和營(yíng)銷工作會(huì)的安排部署，不斷加快經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型步伐，積極拓展優(yōu)質(zhì)市場(chǎng)，不斷優(yōu)化和調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，強(qiáng)化根底管理，加強(qiáng)監(jiān)督檢查，防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，健全鼓勵(lì)措施，加大企業(yè)

16、文化建設(shè)，有效推進(jìn)了全行各項(xiàng)工作健康快速開展。現(xiàn)將半年工作情況及下半年擬采取的措施匯報(bào)如下： 一、上半年業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)根本情況 一是各項(xiàng)存款持續(xù)增長(zhǎng)。上半年，全行各項(xiàng)存款比年初凈增xx6萬(wàn)元，余額達(dá)626117萬(wàn)元，市場(chǎng)份額為23.9%，占四大商業(yè)銀行之首，居同業(yè)第二。其中，儲(chǔ)蓄存款比年初增長(zhǎng)30425萬(wàn)元，余額達(dá)558389萬(wàn)元，完成省分行下達(dá)的任務(wù)的53%。全行儲(chǔ)蓄存款網(wǎng)均余額10340萬(wàn)元，比年初增加1078萬(wàn)元，網(wǎng)點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)一步加強(qiáng)。 二是優(yōu)良資產(chǎn)快速擴(kuò)張。6月末，累計(jì)投放信貸資金72409萬(wàn)元，信貸資產(chǎn)總規(guī)模達(dá)233823萬(wàn)元，市場(chǎng)份額為24.7%，比年初凈增21507萬(wàn)元，增長(zhǎng)10.13

17、%，比去年同期多增加12974萬(wàn)元，增幅為252%，增量市場(chǎng)占比27.2%，居*四大商業(yè)銀行第一。同時(shí)，信貸結(jié)構(gòu)得到進(jìn)一步優(yōu)化。信貸投放一是向重點(diǎn)經(jīng)濟(jì)區(qū)域傾斜，*區(qū)、*市兩區(qū)域占全行信貸凈投放的90.5%；二是向優(yōu)勢(shì)行業(yè)傾斜，占比分別為車產(chǎn)業(yè)12.68、醫(yī)藥業(yè)16.23、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)20.68、廣電教育14.48、機(jī)械制造業(yè)13.35、城市根底設(shè)施建設(shè)22.58；三是向重點(diǎn)工業(yè)企業(yè)傾斜，新發(fā)放貸款1.71億元，占凈投放的63%；四是向低風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)品種傾斜，積極介入優(yōu)質(zhì)樓盤拓展個(gè)人住房按揭貸款，大力開展票據(jù)業(yè)務(wù)等；五是向優(yōu)良客戶傾斜，新增貸款的92.64%投向了aa級(jí)以上優(yōu)質(zhì)客戶。 三是不良

18、資產(chǎn)壓降明顯。上半年，全行信貸類不良資產(chǎn)較年初凈下降144萬(wàn)元，下降3.32個(gè)百分點(diǎn)；非信貸不良資產(chǎn)較年初下降2318萬(wàn)元，下降0.51個(gè)百分點(diǎn)；不良資產(chǎn)清收1852萬(wàn)元，完成全年清收方案的66.1%；潛在風(fēng)險(xiǎn)客戶退出1095萬(wàn)元，完成全年退出方案的137%。 四是銀行卡業(yè)務(wù)穩(wěn)定增長(zhǎng)。截至6月末，全市總卡量683724張，比年初增加65154張，其中新增借記卡64828張，準(zhǔn)貸記卡326張；營(yíng)銷貸記卡828張，完成省分行任務(wù)的83；卡存款93363萬(wàn)元，比年初增加9800萬(wàn)元；銀行卡手續(xù)費(fèi)收入640萬(wàn)元，占全行中間業(yè)務(wù)收入的67.3。 五是電子銀行勢(shì)頭強(qiáng)健。上半年，網(wǎng)上銀行個(gè)人簽約客戶2140

19、戶，完成省分行全年任務(wù)的61；網(wǎng)上銀行企業(yè)簽約客戶47戶，率先在全省二級(jí)分行中完成全年目標(biāo)任務(wù)；上半年網(wǎng)上銀行交易額13.53億元，網(wǎng)銀企業(yè)客戶“休眠率”從年初的37.25%降至29.35%，為全省二級(jí)分行最低。 六是票據(jù)業(yè)務(wù)開展迅速。上半年全行簽發(fā)銀行承兌匯票317筆11203萬(wàn)元，比去年同期增加7394萬(wàn)元(版權(quán)歸：)；貼現(xiàn)86筆3462.7萬(wàn)元；實(shí)現(xiàn)貼現(xiàn)利息收入20萬(wàn)元，銀行承兌匯票手續(xù)費(fèi)收入5.6萬(wàn)元。同時(shí)，通過(guò)票據(jù)業(yè)務(wù)的開展，吸收承兌保證金存款740萬(wàn)元，吸收單位定期存款6700萬(wàn)元。 七是國(guó)際業(yè)務(wù)有了新突破。截至6月底，全行實(shí)現(xiàn)國(guó)際結(jié)算量695.1萬(wàn)美元，實(shí)現(xiàn)結(jié)售匯686萬(wàn)美元；在

20、*市轄內(nèi)有國(guó)際結(jié)算業(yè)務(wù)的企業(yè)共14戶，有10戶在我行辦理國(guó)際業(yè)務(wù)，占比為70；上半年全市國(guó)際結(jié)算1657萬(wàn)美元，我行辦理國(guó)際結(jié)算695.1萬(wàn)美元，占比為42。 八是代理業(yè)務(wù)持續(xù)開展。上半年，代理銷售基金6只，代理輔助發(fā)行2只，銷售金額3843萬(wàn)元，完成省分行下達(dá)的指令性任務(wù)的521%，任務(wù)完成率居全省首位，銷售額名列全省二級(jí)分行第三名；代理保費(fèi)收入7765萬(wàn)元，其中壽險(xiǎn)7683.4萬(wàn)元，財(cái)險(xiǎn)81萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)手續(xù)費(fèi)收入266萬(wàn)元，占中間業(yè)務(wù)收入的29%；代理憑證式國(guó)債發(fā)行三期，銷售金額560萬(wàn)元，直屬*街支行在同業(yè)評(píng)比中獨(dú)家獲得人行*中心支行一等獎(jiǎng)。 九是內(nèi)控根底工作更加扎實(shí)。上半年，通過(guò)全行上下

21、共同努力，我行成功實(shí)現(xiàn)了數(shù)據(jù)上收，數(shù)據(jù)清理過(guò)失率為零，受到了省分行的通報(bào)表?yè)P(yáng)；撤并4個(gè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步穩(wěn)固；深入開展案件專項(xiàng)治理、治理商業(yè)賄賂專項(xiàng)工作和合規(guī)文化教育活動(dòng)；不斷強(qiáng)化內(nèi)部監(jiān)督，有效建立了監(jiān)管督查機(jī)制，對(duì)營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)實(shí)施“穿透式”監(jiān)管檢查，并切實(shí)幫助一線網(wǎng)點(diǎn)解決實(shí)際困難；檔案工作、保密工作、宣傳工作進(jìn)一步細(xì)化落實(shí)，為全行業(yè)務(wù)開展提供了有力保障；進(jìn)一步加強(qiáng)違規(guī)違紀(jì)查處力度，上半年共處理各類責(zé)任人21名，同時(shí)加強(qiáng)了平安意識(shí)教育和員工思想行為排查力度，有效遏制了案件發(fā)生。 十是黨建和隊(duì)伍建設(shè)取得新進(jìn)展。市分行對(duì)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制量化考核方法進(jìn)行了進(jìn)一步修訂和完善，發(fā)出“領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政

