網(wǎng)站項目商業(yè)計劃書

1、網(wǎng)站項目商業(yè)計劃書保密承諾本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機密，所有權(quán)屬于下沙購物網(wǎng)，其所涉及的內(nèi)容和資料只限于對本網(wǎng)站有投資意向并確認將要投資的投資者使用。收到本計劃書后，收件人應(yīng)即刻確認，并遵守以下的規(guī)定：Ø若收件人不希望涉足本計劃書所述項目，請按上述地址盡快將本計劃書完整退回；Ø妥善保管本商業(yè)計劃書，在沒有取得網(wǎng)站的書面同意前，收件人不得將本計劃書全部或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；Ø應(yīng)該向?qū)ΥF單位的機密資料一樣的態(tài)度對待本計劃書所提供的所有機密資料。項目名稱： 下沙購物網(wǎng)項目單位： 下沙創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟地 址： 杭州電子科技大學(xué)電 話：電子郵件： 目 錄

2、第一部分摘要3一、 項目簡單描述3二、 市場目標概述6三、 項目優(yōu)勢及特點簡介6四、 利潤來源簡析6五、 投資和預(yù)算7六、 融資方案（資金籌措及投資方式）7七、 預(yù)算及投資報酬7第二部分綜述8第一章 項目背景8一、項目的提出原因8二、項目環(huán)境背景8三、項目優(yōu)勢分析9四、項目運作的可行性10第二章 項目介紹10一、網(wǎng)站建設(shè)宗旨10二、定位與總體目標10三、網(wǎng)站規(guī)劃與建設(shè)進度11四、資源整合與系統(tǒng)設(shè)計11五、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)/欄目板塊11六、主要欄目介紹13七、商業(yè)模式13八、技術(shù)功能13九、信息/資源來源13十、無形資產(chǎn)14十一、收益來源概述14十二、項目經(jīng)濟壽命14第三章 市場分析14一、互聯(lián)網(wǎng)市場狀

3、況及成長14二、目標市場的設(shè)定16三、傳統(tǒng)行業(yè)市場狀況16四、市場成長17五、本項目產(chǎn)品市場優(yōu)勢17六、市場趨勢預(yù)測和市場機會17第四章 競爭分析17第五章 技術(shù)可行性分析18一、平臺開發(fā)18二、數(shù)據(jù)庫18三、系統(tǒng)開發(fā)18四、內(nèi)容設(shè)計18第六章 投資說明19第七章 風(fēng)險分析與規(guī)避19一、政策風(fēng)險19二、資源風(fēng)險19三、其他風(fēng)險20第八章 經(jīng)營預(yù)測20一、網(wǎng)站經(jīng)營20二、銷售預(yù)估20第三部分附錄21一、附件21二、附資料21第一部分 摘要1、 項目簡單描述下沙購物網(wǎng)站的項目是基于一種新的思想、文化、理念的生活方式。網(wǎng)站是一個生活 類的服務(wù)型的網(wǎng)站，提供的是一個平臺和在這個平臺上的服務(wù)?？v觀整個互

4、聯(lián)網(wǎng)，最能盈利的網(wǎng)站就是那些提供服務(wù)的網(wǎng)站。在經(jīng)過了互聯(lián)網(wǎng)泡沫之后，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生的新的一種盈利的方式就是提供各種各樣的服務(wù)。下沙購物網(wǎng)站的建設(shè)思想是：網(wǎng)站提供的是服務(wù)，用戶不僅僅可以從網(wǎng)站上獲得所需的購物信息，還可以到我們的網(wǎng)站來進行一些活動，例如：可以組織團購或是其他外出旅游等活動，我們提供的是這個很自由平臺。在社會高速發(fā)展的今天，相信大家都很清楚的了解，沒有互聯(lián)網(wǎng)的我們生活將會是什么樣子，工作、生活、學(xué)習(xí)等等都已經(jīng)離不開互聯(lián)網(wǎng)，但是即便是這樣我覺的互聯(lián)網(wǎng)還是沒有充分的利用起來?，F(xiàn)在已經(jīng)有眾多的社區(qū)、交友型的網(wǎng)站發(fā)展的也理想，而且不乏火爆。而我們的想法是要把互聯(lián)網(wǎng)變成一個活動或者是日常生活的場

5、所，在上面你不但可以獲得一些關(guān)于購物的信息為生活添置色彩，而且你也可以參與其中發(fā)表自己一些所想所感。把直接利用互聯(lián)網(wǎng)可以作為你的生活的一種途徑一種手段，就象出門要坐公交或者打車一樣自然。所以我們網(wǎng)站定位的使用人群是下沙所有在校大學(xué)生和只要能夠上網(wǎng)并且接受這種全新的生活方式跟社會活動方式的人。下沙購物網(wǎng)的文化思想：剛才說的思想只是一個大范圍，是我們最初的把網(wǎng)站定位的來源，在這個思想下可以有很多類型的或者是不同功能網(wǎng)站，而我們做的只是一個分類，但是這個分類已經(jīng)利用了這個思想的本質(zhì)。是這個思想的具體體現(xiàn)，所以我們的網(wǎng)站的文化是在這個思想的基礎(chǔ)上進一步具體的說明網(wǎng)站的具體方向。文化本來就是一種很難描述

6、的問題，只能看到現(xiàn)象才能感受的到。作為我們網(wǎng)站的文化以我原來的想法就是讓整個下沙聯(lián)系起來，通過網(wǎng)絡(luò)，但是這里的網(wǎng)絡(luò)是被現(xiàn)實化了的網(wǎng)絡(luò)，也就是說我們的網(wǎng)站盡量要把網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)實化，能夠讓用戶在我們的網(wǎng)站上就跟到了一個現(xiàn)實中的party或者super商場中。這是一個大的方面，說到最實際的，那我們的網(wǎng)站到底怎么讓整個下沙聯(lián)系起來，怎么讓網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)實化，并且聯(lián)系起來做什么呢？這就是文化中最具體的方面。這種具體的文化就是資源充分利用，每個店鋪都在網(wǎng)站上讓每個人都獲得更大的購物選擇權(quán)，又由于所有都為實體店鋪所以在網(wǎng)購的同時每位顧客的利益都在可以得到第一位的保護，這就是我們的購物文化，這樣也就形成了資源的充分利用。這

7、是網(wǎng)站的基本文化，而我們的網(wǎng)站就是中間的一個接口，讓用戶可以通過網(wǎng)站做到這些事情，而我們的網(wǎng)站又通過很多服務(wù)去實現(xiàn)這一文化，所以這也就實現(xiàn)了前面的思想部分，用戶通過了我們的網(wǎng)站去做現(xiàn)實中的事情，所以也是現(xiàn)實化了的網(wǎng)絡(luò)，這就是我們的文化，也是我們網(wǎng)站的文化，充分的把網(wǎng)站和我們的實際生活相結(jié)合起來。其實說到最后網(wǎng)站的文化是什么，其實就是使互聯(lián)網(wǎng)更貼近生活，讓生活中的資源更高效充分的利用起來，讓生活中的更多人聯(lián)系起來，最直接的結(jié)果的就是讓每個人能夠花最少錢或恰當?shù)腻X得到自己想要的實際生活中的東西。 在介紹了網(wǎng)站的思想跟文化以后,現(xiàn)在說明一下網(wǎng)站具體包含的內(nèi)容是什么。網(wǎng)站提供的是一個針對整個下沙的平臺

