營(yíng)銷個(gè)人工作計(jì)劃(多篇)

1、營(yíng)銷個(gè)人工作方案(精選多篇) xx年工作方案 展望xx，收獲xx！這都要靠自己的努力實(shí)現(xiàn)。為了更好的規(guī)劃自己的xx年度，特做此工作方案。 一時(shí)機(jī)分析 1，愿景：xx年是真正工作的第一年，有激情，有抱負(fù)，有理想； 2，自我超越：工作能嚴(yán)格的要求自己，保持著真 正的自我，渴望的自我； 3，心智模式：有奧克啤酒這個(gè)實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的的平臺(tái)，在實(shí)踐中改進(jìn)大學(xué)生的不良心智。 4，學(xué)習(xí)力：河南大學(xué)畢業(yè)的學(xué)歷，更重要的是河大養(yǎng)成的學(xué)習(xí)能力； 5，系統(tǒng)思考：作為一名剛畢業(yè)的大學(xué)生，最重要的追求是自己快速的成長(zhǎng)，更幸運(yùn)的是自己有這個(gè)珍貴的時(shí)機(jī)。 二自我定位 1，一名剛從河南大學(xué)畢業(yè)的大學(xué)生； 2，一名自立，自強(qiáng)，有

2、理想的青年； 3，一名熱愛營(yíng)銷，喜歡感受責(zé)任的青年； 4，一名擁有團(tuán)結(jié)精神的青年； 三工作目標(biāo) 1，提高自我專業(yè)素質(zhì)，能獨(dú)立完成市場(chǎng)管理處的各項(xiàng)調(diào)查工作； 2，提高自我市場(chǎng)遠(yuǎn)見，能高效的挖掘出調(diào)查數(shù)據(jù)的潛在價(jià)值。 3，養(yǎng)成高效的溝通能力，增強(qiáng)的社交藝術(shù)。 4，調(diào)研安徽，河北，湖北潛在市場(chǎng)，為奧克市場(chǎng)滲透前作好準(zhǔn)備工作； 5，提升自己的財(cái)富價(jià)值，大于或等于xx元/月。 6，塑造好自我品牌，在市場(chǎng)雜志上發(fā)表專業(yè)文章2篇以上。 四時(shí)間安排 1，1月-5月完全學(xué)習(xí)階段。在保障最根本生活的根底上，不為自己個(gè)人財(cái)富考慮太多，重點(diǎn)在于培養(yǎng)自己的工作能力，適應(yīng)能力。 2，6月-9月自我成長(zhǎng)階段。培養(yǎng)成較強(qiáng)的工

3、作方面學(xué)習(xí)能力，根本上了解，適應(yīng)行業(yè)。 3，10月-12月完善心智階段。學(xué)會(huì)專業(yè)思考，逐漸學(xué)會(huì)系統(tǒng)思考，根本上實(shí)現(xiàn)自己心智的合理，優(yōu)化。 chway xx.12.27 個(gè)人營(yíng)銷方案 金融082曹煥科xx01801074 個(gè)人簡(jiǎn)歷： 本人曹煥科，男，現(xiàn)為廣西工學(xué)院本科金融學(xué)專業(yè)的大三學(xué)生。為了在畢業(yè)后求職路上能夠順利有效地向用人單位營(yíng)銷自我，實(shí)現(xiàn)未來的職業(yè)夢(mèng)想和人生價(jià)值，現(xiàn)在我很有必要為自己做一份系統(tǒng)的個(gè)人營(yíng)銷方案，為自己未來的道路鋪下堅(jiān)實(shí)的路基。 當(dāng)前大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)： 當(dāng)前就業(yè)機(jī)遇與政策扶持： 隨著我國(guó)進(jìn)入wto后，金融市場(chǎng)的進(jìn)一步開放，在國(guó)內(nèi)金融業(yè)快速開展和國(guó)外金融機(jī)構(gòu)大量進(jìn)入的背景下，金融

