安享人生——種子講師班實(shí)用教案

1、疾時(shí)無(wú)憂，雙重保障開發(fā)(kif)背景產(chǎn)品(chnpn)解析目標(biāo)(mbio)客戶第1頁(yè)/共43頁(yè)第一頁(yè)，共44頁(yè)。國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心日前在全國(guó)50個(gè)城市開展的一項(xiàng)保險(xiǎn)需求(xqi)調(diào)查顯示，居民對(duì)健康保險(xiǎn)的預(yù)期需求(xqi)高達(dá)77%，為人身類首選險(xiǎn)種。宏觀(hnggun)背景第2頁(yè)/共43頁(yè)第二頁(yè)，共44頁(yè)。專家介紹，我國(guó)健康(jinkng)保險(xiǎn)市場(chǎng)的潛在需求快速釋放的主要因素有：A.急劇上漲的醫(yī)療費(fèi)用已給社會(huì)和家庭帶來(lái)沉重的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，人們擔(dān)心因病致貧；B.隨著老齡化加劇、疾病種類變多，疾病年輕化等，人們對(duì)醫(yī)療服務(wù)的需求極度放大。宏觀(hnggun)背景第3頁(yè)/共43頁(yè)第三頁(yè)，共44頁(yè)。李鈺

2、乳腺癌（33歲）還記得(j de)她（他）們嗎？均瑤集團(tuán)(jtun)董事長(zhǎng)王均瑤（38歲）網(wǎng)易CEO孫德棣（38歲）央視主持人羅京（48歲）麥當(dāng)勞全球CEO查利-貝爾（44歲）阿桑 乳腺癌（34歲）第4頁(yè)/共43頁(yè)第四頁(yè)，共44頁(yè)。一個(gè)老生常談的現(xiàn)實(shí)重疾發(fā)病率逐年提升！巨額治療(zhlio)費(fèi)用逐年遞增！重疾治愈率也在快速提升！一個(gè)不得不知的道理疾病不是人生意外，它是每個(gè)人必須(bx)計(jì)算的人生成本！面對(duì)疾病，我們不能不早作準(zhǔn)備！微觀(wigun)第5頁(yè)/共43頁(yè)第五頁(yè)，共44頁(yè)。人生三三法則人生健康需求三必然自然規(guī)律生活習(xí)慣外部影響面對(duì)疾病的三種選擇寧愿人吃虧，不愿錢吃虧寧愿錢吃虧，不愿人吃

3、虧即使住院，也是一種享受醫(yī)療支出的三種對(duì)策一次性拿出錢來(lái)攢錢為了看病讓別人出錢給你看?。磕阆牒米约?zj)的解決方案了嗎？微觀(wigun)第6頁(yè)/共43頁(yè)第六頁(yè)，共44頁(yè)。重疾險(xiǎn)的意義(yy)110100100010000000？健康是前面(qin mian)的那個(gè)1，有了這個(gè)1，后面的一切才有了可能！重疾險(xiǎn)是在你生病(shng bng)時(shí)有一筆保險(xiǎn)金，讓你的健康有保障。認(rèn)識(shí)和第7頁(yè)/共43頁(yè)第七頁(yè)，共44頁(yè)。職團(tuán)推安享人生(rnshng)的理由人不知道(zh do)自己需要什么？p大腦總是傾向于情感，而非理智！p大量營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)表明，大多情況下，人們說(shuō)不清自己的購(gòu)買動(dòng)機(jī)。p通常人認(rèn)為自己應(yīng)該(