8、，在這個平臺上有服裝店、餐廳、超市等等，所有下沙顧客都可以在網(wǎng)站上訂購或者到實物店購買，當然我們還會為用戶打造一片天地，所有用戶能夠在網(wǎng)站上發(fā)表他們所見所聞、所想所感和想要或組織的活動，比如旅游，如果有人想組織旅游可人數(shù)又不是很足，這時發(fā)動活動大家可以參加，因為都是下沙購物網(wǎng)的成員安全系數(shù)很高而且從中又可以認識很多朋友；又比如團購，有人如果看到或知道什么東西物美價廉就可以組織團購，如果需要網(wǎng)站這方面幫忙也可以；又或者什么愛心活動就可以組織?？傊?，我們的宗旨就是給大家提供了一個信任、時尚、活躍的購物和生活環(huán)境。以網(wǎng)站總的來說就是為提供各種概念的平臺服務(wù)，這個平臺也同樣為用戶的安全性、易用性提供了

9、很好的解決方式。 網(wǎng)站的目的是為用戶提供這種全新的生活方式的平臺，這個平臺的能夠社會的資源充分的利用起來；減少用戶的花費；讓很多資源都聯(lián)系起來，形成一個現(xiàn)實生活中的整體；讓用戶在網(wǎng)上進行的活動跟現(xiàn)實生活中的活動有效的結(jié)合起來，也就是說實現(xiàn)這樣的一個模式：生活互聯(lián)網(wǎng)生活，完全可以在互聯(lián)網(wǎng)上進行自己要在現(xiàn)實生活中的活動。項目的意義在于提供了一種全新的生活方式，并且這種全新的生活方式是如此的健康、向上并且適合現(xiàn)代人；在經(jīng)過一系列的調(diào)研之后，絕大多數(shù)的現(xiàn)代人不管工資高低或者職位的高低都在慢慢的走向具有一種開放的、誠信的、活動廣泛的生活方式。但是現(xiàn)在下沙這種平臺卻不完善，并且沒有跟實際的生活活動結(jié)合起來

10、。市場目標概述下沙購物網(wǎng)將會面向所有使用互聯(lián)網(wǎng)以及部分不使用但是準備使用的下沙人。下沙購物網(wǎng)具有直接面向用戶生活中實際活動的特點，比如用戶可以參與店鋪購物中和組織的活動等等。而且很多活動大多數(shù)的人也不會獨立參加，所以就可以尋找一群有共同愛好的人一起參加。下沙購物網(wǎng)由于自身的特點逐漸也會吸引那些沒有找到使用互聯(lián)網(wǎng)的目的的人群來使用，因為他們找到了使用互聯(lián)網(wǎng)能夠與實際生活緊密結(jié)合的方式。 國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)市場正在強勁的增長，中國互聯(lián)網(wǎng)使用人數(shù)已經(jīng)達到全球第二的水平，但是即便如此也只占了中國人口的7.23，所以未來互聯(lián)網(wǎng)的用戶將會持續(xù)增長，而一種實際的跟用戶生活現(xiàn)實種相聯(lián)系的網(wǎng)站將會是用戶的新寵。以這種

11、思想的下沙購物網(wǎng)的目標就是為下沙的互聯(lián)網(wǎng)用戶提供一種更加實際、與實際生活更加接近的時尚的生活方式，下沙購物網(wǎng)的用戶在未來的一到兩內(nèi)年有望成為下沙互聯(lián)網(wǎng)用戶量最大、活動最密集的網(wǎng)站。2、 項目優(yōu)勢及特點簡介 下沙購物網(wǎng)確切的發(fā)現(xiàn)了下沙互聯(lián)網(wǎng)用戶現(xiàn)在以及未來相當長的一段時間的用戶需求特點，及時的為他們的提供這種服務(wù)，在進行了很好的市場調(diào)查與定位后，經(jīng)項目小組成員研究發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在這個領(lǐng)域在下沙還沒有開發(fā)，類似網(wǎng)站的定位也不強，可以說是一個相當大的商機。并且對過去的中國互聯(lián)網(wǎng)的分析發(fā)現(xiàn)，所有非常成功的網(wǎng)站都是那種在創(chuàng)意、盈利模式、服務(wù)點都有新的突破的網(wǎng)站，雖然對于這種新的理念的網(wǎng)站會有很大的風(fēng)險，但是項

12、目小組對目標用戶進行了廣泛的調(diào)研，進一步確定了項目的可行性。加之，項目團隊都是相關(guān)專業(yè)的精英，所以項目有很好的技術(shù)保障，并且對網(wǎng)站進行了明確的定位跟用戶分析。3、 利潤來源簡析 網(wǎng)站具有很好的利潤來源，并且這種利潤來源的方式并不影響用戶使用網(wǎng)站，網(wǎng)站的利潤的來源將會基本來自跟網(wǎng)站合作的商家或者是廣告的費用。其中商家費用是網(wǎng)站的利潤的最大來源，因為網(wǎng)站提供了主要的平臺來服務(wù)于商家用于購物，所以對于商家的利潤會有很大的增長，。主要的利潤有一下幾個方面：1. 商家在網(wǎng)站上加盟的時候需要簽訂一份至少一年的加盟合同并繳納一定的加盟費，網(wǎng)站對資源實行點數(shù)制的機制，用戶可以向網(wǎng)站購買點數(shù)。2. 網(wǎng)站的廣告利

13、潤來源3. 每次送貨的運費。4. 品牌收益：下沙購物網(wǎng)的品牌收益 4、 投資和預(yù)算網(wǎng)站的投資主要用來組建網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)公司跟網(wǎng)站項目后期運營的費用，當然也包括項目中期的啟動部分，但是絕大部分是為了用于開展業(yè)務(wù)方面的費用。網(wǎng)站在開發(fā)結(jié)束到運行開始以及到開始盈利估計總共需要25萬的投資。前期可以只需小部分資金提供網(wǎng)站的運營，后期在網(wǎng)站推廣過后將通過其他方面的融資得到資金以開展業(yè)務(wù)跟商家進行合作以達到盈利的目的。5、 融資方案（資金籌措及投資方式）項目的融資方案以種子資金為主風(fēng)險投資為輔。種子資金可以分期投入資金，并且投資者等投資風(fēng)險將由項目人員全力承擔(dān)。種子資金投入的資金量可以較小，作為項目的啟動資金