22、考評(píng)表”93份，對(duì)支行黨委班子和領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政情況進(jìn)行了民主測(cè)評(píng)，領(lǐng)導(dǎo)班子綜合測(cè)評(píng)優(yōu)良率達(dá)98%，班子成員綜合測(cè)評(píng)優(yōu)良率達(dá)95%以上；開展了先進(jìn)性教育活動(dòng)“回頭看”和“八榮八恥”社會(huì)主義榮辱觀教育，穩(wěn)固和擴(kuò)大了整改成果；標(biāo)準(zhǔn)化管理工作更加深入，員工的業(yè)務(wù)技能和效勞質(zhì)量進(jìn)一步提高；充分發(fā)揮群團(tuán)工作職能，對(duì)老干部、離退休干部員工的關(guān)心和效勞措施更加細(xì)化，有力凝聚了隊(duì)伍力量；進(jìn)一步抓好了基層黨組織建設(shè)和企業(yè)文化建設(shè)，開展新黨員19名，同時(shí)堅(jiān)持以健康向上的文體活動(dòng)來(lái)豐富員工業(yè)余生活，提高員工素質(zhì)，凝聚隊(duì)伍力量，并下大力氣開展員工知識(shí)培訓(xùn)，使員工隊(duì)伍的能力和素質(zhì)得到進(jìn)一步提高。 二、存在的缺乏 上半年

23、，各項(xiàng)工作取得了一些成績(jī)，但還存在以下缺乏： 一是各項(xiàng)存款增勢(shì)緩慢，行際間差距較大。上半年各項(xiàng)存款凈增xx6萬(wàn)元，同比少增10305萬(wàn)元。特別是在對(duì)公存款的組織上，全行除直屬機(jī)構(gòu)外，其余三個(gè)支行均存在不同程度的下滑。上半年全行對(duì)公存款比年初下降10617萬(wàn)元。 二是有效投放依然缺乏。雖然今年上半年全行貸款凈投放21507萬(wàn)元，增速超過(guò)往年，但貸款存量在全省二級(jí)分行依然排名最后，存貸比僅為37.34，也屬最低的一個(gè)行。 三是不良貸款反彈壓力加大。6月末全行不良貸款余額74882萬(wàn)元，占比依然高達(dá)32.02%，其中損失類貸款51509萬(wàn)元，占全部不良貸款的69%，清收空間越來(lái)越小。同時(shí)，由于不良貸

24、款邊清邊增、前清后增的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，使不良貸款反彈形勢(shì)十分嚴(yán)峻。 四是市場(chǎng)拓展力度還需要加強(qiáng)。今年我行的增量貸款主要投放在存量客戶上，新優(yōu)質(zhì)客戶營(yíng)銷少。優(yōu)質(zhì)大客戶的存款組織還缺乏更多的方式，導(dǎo)致一些大客戶存款趨利性較強(qiáng)。效勞理念還需進(jìn)一步加強(qiáng)，特別是代收代付業(yè)務(wù)，個(gè)別柜員缺乏全局意識(shí)，主動(dòng) 五是代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)后勁缺乏。上半年代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)在經(jīng)過(guò)連續(xù)四年的高速增長(zhǎng)期后，各行均出現(xiàn)了較大幅度的下滑，代理保險(xiǎn)手續(xù)費(fèi)收入同比下降198萬(wàn)元。 六是盈利能力有所減弱。上半年，我行貸款收息率雖比同期增加0.17個(gè)百分點(diǎn)，但存款付息率卻比同期增加0.32個(gè)百分點(diǎn)，同時(shí)因系統(tǒng)內(nèi)資金上存利率下調(diào)等因素，致使全行經(jīng)營(yíng)利

25、潤(rùn)只實(shí)現(xiàn)了1713萬(wàn)元，同比減少1773萬(wàn)元。 七是內(nèi)控管理還需進(jìn)一步加強(qiáng)。特別是根底管理、標(biāo)準(zhǔn)化管理等方面，在銀監(jiān)局、省分行等組織的歷次檢查、審計(jì)和我行自身組織的自律監(jiān)管檢查中看，都還存有薄弱環(huán)節(jié)，甚至有的問(wèn)題反復(fù)出現(xiàn)，整改還不徹底。 三、下半年工作思路 下半年，是努力完成全年各項(xiàng)工作目標(biāo)的攻艱階段。為進(jìn)一步統(tǒng)一思想，認(rèn)清形勢(shì)，明確重點(diǎn)，市分行黨委提出了下半年工作思路，即：以科學(xué)開展觀為統(tǒng)領(lǐng)，以開拓縣域市場(chǎng)為工作重心，以加速經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、提升開展質(zhì)量和經(jīng)營(yíng)效益為目標(biāo)，以精細(xì)化營(yíng)銷、精細(xì)化管理為舉措，狠抓資金組織，加大有效投放，拓展中間業(yè)務(wù)，狠壓不良貸款，強(qiáng)化內(nèi)控管理，著力隊(duì)伍建設(shè)，不斷加強(qiáng)資

26、產(chǎn)結(jié)構(gòu)、負(fù)債結(jié)構(gòu)和收入結(jié)構(gòu)的優(yōu)化調(diào)整，努力推動(dòng)各項(xiàng)業(yè)務(wù)開展提質(zhì)提速！ 四、工作目標(biāo) 下半年，我行將緊緊圍繞年初既定的目標(biāo)，爭(zhēng)取早日完成各項(xiàng)工作任務(wù)。主要工作目標(biāo)是： 1、人民幣存款凈增73000萬(wàn)元，其中儲(chǔ)蓄存款68000萬(wàn)元，對(duì)公存款5000萬(wàn)元；外幣儲(chǔ)蓄存款凈增10萬(wàn)美元。 2、人民幣貸款增量目標(biāo)48000萬(wàn)元。 4、不良貸款余額下降1500萬(wàn)元，其中：賬內(nèi)不良貸款余額下降200萬(wàn)元，平臺(tái)反映不良貸款余額下降方案1300萬(wàn)元；非信貸不良資產(chǎn)余額下降方案484萬(wàn)元；不良資產(chǎn)清收目標(biāo)3009萬(wàn)元，其中：信貸類不良資產(chǎn)清收3000萬(wàn)元，非信貸類不良資產(chǎn)清收9萬(wàn)元。 6、經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)7300萬(wàn)元。 7