4、ynggi)擁有的東西，是周圍人都擁有的。他們跟從別人p社會(huì)證明原則人們只有知道別人認(rèn)為什么是對(duì)的，自己才認(rèn)為什么是對(duì)的。這一原則尤其適用于判斷什么才是正確的行為。我們只有看到別人在某種情況下的正確行為時(shí)，才認(rèn)為那種行為是正確的。當(dāng)周圍人都說(shuō)某件事情很重要時(shí)，客戶會(huì)認(rèn)為它真的很必需；當(dāng)周圍人都說(shuō)某個(gè)產(chǎn)品好時(shí)，客戶會(huì)不自覺(jué)地認(rèn)同該產(chǎn)品。p“樂(lè)隊(duì)花車”效果商家利用民意測(cè)驗(yàn)和調(diào)查給出權(quán)威性的數(shù)字，制造出某種原因或者潮流現(xiàn)象來(lái)吸引越來(lái)越多人加入。好評(píng)多、獲獎(jiǎng)、銷量大，權(quán)威人士推薦都能促進(jìn)產(chǎn)品受認(rèn)同；當(dāng)我們進(jìn)入某個(gè)職團(tuán)時(shí)，首先已經(jīng)獲得該團(tuán)體內(nèi)核心人士、權(quán)威人士的認(rèn)同第8頁(yè)/共43頁(yè)第八頁(yè)，共44頁(yè)。陽(yáng)光

5、(ynggung)人壽市場(chǎng)部為職團(tuán)渠道傾力打造安享人生健康保障計(jì)劃！ 開發(fā)(kif)背景第9頁(yè)/共43頁(yè)第九頁(yè)，共44頁(yè)。疾時(shí)無(wú)憂，雙重保障開發(fā)(kif)背景產(chǎn)品(chnpn)解析目標(biāo)(mbio)客戶第10頁(yè)/共43頁(yè)第十頁(yè)，共44頁(yè)。罹患重大疾病(jbng)，給付重疾險(xiǎn)基本保險(xiǎn)金額70歲期，返還(fn hi)所交全部保費(fèi)的105%安享人生健康(jinkng)保障計(jì)劃疾時(shí)無(wú)憂，雙重保障產(chǎn)品簡(jiǎn)介5種輕癥重疾保障罹患約定的輕癥重疾，給付重疾險(xiǎn)基本保額的20%30種重大疾病保障罹患約定的重大疾病，給付重疾險(xiǎn)基本保額第11頁(yè)/共43頁(yè)第十一頁(yè)，共44頁(yè)。安享人生健康(jinkng)保障計(jì)劃重大疾病(j

6、bng)保障滿期返還(fn hi)全部本金重疾險(xiǎn)基本保險(xiǎn)金額重疾險(xiǎn)基本保險(xiǎn)金額的20%70歲滿期，返還所交全部保費(fèi)的105%輕癥重疾保障安享人生健康保障計(jì)劃=安享人生兩全保險(xiǎn)+附加安享人生重大疾病保險(xiǎn)產(chǎn)品簡(jiǎn)介第12頁(yè)/共43頁(yè)第十二頁(yè)，共44頁(yè)。產(chǎn)品簡(jiǎn)介投保年齡：0歲（出生滿30天）55周歲(zhu su)交費(fèi)方式：月交、年交交費(fèi)期限：5年/10年/20年保險(xiǎn)期限：至70周歲(zhu su)等待期：90天第13頁(yè)/共43頁(yè)第十三頁(yè)，共44頁(yè)。產(chǎn)品(chnpn)介紹捆綁(knbng)銷售主附險(xiǎn)投保比例(bl)為1:1不累計(jì)壽險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)保額本計(jì)劃僅累計(jì)重疾險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)保額，以1倍的附加險(xiǎn)基本保險(xiǎn)金額累計(jì)重疾

7、險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)保額。最低保費(fèi)限制月交每單最低保費(fèi)不低于100元年交每單最低保費(fèi)不低于1200元附加險(xiǎn)投保限制年交方式下可附加一年期附加險(xiǎn)月交方式下不可附加其他附加險(xiǎn)第14頁(yè)/共43頁(yè)第十四頁(yè)，共44頁(yè)。1 1非危及生命的惡性病變非危及生命的惡性病變2 2腦垂體瘤、腦囊腫、腦動(dòng)脈瘤腦垂體瘤、腦囊腫、腦動(dòng)脈瘤及腦血管瘤及腦血管瘤3 3冠狀動(dòng)脈支架植入術(shù)冠狀動(dòng)脈支架植入術(shù)4 4主動(dòng)脈介入手術(shù)主動(dòng)脈介入手術(shù)5 5輕度原發(fā)性肺動(dòng)脈高壓輕度原發(fā)性肺動(dòng)脈高壓關(guān)注輕癥-陽(yáng)光(ynggung)專享輕癥重疾保障（1）原位癌原位癌（2）相當(dāng)于相當(dāng)于Binet 分期方案分期方案A期程度的慢期程度的慢性淋巴細(xì)胞白血病性淋巴細(xì)胞