14、，項目后期將會繼續(xù)通過第三方融資來獲得資金，種子資金獲得的投資回報率也將會比風(fēng)險投資要少。風(fēng)險投資同樣也可以分期注入，但是投資風(fēng)險將與項目小組共同承擔(dān)，但是投資回報率將會比種子資金加大。融資具體的方案會進行具體洽談以確定。（討論究竟使用哪種資金作為主要項目資金）6、 預(yù)算及投資報酬 網(wǎng)站項目需要至少25萬資金，投資者的投資報酬可以通過以下幾個方式獲得，一種是等到網(wǎng)站盈利開始后通過分成來獲得利潤；第二種是通過網(wǎng)站運營成功成立公司，獲得相應(yīng)的股份，根據(jù)網(wǎng)站價值將股份退出，獲得投資金額與股份金額的差價。第二部分 綜述第一章 項目背景一、 項目的提出原因 項目在初始階段的想法來源于我在生活中對現(xiàn)代社會

15、購物和生活方式變化的觀察，以及我在使用互聯(lián)網(wǎng)的過程中結(jié)合現(xiàn)階段互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用情況的思考，發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)在各種范圍中的實際應(yīng)用與特點，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)階段的互聯(lián)網(wǎng)的資源沒有被完全的利用，有待一種新興的局部互聯(lián)網(wǎng)的的出現(xiàn)，使用這種互聯(lián)網(wǎng)能夠使用戶在互聯(lián)網(wǎng)上的活動跟在實際生活中無縫的結(jié)合，在互聯(lián)網(wǎng)上做的就是跟實際生活中一樣的效果的事情。而要實現(xiàn)這種使用互聯(lián)網(wǎng)的新方法就需要我們的平臺，不光是要平臺，還要在這個平臺上實現(xiàn)以達到跟實際生活真的無縫結(jié)合的這種管理機制。 在經(jīng)過一段時間的調(diào)查跟親身體驗后發(fā)現(xiàn)，首先當代大學(xué)生的購買力在逐漸上升,且大部分人已或經(jīng)具有了比較強的消費能力；其次，根據(jù)的具體人文和購物環(huán)境，依次相隔的下

16、沙14所高校都各不相同；再者，在如此寬廣的地形的作用下，各種商家對于這15萬人消費人群資源并沒有達到充分利用；并且，人們越來越喜歡交更多的朋友在自己的生活、事業(yè)上提供幫助增加見識跟知識，在現(xiàn)在這個知識跟信息的時代，人脈的發(fā)達對自己適應(yīng)社會的反應(yīng)起著非常重要的作用。所以這個項目是在我充分進行觀察、思考以及調(diào)查之后確立下來的。我甚至已經(jīng)深刻感覺到他們的渴望的心情。二、 項目環(huán)境背景 在現(xiàn)在，中國的互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)發(fā)展的足夠的強大，并且在我們的實際生活中可以發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在不使用互聯(lián)網(wǎng)的人已經(jīng)少之有少，只是使用的頻率的高低；并且隨著互聯(lián)網(wǎng)等WEB軟件開發(fā)技術(shù)的成熟， 像SUN公司的J2EE體系跟微軟的.NET體

17、系都已經(jīng)完全能夠滿足互聯(lián)網(wǎng)上的開發(fā)需求，在技術(shù)的角度上講為我們的提供平臺無形中降低了很大的風(fēng)險，并且能夠完全滿足我們平臺上所有功能的開發(fā)要求。另外，還有國家政策和相關(guān)法規(guī)的完善，使的創(chuàng)業(yè)人的空間更大，對高新經(jīng)濟的扶持也逐漸加大。而網(wǎng)站的核心競爭力不單單是在于資金、經(jīng)營規(guī)模、廣告策劃、戰(zhàn)略決策、團隊協(xié)作等方面，最重要的還是為客戶創(chuàng)造價值。網(wǎng)站的命運取決于客戶的滿意度，取決于網(wǎng)站的核心競爭力。在這個以客戶為本的知識經(jīng)濟時代、數(shù)字化時代，資金、規(guī)模、技術(shù)、廣告、戰(zhàn)略都不是長治久安的關(guān)鍵之處，重要的是如何能夠為客戶創(chuàng)造價值，使產(chǎn)品或服務(wù)潛入消費者的心中產(chǎn)生情感，建立品牌形象。所以這些才是我們真正具備的

18、。特別是現(xiàn)在社區(qū)型的網(wǎng)站越來越來受歡迎，專家也曾經(jīng)預(yù)測未來10年互聯(lián)網(wǎng)最活躍的將是社區(qū)型網(wǎng)站，比如博客的出現(xiàn)就是在用戶心中這種渴望更加開放的人與人之間的生活方式的需求下產(chǎn)生的，用戶現(xiàn)在越來越需要這種時尚、開放、誠信的這種生活方式的平臺。但是這種專門的平臺在下沙卻沒有，所以我們有足夠的理由相信這個項目將會成功。三、 項目優(yōu)勢分析我們項目的優(yōu)勢主要可以歸納為以下幾點：第一， 我的項目最大的優(yōu)勢就是這個項目的不僅創(chuàng)意新穎而且實用貼近生活，是在用戶和商家需求下誕生的，所以市場風(fēng)險也比較小，加之我們對用戶進行了充分的調(diào)研，對用戶的價值取向有了很好的定位。第二， 還有在項目需要的技術(shù)上沒有任何難點，所以項

19、目開發(fā)的風(fēng)險幾乎為零第三， 項目的團隊方面的優(yōu)勢，項目團隊的組成人員都是在校學(xué)生都很年輕，因為年輕所以我們擁有堅定的拼搏精神，并且團結(jié)合作，不計較個人得失。最重要的是我們擁有同一個夢想并且為這個夢想不斷的奮斗。第四， 因為我們是一個完整的團隊所以在項目管理上會完全透明民主，這樣會盡可能的減小在管理上的偏差，善于傾聽是我們管理上的最大特色。第五， 項目的市場優(yōu)勢很明顯，現(xiàn)在下沙還沒有一個網(wǎng)站是涉及這方面的，所以項目幾乎沒有任何的競爭跟壟斷。第六， 項目的定位明確，項目的規(guī)劃詳細、準確、到位、細致，對現(xiàn)階段以及以后很長時間的發(fā)展都做了規(guī)劃跟預(yù)計。并且確立了項目的中心思想、理念以及文化等等。對項目團

20、隊的工作任務(wù)給了很好的方向。使項目能夠按照標準準確誤的進行。 四、 項目運作的可行性 項目運作主要分為幾個階段，一個是開發(fā)階段，項目是網(wǎng)站項目，由于現(xiàn)在網(wǎng)站開發(fā)技術(shù)的完善，項目的主要核心競爭力不在于技術(shù)方面，在這一群年輕充滿活力的我們努力下此階段能夠很好的完成預(yù)定的目標；二是運行階段，由于現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的各種服務(wù)與技術(shù)都有前所未有的發(fā)展，域名、空間、網(wǎng)上付費增值服務(wù)等等都為運行階段提供了很好的保證；三是推廣，推廣將和運行同時進行，在現(xiàn)在媒體行業(yè)發(fā)達的情況下，為網(wǎng)站的推廣提供了很好的平臺，但是網(wǎng)站將不采用普通的廣告的推廣方式，將采用派遣人員在各高校宣傳并在各加盟店門口宣傳等形式，這樣減少了資金的需求