27、、信用卡發(fā)卡2200張，其中：貸記卡發(fā)卡量方案1300張。 9、外匯業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)3600萬(wàn)美元。其中：國(guó)際結(jié)算量xx萬(wàn)美元，結(jié)售匯量1600萬(wàn)美元。 五、工作措施 （一）狠抓籌資業(yè)務(wù)，增強(qiáng)資金實(shí)力。 1、強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)效勞。一要筑牢效勞理念。二要把特色效勞做精做細(xì)。三要提升優(yōu)質(zhì)效勞水平。四要狠抓違規(guī)查處，對(duì)因效勞態(tài)度差受到客戶投訴的，凡查證屬實(shí)的，嚴(yán)懲不貸。 2、明確主攻方向。一是主攻城區(qū)，爭(zhēng)取相對(duì)優(yōu)勢(shì)。把對(duì)公存款作為主攻重點(diǎn)，找準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶，有針對(duì)性的提供高層次、個(gè)性化的金融效勞，逐步擴(kuò)大我行在城區(qū)市場(chǎng)的相對(duì)優(yōu)勢(shì)地位，不斷提高市場(chǎng)份額。二是拓展縣區(qū)城鎮(zhèn)，保持全面優(yōu)勢(shì)。三是夯實(shí)農(nóng)村陣地，穩(wěn)固絕對(duì)

28、優(yōu)勢(shì)。四是增大發(fā)卡量，蓄積長(zhǎng)遠(yuǎn)優(yōu)勢(shì)。 3、加強(qiáng)宣傳工作。將農(nóng)行“伴你成長(zhǎng)”品牌戰(zhàn)略進(jìn)一步進(jìn)行滲透和輻射，力求高起點(diǎn)、大手筆，堅(jiān)持寧缺勿濫，表達(dá)國(guó)有商業(yè)銀行的大家風(fēng)范。 4、發(fā)揮系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)。一是實(shí)行上下聯(lián)動(dòng)的攻關(guān)策略，組織社保、醫(yī)保、交通、通信等系統(tǒng)單位存款。二是催促貸款單位流動(dòng)資金歸行，組織低本錢資金。三是充分利用約期存款的利率優(yōu)勢(shì)，組織好同業(yè)存款。 （二）強(qiáng)化信貸管理，夯實(shí)開展根底。 在抓好信貸有效投放，不斷優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)、客戶結(jié)構(gòu)的同時(shí)，狠抓信貸管理工作，確保信貸業(yè)務(wù)穩(wěn)健開展。 一是加強(qiáng)制度的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。下半年方案對(duì)全轄客戶經(jīng)理和風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)理進(jìn)行集中培訓(xùn)，并結(jié)合審計(jì)檢查中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，有針對(duì)性地學(xué)習(xí)，

29、促進(jìn)我行信貸管理上臺(tái)階。 二是加強(qiáng)信貸制度建設(shè)，下半年將制定中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行*市分行貸后管理獎(jiǎng)勵(lì)基金管理方法和信貸管理系統(tǒng)（cms）維護(hù)工作獎(jiǎng)懲方法 三是加強(qiáng)cms系統(tǒng)管理及運(yùn)用，使在線監(jiān)測(cè)到達(dá)系統(tǒng)性，可靠性，準(zhǔn)確性的要求。 四是加大對(duì)五級(jí)分類工作的指導(dǎo)催促力度，準(zhǔn)確把握五級(jí)風(fēng)險(xiǎn)分類標(biāo)準(zhǔn)和核心定義，真實(shí)反映我行資產(chǎn)質(zhì)量，提高信貸資金營(yíng)運(yùn)效益。 五是加大信貸自律監(jiān)管檢查。采取分散與集中，定期與不定期相結(jié)合，在線監(jiān)測(cè)和現(xiàn)場(chǎng)檢查相結(jié)合的方式，增加檢查頻率，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)整改，促進(jìn)我行信貸綜合管理水平上臺(tái)階。 六是加強(qiáng)集團(tuán)性客戶管理，按季召開集團(tuán)性客戶風(fēng)險(xiǎn)分析會(huì)，加強(qiáng)對(duì)集團(tuán)性客戶總體風(fēng)險(xiǎn)和落實(shí)貸后監(jiān)管工作。

30、 （三）進(jìn)一步抓好中間業(yè)務(wù)，努力拓寬收入渠道。 一是要繼續(xù)做好代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，進(jìn)一步穩(wěn)固已有的優(yōu)勢(shì)，并充分利用保險(xiǎn)公司的有效資源，鼓勵(lì)保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)向更高層次開展。同時(shí)，要努力尋求高價(jià)值的產(chǎn)品市場(chǎng)空白點(diǎn)，加強(qiáng)營(yíng)銷力度，促進(jìn)代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)上臺(tái)階。 二是要狠抓銀行卡業(yè)務(wù)營(yíng)銷。在搞好宣傳、穩(wěn)定老客戶的根底上，繼續(xù)抓好開卡工作，擴(kuò)大規(guī)模優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，要進(jìn)一步優(yōu)化用卡環(huán)境，為具備條件的商戶和企業(yè)安裝pos，并大力推銷單位理財(cái)卡、網(wǎng)上銀行、 銀行、 銀行等金融產(chǎn)品，滿足不同層次客戶的需要。 三是要充分利用我行網(wǎng)點(diǎn)、網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢(shì)，做強(qiáng)代收代付業(yè)務(wù)，使代理業(yè)務(wù)產(chǎn)品得到不斷的豐富和更新。 四是要充分利用“銀證通”、“債

31、市通”、網(wǎng)上銀行、現(xiàn)金管理系統(tǒng)等一批代表現(xiàn)代信息化水平的結(jié)算新產(chǎn)品，大力開展結(jié)算業(yè)務(wù)，做優(yōu)結(jié)算業(yè)務(wù)。 （四）加強(qiáng)不良資產(chǎn)壓降工作，嚴(yán)防反彈。 一是進(jìn)一步加強(qiáng)非信貸資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)分類認(rèn)定清收管理，加強(qiáng)對(duì)非信貸資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)分類認(rèn)定的檢查、指導(dǎo)力度，不斷提高非信貸資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)分類認(rèn)定的工作質(zhì)量。 二是繼續(xù)抓好清收盤活工作不放松，對(duì)省分行已批準(zhǔn)盤活的工程要盡快實(shí)施，確保盤活實(shí)現(xiàn)預(yù)定目標(biāo)。 三是強(qiáng)化資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)職能，重點(diǎn)對(duì)到逾期貸款加強(qiáng)監(jiān)測(cè)，提高全行到期限貸款收回率，控制住不良貸款的反彈，確保全面實(shí)現(xiàn)“雙降”方案目標(biāo)；同時(shí)真實(shí)反映不良，發(fā)生一筆調(diào)整一筆，杜絕應(yīng)進(jìn)未進(jìn)不良的存在。 四是加快抵債資產(chǎn)處置力度，對(duì)已評(píng)估的工