8、白血病（3）相當(dāng)于相當(dāng)于Ann Arbor 分期方案分期方案I期程度期程度的何杰金氏?。坏暮谓芙鹗喜。唬?）皮膚癌（不包括惡性黑色素瘤及已發(fā)皮膚癌（不包括惡性黑色素瘤及已發(fā)生轉(zhuǎn)移的皮膚癌）生轉(zhuǎn)移的皮膚癌）（5）TNM分期為分期為T1N0M0期或更輕分期的期或更輕分期的前列腺癌前列腺癌第15頁(yè)/共43頁(yè)第十五頁(yè)，共44頁(yè)。什么是原位癌？什么是原位癌？ 字面解讀，即在原來(lái)字面解讀，即在原來(lái)(yunli)的部位得的癌癥，的部位得的癌癥，是癌癥的最早期，目前醫(yī)療技術(shù)日益先進(jìn)，原位癌經(jīng)是癌癥的最早期，目前醫(yī)療技術(shù)日益先進(jìn)，原位癌經(jīng)過(guò)手術(shù)切除即可完全治愈。原位癌期不會(huì)危及生命，過(guò)手術(shù)切除即可完全治愈。原位

9、癌期不會(huì)危及生命，但未得到及時(shí)治療會(huì)導(dǎo)致癌癥的惡化且危及生命，也但未得到及時(shí)治療會(huì)導(dǎo)致癌癥的惡化且危及生命，也就是俗話說(shuō)的癌癥晚期。就是俗話說(shuō)的癌癥晚期。解讀(ji d)輕癥 什么是皮膚癌？ 皮膚癌包括惡性黑色素瘤、惡性淋巴瘤、基底細(xì)胞癌、鱗狀細(xì)胞癌、皮膚纖維肉瘤、血管肉瘤等，患者一般不會(huì)感到疼痛，有5個(gè)特征：1、皮膚出現(xiàn)形狀不規(guī)則的腫塊、色斑;2、腫塊、色斑邊緣參差;3、腫塊顏色斑駁，黑、啡、紅、白混雜;4、直徑超過(guò)6毫米;5、潰爛、流血。主要治療(zhlio)方法有中藥治療(zhlio)、手術(shù)治療(zhlio)、放療、化療等。第16頁(yè)/共43頁(yè)第十六頁(yè)，共44頁(yè)。什么是慢性淋巴細(xì)胞白血?。?/p>

10、什么是慢性淋巴細(xì)胞白血病？ 慢性淋巴細(xì)胞性白血病是一種中年以上人的疾病，慢性淋巴細(xì)胞性白血病是一種中年以上人的疾病，約約90的患者年齡超過(guò)的患者年齡超過(guò)50歲，平均年齡為歲，平均年齡為65歲。其歲。其進(jìn)展期可導(dǎo)致骨髓功能衰竭和直接的組織器官浸潤(rùn)。進(jìn)展期可導(dǎo)致骨髓功能衰竭和直接的組織器官浸潤(rùn)。 A期病人期病人(bngrn)不需要治療，不需要治療，B期和期和C期病人期病人(bngrn)均需治療。均需治療。 主要治療方法是化學(xué)治療和放射治療主要治療方法是化學(xué)治療和放射治療解讀(ji d)輕癥第17頁(yè)/共43頁(yè)第十七頁(yè)，共44頁(yè)。什么是腦垂體瘤？什么是腦垂體瘤？ 是常見(jiàn)的神經(jīng)內(nèi)分泌腫瘤之一，約占中樞神