21、量，并且客戶對網(wǎng)站的信用度也會有所保障。項目的業(yè)務(wù)運營階段，現(xiàn)在的網(wǎng)上付費技術(shù)的完善，尤其是支付寶的出現(xiàn)為網(wǎng)上的客戶提供了很安全的付費機制。在業(yè)務(wù)運營階段我們將跟商家進行各種各樣的合作，為此我們提供了幾種合作方案，針對不同的運營模式的商家提供了不同的合作方式，這也正是網(wǎng)站盈利的開始，也是需要投入資金最大的地方。 從這幾個階段可以很容易看出，項目雖然具有一點的風(fēng)險，但是卻是可行的，為此我為各種不同的情況提供了幾種方案。第二章 項目介紹一、 網(wǎng)站建設(shè)宗旨網(wǎng)站建設(shè)以用戶的需求同網(wǎng)站項目的策劃相結(jié)合為宗旨，給用戶盡量提供滿意、方便的服務(wù)，安全、 穩(wěn)定、快速的運行機制，在網(wǎng)站建設(shè)的過程中盡量考慮用戶的價

22、值取向，在每一個細節(jié)都要突出友好、合作、誠信、積極向上的氛圍，讓用戶感覺象進入一個大家庭一樣，這樣也充分的實現(xiàn)了網(wǎng)站的建設(shè)思想。網(wǎng)站要以輕松、簡潔的界面為主導(dǎo)，文化、時尚相結(jié)合的環(huán)境。內(nèi)容要符合網(wǎng)站生活方式的創(chuàng)意，要給這種文化提供強有力的氛圍。二、 定位與總體目標下沙購物網(wǎng)的目的就是想利用互聯(lián)網(wǎng)提夠一種全新的生活方式，能夠給大家提供這種平臺，并且通過網(wǎng)站的服務(wù)來促進這種生活方式以滿足大家的需求。網(wǎng)站需要為用戶提供最新的、最實用的、最需要的信息。網(wǎng)站的功能的定位是生活服務(wù)型的，不單只是提供購物平臺，還要提供很多服務(wù)機制，比如安全問題、簡捷問題，最重要的是要將我們的宗旨完全的融入到網(wǎng)站中，讓用戶滿

23、意。網(wǎng)站的總體目標是將這種連鎖網(wǎng)上服務(wù)型網(wǎng)站推向全國，通過這種平臺使用戶真正體會到互聯(lián)網(wǎng)與生活的聯(lián)系，讓更多的人享受到這種新的生活方式。直到最后網(wǎng)站的使用者希望能夠達到互聯(lián)網(wǎng)使用人數(shù)的90以上。三、 網(wǎng)站規(guī)劃與建設(shè)進度 網(wǎng)站項目的實施分為四大階段：開發(fā)、業(yè)務(wù)、運營、推廣、新業(yè)務(wù)。 開發(fā)階段是網(wǎng)站的整體開發(fā)跟測試階段，在該階段結(jié)束后將可以直接進入試運行，開發(fā)階段在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上將在三個月內(nèi)完全開發(fā)完畢，包括測試。 業(yè)務(wù)階段是由業(yè)務(wù)員和商家聯(lián)系包括整個下沙商場、商店。 運營階段是網(wǎng)站運行過程中的一些維護、更新等工作。在此階段將要投入很大以部分人力來負責(zé)，包括網(wǎng)站問題的解答，對運行的維護，以及版面內(nèi)容

24、的更新。 推廣階段將按照推廣計劃進行，開始將采用文章攻勢，后期投放少量的廣告，推廣階段將在三個月內(nèi)預(yù)期達到5萬的注冊用戶。 新業(yè)務(wù)階段主要是對網(wǎng)站的盈利階段進行突破，針對網(wǎng)站的幾大盈利模式由業(yè)務(wù)員再去尋找新的商家，推廣產(chǎn)品。這個階段也將是以后網(wǎng)站的永久任務(wù)。四、 資源整合與系統(tǒng)設(shè)計 網(wǎng)站需要及時整合所有加盟商家的產(chǎn)品資源信息，加之對一些網(wǎng)站首頁作為網(wǎng)站的提供的最新信息跟資訊資源的整合。這些資源的整合將是網(wǎng)站最重要的資源整合。網(wǎng)站現(xiàn)在已經(jīng)盡最大努力做好了人力資源、技術(shù)資源、時間等等的整合。保證網(wǎng)站有序的開發(fā)、運營。系統(tǒng)資源按照三大板塊進行分類，每個板塊按照不同的類型進行分類，與網(wǎng)站后臺數(shù)據(jù)庫相結(jié)

25、合，并有完整的資源保存與整理結(jié)構(gòu)，還有相應(yīng)的系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫方案，實現(xiàn)平臺的資源整合。 實現(xiàn)會員服務(wù)后臺與網(wǎng)站管理資源的整合。 實現(xiàn)留言管理模塊與用戶資料的資源整合。 系統(tǒng)采用J2EE體系結(jié)構(gòu)，數(shù)據(jù)庫服務(wù)器采用MYSQL，WEB服務(wù)器采用TOMCAT，并有專門的網(wǎng)站管理系統(tǒng)來管理各板塊的內(nèi)容，維護更新最新的數(shù)據(jù)。 五、 網(wǎng)站結(jié)構(gòu)/欄目板塊 下沙購物網(wǎng)架構(gòu)圖： 六、 主要欄目介紹 網(wǎng)站的主要板塊有商鋪購物專區(qū)、熱點商品及團購專區(qū)、友友論壇幾個大的板塊。 商鋪購物專區(qū)是主要的購物板塊，在這集中了所有商鋪的資源，所有用戶都可以從這了解商鋪和商品，既可以直接從上面訂購又可以到實物店購買，旨在為最廣大的商店和

26、用戶打造一個最安全和舒心的消費環(huán)境。 熱點商品及團購專區(qū):這里每天都會有過很多店鋪和友友們推薦的熱點商品，當然也有限時搶購的一些商品，除了熱點商品在這個專區(qū)友友們還可以了解下團購消息，其中有網(wǎng)站組織的團購也有友友們自發(fā)組織的團購活動。 友友論壇就是一個完全面向友友們的版塊了，在這個板塊中友友們不僅可以結(jié)識下沙各個學(xué)校的朋友而且還可以了解每個學(xué)校的最新活動。當然，論壇還可以組織很多活動像志愿者等等活動。這個板塊還將采用其他的一些機制了保障這個板塊的安全性。七、 商業(yè)模式 網(wǎng)站的商業(yè)模式是以用戶使用網(wǎng)站平臺為基礎(chǔ)，網(wǎng)站提供相應(yīng)的服務(wù)。各種商家加盟網(wǎng)站并支付一定加盟費用，而后我們負責(zé)將商家的資源發(fā)布