4、業(yè)出現(xiàn)更多就業(yè)時(shí)機(jī)。由于金融類專業(yè)課程設(shè)置較廣，畢業(yè)生就業(yè)去向也多樣化。國(guó)民 經(jīng)濟(jì)中的各行各業(yè)，無(wú)論是大型國(guó)有企業(yè)、三資企業(yè)，還是小型民營(yíng)企業(yè)，都有對(duì)不同層次金融類專業(yè)畢業(yè)生的需求。財(cái)經(jīng)類報(bào)刊雜志的不斷涌現(xiàn)，也為金融專業(yè)畢業(yè)生提供了不少就業(yè)時(shí)機(jī)。學(xué)校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等也是金融類專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)領(lǐng)域。 其次，在國(guó)家政策方面，國(guó)家政府針對(duì)大學(xué)生當(dāng)前的就業(yè)問題制定積極的就業(yè)政策，創(chuàng)造公平的就業(yè)時(shí)機(jī)和穩(wěn)定的就業(yè)環(huán)境。拓寬高校畢業(yè)生到基層就業(yè)的渠道。鼓勵(lì)高校畢業(yè)生大基層，到中小公司，到艱苦的地方去工作。切實(shí)解決私營(yíng)公司聘用高校畢業(yè)生的有關(guān)問題等。都極大的改善了當(dāng)前大學(xué)生的就業(yè)環(huán)境和減輕了就業(yè)壓力。 我的個(gè)人營(yíng)

5、銷的根本戰(zhàn)略： 細(xì)分市場(chǎng)：選擇什么細(xì)分市場(chǎng)是我們個(gè)人營(yíng)銷思考的第一個(gè)話題，比方同樣是金融專業(yè)的人才，可以選擇礦產(chǎn)、制造、金融、房地產(chǎn)或者it業(yè)等，我會(huì)選擇自己喜歡或有人脈或開展?jié)摿Υ蟮男袠I(yè)。 市場(chǎng)定位：確定了目標(biāo)公司，也需要結(jié)合自己的優(yōu)勢(shì)和特質(zhì)明確自己打算在理想的企業(yè)中以什么職位和級(jí)別切入。比方確定進(jìn)入某金融機(jī)構(gòu)，需要認(rèn)真考慮自己是從事技術(shù)開發(fā)、產(chǎn)品籌劃還是市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)等。 品牌營(yíng)銷：明確自己的定位后，一定要強(qiáng)化“個(gè)人品牌"的內(nèi)功修煉，豐富“個(gè)人品牌"的內(nèi)涵，內(nèi)功修煉“學(xué)習(xí)力"的提高。學(xué)習(xí)一般分為書本學(xué)習(xí)和實(shí)踐學(xué)習(xí)，我們不能僅停留在擁有一些最根本的成功學(xué)、心理學(xué)、營(yíng)銷

6、學(xué)等方面的根底知識(shí)而已，要盡可能地博覽群書， 經(jīng)濟(jì)、歷史、金融、體育、組織行為學(xué)等都需知曉。在讀書的同時(shí)要強(qiáng)化對(duì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)與互動(dòng)，將實(shí)踐與我所學(xué)習(xí)的書本知識(shí)進(jìn)行對(duì)照，反復(fù)研究判斷。錘煉自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，使別人無(wú)法復(fù)制。作為需要營(yíng)銷自我的人，還要有很強(qiáng)的自我推銷能力，善于在不同的場(chǎng)合、人群進(jìn)行自我推銷。我還可以通過撰文，人脈介紹，演講等方式進(jìn)行自我“促銷”，擴(kuò)大自己的影響面，推動(dòng)“個(gè)人品牌”的開展，擴(kuò)大自己的知名度。 根據(jù)產(chǎn)品的4p策略組合，我可以制定以下自我營(yíng)銷戰(zhàn)略： product產(chǎn)品：只有滿足目標(biāo)市場(chǎng)用戶需求的產(chǎn)品才是好產(chǎn)品。作為人才產(chǎn)品，我們需要調(diào)研企業(yè)用戶對(duì)人才的需求，然后根據(jù)企業(yè)

