市場部銷售人員薪酬激勵方案6頁

1、市場部銷售人員薪酬激勵方案一、總則    編制目的    為實現(xiàn)連云港利思特電子材料有限公司市場部及連云港日星礦產(chǎn)有限公司市場部（以下合并簡稱市場部）營銷戰(zhàn)略目標(biāo)，本著“以人為本”原則，建立公平、公正、合理的市場部銷售人員薪資管理，充分發(fā)揮銷售人員的積極性，特制定本規(guī)定。    適用范圍   市場部銷售人員的薪資管理除企業(yè)另有文件規(guī)定外，均需依照本制度執(zhí)行。    激勵原則    綜合績效原則：綜合績效來自各銷售人員

2、的銷售量、咨詢量及渠道維護等內(nèi)容的綜合考評。    公平公開原則：所有執(zhí)行人員和標(biāo)準(zhǔn)制定、審核人員必須公平、公正、公開。    長短相結(jié)合的激勵原則：每月進行銷售績效綜合考評，即時激勵，同時進行年度季度綜合測評，長期激勵。    文件管理規(guī)范    本方案由公司辦公室和市場部共同起草，公司辦公室頒布，解釋并監(jiān)督施行，財務(wù)部、市場部共同執(zhí)行。    本方案修訂由公司辦公室根據(jù)各部門意見和企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)調(diào)整需要提報修改方案，經(jīng)總經(jīng)理核準(zhǔn)后，方可修訂。&

3、#160;   本規(guī)定經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)生效后，于2015年*月*日起施行，本規(guī)定施行之日起，原有與本規(guī)定相抵觸的相關(guān)規(guī)定、條文同時廢止。二、薪酬激勵模式    薪酬模式    總體收入基本工資績效獎金津貼補助。    實際收入總收入扣除項目?？冃И劷痄N售提成獎金渠道建立獎金+咨詢獎金。津貼補助：話費補助、差旅補助等?？鄢椖浚簜€人所得稅、社保個人支付部分、年度績效部分及其他應(yīng)扣款項等。    薪酬模式說明    績效獎金：公司績效

4、考核達到一定標(biāo)準(zhǔn)，為獎勵員工辛勤工作而設(shè)立的薪資項目，績效獎金分為月度獎金和年度獎。    津貼補助：此處是指對銷售人員在工作過程中所產(chǎn)生的費用給予一定的補助。    銷售提成獎金：根據(jù)所負責(zé)客戶行銷活動所得業(yè)績給予的一種激勵獎金。渠道獎金：根據(jù)市場渠道區(qū)域內(nèi)的渠道管理與拓展給予的一種激勵獎金。咨詢獎金：開發(fā)新客戶所開展的咨詢激勵獎金。    設(shè)置原則：獎金績效高于基本工資，公司通過高獎金的形式鼓勵銷售人員提高工作積極性，增加銷售業(yè)績，讓業(yè)績突出者實現(xiàn)高獎金高收入，真正實現(xiàn)多勞多得的勞動法精神。 

5、;  三、基本工資    基本工資公式    基本工資基礎(chǔ)工資崗位工資工齡工資。    基本工資說明    基礎(chǔ)工資：參照當(dāng)?shù)芈毠て骄钏?、最低生活?biāo)準(zhǔn)、生活費用價格指數(shù)和國家有關(guān)法律法規(guī)確定。    崗位工資：崗位工資是根據(jù)職務(wù)高低、崗位責(zé)任繁簡輕重、工作條件等確定，崗位工資在基本工資總額中占10。工齡工資：按員工為企業(yè)服務(wù)年限長短確定（區(qū)分社會工齡和公司工齡），鼓勵員工長期、穩(wěn)定地為企業(yè)工作，工齡工資標(biāo)準(zhǔn)（參照利思特規(guī)

6、定執(zhí)行）  基本工資管理規(guī)定    基本工資調(diào)整：根據(jù)公司經(jīng)營效益，經(jīng)董事會批準(zhǔn)可以對基本工資進行調(diào)整。原則上是每年1月進行調(diào)整，基礎(chǔ)工資的調(diào)整幅度主要根據(jù)當(dāng)?shù)氐纳钏胶妥畹凸べY來調(diào)整，崗位工資和工齡工資則根據(jù)公司薪酬制度規(guī)定。    崗位工資管理：按照公司薪酬制度有關(guān)規(guī)定，員工根據(jù)聘用的崗位和級別，核定崗位工資等級；對于崗位變動的，根據(jù)晉升增薪，降級減薪的原則，工資變更從崗位變動的后1個月起調(diào)整。四、績效獎金    績效獎金公式    計算公式：績效獎