32、程，加快處置進(jìn)度。 五是加強(qiáng)根底管理工作，重點(diǎn)對(duì)現(xiàn)有集中管理不良資產(chǎn)定期催收，做好資料收集和檔案完善工作，確保訴訟時(shí)效，防止貸款債權(quán)被懸空； （五）把握社會(huì)主義新 一是以縣域市場(chǎng)為工作重心，積極發(fā)揮農(nóng)業(yè)銀行在縣域經(jīng)濟(jì)中的主渠道作用，進(jìn)一步融洽和協(xié)調(diào)與地方黨政及職能部門關(guān)系，加大力度開拓縣域業(yè)務(wù)市場(chǎng)。 二是把握社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)機(jī)遇，以信貸整體推進(jìn)縣域經(jīng)濟(jì)開展為突破口，整合資源優(yōu)勢(shì)，積極實(shí)施“工程帶動(dòng)”戰(zhàn)略，促進(jìn)工程與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的良性互動(dòng)，帶動(dòng)農(nóng)業(yè)增產(chǎn)、農(nóng)民增收，努力推進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)。 三是進(jìn)一步促進(jìn)*縣*國(guó)有資產(chǎn)管理公司對(duì)有效資產(chǎn)的優(yōu)化整合力度，為信貸整體推進(jìn)縣域經(jīng)濟(jì)試點(diǎn)工作創(chuàng)造更好的條件，打下更

33、好的根底。 四是通過(guò)信貸整體推進(jìn)縣域經(jīng)濟(jì)工作，加強(qiáng)與地方黨政的溝通合作力度，在抓好“工程帶動(dòng)”的同時(shí)，充分利用好地方行政資源，努力增強(qiáng)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，開創(chuàng)縣域業(yè)務(wù)新局面。 （六）加強(qiáng)教育，勤督勤查，切實(shí)防范案件發(fā)生。 一是要嚴(yán)格按合規(guī)文化教育活動(dòng)的具體要求，切實(shí)抓好員工的學(xué)習(xí)和教育，繼續(xù)深入開展案件專項(xiàng)治理“回頭看”檢查和治理商業(yè)賄賂專項(xiàng)工作，增強(qiáng)全員依法治行、合規(guī)經(jīng)營(yíng)、遵章守紀(jì)意識(shí)。多管齊下，深入開展自查自糾工作，遏制違法違紀(jì)違規(guī)案件，為全行持續(xù)穩(wěn)健開展提供有力保障。 二是加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)關(guān)注人員思想行為的分析，進(jìn)一步修訂和完善員工思想分析排查制度，對(duì)全市農(nóng)行排查工作提出統(tǒng)一要求，使全市農(nóng)行員工思想

34、分析排查工作到達(dá)制度化、標(biāo)準(zhǔn)化、經(jīng)?；行Х婪栋讣鹿实陌l(fā)生。 三是繼續(xù)開展監(jiān)管督查工作，不斷完善操作程序，真正到達(dá)機(jī)關(guān)查檢指導(dǎo)為基層效勞，促進(jìn)業(yè)務(wù)開展，了解基層動(dòng)態(tài)和內(nèi)控制情況。 四是切實(shí)抓好對(duì)業(yè)務(wù)主管部門履行自律監(jiān)管職責(zé)的再監(jiān)督檢查，筑牢第二道防線，堅(jiān)決防止案件事故的發(fā)生。 （七）加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)和企業(yè)文化建設(shè)，為業(yè)務(wù)健康開展提供有力保障。 一是要繼續(xù)抓好黨風(fēng)廉政建，在抓好警示教育、反腐倡廉教育和進(jìn)一步完善黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制量化考核方法的根底上，細(xì)化檢查措施，量化考核措施，嚴(yán)防腐敗發(fā)生。 二是要繼續(xù)抓好企業(yè)文化建設(shè)，多開展一些豐富多彩、健康向上的文化體育活動(dòng)，以健康的文體活動(dòng)來(lái)豐富員工業(yè)余生

35、活，提高員工素質(zhì)，凝聚隊(duì)伍力量，展示農(nóng)行風(fēng)貌。 三是要抓好基層黨組織的建設(shè)，進(jìn)一步增強(qiáng)黨員的政治意識(shí)和責(zé)任意識(shí)，努力提升基層黨支部的戰(zhàn)斗力，進(jìn)一步密切干群關(guān)系，努力發(fā)揮基層黨組織在農(nóng)行改革與開展中的帶頭作用、先鋒模范作用和生力軍作用。 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行*市分行 二六年上半年工作總結(jié) 上半年，我行嚴(yán)格按照省分行年初工作會(huì)和營(yíng)銷工作會(huì)的安排部署，不斷加快經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型步伐，積極拓展優(yōu)質(zhì)市場(chǎng)，不斷優(yōu)化和調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，強(qiáng)化根底管理，加強(qiáng)監(jiān)督檢查，防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，健全鼓勵(lì)措施，加大企業(yè)文化建設(shè)，有效推進(jìn)了全行各項(xiàng)工作健康快速開展。現(xiàn)將半年工作情況及下半年擬采取 的措施匯報(bào)如下：一、上半年業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)根本情況 一是各

36、項(xiàng)存款持續(xù)增長(zhǎng)。上半年，全行各項(xiàng)存款比年初凈增xx6萬(wàn)元，余額達(dá)626117萬(wàn)元，市場(chǎng)份額為23.9，占四大商業(yè)銀行之首，居同業(yè)第二。其中，儲(chǔ)蓄存款比年初增長(zhǎng)30425萬(wàn)元，余額達(dá)558389萬(wàn)元，完成省分行下達(dá)的任務(wù)的53。全行儲(chǔ)蓄存款網(wǎng)均余額10340萬(wàn)元，比年初增加1078萬(wàn)元，網(wǎng)點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)一步加強(qiáng)。 二是優(yōu)良資產(chǎn)快速擴(kuò)張。6月末，累計(jì)投放信貸資金72409萬(wàn)元，信貸資產(chǎn)總規(guī)模達(dá)233823萬(wàn)元，市場(chǎng)份額為24.7，比年初凈增21507萬(wàn)元，增長(zhǎng)10.13，比去年同期多增加12974萬(wàn)元，增幅為252，增量市場(chǎng)占比27.2，居*四大商業(yè)銀行第一。同時(shí)，信貸結(jié)構(gòu)得到進(jìn)一步優(yōu)化。信貸投放一是

37、向重點(diǎn)經(jīng)濟(jì)區(qū)域傾斜，*區(qū)、*市兩區(qū)域占全行信貸凈投放的90.5；二是向優(yōu)勢(shì)行業(yè)傾斜，占比分別為車產(chǎn)業(yè)12.68、醫(yī)藥業(yè)16.23、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)20.68、廣電教育14.48、機(jī)械制造業(yè)13.35、城市根底設(shè)施建設(shè)22.58；三是向重點(diǎn)工業(yè)企業(yè)傾斜，新發(fā)放貸款1.71億元，占凈投放的63；四是向低風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)品種傾斜，積極介入優(yōu)質(zhì)樓盤拓展個(gè)人住房按揭貸款，大力開展票據(jù)業(yè)務(wù)等；五是向優(yōu)良客戶傾斜，新增貸款的92.64投向了aa級(jí)以上優(yōu)質(zhì)客戶。 三是不良資產(chǎn)壓降明顯。上半年，全行信貸類不良資產(chǎn)較年初凈下降144萬(wàn)元，下降3.32個(gè)百分點(diǎn)；非信貸不良資產(chǎn)較年初下降2318萬(wàn)元，下降0.51個(gè)百分點(diǎn)；