7、的需求來開展自己的能力項(xiàng)和經(jīng)驗(yàn)值；比方企業(yè)要求有哪些證書、掌握什么軟件工具、需要哪些專項(xiàng)知識(shí)和工程經(jīng)驗(yàn)等等。我們更要及早就開始要了解將來畢業(yè)從事行業(yè)企業(yè)對(duì)人才的能力和經(jīng)驗(yàn)的需求，以便及早做好準(zhǔn)備和行動(dòng)、積累。 price定價(jià)：人才是有價(jià)格的，值多少錢，要看一個(gè)企業(yè)肯花多少錢雇用。我們的價(jià)碼取決于我們的產(chǎn)品功能和質(zhì)量在多少程度上滿足企業(yè)用戶的需求。另外優(yōu)秀的職場(chǎng)人士懂得自己的合理價(jià)格，不會(huì)因?yàn)樽非竺つ窟^高的價(jià)格而嚇跑雇傭者。所以我應(yīng)該做好對(duì)自己的評(píng)估、也要了解調(diào)研好目標(biāo)企業(yè)的薪.酬范圍，這樣可以精準(zhǔn)地提出自己期望的薪水。 place渠道：找工作需要好的渠道，除了直接參加現(xiàn)場(chǎng)人才招.聘會(huì)，再就是通

8、過招.聘網(wǎng)站、企業(yè)網(wǎng)站尋找工作際遇。其實(shí)更重 要的渠道就是“人”，如果我在目標(biāo)公司內(nèi)部有朋友或人脈，可以委托內(nèi)部推薦人才，這樣的成功率比茫茫大海撒簡(jiǎn)歷好多了；因此我會(huì)積極建立廣泛高品質(zhì)的人脈，多多認(rèn)識(shí)校友和高年級(jí)的師兄師姐。 promotion促銷：促銷組合是指利用各種載體與目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行溝通的傳播活動(dòng), 包括廣告、人員推銷、營(yíng)業(yè)推廣與公共關(guān)系等等。包括簡(jiǎn)歷、成績(jī)單或業(yè)績(jī)證明、實(shí)習(xí)證明、發(fā)表的文章或著作、博客、新聞報(bào)道以及個(gè)人的形象包裝，還有很重要的口碑如果其他人都說我是人才是很好的佐證。酒香也怕巷子深，在競(jìng)爭(zhēng)劇烈的人才市場(chǎng)上，自己能力好但不懂得表達(dá)展示，個(gè)人形象又不爭(zhēng)氣，肯定無(wú)法贏得面試官青睞

9、。所以我除了要練好內(nèi)功，外在的表現(xiàn)和包裝也要有配合和到位，包括面試的著裝、言談舉止、溝通表達(dá)、待人接物，都應(yīng)該在平時(shí)進(jìn)行積累。最后還須特別注意：任何時(shí)候都應(yīng)該老實(shí)，簡(jiǎn)歷和面試不可以弄虛作假；沒做過的就是沒做過，不懂的就是不懂，千萬(wàn)不要欺騙企業(yè)。 我的個(gè)人營(yíng)銷方案的管理和執(zhí)行： 有了自己的人才目標(biāo)定位，懂得了如何從4p對(duì)自己進(jìn)行能力開展和形象包裝以及多種渠道向企業(yè)展示，就更加需要制定方案、用嚴(yán)格的行動(dòng)和實(shí)踐去實(shí)現(xiàn)自己目標(biāo)。 （一）根據(jù)自身能力與企業(yè)需求的差距，設(shè)定有針對(duì)的學(xué)習(xí)和改進(jìn)方案，以學(xué)期或季度為階段目標(biāo)，具體的方案任務(wù)精確到每周乃至每天的行動(dòng)。比方：每周參加一次社會(huì)實(shí)踐、每天看目標(biāo)行業(yè)的行

