2020年銷(xiāo)售年度工作計(jì)劃方案范文

1、銷(xiāo)售年度工作計(jì)劃方案范文隨著山東區(qū)市場(chǎng)逐漸發(fā)展成熟，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，機(jī)遇與考驗(yàn)并存。XX年，銷(xiāo)售工作仍將是我們公司的工作重點(diǎn)，面對(duì)先期投入， 正視現(xiàn)有市場(chǎng)，作為我山東區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理， 我創(chuàng)業(yè)激情高漲， 信心百倍， 又深感責(zé)任重大。著眼公司當(dāng)前，兼顧未來(lái)發(fā)展。XX年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在 銷(xiāo)售工作中我堅(jiān)持做到： 突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng)， 把握時(shí)機(jī)開(kāi)發(fā)潛在 客戶，注重銷(xiāo)售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場(chǎng)占有率，積極 爭(zhēng)取圓滿完成銷(xiāo)售任務(wù)。一、銷(xiāo)量指標(biāo)：至XX年11月31日，山東區(qū)銷(xiāo)售任務(wù)560萬(wàn)元，銷(xiāo)售目標(biāo)700 萬(wàn)元（XX年度銷(xiāo)售計(jì)劃表附后）；二、計(jì)劃擬定：1 、年初擬定年度銷(xiāo)售總體計(jì)劃 ;2 、年終

2、擬定年度銷(xiāo)售總結(jié) ;3 、月初擬定月銷(xiāo)售計(jì)劃表和月訪客戶計(jì)劃表 ;4 、月末擬定月銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)表和月訪客戶統(tǒng)計(jì)表 ;三、客戶分類：根據(jù)XX年度銷(xiāo)售額度，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為vip 用戶、一級(jí)用戶、二級(jí)用戶和其它用戶四大類，并對(duì)各級(jí)用戶進(jìn) 行全面分析。四、實(shí)施措施：1 、技術(shù)交流：(1) 本年度針對(duì) vip 客戶的技術(shù)部、 售后服務(wù)部開(kāi)展一次技術(shù)交 流研討會(huì) ;(2) 參加相關(guān)行業(yè)展會(huì)兩次， 其中展會(huì)期間安排一場(chǎng)大型聯(lián)誼座 談會(huì);2 、客戶回訪： 目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌 相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激烈 , 已構(gòu)成市場(chǎng) 威脅。為穩(wěn)固和拓展市

3、場(chǎng)，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直 接用戶之間的關(guān)系。(1) 為與客戶加強(qiáng)信息交流， 增近感情， 對(duì) vip 客戶每月拜訪一 次;對(duì)一級(jí)客戶每?jī)稍掳菰L一次 ; 對(duì)于二級(jí)客戶根據(jù)實(shí)際情況另行安 排拜訪時(shí)間 ;(2) 適應(yīng)把握形勢(shì)， 銷(xiāo)售工作已不僅僅是銷(xiāo)貨到我們的客戶方即 為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項(xiàng)工作 列入我XX年工作重點(diǎn)。、網(wǎng)絡(luò)檢索： 充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過(guò)信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷(xiāo)售信、售后協(xié)調(diào)： 目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主， “賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)服務(wù)” ， 在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場(chǎng)、 長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的角度， 我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí)， 把握每一次與用 戶接觸的機(jī)會(huì)， 提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)， 給公司增加一個(gè)制勝 的籌碼。本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高