11、經(jīng)系統(tǒng)腫瘤是常見(jiàn)的神經(jīng)內(nèi)分泌腫瘤之一，約占中樞神經(jīng)系統(tǒng)腫瘤的的10-15%。絕大多數(shù)的垂體腺瘤都是良性腫瘤。通過(guò)手。絕大多數(shù)的垂體腺瘤都是良性腫瘤。通過(guò)手術(shù)、藥物術(shù)、藥物(yow)及放射三種方法可完全治愈。及放射三種方法可完全治愈。什么是腦囊腫？什么是腦囊腫？ 腦囊腫是指腦組織與其附屬物形成的囊性腫物，多由中腦囊腫是指腦組織與其附屬物形成的囊性腫物，多由中樞神經(jīng)系統(tǒng)感染、顱腦外傷、鉛中毒、酒精中毒引起。樞神經(jīng)系統(tǒng)感染、顱腦外傷、鉛中毒、酒精中毒引起。解讀(ji d)輕癥第18頁(yè)/共43頁(yè)第十八頁(yè)，共44頁(yè)。什么是腦血管性疾?。渴裁词悄X血管性疾?。?主要為腦動(dòng)脈瘤和腦血管瘤。主要為腦動(dòng)脈瘤和腦血

12、管瘤。腦動(dòng)脈瘤：腦動(dòng)脈瘤是腦內(nèi)動(dòng)脈血管壁的局部存在特別薄腦動(dòng)脈瘤：腦動(dòng)脈瘤是腦內(nèi)動(dòng)脈血管壁的局部存在特別薄弱的區(qū)域，在長(zhǎng)期血流沖擊下，逐漸向外膨脹，形成弱的區(qū)域，在長(zhǎng)期血流沖擊下，逐漸向外膨脹，形成(xngchng)像小氣球樣的血管瘤。臨床診斷不難，經(jīng)像小氣球樣的血管瘤。臨床診斷不難，經(jīng)CT掃描可定測(cè)，血管造影即可確診。掃描可定測(cè)，血管造影即可確診。腦血管瘤：又稱毛細(xì)血管血管瘤，多發(fā)生在腦血管瘤：又稱毛細(xì)血管血管瘤，多發(fā)生在30-40歲男性歲男性多于女性。多于女性。解讀(ji d)輕癥第19頁(yè)/共43頁(yè)第十九頁(yè)，共44頁(yè)。什么是冠狀動(dòng)脈支架植入術(shù)？什么是冠狀動(dòng)脈支架植入術(shù)？ 是治療是治療(zh

13、lio)冠心病的一種最新醫(yī)療手段，適用冠心病的一種最新醫(yī)療手段，適用于急性心肌梗死、心絞痛等癥，是冠心病未惡化時(shí)，還于急性心肌梗死、心絞痛等癥，是冠心病未惡化時(shí)，還沒(méi)有達(dá)到需開胸做心臟搭橋術(shù)的前期治療沒(méi)有達(dá)到需開胸做心臟搭橋術(shù)的前期治療(zhlio)方方法。其基本原理是將球囊導(dǎo)管通過(guò)血管穿刺置入狹窄的法。其基本原理是將球囊導(dǎo)管通過(guò)血管穿刺置入狹窄的血管內(nèi)，在體外將球囊加壓膨脹，撐開狹窄的血管壁，血管內(nèi)，在體外將球囊加壓膨脹，撐開狹窄的血管壁，使病變血管恢復(fù)暢通。使病變血管恢復(fù)暢通。 什么是主動(dòng)脈介入手術(shù)？什么是主動(dòng)脈介入手術(shù)？ 對(duì)于先天性心臟病以及各種高血壓病等引發(fā)的主動(dòng)脈對(duì)于先天性心臟病以及