10、業(yè) 新聞，并且進(jìn)行分析和記錄筆記心得、常去站研究學(xué)習(xí)和了解企業(yè)用人需求等。 （二）主動(dòng)給自己找一個(gè)已經(jīng)在行業(yè)企業(yè)中專業(yè)知識(shí)豐富、有實(shí)踐工程經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)的一些職業(yè)人士作為自己的導(dǎo)師，定期交流；結(jié)識(shí)高年級(jí)學(xué)生，作為后續(xù)工作的人脈；盡量參加實(shí)習(xí)等各種社會(huì)工作活動(dòng)，廣泛學(xué)習(xí)面經(jīng)，參加模擬面試等。 （三）認(rèn)真嚴(yán)格的執(zhí)行所制定的自我營(yíng)銷方案，依據(jù)執(zhí)行效果和成就進(jìn)行總結(jié)分析，哪些達(dá)成了、改進(jìn)了，哪些還做得不夠，找出原因。對(duì)于檢查的結(jié)果進(jìn)行跟進(jìn)，成功的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)沉淀、失敗的教訓(xùn)進(jìn)行汲取和改進(jìn)，以免重現(xiàn)。 在競(jìng)爭(zhēng)越來越劇烈的今天，認(rèn)真做好一份自我營(yíng)銷的方案是每個(gè)在校大學(xué)生不可無(wú)視的一件事情，機(jī)遇偏愛有準(zhǔn)備的人，

11、只有為自己未來的職業(yè)生涯做好充分的方案和準(zhǔn)備，成功才會(huì)離我們更近。 營(yíng)銷個(gè)人工作總結(jié) 文字大?。捍?中 小 下載本文 打印 xx年年是公司銷量最高的一年，各項(xiàng)工作均得到了前所未有的長(zhǎng)進(jìn)，綜合實(shí)力大大增強(qiáng)，這是全體員工和各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)結(jié)拼搏，全身心的投入，付出的心血和汗水的結(jié)果，更重要的是集團(tuán)公司有一支求真務(wù)實(shí)，銳意進(jìn)取，著力開拓的銷售團(tuán)隊(duì)，對(duì)公司高速開展作出了不可磨滅的奉獻(xiàn)。通過半年的試用考察期，能正式成為(請(qǐng)您支持：)銷售公司大家庭的一員，喜悅之情難以表達(dá)。 回憶自己一年來的工作，工作積極性是高的，也能全身心的投入，工作也是盡心盡責(zé)的，和各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)相處也是融洽的， 臨近內(nèi)年終，自己有必要對(duì)工作做一

12、下回憶，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信心和決心，在新的一年內(nèi)把工作做得更出色。 一、具體履行職責(zé)： 1、考察期：xx年年1-6月 1）管理公司客戶13家，每月發(fā)貨量在150t-250t不等，在發(fā)貨和客戶溝通上，經(jīng)過半年的培訓(xùn)和林經(jīng)理的指導(dǎo)，自己完全能對(duì)應(yīng)。上半年處理了公司客戶投訴4件，根本學(xué)會(huì)了退貨、換貨的程序，今后能獨(dú)立操作和應(yīng)對(duì)。 2）每月按時(shí)完成新客戶開發(fā)統(tǒng)計(jì)報(bào)表和工作小結(jié)，六月份執(zhí)行每日制。 3）開展crm系統(tǒng)進(jìn)行初始化工作。 4）送樣客戶60家，并做到及時(shí)跟蹤和反響試用情況，但這些客戶都較愛師網(wǎng)，請(qǐng)保存此標(biāo)記小，大局部是 詢問要樣，有的聯(lián)系半年才有少量訂單

13、（如雙良、科亮），可見開發(fā)比維系難度更大。成功開發(fā)新客戶40家，但點(diǎn)多量小，客戶群采購(gòu)也不穩(wěn)定性。 5）合研發(fā)部新產(chǎn)品開發(fā)尋找市場(chǎng)：gmt紗、中堿smc紗；對(duì)變壓器及潔具市場(chǎng)展開調(diào)查。 2、任務(wù)承包期：xx年年7-12月 二、銷售情況總概： 截止xx年年12月31日我負(fù)責(zé)的客戶共有28家。下半年任務(wù)為xx噸，實(shí)際完成銷量：噸，完成目標(biāo)%。全年銷售金額：元（其中含運(yùn)費(fèi)：元），回收資金：元，資金回收率到達(dá)%；降老款任務(wù)建德耀華李副總同意收回70%，了結(jié)老帳，具體工作正在跟進(jìn)中。 下半年參加華東片區(qū)，正式開展業(yè)務(wù)工作，對(duì)寧波山泉、三方電力、浙江德鑫等大客戶占銷售總量的70%，為保證做好效勞跟蹤，在質(zhì)

