銷售工作計劃

1、word文檔銷售工作計劃 銷售工作方案模板集合七篇 時間在消逝，從不停留，我們又將迎來新一輪的努力，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫工作方案吧。估量很多人是想得許多，但不會寫，下面是我為大家收集的銷售工作方案7篇，歡迎閱讀與保藏。 銷售工作方案 篇1 一、職業(yè)道德和專業(yè)素養(yǎng) 業(yè)務(wù)部作為公司的窗口，直接面對客戶，個人的一言一行代表著公司的形象，因此必需樹立良好的個人形象和精神風(fēng)貌，把握全面的業(yè)務(wù)學(xué)問。我們給客戶傳遞的不只是信任感，更是一種信任感。擔(dān)保行業(yè)不同于一些傳統(tǒng)行業(yè)，我們不需要對客戶卑躬屈膝，當(dāng)然也不能唯我獨(dú)尊。應(yīng)當(dāng)不卑不亢、堅(jiān)持原則、自信、大方，建立一種互利、互信、公平的合作關(guān)系。熟識公司每種業(yè)務(wù)的辦

2、理流程和所需資料，加強(qiáng)專業(yè)學(xué)問的學(xué)習(xí)，如財務(wù)、法律等，是我工作的第一要務(wù);了解每個行業(yè)的進(jìn)展?fàn)顩r、變化趨勢，結(jié)合自貢本地經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)特點(diǎn)，重點(diǎn)把握化工、機(jī)械加工、塑料制品、建筑建材等傳統(tǒng)基礎(chǔ)性行業(yè)的現(xiàn)狀和趨勢，成為我其次階段的學(xué)習(xí)目標(biāo)。學(xué)會分析企業(yè)的經(jīng)營狀況，建立一套分析模型，從定性分析做到定量分析，使每個企業(yè)的真實(shí)經(jīng)營狀況得以還原，關(guān)心我們更好的推斷風(fēng)險、評價風(fēng)險、掌握風(fēng)險，成為我第三階段的學(xué)習(xí)目標(biāo)。 二、營銷渠道的開發(fā)和維護(hù) 做業(yè)務(wù)離不開營銷，一個好的業(yè)務(wù)人員不僅是會賣產(chǎn)品，更是會營銷自己。樹立良好的精神風(fēng)貌和專業(yè)的個人形象，有道德、講原則，在工作中游刃有余，呈現(xiàn)自己獨(dú)特的人格魅力，我想，營銷

3、的第一步已經(jīng)勝利了。怎樣才能建立自己的營銷體系，不僅能使客戶找到你，還能與客戶成為伴侶，其中第一條就是得到銀行、信用社、郵政儲蓄等一系列金融機(jī)構(gòu)的支持，與他們建立良好的合作關(guān)系，讓他們?yōu)槲覀儙砀鄡?yōu)質(zhì)的客戶。其次、讓客戶為你帶來更多的客戶，仔細(xì)對待每一筆業(yè)務(wù)，專心對待每一個客戶，信任他就會給你帶來更多的客戶，你的財寶就會源源不斷。第三、通過網(wǎng)絡(luò)、媒體等公共平臺需找你的目標(biāo)客戶，當(dāng)然也包括你的親戚伴侶都會成為你的幫手，有效的利用身邊一切可以利用的資源、整合資源，信任就能事半功倍。 三、加強(qiáng)反擔(dān)保方案的設(shè)計力量 通過這段時間跟隨公司團(tuán)隊(duì)所做的幾筆業(yè)務(wù)，我發(fā)覺擔(dān)保公司在執(zhí)行反擔(dān)保時比較被動，大多的