14、各種高血壓病等引發(fā)的主動(dòng)脈病變，通過(guò)球囊擴(kuò)張術(shù)或支架置入術(shù)，使心肌供血得到病變，通過(guò)球囊擴(kuò)張術(shù)或支架置入術(shù)，使心肌供血得到改善，防止心肌梗死。改善，防止心肌梗死。 。解讀(ji d)輕癥第20頁(yè)/共43頁(yè)第二十頁(yè)，共44頁(yè)。什么是原發(fā)性肺動(dòng)脈高壓？什么是原發(fā)性肺動(dòng)脈高壓？ 相對(duì)于繼發(fā)性肺動(dòng)脈高壓而言，男女發(fā)病率相對(duì)于繼發(fā)性肺動(dòng)脈高壓而言，男女發(fā)病率為為1:5,多見(jiàn)于育齡婦女。常見(jiàn)的初始癥狀有：多見(jiàn)于育齡婦女。常見(jiàn)的初始癥狀有：呼吸困難，疲乏，胸痛，眩暈，水腫，暈厥，呼吸困難，疲乏，胸痛，眩暈，水腫，暈厥，心悸。心悸。30年前患原發(fā)性肺動(dòng)脈高壓是災(zāi)難性的，年前患原發(fā)性肺動(dòng)脈高壓是災(zāi)難性的，預(yù)后十

15、分險(xiǎn)惡。當(dāng)今如能早期診斷，及時(shí)治療，預(yù)后十分險(xiǎn)惡。當(dāng)今如能早期診斷，及時(shí)治療，約約10%20%患者的病情可停止發(fā)展，甚至有患者的病情可停止發(fā)展，甚至有某種程度的恢復(fù)。該病目前主要某種程度的恢復(fù)。該病目前主要(zhyo)采采取長(zhǎng)期藥物治療，有的患者可以采取肺移植手取長(zhǎng)期藥物治療，有的患者可以采取肺移植手術(shù)，也大大提高了遠(yuǎn)期生存率。術(shù)，也大大提高了遠(yuǎn)期生存率。 解讀(ji d)輕癥第21頁(yè)/共43頁(yè)第二十一頁(yè)，共44頁(yè)。解讀(ji d)輕癥輕癥，是幾類高發(fā)重疾前期比較(bjio)輕微的階段。輕癥治愈率很高，只要能夠不延誤病情，及時(shí)給予治療，就能有效控制住重大疾病的源頭，從而降低重大疾病的發(fā)生。20

16、07年保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)規(guī)定25種重大疾病標(biāo)準(zhǔn)定義，同時(shí)明確了重疾險(xiǎn)的除外責(zé)任范圍。安享人生的五類輕癥重疾，就是賠付行業(yè)協(xié)會(huì)所規(guī)定的重疾險(xiǎn)除外責(zé)任的部分情況。安享(n xin)人生給你全面的保障！第22頁(yè)/共43頁(yè)第二十二頁(yè)，共44頁(yè)。自動(dòng)(zdng)轉(zhuǎn)換1 1惡性腫瘤惡性腫瘤1313雙耳失聰雙耳失聰2 2急性心肌梗塞急性心肌梗塞1414雙目失明雙目失明3 3腦中風(fēng)后遺癥腦中風(fēng)后遺癥1515癱瘓癱瘓4 4重大器官移植術(shù)或造血干細(xì)胞移植術(shù)重大器官移植術(shù)或造血干細(xì)胞移植術(shù)1616心臟瓣膜手術(shù)心臟瓣膜手術(shù)5 5冠狀動(dòng)脈搭橋術(shù)冠狀動(dòng)脈搭橋術(shù)1717嚴(yán)重阿爾茨海默病嚴(yán)重阿爾茨海默病（或稱冠狀動(dòng)脈旁路移植術(shù)）（