27、到網(wǎng)站，用戶在上面可以獲得自己有用的信息，既可以在網(wǎng)站上訂購又可以到實物店購買，如在網(wǎng)站上訂購我們會負責(zé)運送并收取一定相關(guān)費用。除此之外，網(wǎng)站還會組織團購等活動，由于這直接和用戶相關(guān)，所以我們將與商家直接聯(lián)系，并對商家由我們的網(wǎng)站獲得的直接效益來進行適當收費。雖然各種廣告的表現(xiàn)形式是一樣的，但是網(wǎng)站產(chǎn)生的效果卻更好，所以如果是相關(guān)活動的廣告，我們將不收取任何的用戶的費用，以保證了用戶使用網(wǎng)站的方便度，當然，對于某些有需求的商家我們將會在網(wǎng)站上適當開設(shè)一定的收費廣告租賃。對于貨物運輸，我們將有完整運送和費用體制。 同時網(wǎng)站也將采用其他多元化的商業(yè)模式共同進行，例如網(wǎng)站的點數(shù)機制。 為此我們也將各

28、種合作方共同合作，我們提供的就是巨大的消費群和制度的可靠性。八、 技術(shù)功能 在項目小組進行充分研究、分析后，我們?yōu)榫W(wǎng)站的總體需要以及各種服務(wù)不同需要的各個技術(shù)功能做了充分的設(shè)計跟規(guī)劃，盡最大化滿足用戶的各種使用需要，對用戶的使用特點、不同人群的使用要求以及方便性都進行了詳細的設(shè)計。九、 信息/資源來源 網(wǎng)站的資源主要部分都是來自和我們合作的商家，其余是用戶所提供的。首頁的一些信息通過自己的撰寫員和網(wǎng)站其他資源的轉(zhuǎn)載。十、 無形資產(chǎn) 網(wǎng)站的無形資產(chǎn)很大，將會對網(wǎng)絡(luò)行業(yè)跟互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用模式帶來一種新的改革，對互聯(lián)網(wǎng)的影響會有標志性的意義，將帶動各種商業(yè)模式的出現(xiàn)，會有多種方式的產(chǎn)業(yè)相結(jié)合。網(wǎng)站在互聯(lián)

29、網(wǎng)中會有較高的地位，對網(wǎng)站的發(fā)展以及公司后來的發(fā)展都會順利起來，形成了很大的品牌效應(yīng)。十一、收益來源概述 網(wǎng)站投資者的收益將以公司股份的方式實現(xiàn)，投資者不具有網(wǎng)站的管理權(quán)，但是具有網(wǎng)站相應(yīng)的股份的出售權(quán)，公司在發(fā)展到一定階段將會上市。如果投資者作為種子資金投入的話，在網(wǎng)站價值變大投資者可以換回比投資額大20倍左右的金額退出，也可以換成公司股份。十二、項目經(jīng)濟壽命 項目擁有永久的經(jīng)濟壽命，網(wǎng)站也會對以后的互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展做出及時的應(yīng)對方式跟變化，因為網(wǎng)站的是一種好的文化與生活方式的結(jié)果，所以項目的壽命在預(yù)計情況下將是永久的。我跟項目團隊希望也完全有信心將網(wǎng)站長久的經(jīng)營下去，把這種思想跟生活方式普及開

30、來。并且網(wǎng)站在發(fā)展的過程中我們將吸取高級的人才來補充我們的不足，寧可給予股份也要保證網(wǎng)站的質(zhì)量跟長久的發(fā)展。第三章 市場分析一、 互聯(lián)網(wǎng)市場狀況及成長 中國的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展速度比移動電話還快，因此，有人稱中國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展速度是爆炸性的，這種爆炸性的速度對中國會帶來很大的影響。中國網(wǎng)民發(fā)展得是很快的，在94年還只有幾千戶，從96年開始到2000年，這五年尤其發(fā)展得特別快，90年大概是10萬戶，97年大概是67萬，98年到了210 萬，99年是890萬，2000年是3 千萬，可以看出這五年差不多是每半年翻一番，截止到2004年12月31日，已經(jīng)達到9400萬。中國信息協(xié)會副會長烏家培說：中國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)

31、展速度如此快，那么這種發(fā)展意味著什么？說明電子商務(wù)的潛在市場擴大了，因為中國的電子商務(wù)目前與美國相比只有美國的0.23% ，中國的電子商務(wù)中以 B2C 來講，99年跟2000年發(fā)展也是特別快的，99年消費還只有5500萬人民幣，到2000年就到了三億五千萬，從這個數(shù)字比例可以看出電子商務(wù)發(fā)展的速度要快于網(wǎng)民發(fā)展的速度。所以，從這個情況來看，中國電子商務(wù)今后的發(fā)展?jié)撛谑袌鎏貏e大，因為隨著網(wǎng)民的增加，隨著網(wǎng)民收入的增加，其他方面的條件也會促使電子商務(wù)發(fā)展得更快。中國的互聯(lián)網(wǎng)還會有巨大的發(fā)展，主要原因：1.客觀需求，因為隨著我們國家市場化、全球化程度的提高，對互聯(lián)網(wǎng)的需求會越來越大。2.我們市場的改

32、革進一步深化，因此我們要加快信息化建設(shè)，黨的十五屆五中全會關(guān)于制定國民經(jīng)濟和社會發(fā)展的第十個五年計劃的建議，第四條建議中特別提出， 要加快國民經(jīng)濟社會信息化建設(shè)，在這種計劃指導(dǎo)下互聯(lián)網(wǎng)肯定會有更大的發(fā)展.3.政府上網(wǎng)、企業(yè)上網(wǎng)、家庭上網(wǎng)，這是一個大的趨勢。因為以政府上網(wǎng)來說，我們中國電信、經(jīng)貿(mào)委的信息中心2002年已經(jīng)倡導(dǎo)了政府上網(wǎng)，今后幾年是企業(yè)上網(wǎng)，進一步還要家庭上網(wǎng)。4.我國有2300萬中小企業(yè)，它們對網(wǎng)絡(luò)的需求會激增，因為信息時代給中小企業(yè)帶來一個機遇，它可以跟大企業(yè)一樣去競爭，而且也可以走向世界。因為以前大企業(yè)有專用網(wǎng)，小企業(yè)沒有這個條件，想通向世界比較難，現(xiàn)在中小企業(yè)也可以上網(wǎng)，也

33、可以向世界展示自己，推銷自己的產(chǎn)品。在這種情況下互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展給中小企業(yè)提供了很多的機遇。5.網(wǎng)絡(luò)企業(yè)與傳統(tǒng)企業(yè)整合。因為互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展首先是先鋒企業(yè)，先鋒企業(yè)也就是網(wǎng)絡(luò)企業(yè)，網(wǎng)絡(luò)企業(yè)起來以后，傳統(tǒng)企業(yè)一看互聯(lián)網(wǎng)有好處，大家都去搞互聯(lián)網(wǎng)。不光改變我們的生活方式、工作方式，而且改變了貿(mào)易方式，改變了經(jīng)濟活動的方式。所以，也都會上網(wǎng)，就象海爾總裁張瑞敏說的那樣，不上網(wǎng)等于滅亡。所以傳統(tǒng)企業(yè)會紛紛上網(wǎng)，而且傳統(tǒng)企業(yè)必然會跟網(wǎng)絡(luò)企業(yè)結(jié)合起來。世界最大的America Online LAR當時跟華納的結(jié)合，當然這是在美國發(fā)生的，中國也會發(fā)生，實際上已經(jīng)發(fā)生了，就是傳統(tǒng)企業(yè)也紛紛轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)企業(yè)也紛紛的跟傳統(tǒng)

