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1、浪漫七夕促銷主題活開工作總結(jié) 浪漫七夕主題活動已經(jīng)結(jié)束,為此作此篇,希望對大家有幫助。 八月二十日在綜合展廳舉行的七夕情人周促銷活動在銷售參謀積極的配合與積極的邀約下,根本到達(dá)預(yù)期效果,當(dāng)天共邀約到了40批次左右的高級別意向客戶,雖然距離預(yù)計邀約客戶量有一定的差距,但是銷售參謀邀約的客戶意向高,成交高,把握高,當(dāng)天共產(chǎn)生訂單22批次,完成了本月規(guī)定目標(biāo)的1/3,簽單率到達(dá)了55%,當(dāng)天成交量4批次,成交率為10%,本次促銷活動花費(fèi)共計4296元,平均每個訂單195元的本錢,花費(fèi)較少,雖然本次活動取得了不錯的成績,但是對于本月規(guī)定的任務(wù)還有一段距離,截止到八月十日,綜合展廳共產(chǎn)生50批意向客戶,
2、比上月同期持平,其中h級別的意向客戶為12批次,占24%,比上月同期增長71.43%,成交24批次,成交率為48%,訂單為69批,意向客戶進(jìn)店量已完成預(yù)計的13.59%,成交車輛已完本錢月方案的32%,成交率偏高,原因有以下幾點(diǎn): 1:每天的留資客戶不全,每天的真實進(jìn)店量不夠準(zhǔn)確; 2:活動期間的客戶留資表沒有登記,但是活動產(chǎn)生的訂單與成交量卻算在內(nèi),這就造成了成交量高,進(jìn)店量少的現(xiàn)象,以至影響了真正的成交率 以上,我們可以看出,本月的進(jìn)店量還是太少,本月已過了1/3, 但是進(jìn)店量卻只完成了預(yù)計的13.59%,通過七夕展廳的活動,我們已經(jīng)充分的挖掘了已有的意向客戶,下一階段目標(biāo),意在拉攏意向客
3、戶進(jìn)店,適時展開一些宣傳活動,充實我們手里的意向客戶量,等到意向客戶足夠,爭取再做一次銷售活動,提高展廳的銷售量。 本次的活動有優(yōu)點(diǎn)值得我們學(xué)習(xí)和發(fā)揚(yáng),也有缺乏需要我們改良和彌補(bǔ) 優(yōu)點(diǎn): 1:銷售參謀的積極配合與積極邀約客戶,讓活動現(xiàn)場氣氛很充足; 2:展廳的布置比擬合理,讓客戶能夠充分的體會到我們達(dá)駿展示給客戶濃厚的節(jié)日氣氛; 3:活動的獎品比擬豐厚,鮮花起到了襯托和推進(jìn)作用,抽獎和售后貴賓卡起到了主導(dǎo)作用; 4:各個品牌車型的優(yōu)惠力度較大,給客戶前所未有的優(yōu)惠體驗,對客戶的簽單起到了不可或缺的作用; 缺乏: 1:市場部的協(xié)調(diào)力度不夠,活動前的準(zhǔn)備工作比擬倉卒,人員的安排沒有充分的落實到位; 2:市場部與銷售部的溝通比擬晚,應(yīng)該提前一段時間溝通,共同協(xié)作; 3:展廳人員的工作安排沒有很好的施行; 總體來說,此次的活動比擬成功,優(yōu)缺摻半,希望我們能夠取長補(bǔ)短,積累經(jīng)驗,也希望我們市場部能
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