4、反擔(dān)保措施都只能在合同中商定，難以得到法律層面的支持。能否勝利的設(shè)計反擔(dān)保方案成為我們掌握風(fēng)險的關(guān)鍵。眾所周知，各項(xiàng)指標(biāo)都很優(yōu)秀的企業(yè)都不會成為我們的客戶，能與我們合作的都是存在某種瑕疵的企業(yè)，在這種狀況下，我們既要掌握風(fēng)險又要開展業(yè)務(wù)，給我們提出了更高的要求。對客戶的反擔(dān)保要做到深化挖掘，重點(diǎn)分析，根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的核心要求“增大客戶的還款意愿，增加客戶的違約成本”，那么我們必需對客戶進(jìn)行深化、細(xì)致的調(diào)查，摸清企業(yè)的真實(shí)狀況，特殊是法人的個人資產(chǎn)要深化挖掘，不容客戶隱瞞或虛構(gòu)，只有這樣才能對癥下藥，設(shè)計出最佳的反擔(dān)保措施。其次，換位思索，從客戶角度動身分析哪些反擔(dān)保措施是客戶覺得制約力最強(qiáng)的，在

5、反擔(dān)保設(shè)計中做到“掩蓋面廣，核心抵押物突出，執(zhí)行難度低，變現(xiàn)力量強(qiáng)”。 四、建立科學(xué)的風(fēng)險評價體系 雖然風(fēng)險掌握不是我們的工作重點(diǎn)，但作為業(yè)務(wù)人員的我應(yīng)當(dāng)盡自己所能把風(fēng)險掌握在第一階段。首先確保收集資料的詳盡、真實(shí)、精確，其次在現(xiàn)場調(diào)查中做到客觀、深化、細(xì)致，做到多渠道、重驗(yàn)證，全方位對企業(yè)進(jìn)行了解調(diào)查，利用好工商部門、銀行、稅務(wù)部門、企業(yè)上下游關(guān)系等諸多渠道。業(yè)務(wù)人員也應(yīng)當(dāng)是一個多面手，對財務(wù)和風(fēng)控也應(yīng)當(dāng)仔細(xì)學(xué)習(xí)，建立一套定量的風(fēng)險評價體現(xiàn)，使自己在工作中也能反復(fù)驗(yàn)證，不斷改進(jìn)。使自己的業(yè)務(wù)力量得到全面提升。 五、強(qiáng)化服務(wù)意識和風(fēng)險防范意識，創(chuàng)新工作方法和措施 人不僅要會走路，而且應(yīng)當(dāng)學(xué)會不

6、走尋常路。任何時期的墨守陳規(guī)、固步自封終將導(dǎo)致被淘汰，對于高速進(jìn)展的現(xiàn)代企業(yè)更是如此。擔(dān)保業(yè)是一個受政策面和資金面制約力極強(qiáng)的行業(yè)，要在這個行業(yè)里立足、生存，必需要學(xué)會創(chuàng)新。 銷售工作方案 篇2 全國基本 進(jìn)行 點(diǎn) 銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但因 零售價格過 ，18.00元/盒，平均銷售價格 11.74元，共貨價格 3-3.60元，相當(dāng)于19-23扣，部分地區(qū) 零售價格 17.10元/盒，因? 新品牌，需 進(jìn)行 量? 工作，而折合 單位盒 利潤空間過 ，造成 代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不情愿投入而沒有進(jìn)行必? 市場拓展. 經(jīng)過 業(yè)務(wù)員? 量溝通，業(yè)務(wù)員缺乏 公司 信任，主 緣由 公司管理表面簡潔，實(shí)際簡單，加 地區(qū)

7、經(jīng)理 感情及不合適 溝通措辭其 相關(guān)因素，造成 心理? 壓力，可怕投入 市場進(jìn)行新 劃分、或市場 失控，造成沖貨、竄貨 發(fā)生，不情愿進(jìn)行市場投入， 變 情感 銷售，實(shí)際 ，因? 利潤 緣由，這樣 能持續(xù) 每個市場 潤利潤 10000以 才有所轉(zhuǎn)變。 假如強(qiáng)制性 進(jìn)行市場 劃分，因 公司沒有進(jìn)行必? 投入、更沒有工資、費(fèi)? 支持，加 產(chǎn)品 單 、目 利潤 少，并沒有讓業(yè)務(wù)員形成 公司 依靠、銷售代表 公司 沒有無忠實(shí)度，勢必造成市場競爭 混亂，相互 惡意競爭，不僅不能拓展市場，更 能 使市場畏縮。 二、營銷手段 分析： 全部經(jīng)營活動必需有 個統(tǒng)? 營銷模式，而不 所謂 放任自流，憑借代理商 主觀