14、量糾紛、抱怨、投訴、退貨等問題上及時(shí)處理，保證客戶滿意度。在尋找可能的新客戶時(shí)，形成了自己的套路，主要利用網(wǎng)絡(luò)企業(yè)目錄、專業(yè)雜志廣告、貿(mào)易展覽等途徑；在聯(lián)系之前，應(yīng)掌握該司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況、現(xiàn)進(jìn)貨渠道、用量、結(jié)算方式、關(guān)鍵人物等，同時(shí)掌握各種能夠保證有效推薦的信息；盡可能的接近買主，當(dāng)面溝通；推薦產(chǎn)品的重要因素可信性，誠(chéng)信促進(jìn)成交。下半年開發(fā)華東片新客戶累計(jì)10余家，其中在短切氈方面成效顯著：上海良機(jī)冷卻設(shè)備（7噸）、上海金日冷卻設(shè)備（累計(jì)發(fā)貨近50噸）開發(fā)成功，明年將能保持穩(wěn)持續(xù)定供貨。同時(shí)關(guān)注市場(chǎng)行情，對(duì)新產(chǎn)品絕緣子用環(huán)氧玻纖，摩擦材料用玻纖短切絲等市場(chǎng)進(jìn)行深入了解，完成詳細(xì)的調(diào)查報(bào)告并將信

15、息反響研發(fā)部，為其提供根本的市場(chǎng)需求信息。到廣州參加第十一屆中國(guó)國(guó)際復(fù)材展，首次接觸參展工作，圓滿的完成了接待、洽談、記錄、信息收集、總結(jié)等任務(wù)參與公司第十一屆國(guó)際玻纖年會(huì)客戶籌備工作，協(xié)助完成發(fā)放客戶邀請(qǐng)函、來賓統(tǒng)計(jì)、食宿安排等工作，并完成洽談?dòng)涗?、年?huì)總結(jié)等善后工作。經(jīng)過磨練，我顯得更加成熟，業(yè)務(wù)更加熟練，信念更加堅(jiān)決，我對(duì)自己從事的工作和公司充滿了信心。 市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)個(gè)人成長(zhǎng)方案 秦世波 一、根底課程 數(shù)學(xué)+英語(yǔ) 二、專業(yè)根底課程及專業(yè)核心課程（教學(xué)方案） 課程學(xué)習(xí)及交流 三、專業(yè)課程及相關(guān)（形成） 1. 馬克思主編：資本論，南海出版社 2亞當(dāng)斯密著：國(guó)富論，陜西師范大學(xué)出版社 3. 張

16、兆響，司千字主編：管理學(xué)，清華大學(xué)出版社 4波特著、陳小悅譯：競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，華夏出版社 5.美約瑟夫·m·普蒂，海因茨·韋里奇，哈羅德·孔茨：管理學(xué)精要，丁會(huì)平，孫先錦譯；北京：機(jī)械工業(yè)出版社 四、拓展閱讀： 1、營(yíng)銷管理 菲利浦·科特勒 國(guó)際公認(rèn)的營(yíng)銷學(xué)圣經(jīng)，也是國(guó)內(nèi)引進(jìn)的最高水平的營(yíng)銷學(xué)經(jīng)典教材。營(yíng)銷需要管理，營(yíng)銷人同樣需要營(yíng)銷管理，在經(jīng)濟(jì)全球化時(shí)代，沒有管理的營(yíng)銷就是盲目的營(yíng)銷，其結(jié)果注定是失敗。如何理解營(yíng)銷觀念和營(yíng)銷價(jià)值，鎖定顧客和目標(biāo)市場(chǎng)，營(yíng)銷組合，關(guān)系營(yíng)銷等等，是營(yíng)銷管理一書給予我們的最珍貴財(cái)富。也許我們正在潛移默化地應(yīng)用這本書中的理論