38、不良資產(chǎn)清收1852萬(wàn)元，完成全年清收方案的66.1；潛在風(fēng)險(xiǎn)客戶退出1095萬(wàn)元，完成全年退出方案的137。 四是銀行卡業(yè)務(wù)穩(wěn)定增長(zhǎng)。截至6月末，全市總卡量683724張，比年初增加65154張，其中新增借記卡64828張，準(zhǔn)貸記卡326張；營(yíng)銷貸記卡828張，完成省分行任務(wù)的83；卡存款93363萬(wàn)元，比年初增加9800萬(wàn)元；銀行卡手續(xù)費(fèi)收入640萬(wàn)元，占全行中間業(yè)務(wù)收入的67.3。 五是電子銀行勢(shì)頭強(qiáng)健。上半年，網(wǎng)上銀行個(gè)人簽約客戶2140戶，完成省分行全年任務(wù)的61；網(wǎng)上銀行企業(yè)簽約客戶47戶，率先在全省二級(jí)分行中完成全年目標(biāo)任務(wù)；上半年網(wǎng)上銀行交易額13.53億元，網(wǎng)銀企業(yè)客戶“休眠

39、率”從年初的37.25降至29.35，為全省二級(jí)分行最低。 六是票據(jù)業(yè)務(wù)開展迅速。上半年全行簽發(fā)銀行承兌匯票317筆11203萬(wàn)元，比去年同期增加7394萬(wàn)元；貼現(xiàn)86筆3462.7萬(wàn)元；實(shí)現(xiàn)貼現(xiàn)利息收入20萬(wàn)元，銀行承兌匯票手續(xù)費(fèi)收入5.6萬(wàn)元。同時(shí)，通過(guò)票據(jù)業(yè)務(wù)的開展，吸收承兌保證金存款740萬(wàn)元，吸收單位定期存款6700萬(wàn)元。 七是國(guó)際業(yè)務(wù)有了新突破。截至6月底，全行實(shí)現(xiàn)國(guó)際結(jié)算量695.1萬(wàn)美元，實(shí)現(xiàn)結(jié)售匯686萬(wàn)美元；在*市轄內(nèi)有國(guó)際結(jié)算業(yè)務(wù)的企業(yè)共14戶，有10戶在我行辦理國(guó)際業(yè)務(wù)，占比為70；上半年全市國(guó)際結(jié)算1657萬(wàn)美元，我行辦理國(guó)際結(jié)算695.1萬(wàn)美元，占比為42。 八是代

40、理業(yè)務(wù)持續(xù)開展。上半年，代理銷售基金6只，代理輔助發(fā)行2只，銷售金額3843萬(wàn)元，完成省分行下達(dá)的指令性任務(wù)的521，任務(wù)完成率居全省首位，銷售額名列全省二級(jí)分行第三名；代理保費(fèi)收入7765萬(wàn)元，其中壽險(xiǎn)7683.4萬(wàn)元，財(cái)險(xiǎn)81萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)手續(xù)費(fèi)收入266萬(wàn)元，占中間業(yè)務(wù)收入的29；代理憑證式國(guó)債發(fā)行三期，銷售金額560萬(wàn)元，直屬*街支行在同業(yè)評(píng)比中獨(dú)家獲得人行*中心支行一等獎(jiǎng)。 九是內(nèi)控根底工作更加扎實(shí)。上半年，通過(guò)全行上下共同努力，我行成功實(shí)現(xiàn)了數(shù)據(jù)上收，數(shù)據(jù)清理過(guò)失率為零，受到了省分行的通報(bào)表?yè)P(yáng)；撤并4個(gè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步穩(wěn)固；深入開展案件專項(xiàng)治理、治理商業(yè)賄賂專項(xiàng)工作和合規(guī)文化教

41、育活動(dòng)；不斷強(qiáng)化內(nèi)部監(jiān)督，有效建立了監(jiān)管督查機(jī)制，對(duì)營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)實(shí)施“穿透式”監(jiān)管檢查，并切實(shí)幫助一線網(wǎng)點(diǎn)解決實(shí)際困難；檔案工作、保密工作、宣傳工作進(jìn)一步細(xì)化落實(shí)，為全行業(yè)務(wù)開展提供了有力保障；進(jìn)一步加強(qiáng)違規(guī)違紀(jì)查處力度，上半年共處理各類責(zé)任人21名，同時(shí)加強(qiáng)了平安意識(shí)教育和員工思想行為排查力度，有效遏制了案件發(fā)生。 十是黨建和隊(duì)伍建設(shè)取得新進(jìn)展。市分行對(duì)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制量化考核方法進(jìn)行了進(jìn)一步修訂和完善，發(fā)出“領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政考評(píng)表”93份，對(duì)支行黨委班子和領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政情況進(jìn)行了民主測(cè)評(píng)，領(lǐng)導(dǎo)班子綜合測(cè) 農(nóng)行dx分行xx年工作總結(jié) 及xx年工作思路 xx年，農(nóng)行dx分行面對(duì)國(guó)內(nèi)、外兩大經(jīng)濟(jì)

42、環(huán)境，在上級(jí)行和市行黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，大力推進(jìn)“提升能力，加快開展”的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，堅(jiān)持“樹信心、想方法、干實(shí)事、保平安、促開展”的工作思路，不斷加大改革創(chuàng)新和營(yíng)銷力度，強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)管理，加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，不斷提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，穩(wěn)健推進(jìn)業(yè)務(wù)開展，使全行經(jīng)營(yíng)呈現(xiàn)八大亮點(diǎn)，較好地完成了全年的各項(xiàng)任務(wù)。 一、八大經(jīng)營(yíng)亮點(diǎn) 一是各項(xiàng)存款提前四個(gè)月完成全年方案指標(biāo)，并保持良好的增長(zhǎng)勢(shì)頭。xx年8月未，我行各項(xiàng)存款余額達(dá)112423萬(wàn)元，全轄排名第一，比年初凈增加18192萬(wàn)元，完成全年方案的105.16%，同比多增7731萬(wàn)元，今年以來(lái)連跨10億和11億元大關(guān)，提前"四個(gè)月"提前完成全年存款任務(wù)。

43、至xx年12月未，各項(xiàng)存款114430萬(wàn)元，比年初增加xx8萬(wàn)元，同比多增6145萬(wàn)元，完成全年方案任務(wù)17300萬(wàn)元的136.81%，繼續(xù)保持良好的增長(zhǎng)勢(shì)頭。 二是通過(guò)自我加壓，加快開展，使得存款和貸款實(shí)現(xiàn)可持續(xù)開展，比上年同期均實(shí)現(xiàn)了大幅度增長(zhǎng)，其中人民幣各項(xiàng)存款增量同比多增6145萬(wàn)元；貸款增量同比多增3971萬(wàn)元。 三是存款總量和增量超過(guò)信用社，市場(chǎng)占有率進(jìn)一步提升，同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力得到加強(qiáng)。各項(xiàng)存款總量和市場(chǎng)占有率同業(yè)第一，存款市場(chǎng)占有率比年初增二點(diǎn)三八個(gè)百分點(diǎn)，各項(xiàng)存款增量占同業(yè)的62.77%，繼續(xù)保持磁量第一。 四是存款業(yè)務(wù)在省轄分行系統(tǒng)內(nèi)繼續(xù)保持排頭兵作用。存款總量排在省轄分行第一，