8、能動性去 握 操作市場，因 產(chǎn)品價格定位、產(chǎn)品 途 定位、同類產(chǎn)品 競爭分析等綜合因素 考慮，更不 能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間? 某個產(chǎn)品，事實(shí)? 如此，? 公司? 提出 以0tc、以農(nóng)村市場 目標(biāo)市場 市場銷售定位 主、以 議營銷實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò) 組建 管理，快速提 市場 占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員 自覺性 任其進(jìn)展，公司只能聽?wèi){市場 自然進(jìn)展，失去主動性。 三、公司 支持方面分析： 目? 止，公司 市場支持工作基本? 0，而全部新產(chǎn)品進(jìn)行市場開拓期，沒有哪個企業(yè)沒有進(jìn)行市場 適當(dāng)投入，因 目 醫(yī)藥市場 相 透亮，市場開拓費(fèi)? 逐步增加，銷售代表 考慮風(fēng)險 同時，更 考慮資金投入 收益 產(chǎn)出比例，假如

9、 相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過 ，代表 其 忠實(shí)度 過底。而比較勝利 企業(yè)無疑 新產(chǎn)品進(jìn)入市場 期進(jìn)行必? 支持 投入。 四、管理方面分析： 新業(yè)務(wù)員及絕 部分業(yè)務(wù)員 公司管理存 較? 懷疑，幾 全部人 感覺 企業(yè)沒有實(shí)力、沒有? 合資企業(yè) 基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有平安感。 企業(yè)進(jìn)展 三? 素? 人力資本 充分發(fā)揮、組織行? 絕 統(tǒng) 、企業(yè) 文化 員工 吸引及絕? 分散力。 管理 絕 公正 公 、信息反饋 處理速度 力量 機(jī)制 健全。而目 公司 管理問題 基本還 憑借主觀 臆斷而處理問題。 依據(jù)以 實(shí)際 ，? 保證企業(yè) 健康進(jìn)展、充分發(fā)揮各智能部門 能動性、提 銷售代表 企業(yè) 依

10、靠性 忠實(shí)度， 20xx年工作做出如 方案 支配： 市場拓展 網(wǎng)絡(luò)建設(shè)： 目 市場基本 實(shí)現(xiàn) 布點(diǎn) 完成工作，通過近半年 彼此磨合 考察， 目 全部人員 資性程度應(yīng)當(dāng)?shù)?認(rèn) ，? 絕 回避風(fēng)險，企業(yè)應(yīng)當(dāng)確定其管理 主 地位，然 適當(dāng)進(jìn)行必? 誘? 支持，進(jìn)行市場 拓展 網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，詳細(xì) 求如 ： 1、北京、天津 半年銷售任務(wù)：52800盒、 實(shí)際回款45600盒 公司鋪底 7200盒 2、 海 建議：公司必需進(jìn)行市場 投入，? 海實(shí)行單獨(dú) 操作模式，實(shí)行底薪加提成 薪金制度，作 公司 長線投資市場。 3、重慶 其從事新藥推廣時間短，地區(qū)管理閱歷不足，但 人勤奮，經(jīng)濟(jì)力量弱， 能 扣押業(yè)務(wù)代表 工資、費(fèi) ，挫傷業(yè)務(wù)代表 樂觀性。依據(jù)以往 工作經(jīng)受，喜愛沖貨、竄貨。 市場 求： 必需保證有1000個以 終端， 目? 市場進(jìn)行必? 摸底，然? 求聘請招商。留意 解貨物流向。 半年銷售任務(wù)