家居裝飾公司創(chuàng)業(yè)計劃書

1、家居裝飾公司創(chuàng)業(yè)計劃書11123451 27891234567820XX 9 1120XX 5 720XX720XX 年9月 20XX 年6月，在湖南工業(yè)大學(xué)進(jìn)行為期四年的學(xué)業(yè)，專業(yè)廣告學(xué)（市場營銷學(xué)、傳播學(xué)、公共關(guān)系學(xué)、消費(fèi)者心理學(xué)、西方經(jīng)濟(jì)學(xué)）20XX 年3月 6月，在武漢華庭IT 教育參加設(shè)計軟件和IT 培訓(xùn)三、市場評估目標(biāo)顧客描述：家居裝飾公司的目標(biāo)顧客分為三類：單體顧客 指購買商品或服務(wù)，以滿足居住和提高生活質(zhì)量的人群。其特征是個性化的小量購買。是主要服務(wù)對象；團(tuán)體顧客 指購買商品或服務(wù)，以滿足營業(yè)需求的顧客（如飯店、賓館）和銷售需求的經(jīng)銷商 （含海外顧客）。其特征是個性化設(shè)計的成批

2、購買和來樣成品生產(chǎn)組織。特殊顧客 指購買服務(wù)范疇內(nèi)的，以滿足生產(chǎn)組織、品質(zhì)控制等需求的顧客（個人或企業(yè)）團(tuán)體顧客和特殊顧客在實際運(yùn)作中是穩(wěn)定的，其銷售額有足夠的上升空間。市場容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率：僅株洲地區(qū)每年約有 68萬對新婚家庭和 25萬個家庭喬遷新居， 需購房或置換 900萬 / 1000萬 /。據(jù)調(diào)查顯示， 72%的居民接受的家裝飾品價格為 2001000元之間，此項的容量計算為 30億元。因此，株洲地區(qū)的目標(biāo)市場容量為 25億30億元之間。市場容量和主流購買群情況顯示，主體價格的年銷售總額為 22億 26億元之間。 “鴻揚(yáng) ”和“點(diǎn)石 ”作為全國家居行業(yè)的兩大巨頭，在株洲占有

3、36%的市場份額，作為新辦企業(yè)和它們搶占是不現(xiàn)實的，但以 “家力居 ”為代表的本地品牌在這一目標(biāo)市場的年銷售額約為 0.4億 0.45億元之間，市場占有率僅 1.5%左右，其擴(kuò)大占有率的空間較為廣闊。本企業(yè)目標(biāo)銷售為 624萬元，占該品牌銷售總額的 13%，預(yù)計本企業(yè)市場占有率 50%市場容量的變化趨勢：中國家居飾品市場的現(xiàn)狀是：絕大多數(shù)中、小城市家飾類專營店幾乎完全空白，為數(shù)極少的商場專柜，又存在品種單一，產(chǎn)品陳舊落后，價格昂貴等種種弊端。中國家居飾品市場還處于 “品種少、質(zhì)量差、流通慢、價格高、無品牌、市場亂 ”的初級發(fā)展階段，急需一個品牌化、專賣化、規(guī)范化、產(chǎn)業(yè)化的國際品牌來引領(lǐng)中國飾品

4、市場。2000年之后，家居飾品行業(yè)逐步形成自己的市場。發(fā)展 8年，家居飾品已不算新奇之物，但目前為止還沒有一個國際知名品牌，這是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇，眼見著一些國外的家居賣場飾品占整個賣場的 30%，甚至達(dá)到一半，國人購買力以及家裝個性化的需求不斷增長，家飾市場按奈不住要全面爆發(fā)。競爭對手的主要優(yōu)勢：1. 社會經(jīng)驗更豐富，具有一定的市場份額；2. 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)多元化，有自己的主打特色產(chǎn)品；3.擁有比較完備的產(chǎn)業(yè)鏈；4.單位生產(chǎn)率高，資金充裕；競爭對手的主要劣勢：1.管理機(jī)制普遍都不完善，管理能力不強(qiáng)；2.設(shè)計研發(fā)能力低；3.不重視市場培育，短期銷售行為普遍；4.缺乏環(huán)保意識。本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢

5、：1.成本比競爭對手要低；2.顧客的獵奇心理，追求新鮮時髦；3.室內(nèi)裝潢設(shè)計的市場接受程度高；4.注重設(shè)計研發(fā)、市場調(diào)查分析和提高消費(fèi)者品位；5.專業(yè)分工明確。本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：1. 流動資金的缺口。作為新辦企業(yè)在市場份額中沒有優(yōu)勢；2. 生產(chǎn)鏈銜接和品質(zhì)控制環(huán)節(jié)方面的有素質(zhì)的人員缺口；3. 新設(shè)銷售點(diǎn)的 4P 領(lǐng)會運(yùn)用欠缺；4. CAD 輔助設(shè)計跟進(jìn)和設(shè)計成本的跟進(jìn)速度不快；5.作業(yè)團(tuán)隊的磨合程度和親和度不夠。四、市場營銷計劃1.產(chǎn)品產(chǎn)品或服務(wù)主要特征工藝品、家裝制作、銷售家裝飾品、工藝品和藝術(shù)品飾品生產(chǎn)和銷售室內(nèi)裝潢 設(shè)CAD 室內(nèi)裝飾設(shè)計以及 3D 效果圖制作計咨詢服務(wù)中小

6、型木制企業(yè)的技術(shù)、 質(zhì)量控制和企業(yè)管理顧問以及為有特殊需求的顧客提供產(chǎn)品、工藝流程設(shè)計2.價格產(chǎn)品或服成銷競爭對手的價格務(wù)本價售價工藝品、家裝飾品生產(chǎn)和銷售室內(nèi)裝潢設(shè)計咨詢服務(wù)15050070040180200折扣銷售賒賬銷售3.地點(diǎn)（1）選址細(xì)節(jié)：地址面積（平方租金或建筑成本米）（工廠）馬家河劉行鎮(zhèn)轄區(qū)內(nèi)（銷售地）天倫商務(wù)酒店50 100200070800（ 2）選擇該地址的主要原因：工廠選擇此處是為了便于原材料采購，銷售地選擇此處是因為此處具有良好的銷售業(yè)績， 且位于株洲市區(qū)比較繁華，交通便利，人口集中的路段。（3）銷售方式（選擇一項）將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給：1.最終消費(fèi)者2.零售商3

7、.批發(fā)商（4）選擇該銷售方式的原因:本企業(yè)屬于生產(chǎn)制造類企業(yè)，生產(chǎn)的產(chǎn)品和服務(wù)都是直接面對消費(fèi)者，中間不太依賴零售和批發(fā)商。家居裝飾有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書1（續(xù)）20XX 年01月 15日 星期五 18:374.促銷人送貨上門、成本預(yù)測350員推銷訂做廣報紙雜志成本預(yù)測10萬告廣告、公交移動廣告公產(chǎn)品聯(lián)誼成本預(yù)測5000共關(guān)系會、售后服務(wù)營銷售區(qū)域成本預(yù)測2800業(yè)推廣內(nèi)辟設(shè)特色品牌發(fā)展陳列五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)企業(yè)將登記注冊為：1.個體工商戶2.有限責(zé)任公司3.個人獨(dú)資企業(yè)4.其他5.合伙企業(yè)擬議的企業(yè)名稱：知亦可家居裝飾有限公司企業(yè)的員工（請附企業(yè)組織機(jī)構(gòu)圖和員工工作描述書）：職務(wù)月薪業(yè)主或經(jīng)理50

8、00員工1200 1500企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證：類型預(yù)計費(fèi)用個人獨(dú)資企業(yè)3000IS09001體系認(rèn)證200企業(yè)的法律責(zé)任（保險、員工的薪酬、納稅） ：種類預(yù)計費(fèi)用保險300工薪1000稅務(wù)700合伙（合作）人與合伙（合作）協(xié)議：合 伙人出 資方式出 資數(shù) 額 與期限利 潤分 配 和虧 損 分?jǐn)偨?jīng) 營分工、權(quán)限 和 責(zé)任合 伙人 個 人負(fù) 債 的責(zé)任協(xié) 議變 更 和終止其 他條款六、固定資產(chǎn)1.工具和設(shè)備根據(jù)測量的銷售量，假設(shè)達(dá)到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購買以下設(shè)備：名稱數(shù)量單價總費(fèi)用（元）生產(chǎn)模3500015000具日光燈1520300空調(diào)130003000地址電話或傳真供應(yīng)商虹

9、橋家裝市場2.交通工具根據(jù)交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具：名稱數(shù)量單價總費(fèi)用（元）貨車1400400地址電話或傳真供應(yīng)商名稱3.辦公室需要以下設(shè)備：名稱數(shù)量單價總費(fèi)用（元）電腦230006000打印機(jī)1500500辦公 文340120具電話13030地址電話或傳真供應(yīng)商名稱英一視覺山水國際A文具有限公司座佳誠數(shù)碼株洲四橋電腦大市場4.固定資產(chǎn)和折舊概要項目價值（元）年折舊（元）工具和設(shè)183003660備交通工具40040辦公家具66501330和設(shè)備店鋪廠房2000400土地合計273505530家居裝飾有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書1（續(xù)）七、流動資金（月）1.原材料和包裝項目數(shù)量單價總費(fèi)用（元）木材103603600塑料1090900布料830240不銹鋼1