17、，但要想在萬(wàn)千營(yíng)銷人中一枝獨(dú)秀，那么，請(qǐng)你不要疑心權(quán)威，不要疑心科特勒。 2、人性的弱點(diǎn) 戴爾·卡耐基 可以想象，兩個(gè)看過這本書的人在一起討論問題，都會(huì)熱心關(guān)注彼此的神態(tài)和行為，因?yàn)榭突倪壿嬍前炎约旱男判慕⒃谒说娜觞c(diǎn)之上。在這種關(guān)注之下，弱點(diǎn)本身難以出現(xiàn)，相反，對(duì)方超然物外的優(yōu)勢(shì)對(duì)自己而言就是一種壓力。本質(zhì)是第一位的，弱點(diǎn)永遠(yuǎn)存在，即便我們有自知之明并努力去做得更好。這本書的背后，隱藏著一個(gè)真理：人并不需要偽裝，越偽裝弱點(diǎn)暴露得越徹底。 3、定位 艾·里斯、特勞特 定位是營(yíng)銷人、廣告人、籌劃人的必讀之書。定位是策略表現(xiàn)，同時(shí)也是廣告表現(xiàn)，定位給人的收獲，是“誘導(dǎo)”層

18、面比“教導(dǎo)”層面強(qiáng)。定位就是尋求一個(gè)策略支點(diǎn)，在極致發(fā)散的同時(shí)，也集中到“點(diǎn)”的突破。定位更多的是指引一種方向，企業(yè)或者品牌只要做對(duì)了方向性的決策，形成方向性差異化，就可以贏面大增。但我們也不能忽略它的缺陷，當(dāng)企業(yè)或者品牌過分去追求差異化，忽略消費(fèi)環(huán)境，無(wú)視外力作用，很可能就會(huì)陷入死胡同。 4、世界最偉大的推銷員 奧格·曼狄諾 作為一名優(yōu)秀的營(yíng)銷人，過硬的心理素質(zhì)是不可缺少的。這種素質(zhì)，包括心理承受能力調(diào)整、心理反響能力調(diào)整、心理與行為調(diào)整等一系列不可或缺的自我素質(zhì)培養(yǎng)。而這種過程不是一種先期的課程或者通過想象就可以完成的，需要的是一種不斷的自我鼓勵(lì)過程奧格·曼狄諾的這本書

19、便是備受營(yíng)銷人推崇的自我鼓勵(lì)書籍。喬·吉拉德的成功為營(yíng)銷人樹立了一種無(wú)所不能的成功典范，相信任何一種境況下的營(yíng)銷人只要看了這位傳奇人物的故事，就一定不會(huì)為困境所嚇倒，而是迎難而上。這種外在的英雄式鼓勵(lì)轉(zhuǎn)變了一批批雄心勃勃的中國(guó)營(yíng)銷人。 5、營(yíng)銷戰(zhàn) 艾·里斯、特勞特 這本書是美國(guó)企業(yè)的孫子兵法。采取什么樣的營(yíng)銷方式并不是成功的秘訣，關(guān)鍵的是基于實(shí)踐中的針對(duì)每個(gè)營(yíng)銷事件所采取的不同的營(yíng)銷戰(zhàn)略，才是成功與否的核心所在 6、執(zhí)行 拉姆·查蘭 據(jù)說這本書曾經(jīng)位于xx年亞馬遜商業(yè)圖書排行榜第一名，而且它將對(duì)中國(guó)的企業(yè)家?guī)砭薮蟮摹罢饎?dòng)”。能賣到第一，營(yíng)銷人肯定會(huì)說，這本書炒作