44、是唯一一個(gè)突破111億元大關(guān)的二級(jí)分行，點(diǎn)均存款達(dá)13.81億元，比全行平均值高出0.87億元，名列第一。 五是系統(tǒng)性公關(guān)成效顯著，對(duì)公存款穩(wěn)步增長(zhǎng)。一是抓好系統(tǒng)性存款的營(yíng)銷和維護(hù)，按照業(yè)務(wù)條線開展對(duì)財(cái)政、移民、國(guó)土、教育、司法、衛(wèi)生、住房公積金、社會(huì)保障等優(yōu)質(zhì)機(jī)構(gòu)客戶公關(guān)，在穩(wěn)住原有客戶的根底上，取得財(cái)政資金性存款的有效增長(zhǎng)；二是要抓好建設(shè)工程系統(tǒng)性公關(guān)，從工程源頭抓客戶，做好a、b、c等在建工程的吸存率；三是工程性貸款公關(guān)擴(kuò)大了對(duì)公存款新的增長(zhǎng)點(diǎn)。 六是貸款實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)，為全行的財(cái)務(wù)收入找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)和對(duì)外話權(quán)。一是投放d水電開展e電站工程銀團(tuán)貸款10億元，不但為貸款找到了新的增長(zhǎng)點(diǎn)，同時(shí)

45、為e電站營(yíng)銷成功奠定根底；二是個(gè)人類貸款平穩(wěn)增長(zhǎng)，為各項(xiàng)零售業(yè)務(wù)的開 展增強(qiáng)后勁，特別是三農(nóng)業(yè)務(wù)的全面開展，擴(kuò)大了我行對(duì)外的話語(yǔ)權(quán)。 七是不良貸款得到有效控制，信貸結(jié)構(gòu)得到進(jìn)一步調(diào)整。各項(xiàng)不良貸款393萬(wàn)元，完成方案控制任務(wù)的102.04%，不良貸款率僅為1.35%。 八是著力抓好黨建工作的開展，積極發(fā)揮黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用，促進(jìn)業(yè)務(wù)的開展。一是加強(qiáng)黨支部的群眾工作，構(gòu)建和諧網(wǎng)點(diǎn)，抓好以理想信念教育為核心的系統(tǒng)教育，以形勢(shì)教育、業(yè)務(wù)技術(shù)教育為主的日常教育，將思想政治工作滲透到業(yè)務(wù)各個(gè)環(huán)節(jié)；二是黨支部書記進(jìn)一步提高"一崗兩責(zé)"履職能力，堅(jiān)持"兩手抓，兩手都要硬&qu

46、ot;，一方面緊緊抓住業(yè)務(wù)開展不放松，另一方面切實(shí)有效地推進(jìn)黨建工作。 二、工作措施 （一）確?！拔鍌€(gè)到位”，促負(fù)債業(yè)務(wù)強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)。今年以來(lái)，受當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)工程大量用款、城鄉(xiāng)居民收入低增速等因素影響，農(nóng)行dx分行各項(xiàng)存款連續(xù)出現(xiàn)了近年來(lái)少見的負(fù)增長(zhǎng)狀況，特別是對(duì)公存款最高時(shí)較年初下降近5000萬(wàn)元，存款工作面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。面對(duì)困難，分行通過(guò)調(diào)整思路，強(qiáng)化措施，促使負(fù)債業(yè)務(wù)重現(xiàn)強(qiáng)勁的開展態(tài)勢(shì)。至xx年12月未，各項(xiàng)存款114430萬(wàn)元，比年初增加xx8萬(wàn)元，同比多增6145萬(wàn)元，完成全年方案任務(wù)17300萬(wàn)元的136.81%，繼續(xù)保持良好的增長(zhǎng)勢(shì)頭。一是思想認(rèn)識(shí)到位。分行黨委班子提出了全行上下要進(jìn)一步增

47、強(qiáng)“市場(chǎng)機(jī)遇、市場(chǎng)份額、爭(zhēng)先進(jìn)位”三個(gè)意識(shí)，進(jìn)一步增強(qiáng)“等不起”的緊迫感，“慢不得”的危機(jī)感，“坐不得”的責(zé)任感，強(qiáng)化存款立行、存款興行、存款是第一業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)理念和敢于爭(zhēng)當(dāng)?shù)谝坏乃枷耄讶袉T工的思想統(tǒng)一到分行黨委的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想和戰(zhàn)略措施上來(lái)，形成了以全員營(yíng)銷拼搶大市場(chǎng)，以大份額帶動(dòng)大增長(zhǎng)，以大開展誓奪業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)大品牌的營(yíng)銷格局。二是強(qiáng)力攻關(guān)到位。通過(guò)細(xì)分客戶市場(chǎng)，實(shí)行差異化營(yíng)銷策略，形成領(lǐng)導(dǎo)帶頭營(yíng)銷、全員主動(dòng)營(yíng)銷上下聯(lián)動(dòng)齊攻關(guān)的良好氣氛，有效地拓展存款市場(chǎng)的空間。通過(guò)勤匯報(bào)、多聯(lián)系、常溝通，主動(dòng)加強(qiáng)了與當(dāng)?shù)攸h委政府、交通、財(cái)、農(nóng)、林、糧等有關(guān)部門及企事業(yè)單位的溝通協(xié)調(diào)，贏得政府重視和支持。成功

48、拓展了財(cái)政專項(xiàng)資金及工程資金，金額達(dá)1.5億元。通過(guò)采取客戶經(jīng)理定期走訪、專人維護(hù)等手段，加強(qiáng)了對(duì)現(xiàn)有客戶的關(guān)系維護(hù)、賬戶管理、信息反響工作，充分挖掘現(xiàn)有開戶企業(yè)存款資源。通過(guò)利用政府加大招商引資力度契機(jī)，行領(lǐng)導(dǎo)帶頭營(yíng)銷、主動(dòng)出擊，確定重點(diǎn)目標(biāo)，使a、d、t等10余個(gè)新興企業(yè)和優(yōu)勢(shì)工程客戶到農(nóng)行開戶。三是優(yōu)化效勞到位。始終將優(yōu)質(zhì)效勞放在改善和優(yōu)化投資創(chuàng)業(yè)環(huán)境的突出位置來(lái)抓，推進(jìn)優(yōu)質(zhì)文明效勞長(zhǎng)效機(jī)制建設(shè)，逐步形成客戶至上的效勞文化，創(chuàng)新和改進(jìn)效勞方式，不斷提升營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)效勞質(zhì)量、效勞行為、效勞流程、效勞設(shè)施和效勞文化建設(shè)水平，高度重視并積極踐行社會(huì)責(zé)任，注重客戶體驗(yàn)，準(zhǔn)確把握、適時(shí)引導(dǎo)客戶需求，區(qū)