34、企業(yè)整合?，F(xiàn)在有人說應(yīng)該是水泥嫁鼠標，就是網(wǎng)絡(luò)企業(yè)需要跟傳統(tǒng)。 雖然市場前景與互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的市場狀況都比較樂觀，但是現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)行業(yè)還是存在一些問題。最新新聞報道：北京10月26日消息：中國電信集團有關(guān)人士昨天透露，年內(nèi)上網(wǎng)費用將下調(diào)，而且幅度不小。新一輪資費下調(diào)計劃即將出臺。自今年月初開始，北京不少著名網(wǎng)絡(luò)公司因為資金不足、撤銷辦事處縮減費用及被收購，專家預(yù)測大陸網(wǎng)絡(luò)公司今年夏天會有成倒閉，而預(yù)言似乎逐漸應(yīng)驗。大陸一位著名中文網(wǎng)站總裁更直言，大陸有種網(wǎng)站將瀕臨死亡。第種 是沒有明確定位的，也就是辦一個網(wǎng)站到底要作什么，并不很清楚。 第種 是沒有明確的盈利模式，初時乍看似聲勢壯大但卻后力不繼。 第

35、種 雖然有目標定位，也有清晰的盈利模式，但是沒有獨到之處，沒有競爭力，別人做什么，自己就做什么，又沒有很好的渠道，最終也是死路一條。第種是即使具備各種成功的條件及機會，但經(jīng)營管理不善，欠缺一支強而有力的經(jīng)營團隊。第種是運氣不佳，也就是推出時的總體環(huán)境不好，即使是一個很好的網(wǎng)站，在市場反應(yīng)極度不看好時，始終難以力挽狂瀾。對于互聯(lián)網(wǎng)的種種分析，專家對未來互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展前景有了客觀的概括。主要有一下幾點：1、一個網(wǎng)站要取得成功，一定要有先進的理念、先進的思想，更為重要的是搶占先機，及時行動。網(wǎng)絡(luò)世界可謂一日千里、日新月異，一個網(wǎng)站只有把握先機，抓住機遇，才可能有更多的機會獲得成功，才可能處于網(wǎng)絡(luò)行

36、業(yè)發(fā)展的致高點，才可能創(chuàng)建出成功的網(wǎng)站，才可能獲得成功。要知道一種網(wǎng)站新模式在網(wǎng)絡(luò)上只有保持幾天的優(yōu)勢，因為人們很容易“copy”和模仿，因此，唯有不斷創(chuàng)新，不失時機地推出新的服務(wù)、新的模式、新的思想，網(wǎng)站才可能長久立于不敗之地。更為重要的是搶占先機，及時行動。 2、網(wǎng)站的成功在于其服務(wù)特色，而不在于包羅萬象。經(jīng)營一個網(wǎng)站并不是一件輕松的事情，若想在一個網(wǎng)站里無所不包，那是不可能的，相反如此做的結(jié)果可能會一無所成。許多成功的網(wǎng)站并不追求“大而全”，而是追求“小而精”，這可以從Yahoo 的創(chuàng)業(yè)史可以看出這一規(guī)律，它就是以“搜索引擎”這一專業(yè)特色服務(wù)而起家的，因此可以說“網(wǎng)不在大，而在于精”。

37、3、資金、設(shè)備的優(yōu)勢也十分重要。一個網(wǎng)站要獲得成功，勢必要吸引更多的人上網(wǎng)，而訪客的增多必然要求網(wǎng)站具有足夠的帶寬或傳輸速率，就是要求要有先進的設(shè)備、先進的技術(shù)，也就是要求要有足夠的資金支持。另一方面，許多網(wǎng)站一推出來并沒有馬上賺錢，而只是不斷的投入，在它能賺取利潤之前就必須要的足夠的資金維持它的生存。 4、還有就是要有豐富的人力資源。網(wǎng)站建設(shè)也是一項技術(shù)含量比較高的事務(wù)，它需要許多高層次、高素質(zhì)的人才支持，不僅需要高水平的技術(shù)人才，也需要高層次的經(jīng)營管理人才，需要高超的市場運作人才等等。可以說“網(wǎng)站”大戰(zhàn)也是一場“人力資源”大戰(zhàn)，誰擁有更優(yōu)秀的人才，誰才有可能獲得成功。 5、網(wǎng)站也需要商業(yè)運

38、作，也需要廣告宣傳、策劃等市場推廣策略的支持。商業(yè)運作比如引進風(fēng)險投資、合作合并等等，Yahoo剛創(chuàng)立時也是采用了“風(fēng)險投資”的融資策略。一個網(wǎng)站本身就是一種新的媒體，但在它走向成功的過程中還是需要傳統(tǒng)媒體的支持和幫助，因此，有效利用傳統(tǒng)媒體進行宣傳和推廣也是網(wǎng)站走向成功的重要原因二、 目標市場的設(shè)定 下沙購物網(wǎng)的市場主要包括整個兒下沙商品資源，同樣也包括一些符合網(wǎng)站目標的服務(wù)性的行業(yè)，比如旅游公司，飲食行業(yè)等等。網(wǎng)站將通過給用戶提供方便的服務(wù)來吸引用戶，所有現(xiàn)在和潛在的人群都將是我們的目標客戶。三、 傳統(tǒng)行業(yè)市場狀況 網(wǎng)站背后的傳統(tǒng)行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)具有相當?shù)囊?guī)模，這些商店也非常希望有一個很好的

39、平臺繼續(xù)的發(fā)展，他們尤其希望通過互聯(lián)網(wǎng)的方式來幫助他們更有效、迅速的開拓他們的市場空間。市場成長 如果現(xiàn)在告訴你網(wǎng)站會怎么樣成長迅猛也都是空談，但是有一點是可以預(yù)計的，消費者想要獲得更大的消費選擇空間，而且在同一件商品上都是會選擇性價比最高的的，這是必然，而網(wǎng)站就是能夠滿足消費者的這一特性來創(chuàng)建的平臺，網(wǎng)站概念的本身就是基于這一理念，市場的不斷擴大要以消費者的需要為基礎(chǔ)。如果能夠滿足消費者的需要，市場將必然會成長。隨著用戶的需求越來越多，網(wǎng)站將會不斷的發(fā)展以滿足用戶的需求。四、 本項目產(chǎn)品市場優(yōu)勢 項目給用戶提供了一個很好的平臺幫助用戶使用，提供的種種服務(wù)能夠幫助用戶很好的使用互聯(lián)網(wǎng)來進行生活