20、營(yíng)銷的效率高，執(zhí)行力也不錯(cuò)?？峙聡?guó)人最慚愧的就是 效率問題了。而目前的市場(chǎng)對(duì)于營(yíng)銷人來說，再談效率恐怕太遲了。幾乎每個(gè)人都在說要加強(qiáng)執(zhí)行力度，要有效率。可是為何遲遲不見效率？這就是忙碌的營(yíng)銷人一直喊累卻得不到認(rèn)可的原因。還好拉姆·查蘭的執(zhí)行應(yīng)運(yùn)而生，效率就是競(jìng)爭(zhēng)力，效率于執(zhí)行，營(yíng)銷人看完了書還是上路吧。 7、奧美的觀點(diǎn)奧美公司 營(yíng)銷人多半愛好廣泛，動(dòng)腦、動(dòng)手能力都很強(qiáng)，但我們并不能認(rèn)為營(yíng)銷人只關(guān)注營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)層面的技巧和流程；廣告通常是策略運(yùn)動(dòng)，但營(yíng)銷人似乎天生對(duì)創(chuàng)意趨之假設(shè)鶩，奧美的觀點(diǎn)不外乎任何一家廣告公司所做的工作：想想、思考、創(chuàng)意創(chuàng)作、付諸實(shí)施，告知群眾。對(duì)一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)來說，當(dāng)銷

21、售遇到市場(chǎng)障礙，這個(gè)時(shí)候，營(yíng)銷人想到的往往是加大投入，通過廣告或者活動(dòng)人為地引導(dǎo)消費(fèi)，刺激銷售。這種行為就是源于創(chuàng)意的思維?；剡^頭來，我們?cè)倏紤]，是不是所有的障礙都必須通過這種方法來做？那么久而久之，那些營(yíng)銷戰(zhàn)略、營(yíng)銷技巧當(dāng)真該束之高閣了。 8、新整合營(yíng)銷 唐·舒爾茨 這些年，籌劃人、營(yíng)銷人、經(jīng)理人掛在嘴邊最多的詞匯莫過于“整合”了。還是舒爾茨老先生乖巧，當(dāng)整合逐漸在中國(guó)的先生們手下走了樣，他不失時(shí)機(jī)地推出了新整合營(yíng)銷。如果說整合營(yíng)銷是專門用來解決大企業(yè)病的工具，那么新整合營(yíng)銷帶來了什么呢？整合營(yíng)銷已經(jīng)非常犀利，迎合群眾，整合的結(jié)果是全員皆兵，但效率提升仍然不夠，于是新整合營(yíng)銷帶來了

22、新變化，對(duì)整合進(jìn)行整合。如果整合的結(jié)果還是資源分散、效率低下、利潤(rùn)率得不到提高，那么，“整合”的意義又在哪里？這樣一看，“整合”作為一個(gè)工具，那就是還沒有閃耀光輝就已經(jīng)生銹了。這就是新整合營(yíng)銷誕生的原因：舊整合已經(jīng)落伍。五、就業(yè)準(zhǔn)備(大二下學(xué)期開始) 英語(yǔ)類證書（托業(yè)英語(yǔ)、劍橋商務(wù)英語(yǔ)等） 營(yíng)銷類證書（營(yíng)銷經(jīng)理助理） 學(xué)科競(jìng)賽（挑戰(zhàn)杯、市場(chǎng)營(yíng)銷大賽、電子商務(wù)大賽、srtp工程等） 近幾年來，隨著經(jīng)濟(jì)的快速開展和居民收入水平的不斷提高，居民創(chuàng)業(yè)、消費(fèi)觀念有了極大的轉(zhuǎn)變，同時(shí)，居民消費(fèi)意識(shí)和消費(fèi)能力得到了明顯提升，從而為個(gè)人業(yè)務(wù)的開展提供了良好的環(huán)境。 截至xx年末，我行的存貸款主要數(shù)據(jù)為：各項(xiàng)人

23、民幣儲(chǔ)蓄存款4.2億元，個(gè)人貸款余額為1.9億元。數(shù)據(jù)說明的是余姚個(gè)人業(yè)務(wù)已經(jīng)真正意義上的開展起來了，說明我行如果不迅速占領(lǐng)市場(chǎng)份額，一旦被國(guó)有銀行全面發(fā)動(dòng)個(gè)人業(yè)務(wù)，我們的個(gè)人業(yè)務(wù)就會(huì)被市場(chǎng)淘汰。 個(gè)人業(yè)務(wù)，顧名思義，就是做個(gè)人的文章，與四大國(guó)有銀行相比，我們有很多局限性，所以我們要明確目標(biāo)市場(chǎng)，將個(gè)人業(yè)務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)主要定位于中高端白領(lǐng)客戶和個(gè)體私營(yíng)業(yè)主。在營(yíng)銷上突出重點(diǎn)，把白領(lǐng)通和貸易通作為我們今后營(yíng)銷工作的重點(diǎn)。 針對(duì)中高端白領(lǐng)客戶和個(gè)體私營(yíng)業(yè)主，我們應(yīng)該加強(qiáng)個(gè)人業(yè)務(wù)市場(chǎng)推廣的整合性和針對(duì)性。通過深度營(yíng)銷和交叉營(yíng)銷，迅速擴(kuò)大個(gè)人業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)量，提高日均存款余額、銀行卡發(fā)卡量；充分依托現(xiàn)有的客