49、分不同的客戶提供諸如企業(yè)網(wǎng)上銀行、銀行卡、理財(cái)、現(xiàn)金管理效勞、結(jié)算套餐等不同的效勞品種，最大限度地滿足不同層次客戶的金融效勞需求。四是管理機(jī)制到位。通過(guò)優(yōu)化考核機(jī)制，細(xì)化績(jī)效考評(píng)方法，完善鼓勵(lì)約束機(jī)制，增強(qiáng)員工的緊迫感和責(zé)任感；通過(guò)建立“以日保周、以周保旬、以旬保月、以月保季”的動(dòng)態(tài)跟蹤監(jiān)測(cè)機(jī)制，組建由行領(lǐng)導(dǎo)班子成員帶隊(duì)，部門包點(diǎn)的督導(dǎo)工作小組，通過(guò)經(jīng)常深入各包點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)中同營(yíng)銷、同公關(guān)、同決策及時(shí)幫助包點(diǎn)解決業(yè)務(wù)開展中遇到的實(shí)際困難和問(wèn)題，幫助想點(diǎn)子、出主意，有效推動(dòng)了各項(xiàng)業(yè)務(wù)營(yíng)銷的加速開展。五是擴(kuò)大宣傳到位。通過(guò)采取懸掛橫幅、電視廣告、 短信、走訪客戶、制作宣傳資料及新春賀卡等多種形式，進(jìn)行全

50、方位立體交叉宣傳，將宣傳深 入到每一個(gè)營(yíng)業(yè)窗口、每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、每一條街道，做到全面無(wú)縫隙覆蓋，提高公眾對(duì)農(nóng)行金融產(chǎn)品和金融效勞認(rèn)知度，擴(kuò)大社會(huì)影響，為搶占存款市場(chǎng)營(yíng)造輿論氣氛。 （二）加快信貸投放，強(qiáng)力支持地方經(jīng)濟(jì)開展。今年以來(lái)，農(nóng)行dx分行緊緊圍繞地方政府“三個(gè)加快”和“三個(gè)倍增方案”戰(zhàn)略，沉著應(yīng)對(duì)復(fù)雜多變的經(jīng)濟(jì)金融形勢(shì)，搶抓西部開發(fā)、災(zāi)后重建和科學(xué)城建設(shè)“三大機(jī)遇”，以加快信貸投放促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)開展。截止今年12月末，分行貸款余額206.8億元，新增貸款32.2億元。我行面對(duì)重建任務(wù)依然繁重、外部經(jīng)濟(jì)開展環(huán)境總體向好的局面，始終堅(jiān)持“搶熱點(diǎn)、抓重點(diǎn)、破難點(diǎn)”的方法，在全面推進(jìn)的根底上，緊扣地方

51、政府確立的“一縣一園區(qū)、一園一主業(yè)、園區(qū)有特色”的思路，猛抓工業(yè)，促進(jìn)開展。一開年，就確立了“進(jìn)園區(qū)、抓工程、促投放”的營(yíng)銷基調(diào)，全面進(jìn)入地震災(zāi)后援建的“山東工業(yè)園”、“遼寧工業(yè)園”、“河南工業(yè)園”、“抗震減災(zāi)工業(yè)園”等13個(gè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)，新跟蹤營(yíng)銷工程64個(gè)，投放貸款23億元。特別是支持新北川產(chǎn)業(yè)振興成效明顯，營(yíng)銷介入11個(gè)工程。在大力度營(yíng)銷華潤(rùn)置地、艾默生、壽光蔬菜等知名企業(yè)的同時(shí)，加大對(duì)中小企業(yè)的營(yíng)銷，樹立“無(wú)大不強(qiáng)、無(wú)小不穩(wěn)”的經(jīng)營(yíng)理念，確立“梯度推進(jìn)、穩(wěn)步開展”的經(jīng)營(yíng)策略，積極介入“千戶企業(yè)信用培植方案”，細(xì)分市場(chǎng)，著力營(yíng)銷分布在大企業(yè)上下游的配套型企業(yè)；產(chǎn)業(yè)集群中的優(yōu)勢(shì)企業(yè)；市場(chǎng)定位明

52、確，專業(yè)化經(jīng)營(yíng)的特色企業(yè)；品牌優(yōu)勢(shì)突出，現(xiàn)金流充分的效勞型企業(yè)；擁有核心技術(shù)，市場(chǎng)前景明朗的科技型企業(yè)。共投放中小企業(yè)貸款17.14億元。緊扣四川省農(nóng)行與綿陽(yáng)市政府整體授信工程，搜集了xx年重大工程手冊(cè)，聚集了42個(gè)億元以上貸款需求的重大工程，涉及融資需求280億元，逐個(gè)工程建立營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，重點(diǎn)推進(jìn)了長(zhǎng)虹pdp、攀長(zhǎng)鋼、豐泰擴(kuò)能等重大工程的建設(shè)，已投放工程貸款19.6億元。 與此同時(shí)，分行圍繞城鄉(xiāng)統(tǒng)籌開展，靈活運(yùn)用城鎮(zhèn)化信貸政策和產(chǎn)品，積極支持技術(shù)創(chuàng)新型、資源特色型、綜合實(shí)力型和穩(wěn)定配套型企業(yè)的開展，大力培育潛在優(yōu)質(zhì)客戶群體，今年新增縣域“三農(nóng)”貸款13.2億元，余額到達(dá)101.2億元。積極支持

53、科技農(nóng)業(yè)，帶動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈開展壯大，借助h得天獨(dú)厚的科技優(yōu)勢(shì)，突出科技養(yǎng)殖、特色種植等支持重點(diǎn)，用心效勞產(chǎn)業(yè)化企業(yè)開展壯大，帶動(dòng)鏈條上農(nóng)民增收致富，支持以鐵騎力士、上海梅林、長(zhǎng)林肉類為代表的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)，貸款余額到達(dá)8.6億元。積極支持和效勞資源型農(nóng)業(yè)的開發(fā)利用，支持水能、水利開發(fā)，大力營(yíng)銷涪江流域水能資源工程，今年新增水電貸款7.2億元，余額到達(dá)45.5億元；支持林木資源開發(fā)，投放貸款3800萬(wàn)元支持梓潼、鹽亭開發(fā)林木資源。積極效勞農(nóng)村優(yōu)質(zhì)農(nóng)戶，今年投放農(nóng)戶小額貸款4112戶1.2億元。 （三）采取“三個(gè)創(chuàng)新”，加快個(gè)人貸款投放。農(nóng)行dx分行切實(shí)把個(gè)人貸款營(yíng)銷工作作為開展“三農(nóng)”業(yè)務(wù)的主旋律

54、，強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷，通過(guò)采取“三個(gè)創(chuàng)新”措施，有效推動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)開展和農(nóng)行自身個(gè)人貸款業(yè)務(wù)的有效增長(zhǎng)。截至12月底，分行個(gè)人類貸款余額12.35億元，比年初增加2.1億元，同比多增1.7億元，提前完成省行下達(dá)全年方案的122%?？偭俊⒃隽烤赢?dāng)?shù)赝瑯I(yè)前列。一是創(chuàng)新營(yíng)銷手段。針對(duì)dx市各中小學(xué)校、醫(yī)院、供電等行政、企事業(yè)單位員工住房需求量不斷擴(kuò)張，城鄉(xiāng)居民購(gòu)房消費(fèi)水平不斷提升等實(shí)際，分行把個(gè)人住房貸款業(yè)務(wù)營(yíng)銷作為效勞城鄉(xiāng)、助力縣域、推動(dòng)經(jīng)濟(jì)開展的工作重心抓緊抓實(shí)，通過(guò)采取高端切入、客戶經(jīng)理“一對(duì)一”工程營(yíng)銷負(fù)責(zé)制，對(duì)縣（市）開發(fā)的房地產(chǎn)工程實(shí)行行長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，密切關(guān)注工程進(jìn)展情況，全轄先后與10多個(gè)新開發(fā)