40、，獲得他們想要的東西，參加想要的活動，在這個過程中不僅可以進行滿意的消費同時也擴大了人脈，得到了幫助。同時網(wǎng)站的拼的方式的多概念化及設(shè)計的方便性滿足了客戶的種種需要。加強了用戶之間的合作。方便了他們解決問題。五、 市場趨勢預(yù)測和市場機會 網(wǎng)站本身就是在社會的文化的發(fā)展、經(jīng)濟的發(fā)展所帶來的各種需求的情況下產(chǎn)生的，隨著人們觀念、生活方式的轉(zhuǎn)變，對于一種健康、現(xiàn)實、充滿人文環(huán)境的生活方式是越來越渴求。所以網(wǎng)站充分適應(yīng)了市場的這個特點而產(chǎn)生，在這之前的社區(qū)型網(wǎng)站、交友網(wǎng)站、論壇、以及聊天工具QQ的火爆可以看出，而網(wǎng)站則提供了一種獨特的方式，發(fā)現(xiàn)了前面幾種的不足。 如果一個網(wǎng)站能夠充分滿足用戶的需求那必

41、然這個網(wǎng)站的市場空間將會非常的大，只要有了可觀的用戶數(shù)量，網(wǎng)站的發(fā)展前景將會很樂觀，加之網(wǎng)站有了很好的盈利模式，跟很好的為用戶提供服務(wù)的機制，市場只不過是時間的問題。第四章 競爭分析 在互連網(wǎng)行業(yè)內(nèi)最有競爭力的是具有創(chuàng)意的網(wǎng)站，而我的網(wǎng)站就是基于一種新的互聯(lián)網(wǎng)使用方式的創(chuàng)意而來，所帶來的生活方式在人們心中已經(jīng)渴望很久，具有很大的市場潛力，由于這種新的互聯(lián)網(wǎng)的使用概念還沒有被完全開發(fā)出來，還沒有完全和實際生活相結(jié)合?，F(xiàn)在在下沙并沒有實質(zhì)的競爭對手，唯一的一個競爭對手是下沙網(wǎng)，但是我跟他的定位有所不同，雖然基于一種方式，但是我的網(wǎng)站的思想、理念跟方向都與其不同。并且我的服務(wù)對于用戶的角度上來說也加

42、明確，下沙網(wǎng)房屋和職業(yè)介紹網(wǎng)，不足以給用戶更好的使用網(wǎng)站的方向。而下沙購物將會提供更多的服務(wù)，幫助用戶使用，所以我們的競爭在開始階段會比較小。 所以根據(jù)我們的運營模式，我們將比其他的接近這種類型的網(wǎng)站將會有明顯的優(yōu)勢，把其他的交友、服務(wù)類的網(wǎng)站的缺點都進行了彌補。第五章 技術(shù)可行性分析一、 平臺開發(fā) 網(wǎng)站平臺的開發(fā)利用現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用方面最為先進的SUN公司的J2EE技術(shù)，同時項目團隊有專門負責(zé)這個工作，所以對于技術(shù)的掌握對平臺的開發(fā)有了一定的保證。另外在網(wǎng)絡(luò)行業(yè)里面，網(wǎng)站的核心競爭力不是技術(shù)，因為現(xiàn)在的網(wǎng)站就象是穿的衣服或者鞋一樣，做的方式都一樣，關(guān)鍵是創(chuàng)意、定位、理念，加之網(wǎng)站平臺的開發(fā)基本上

43、不會有任何技術(shù)方面的更新跟要求，網(wǎng)站的各種功能都能得到滿足。二、 數(shù)據(jù)庫 數(shù)據(jù)庫的開發(fā)項目團隊也會有專門人員負責(zé)，數(shù)據(jù)庫將采用微軟公司的SQLserver2000，穩(wěn)定性很高也是現(xiàn)在用的最普遍的數(shù)據(jù)庫服務(wù)器。三、 系統(tǒng)開發(fā) 系統(tǒng)的開發(fā)之前，項目小組根據(jù)項目策劃進行了周密的設(shè)計，考慮網(wǎng)站的運行速度，用戶的使用習(xí)慣、對不同使用條件下會產(chǎn)生的問題都進行了考慮，系統(tǒng)開發(fā)采用成熟的J2EE體系。四、 內(nèi)容設(shè)計 網(wǎng)站主要部分是購物方面，這部分是采用加盟商家的資源，網(wǎng)站還會組織團購等活動，除此之外還有很大一部分的內(nèi)容都是由用戶創(chuàng)造，用戶有組織各種活動的權(quán)利，并且擁有網(wǎng)站提供的論壇版塊。 投資說明 網(wǎng)站投資方

44、式：可以作為風(fēng)險投資或者是種子資金注入這兩種方式相結(jié)合。作為種子資金投資者的資金可以分期注入。在網(wǎng)站的前期開發(fā)過程到正式運營只需5萬左右，后期如果網(wǎng)站成功運營投資方可以選擇繼續(xù)追加資金或者要求退出，但是必須要在網(wǎng)站運營一定期限以后。如果網(wǎng)站成功，種子資金投資者可以把投資資金換成股份，也可以按網(wǎng)站當時的價值作出退出，退出將會按照網(wǎng)站的價值來獲得投資回報。按照種子資金的方式網(wǎng)站的風(fēng)險將會由我來負責(zé)，投資方將不會承擔(dān)任何風(fēng)險，并且在要求退還投資資金的情況下我方將會加上10的利息，假如網(wǎng)站在一定期限內(nèi)運作的不成功，投資方可以要求退款，如果我方?jīng)]有錢退還，投資方將有權(quán)賣掉網(wǎng)站來清還投資款項?；旧暇W(wǎng)站在

45、經(jīng)過一段時間的運作以后，即便不是很好，幾萬的價值還是可以達到。如果是風(fēng)險投資資金的注入，網(wǎng)站將會成立公司，并按投資金額獲得相應(yīng)股份。風(fēng)險投資的投資如果網(wǎng)站不成功將不會退還，不過享有網(wǎng)站的所有權(quán)。風(fēng)險投資和種子資金都不享有管理權(quán)。 投資款項將會用于網(wǎng)站開發(fā)過程中人員以及設(shè)備的費用，結(jié)束后運營階段所需要的資源的費用，例如服務(wù)器設(shè)備、軟件、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商的費用。后期通過投資商的繼續(xù)投入或者第三方的投資資金成立公司，資金用于成立公司的各種費用以及網(wǎng)站業(yè)務(wù)的進行。網(wǎng)站的具體投資金額不能超過50萬，如果后期有需要發(fā)展階段可以追加，投資所占收益權(quán)的比例可以進行洽談。如果按照總投資50萬來算，所占股份會是25