17、或稱冠狀動(dòng)脈旁路移植術(shù)）1818嚴(yán)重腦損傷嚴(yán)重腦損傷6 6終末期腎病終末期腎病1919嚴(yán)重帕金森病嚴(yán)重帕金森病（或稱慢性腎功能衰竭尿毒癥期）（或稱慢性腎功能衰竭尿毒癥期）2020嚴(yán)重嚴(yán)重度燒傷度燒傷7 7多個(gè)肢體缺失多個(gè)肢體缺失2121嚴(yán)重原發(fā)性肺動(dòng)脈高壓嚴(yán)重原發(fā)性肺動(dòng)脈高壓8 8急性或亞急性重癥肝炎急性或亞急性重癥肝炎2222嚴(yán)重運(yùn)動(dòng)神經(jīng)元病嚴(yán)重運(yùn)動(dòng)神經(jīng)元病9 9良性腦腫瘤良性腦腫瘤2323語(yǔ)言能力喪失語(yǔ)言能力喪失1010慢性肝功能衰竭失代償期慢性肝功能衰竭失代償期2424重型再生障礙性貧血重型再生障礙性貧血1111腦炎后遺癥或腦膜炎后遺癥腦炎后遺癥或腦膜炎后遺癥2525主動(dòng)脈手術(shù)主動(dòng)脈手術(shù)

18、1212深度昏迷深度昏迷行業(yè)協(xié)會(huì)標(biāo)準(zhǔn)定義的25種重大(zhngd)疾病嚴(yán)重的原發(fā)性心肌病5嚴(yán)重幼年型類風(fēng)濕關(guān)節(jié)炎4嚴(yán)重川崎病3脊髓灰質(zhì)炎2胰島素依賴型糖尿病118歲前系統(tǒng)性紅斑狼瘡5嚴(yán)重類風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎4終末期肺病3經(jīng)輸血導(dǎo)致的AIDS2多發(fā)性硬化118歲后關(guān)注(gunzh)重疾-陽(yáng)光專享30種重疾保障第23頁(yè)/共43頁(yè)第二十三頁(yè)，共44頁(yè)。產(chǎn)品簡(jiǎn)介-保額速查表年齡男性女性重疾保障輕癥重疾保障重疾保障輕癥重疾保障034294685940404808153112462253679273581027571551432489649815242074841284905698202120442412480

19、2496025184883698215754315301603332071876937543513854277116388327840120252405143742875451023120461237324755085801716104532091557046140983791676月交，交費(fèi)5年，每月支付(zhf)100元第24頁(yè)/共43頁(yè)第二十四頁(yè)，共44頁(yè)。產(chǎn)品簡(jiǎn)介-保額速查表月交，交費(fèi)10年，每月支付(zhf)100元年齡男性女性重疾保障輕癥重疾保障重疾保障輕癥重疾保障06242212484735841471755668911338669341338710500501001058789

20、1175815437458749514401028820381837637446238925253316766333844776893028490569833069661435243134863284905698402076841542447448954517120342420425408550135832717163163263第25頁(yè)/共43頁(yè)第二十五頁(yè)，共44頁(yè)。產(chǎn)品簡(jiǎn)介-保額速查表月交，交費(fèi)20年，每月支付(zhf)100元年齡男性女性重疾保障輕癥重疾保障重疾保障輕癥重疾保障01078752157512626325253597466194931145482291010854701709

21、4100100200201574074148158680617361206385712771740741481525547351094762775125553046104922152910105823538183763743917878340311246225360757215第26頁(yè)/共43頁(yè)第二十六頁(yè)，共44頁(yè)。產(chǎn)品簡(jiǎn)介-保額速查表1.為更好地維護(hù)客戶權(quán)益(quny)，市場(chǎng)部特別制作了購(gòu)買1份安享人生健康保障計(jì)劃的保額保費(fèi)速查表，分別提供月交5年期、月交10年期、月交20年期、年交5年期、年交10年期、年交20年期共6款版式，供職團(tuán)專員展業(yè)使用。2.保額保費(fèi)速查表需要客戶予以簽字確認(rèn)，并與