7、金基準(zhǔn)績效考核獎金+銷售提成獎金+渠道獎金+咨詢獎金?；鶞?zhǔn)績效考核獎金根據(jù)月度績效考核表考核成績按考核分數(shù)發(fā)放。銷售提成獎金    計算公式公司客戶：銷售提成獎金公司毛利潤×公司規(guī)定點數(shù)（3%6%）新開發(fā)客戶：銷售提成獎金公司毛利潤×公司規(guī)定點數(shù)（20%40%）銷售金額貨幣折算：次月底中國人民銀行公布牌價計算。銷售提成范圍：已回收的貨款計提。渠道獎金    計算公式渠道獎金所開辟渠道的重要等級確定獎金額度+重要渠道的管理維護備注：可根據(jù)渠道的重要性分為A B C多個級別規(guī)定每個級別的額度后進行計算發(fā)放。 

8、 基準(zhǔn)績效考核獎金    基準(zhǔn)獎金說明：是在兼顧效益與公平的原則下，同時參照公司經(jīng)營效益狀況及其崗位職責(zé)而制定的獎金基數(shù)。與所在崗位擔(dān)當(dāng)?shù)呢?zé)任緊密聯(lián)系，所在崗位責(zé)任大則基準(zhǔn)獎金數(shù)額大，反之則小。    基準(zhǔn)獎金確定：基準(zhǔn)獎金由市場部擬定，總經(jīng)理批準(zhǔn)執(zhí)行。    調(diào)整周期：基準(zhǔn)獎金在一定時期內(nèi)具有一定的穩(wěn)定性，其周期的調(diào)整經(jīng)過相應(yīng)程序?qū)徟蠓娇蓤?zhí)行。   五、績效考核    考核說明    考核種類：績效獎金的考核分月

9、度考核和年度考核兩種方式。月度考核：由經(jīng)理室、財務(wù)部和市場部按考核程序及標(biāo)準(zhǔn)，本著公正、公平的原則將上月度營銷考核成績匯集整理。    年度考核：由經(jīng)理室、財務(wù)部及市場部按考核程序及標(biāo)準(zhǔn)，本著公正、公平的原則，依照自然年，于個人自然年完畢后。重獎優(yōu)秀者，鼓勵上進者。    考核指標(biāo)    名單指標(biāo)    新客戶意向數(shù)指標(biāo)（意向數(shù)÷目標(biāo)意向數(shù)）×100%    渠道指標(biāo)    送樣指標(biāo)=（送樣數(shù)&#

10、247;目標(biāo)送樣數(shù)）×100%    考核管理及規(guī)定    考核紀律：考核人員要本著公正、公平、公開的原則進行考核，不得存在做假、舞弊等現(xiàn)象?？己诉^程中如存在徇私舞弊現(xiàn)象，經(jīng)查核屬實者收回所發(fā)獎金，并給予記過處分，情節(jié)嚴重者作開除處理。    申述與反饋：如被考核者認為考核過程有失公平，可以向直接上級或上上級予以情況反饋，上級有責(zé)任對被反映的問題予以調(diào)查，并給反映者合理答復(fù)。六、費用與津貼    津貼補貼津貼補貼說明：包括有市內(nèi)交通津貼、伙食津貼（長途車費、公司往返

11、車費和住宿費用不再此考慮）。津貼補貼規(guī)定：市場人員出差每天給予一定補貼。 七、薪酬計發(fā)    薪酬計發(fā)依據(jù)    基本工資：根據(jù)勞動合同協(xié)議制定。    績效獎金：主要以本方案相關(guān)規(guī)定作為依據(jù)，在根據(jù)績效考核評分發(fā)放。    津貼補助：以辦公室規(guī)定發(fā)放    績效計算：依據(jù)考核程序，每月5日前將上月考核成績呈報經(jīng)理室，由經(jīng)理室審批后再交財務(wù)部核算薪資。    計算周期：月度工資和獎金工資計算周期為從上月1日到上月月底

12、。    基本工資：按照國家規(guī)定，每月15日發(fā)放上月工資。    績效獎金：由公司財務(wù)部每月15日發(fā)放上月績效獎金。    津貼補助：除報銷部分，由財務(wù)部每月15日發(fā)放上月津貼補助。    獎金發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)    月度發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)：月度發(fā)放金額（月度實際績效獎金+月度銷售提成-扣除違規(guī)處罰款項）x90%。    發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)說明：每月計提10%的獎金提成作為年終管理獎，管理獎的發(fā)放由經(jīng)理室決定。     薪酬調(diào)整及異常    新進人員：根據(jù)考勤制度規(guī)定，公式為“基本工資/21.75*出勤天數(shù)績效獎金*90%”。    離職員工：根據(jù)考勤制度規(guī)定，公式為“基本工資/21.75*出勤天數(shù)績效獎金*90%-扣款”。    試用轉(zhuǎn)正：根據(jù)員工的實際轉(zhuǎn)正日期經(jīng)過相關(guān)程序?qū)徟藴?zhǔn)后，享受轉(zhuǎn)正后薪酬標(biāo)準(zhǔn)。    崗位異動：根據(jù)辦公室公布的崗位變動日期，享