銷售人員績效量化考核表

1、部門名稱市場部部門負責人主管領(lǐng)導部門人數(shù)任職人員序號考核大項考核細項1市場調(diào)研與分析1、組織制定市場調(diào)研計劃，并按計劃及時開展企業(yè)市場調(diào) 研活動；2、收集并整理、分析競爭對手產(chǎn)品的性能、價格、促銷方 式等信息，為制定營銷決策提供有效支持；3、收集、整理各類市場情報及相關(guān)行業(yè)政策信息，及時填 與市場信息調(diào)研表4、 綜合客戶反饋意見，定期撰寫市場調(diào)查報告 為公司決 策提供2市場定位與產(chǎn)品定位1、尋找公司產(chǎn)品目標市場，對公司產(chǎn)品的市場供求信息進 行跟蹤、預測與分析2、對目標市場的消費群體的年齡、性別、職業(yè)、購買力、 心里特點和購頭習慣等要素進仃周密的市場調(diào)研3、跟進目標市場的機會增長點，研究、分析新

2、產(chǎn)品的市場 潛力，提出有效的新產(chǎn)品開發(fā)建議4、組織做好公司產(chǎn)品的屬性、利益、用途、消費者、競爭 者、品類和性價比等各方面的基本定位工作，為產(chǎn)品研 發(fā)工作提供支持3營銷策劃與策劃案的 組織執(zhí)行1、組織編制本企業(yè)產(chǎn)品的市場推廣計劃，并按計劃落實， 以保證完成市場推廣目標2、對企業(yè)公關(guān)活動、產(chǎn)品促銷活動等進行周密策劃與組織， 并開展效果評估與改進工作3、組織開展公司產(chǎn)品廣告策劃及制定工作，確保廣告的形 式與創(chuàng)意等符合市場需要4品牌策劃、推廣與維 護管理1、跟進公司經(jīng)營目標、行會前途、市場環(huán)境等情況，確定 企業(yè)品牌定位，制定品牌發(fā)展規(guī)劃及有效的品牌管理標 準2、為符合公司產(chǎn)品品牌發(fā)展規(guī)劃，對本企業(yè)的營

3、銷策略和 行為進行設(shè)計3、規(guī)范公司品牌形象的使用情況，確保企業(yè)品牌形象的統(tǒng) 一和規(guī)范5新產(chǎn)品上市的管理1、跟進企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、新產(chǎn)品的特點及目標定位，做好新 產(chǎn)品上市的規(guī)劃工作2、根據(jù)新產(chǎn)品上市規(guī)劃，制定具體的產(chǎn)品上市策略與詳細 可行的各項執(zhí)行計劃，如：招商計劃、推廣與銷售配合 計劃、促銷與公共計劃等3、組織實施新產(chǎn)品上市計劃，確保新產(chǎn)品上市的各項工作 能夠順利、有效執(zhí)行，促進新產(chǎn)品的上市銷售考核方案：主要職責：在上級領(lǐng)導的安排指導下，開發(fā)客戶，尋找代理商、經(jīng)銷 商等銷售網(wǎng)點，完成銷售任務，其考核量化指標有：1、銷售目標完成率2、銷售毛利率3、銷售費用率4、銷售回款率5、新網(wǎng)點開放數(shù)量6、客戶增

4、長率7、客戶有限投訴次數(shù)建材類銷售人員業(yè)績考核表考核指標權(quán)重評估標準得分銷售目標完成率201、銷售目標完成率 =實際完成銷售額/計劃完成銷售額X100%2、 目標值為 %，每少%，扣分：銷售目標完成率低于時，該項得分為0銷售毛利率201、 銷售毛利率=（銷售收入-銷售費用）/銷售收入X 100%2、 目標值為，每少%，扣分：銷售毛利率低于%時，該項得分為0銷售費用率101、 銷售費用率=銷售費用/銷售收入X 100%2、 目標值為，每少%，扣分：銷售費用率咼于%時，該項得分為 0銷售回款率201、銷售回款率=實收銷售款/應收銷售款X 100%2、 目標值為，每少%，扣分：銷售回款低于%時，該項

5、得分為0新網(wǎng)點開放數(shù)量10目標值為個，每少一個，扣分；新網(wǎng)點少于個時，該項得分為0新客戶開放數(shù)量10目標值為個，每少一個，扣分；新客戶少于個時，該項得分為0客戶有效投訴次數(shù)10每發(fā)生一次，扣分：客戶有限投訴超過次時，該項得分為0附項考核：1、加分項目（20分）（1） 向公司提出“營銷新構(gòu)想”，且被采用，加分：該構(gòu)想一年內(nèi)使公司銷售增長%以上，加分。（2） 主動向公司反映可開發(fā)的 新產(chǎn)品，且被采用，加分；該產(chǎn)品一年內(nèi)銷售貝獻率超過，力口分。說明：銷售貢獻率 =該產(chǎn)品銷售收入/銷售總收入X 100%（3）增加公司社會聲譽、業(yè)務拓展重大突破等，可根據(jù)情況經(jīng)公司評審后加分分2、減分項目（20分）（1 ）未按規(guī)定建立客戶檔案，每發(fā)現(xiàn)一次，扣分；累計超過 次，扣 分。（2） 不服從上級指揮者，每發(fā)生一次，扣_分；累計超過 _