22、投保單同時(shí)提交。第27頁(yè)/共43頁(yè)第二十七頁(yè)，共44頁(yè)。產(chǎn)品介紹(jisho)-案例演示艾陽(yáng)光先生，30周歲，為本人投保5份安享人生健康保障計(jì)劃，月交保費(fèi)500元，交費(fèi)10年，艾先生即可享有高達(dá)(o d)14.2萬(wàn)元的重疾保障，以及2.8萬(wàn)元的輕癥重疾保障，直到70周歲。第28頁(yè)/共43頁(yè)第二十八頁(yè)，共44頁(yè)。產(chǎn)品(chnpn)介紹-案例演示艾先生，同時(shí)為其剛滿月的兒子艾未來(lái)投保2份安享人生健康保障計(jì)劃，月交保費(fèi)200元，交費(fèi)10年，艾未來(lái)即享有高達(dá)12.5萬(wàn)元的重疾保障，以及(yj)2.5萬(wàn)元的輕癥重疾保障，直到其70周歲。第29頁(yè)/共43頁(yè)第二十九頁(yè)，共44頁(yè)。產(chǎn)品(chnpn)特色每月只

23、需100元，即可安心享有高額重疾保障，直到70周歲除了提供30種高額重大疾病保障，還特別提供5種輕癥重疾保障，額外給付附加險(xiǎn)基本保額的20%作為輕癥重疾保險(xiǎn)金，提供全方位的健康保障保險(xiǎn)期滿被保險(xiǎn)人仍生存，返還本計(jì)劃所交全部保費(fèi)的105%，安享健康人生提供月交、年交兩種交費(fèi)方式，5、10、20年三種交費(fèi)期間，可隨意搭配第30頁(yè)/共43頁(yè)第三十頁(yè)，共44頁(yè)。切入優(yōu)勢(shì)(yush)一，雙重重疾保障，能保輕癥，保原位癌！切入(qi r)優(yōu)勢(shì)切入(qi r)優(yōu)勢(shì)二，高額重疾保障，滿期可返本！切入優(yōu)勢(shì)三，保險(xiǎn)也能團(tuán)購(gòu)，具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的重疾險(xiǎn)！提供職團(tuán)專享的月交模式，月月小投入，帶來(lái)大安心；綁定工資卡，輕松續(xù)保

24、，不再擔(dān)心保單失效丟保障；第31頁(yè)/共43頁(yè)第三十一頁(yè)，共44頁(yè)。疾時(shí)無(wú)憂，雙重保障開發(fā)(kif)背景產(chǎn)品(chnpn)解析目標(biāo)(mbio)客戶第32頁(yè)/共43頁(yè)第三十二頁(yè)，共44頁(yè)。職場(chǎng)中的每個(gè)人 董事長(zhǎng)/總經(jīng)理，高級(jí)管理人員 部門經(jīng)理，中層骨干 普通職員目標(biāo)客戶我們的客戶在哪里？每個(gè)家庭每個(gè)成員第33頁(yè)/共43頁(yè)第三十三頁(yè)，共44頁(yè)。關(guān)愛(ài)自己(zj)，是為了有能力關(guān)愛(ài)家人責(zé)任重，壓力大，全家的核心風(fēng)險(xiǎn)所在(suzi)，更需加強(qiáng)重疾保障一家老小，房貸、車貸，現(xiàn)金流短缺，需要精打細(xì)算，減少不必要的開支失眠健忘、精力不足、注意力分散，飲食、睡眠無(wú)規(guī)律，超重肥胖或體重不足等等，亞健康癥狀，更需高度關(guān)注打動(dòng)客戶家庭(jitng)經(jīng)濟(jì)支柱第34頁(yè)/共43頁(yè)第三十四頁(yè)，共44頁(yè)。家人(ji rn)的幸福我重視！打動(dòng)客戶女性和少兒第35頁(yè)/共43頁(yè)第三十五頁(yè)，共44頁(yè)。沒(méi)有任何保險(xiǎn)只有社保沒(méi)有商保只買過(guò)理財(cái)險(xiǎn)，沒(méi)有重疾險(xiǎn)重疾險(xiǎn)保額與收入不匹配存在(cnzi)亞健康癥狀，更應(yīng)關(guān)注！打動(dòng)客戶(k h)重疾保障不足的人第36頁(yè)/共43頁(yè)第三十六頁(yè)，共44頁(yè)。安享(n xin