46、。第六章 風(fēng)險分析與規(guī)避一、 政策風(fēng)險 作為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，網(wǎng)站符合國家的文化產(chǎn)業(yè)要求，完全按照國家的法律政策制定方案，避免與國家政策及相關(guān)法定法規(guī)產(chǎn)生沖突。并且國家最近出臺一些相關(guān)措施，支持了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)等文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，對于這方面我們同時會請專門的法律人士來給予指導(dǎo)，并且通過同互聯(lián)網(wǎng)顧問服務(wù)商的合作來給網(wǎng)站的完整實施給予保障。二、 資源風(fēng)險 網(wǎng)站現(xiàn)在雖然沒有很好的人力資源配置，但是在開發(fā)階段的人力資源我們已經(jīng)具備，后期在網(wǎng)站運營過程中，我們將會增大對人力資源的建設(shè)。網(wǎng)站需要的業(yè)務(wù)資源在傳統(tǒng)行業(yè)或者現(xiàn)有的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)都有相關(guān)的提供商。網(wǎng)站的業(yè)務(wù)資源將會跟傳統(tǒng)行業(yè)進行合作，網(wǎng)站需要的傳統(tǒng)行業(yè)已經(jīng)在下沙

47、經(jīng)濟體系中發(fā)展的很成熟，我們可以通過跟互聯(lián)網(wǎng)顧問服務(wù)提供商建立合作關(guān)系，加強網(wǎng)站資源的整合，利用他們的人脈資源和行業(yè)經(jīng)驗對網(wǎng)站進行總體的把握跟指導(dǎo)。三、 其他風(fēng)險 網(wǎng)站的其他風(fēng)險包括經(jīng)營風(fēng)險、業(yè)務(wù)運作風(fēng)險、項目實施過程中團隊能力水平帶來的風(fēng)險，這些風(fēng)險是所有項目都不可避免的風(fēng)險，我們擁有的項目團隊是空前強大的，各個部分的開發(fā)不但在人數(shù)上很多而且都是相關(guān)專業(yè)的以后高級人才，雖然在管理與營銷方面可能會有先天性的不足，但是網(wǎng)站在開發(fā)以后將會跟互聯(lián)網(wǎng)某些資深顧問工作室合作，依靠他們的強大的互聯(lián)網(wǎng)運營、運作和管理經(jīng)驗來彌補我們的不足。另外網(wǎng)站開發(fā)結(jié)束后我會進一步加強這方面的人力建設(shè)，對網(wǎng)站的運營、策劃、

48、營銷給予保障。網(wǎng)站的主要幾個方面的風(fēng)險都會認真對待，不會馬虎，如果不行絕不勉強，遇到問題會立刻向這方面的機構(gòu)或者人才尋求幫助。 另外網(wǎng)站的最達風(fēng)險是運營模式、理念被復(fù)制，所以這種風(fēng)險是不可回避的，唯一的解決方式就是盡最大可能為用戶著想，以用戶的價值取向為標準來創(chuàng)造網(wǎng)站平臺。第七章 經(jīng)營預(yù)測一、 網(wǎng)站經(jīng)營1. 訪問人數(shù)成長預(yù)測網(wǎng)站如果按照正常計劃運行的話，估計將會在運行開始半年內(nèi)訪問人數(shù)達到100萬以上，注冊用戶將會到10萬人左右。并且還會繼續(xù)增長，在未來三年內(nèi)，總注冊用戶將會達到25萬左右。2. 會員增長預(yù)測網(wǎng)站2年后的最低忠實會員將會維持在20萬左右，并且會進一步增長，隨著網(wǎng)站計劃的一步一步

49、實施，人的素質(zhì)越來越高，網(wǎng)站的業(yè)務(wù)擴展越來越成熟，用戶的時尚將會變成一種離不開的生活方式。市場同樣也是需要培育的，為此我們對目標用戶會采取各種活動的方式，促進用戶使用我們的網(wǎng)站。包括拼的高級會員會得到免費旅游以加強忠實會員的忠誠度，采取組織大型的聯(lián)誼活動來渲染并且吸引新的會員。二、 銷售預(yù)估 如果網(wǎng)站能夠按照預(yù)定的方向發(fā)展的話，網(wǎng)站的利潤來源將會來自購物、廣告費用、運費將會給網(wǎng)站帶來每年幾百萬人民幣的銷售額，網(wǎng)站的加盟商家達200家的話，每家商家的加盟費是一年1000元，200×1000=200000.，并且網(wǎng)站用戶的選擇空間會很大，如果每個月網(wǎng)站用戶的10購買商品，而銷售額100元

50、，運費5元，那也就是銷售額為10000×100=1000000，運費為5×10000=50000，也就是說每個月購物一項就會有100萬，運費可賺50000。我們的網(wǎng)站優(yōu)勢很明顯，因為我們本身就是我們的人消費隊伍中的一員現(xiàn)在只是為更多和我們相同的消費者構(gòu)建一個平臺，所以我們網(wǎng)站是更有吸引力，所以具有很大的可操作性。第三部分 附錄一、 附件1. 主要經(jīng)營團隊名單及簡歷2. 專業(yè)術(shù)語說明J2EE平臺，J2EE平臺是SUN公司10年前開發(fā)的WEB應(yīng)用開發(fā)平臺，最大的用戶就是開發(fā)網(wǎng)站的WEB應(yīng)用，連微軟主席比爾蓋茨都承認它的平臺是最好的，并且運用相當成熟。二、 附資料 全球互聯(lián)網(wǎng)用戶

51、近7億，中國第二據(jù)國外媒體報道，根據(jù)研究公司comScore網(wǎng)絡(luò)公布的最新數(shù)據(jù)，全球15歲以上的互聯(lián)網(wǎng)用戶已經(jīng)達到6.94億人，占這一年齡段人口總數(shù)的14%。comScore網(wǎng)絡(luò)公布的數(shù)據(jù)主要基于對中國和印度市場的調(diào)查。comScore Media Metrix總裁兼首席執(zhí)行長皮特-達博爾(Peter Daboll)表示：“到目前為止，全球互聯(lián)網(wǎng)用戶僅有不到四分之一來自于美國，而十年前這一比例為三分之二?！睌?shù)據(jù)顯示，按照用戶人數(shù)計算，美國仍然是全球第一大互聯(lián)網(wǎng)市場，網(wǎng)絡(luò)用戶達1.52億人，隨后依次是中國(7200萬人)、日本(5200萬人)、德國(3200萬人)和英國(3000萬人)、韓國(2

52、460萬人)、法國(2390萬人)、加拿大(1900萬人)、意大利(1680萬人)、印度(1670萬人)、巴西(1320萬人)、西班牙(1250萬人)、荷蘭(1100萬人)、俄羅斯(1080萬人)和澳大利亞(970萬人)。按照網(wǎng)絡(luò)使用時間計算，以色列排名榜首，用戶每月平均用于互聯(lián)網(wǎng)的時間為57.5小時。排在以色列之后的國家和地區(qū)依次是芬蘭、韓國、荷蘭和中國臺灣。美國用戶每月平均用于互聯(lián)網(wǎng)的時間僅為以色列用戶的一半左右，排名在15位之外。在主要網(wǎng)站中，微軟MSN網(wǎng)站全球用戶總?cè)藬?shù)為5.386億，領(lǐng)先于Google(4.958億)和雅虎(4.802億)。  2006年十大潛力網(wǎng)站第一，