年度營銷計劃的制定與執(zhí)行考試題答案5頁

1、年度營銷計劃的制定與執(zhí)行考試題答案單選題正確 1.下列對中國企業(yè)和外國企業(yè)在管理上的區(qū)別的論述，錯誤的是： 1.  A 中國人講中庸，外國人強(qiáng)調(diào)明確 2.  B 中國人強(qiáng)調(diào)多變，外國人強(qiáng)調(diào)固定不變 3.  C 中國人強(qiáng)調(diào)形象思維，外國人強(qiáng)調(diào)邏輯思維 4.  D 中國人講謀劃，外國人講計劃 正確 2.老板的經(jīng)營等式是： 1.  A 利潤收入費(fèi)用 2.  B 利潤費(fèi)用收入 3.  C 收入利潤費(fèi)用 4.  D 費(fèi)用利潤收入 正確 3.營銷計

2、劃的關(guān)鍵是： 1.  A 計劃的細(xì)節(jié) 2.  B 制訂者的素質(zhì) 3.  C 操作性要強(qiáng) 4.  D 結(jié)果可控 正確 4.關(guān)于銷售費(fèi)用的組成，正確的是： 1.  A 報酬、提成 2.  B 差旅、公關(guān) 3.  C 推廣、辦公費(fèi)、傭金 4.  D 以上都正確 正確 5.關(guān)于規(guī)則意識的說法正確的是 1.  A 規(guī)則比人重要 2.  B 人比規(guī)則重要 3.  C 規(guī)則易受人為的控制 4

3、.  D 以上都不正確 正確 6.關(guān)于市場的穩(wěn)定結(jié)構(gòu)三四率，表述不正確的是： 1.  A 任何兩個競爭對手之間，2:1的市場份額似乎是最穩(wěn)定的 2.  B 市場份額小于最大競爭者的1/4，就不可能有效參與競爭 3.  C 市場份額小于最大競爭者的1/4，有可能有效參與競爭 4.  D 以此推斷：前面一個是緊隨其后的競爭者的1.5倍，最小的不會小于1/4，這種狀況下，生存者只有三個 正確 7.銷售經(jīng)理的基本指標(biāo)的提取包括： 1.  A 銷售額 2.  B 回

4、款 3.  C 利潤 4.  D 以上都對 正確 8.銷售指標(biāo)分解的標(biāo)準(zhǔn)： 1.  A 時間、區(qū)域 2.  B 人員、客戶 3.  C 產(chǎn)品 4.  D 以上都正確 正確 9.人才的特征有： 1.  A 適用性 2.  B 經(jīng)濟(jì)性 3.  C 稀缺性 4.  D 以上都包括 正確 10.諸葛亮守街亭失敗的故事告訴我們銷售人員要講： 1.  A 講中庸，來避開矛盾 2. 

5、0;B 講直線，不能強(qiáng)調(diào)循環(huán) 3.  C 講計劃，重視行動步驟 4.  D 講不固定，“水無常形” 正確 11.計劃應(yīng)該體現(xiàn)經(jīng)營者的思維，下列不正確的是： 1.  A 為什么 2.  B 想什么 3.  C 做什么 4.  D 怎么做 正確 12.做到知己，需要了解下列問題： 1.  A 我們將失去什么 2.  B 我們有什么 3.  C 我們的問題是什么 4.  D 以上都正確 錯誤

6、13.誰是我們的核心客戶，不正確的是： 1.  A 占企業(yè)的銷售額大的客戶 2.  B 具有帶動力的客戶 3.  C 具有影響力的客戶 4.  D 有一定經(jīng)濟(jì)實力的客戶 正確 14.低價格高價值的產(chǎn)品叫： 1.  A 殺手產(chǎn)品 2.  B 形象產(chǎn)品 3.  C 高端產(chǎn)品 4.  D 暴利產(chǎn)品 正確 15.關(guān)于把銷售指標(biāo)按區(qū)域來分解的表述，不正確的是： 1.  A 相對成熟的和相對不成熟的區(qū)域，銷售額不應(yīng)該平均分配 2.  B 一般來講，一個全國性的企業(yè)的銷售額按大區(qū)來劃分，會好一些。 3.