24、戶資源，實(shí)現(xiàn)銀行內(nèi)部公司業(yè)務(wù)、國(guó)際業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)、個(gè)人業(yè)務(wù)的客戶共享，以優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)個(gè)人業(yè)務(wù)的開展，到達(dá)節(jié)約本錢、整體營(yíng)銷的目的。這不僅有利于銀行整體業(yè)務(wù)的開展、核心競(jìng)爭(zhēng)力的提高，也有利于客戶的忠誠(chéng)度和滿意度的提升。 具體而言，個(gè)人認(rèn)為應(yīng)從內(nèi)部挖潛和外部聯(lián)合兩方面進(jìn)行有針對(duì)性的營(yíng)銷。 （1）內(nèi)部挖潛 據(jù)一項(xiàng)咨詢調(diào)查顯示，超過40%的客戶在需要新產(chǎn)品時(shí)會(huì)首先選擇其已有的金融效勞供給商，而不是另做選擇，因此我們應(yīng)重視挖掘現(xiàn)有客戶群的潛力。針對(duì)我行現(xiàn)有的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，如白領(lǐng)通、貸易通、vip卡，我們制定相應(yīng)的營(yíng)銷方案即對(duì)現(xiàn)有的客戶資源進(jìn)行細(xì)分，如可將客戶分為儲(chǔ)蓄大戶客戶群、銀行特色業(yè)務(wù)客戶群、個(gè)人貸款客

25、戶群、代繳費(fèi)客戶群、代發(fā)工資客戶群等等，對(duì)不同的客戶群使用銀行產(chǎn)品的情況進(jìn)行系統(tǒng)抽樣分析，針對(duì)不同客戶群使用銀行產(chǎn)品的習(xí)慣和頻率，有針對(duì)性地將銀行的產(chǎn)品與銀行卡產(chǎn)品進(jìn)行重新組合后進(jìn)行交叉銷售，使客戶成為銀行多項(xiàng)產(chǎn)品的使用者，在提高銀行卡發(fā)卡量的根底上，最大限度地減少銀行目標(biāo)客戶的流失率。 儲(chǔ)蓄大戶客戶群：這局部客戶群是銀行個(gè)人業(yè)務(wù)的根本客戶群，根據(jù)我行的自身狀況，應(yīng)以穩(wěn)定、挖潛為目標(biāo)充分利用我行的理財(cái)性產(chǎn)品對(duì)這局部客戶進(jìn)行有目的的營(yíng)銷，使其成為復(fù)合型產(chǎn)品的使用者，如甬城卡，鉆石卡等。同時(shí)，個(gè)人以為可以借鑒上海銀行的經(jīng)驗(yàn)，考慮對(duì)該客戶群進(jìn)行分檔，對(duì)存款余額較大的優(yōu)質(zhì)客戶，提供寄送對(duì)賬單、產(chǎn)品介紹及有關(guān)宣傳材料，為其減免辦理費(fèi)用，以及對(duì)其中的高端客戶專人理財(cái)咨詢以及溫馨效勞等方式，以到達(dá)穩(wěn)定、挖潛的目的。 銀行特色業(yè)務(wù)客戶群：每家銀行都有自己的特色業(yè)務(wù)，如我行的白領(lǐng)通、貸易通業(yè)務(wù)，其特點(diǎn)是業(yè)務(wù)壟斷性和目標(biāo)客戶獨(dú)占性。由于特色業(yè)務(wù)是銀行的比擬優(yōu)勢(shì)所在，