55、的一手樓按揭貸款工程開發(fā)商建立了業(yè)務(wù)合作關(guān)系，成功給as房地產(chǎn)一次性發(fā)放工程開發(fā)貸款5000萬(wàn)元，緩解該房地產(chǎn)100多戶業(yè)主短缺的住房資金需求。同時(shí)，分行還加大對(duì)樓盤按揭貸款的有效投放，抓好售前售后效勞， 要求客戶經(jīng)理對(duì)開發(fā)商實(shí)行全程跟蹤效勞，統(tǒng)一收集資料、統(tǒng)一格式合同、統(tǒng)一辦結(jié)時(shí)間，統(tǒng)一批量投放，統(tǒng)一貸后跟蹤管理，僅今年1-9月份，全行發(fā)放的個(gè)人住房貸款比年初增加9271萬(wàn)元，完成區(qū)分行下達(dá)三季度任務(wù)的177%。二是創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)機(jī)制。為充分調(diào)動(dòng)客戶經(jīng)理營(yíng)銷個(gè)人貸款的積極性，分行建立健全考核機(jī)制，出臺(tái)個(gè)人貸款營(yíng)銷考核方法，成立了個(gè)貸中心，科學(xué)設(shè)定崗位和合理分工，有針對(duì)性地對(duì)各崗位、各環(huán)節(jié)工作流程進(jìn)

56、行整合優(yōu)化，形成營(yíng)銷、審查、授信、抵押登記、會(huì)計(jì)放款、貸后及檔案管理等一條龍效勞，實(shí)現(xiàn)流程化作業(yè)。同時(shí)，制定個(gè)貸中心客戶經(jīng)理考核方法，把客戶經(jīng)理的效益工資與業(yè)績(jī)考核掛鉤，實(shí)行按季考核，按績(jī)分配，拉大客戶經(jīng)理間的收入差距。此外，分行還強(qiáng)化個(gè)人信貸風(fēng)險(xiǎn)防控，針對(duì)一些縣域房地產(chǎn)市場(chǎng)疲軟，銷售能力欠佳，農(nóng)村農(nóng)民信用意識(shí)差，信用不良記錄次數(shù)增多等實(shí)際，嚴(yán)格客戶準(zhǔn)入關(guān)，強(qiáng)化貸后管理，在確保風(fēng)險(xiǎn)可控的前提下，抓好個(gè)人貸款的有效投放。三是創(chuàng)新業(yè)務(wù)品種。分行針對(duì)dx市以縣域經(jīng)濟(jì)為主，“三農(nóng)”業(yè)務(wù)開展?jié)摿Υ螅r(nóng)民小額貸款資金需求量大、個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶資金周轉(zhuǎn)加速等特點(diǎn)，把有限的貸款規(guī)模配置到需求量大、效益高、信用良好的

57、縣域和區(qū)域，將個(gè)人貸款投放的重點(diǎn)轉(zhuǎn)向開展?jié)摿Υ蟮目h（市）和鄉(xiāng)鎮(zhèn)。通過(guò)“公司+農(nóng)戶”、“基地農(nóng)戶”、“專業(yè)村農(nóng)戶”等新模式加大個(gè)人貸款投放力度。截至12月20日，“三農(nóng)”縣域貸款余額達(dá)24億元，比年初增加4.57億元。全行農(nóng)戶小額貸款授信總額達(dá)4.1億元，農(nóng)戶小額貸款余額達(dá)2.65億元，比年初增加7808萬(wàn)元，完成區(qū)分行下達(dá)任務(wù)的113%，個(gè)人貸款業(yè)務(wù)在市場(chǎng)份額上保持當(dāng)?shù)赝瑯I(yè)領(lǐng)先地位。 （四）念好“六字經(jīng)”，加強(qiáng)合規(guī)文化建設(shè)。為落實(shí)省分行“三項(xiàng)”專項(xiàng)治理活動(dòng)，農(nóng)行dx分行認(rèn)真念好“學(xué)、講、考、查、懲、改”六字經(jīng)，扎實(shí)學(xué)習(xí)貫徹落實(shí)省分行關(guān)于加強(qiáng)員工管理的暫行規(guī)定、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行員工違反規(guī)章制度處理方

58、法，進(jìn)一步加強(qiáng)行紀(jì)條規(guī)教育和合規(guī)文化建設(shè)，強(qiáng)化員工行為控制，提高全員依規(guī)操作和合規(guī)經(jīng)營(yíng)能力?！皩W(xué)”。就是組織全行黨員干部和廣闊員工集中學(xué)習(xí)中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行dx分行員工三基教材、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行員工違反規(guī)章制度處理方法和省分行三項(xiàng)專項(xiàng)治理等一系列規(guī)章制度。機(jī)關(guān)各部門、各縣級(jí)支行科學(xué)制定學(xué)習(xí)教育方案，積極運(yùn)用“一課三會(huì)”（講黨課、行務(wù)會(huì)、座談會(huì)、寫心得體會(huì)）等多種形式組織全行員工學(xué)習(xí)，做到領(lǐng)導(dǎo)干部100%熟知，黨員干部100%掌握，員工100%了解。“講”。就是市、縣兩級(jí)行領(lǐng)導(dǎo)班子帶頭宣講合規(guī)文化，對(duì)全行員工特別是黨員干部進(jìn)行培訓(xùn)輔導(dǎo)。從市分行行長(zhǎng)到縣級(jí)支行行長(zhǎng)，現(xiàn)已組織合規(guī)文化宣講42場(chǎng)次，使全行員工進(jìn)一步理解合規(guī)文化的內(nèi)涵，增強(qiáng)依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)的自覺性?？肌薄＞褪窃谌袉T工中開展“三基”業(yè)務(wù)考試和知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)，全行1320多名員工均參加了“三基知識(shí)”考試。同時(shí)，組織14支代表隊(duì)參加“三基知識(shí)”競(jìng)賽，答題形式分為個(gè)人必答題、小組必答題、搶答題、風(fēng)險(xiǎn)題四個(gè)環(huán)節(jié)。競(jìng)賽內(nèi)容包括信貸業(yè)務(wù)板塊、存款業(yè)務(wù)與中間業(yè)務(wù)板塊、財(cái)會(huì)運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)板塊和行政管理板塊等4大塊，主要目的是進(jìn)一步推動(dòng)“制度立行、制度治行、制度興行”，努力爭(zhēng)創(chuàng)學(xué)習(xí)型組織，爭(zhēng)當(dāng)學(xué)習(xí)型員工，全面提升全行員工素質(zhì)，更好地促進(jìn)各項(xiàng)工作的開展。通過(guò)以考促進(jìn)學(xué)習(xí)，以賽樹