快材(中國)薪酬制度4頁

1、 快材（中國）績效管理制度 總 則 為規(guī)范公司的薪酬管理工作，特制定本度。本制度依據(jù)國家相關(guān)法律、法規(guī)并結(jié)合公司實(shí)際情況制定，體現(xiàn)公司效益與員工利益相結(jié)合的原則。第一條 適用范圍本制度適用于在快材（中國）工作的所有正式在崗員工。第二條 目的制定本方案的目的在于充分發(fā)揮薪酬的作用，對員工為公司付出的勞動和做出的貢獻(xiàn)給予合理的回報(bào)和激勵。即：（1）使薪酬與崗位價(jià)值緊密結(jié)合；（2）使薪酬與員工業(yè)績緊密結(jié)合；（3）使薪酬與公司發(fā)展有效結(jié)合起來；第三條 依據(jù)崗位薪酬水平的設(shè)定建立在以：崗位價(jià)值、個人能力素質(zhì)、績效貢獻(xiàn)，為主要付酬要素的理念基礎(chǔ)之上。薪酬的總體水平根據(jù)公司決策、歷史因素、當(dāng)期經(jīng)濟(jì)效益、 可

2、持續(xù)發(fā)展?fàn)顩r及同行業(yè)薪酬市場行情綜合決定。第四條 原則在本制度的制定過程中，遵循按勞分配、效率優(yōu)先、兼顧公平及可持續(xù)發(fā)展的原則。使員工薪酬在內(nèi)部其有公平性、在外部具有一定競爭性。（1）公平性原則：薪酬以體現(xiàn)工資的外部公平、內(nèi)部公平和個人公平為導(dǎo)向。（2）競爭性原則：薪酬以提高市場競爭力和對人才的吸引力為導(dǎo)向。（3）激勵性原則：薪酬以增強(qiáng)工資的激勵性為導(dǎo)向，通過動態(tài)工資和獎金等激勵性工資單元的設(shè)計(jì)激發(fā)員工工作積極性。（4）經(jīng)濟(jì)性原則：薪酬水平須與公司的經(jīng)濟(jì)效益和承受能力保持一致。招商經(jīng)理崗位職責(zé)：（1） 有強(qiáng)烈的企圖心和上進(jìn)心。（2） 有強(qiáng)烈的服務(wù)意識。（3） 積極配合和服從上級領(lǐng)導(dǎo)的工作安排。

3、（4） 有計(jì)劃的對意向客戶進(jìn)行分析和跟蹤，及時更新意向客戶表。（5） 拜訪運(yùn)營商并成功簽約。（6） 解答運(yùn)營商問題，幫助運(yùn)營商快速建立盈利體系，完成業(yè)績。（7） 針對不同城市列出符合實(shí)際的營銷策劃方案，并協(xié)助執(zhí)行。（8） 按時參加公司周例會，月總結(jié)會。（9） 及時，準(zhǔn)確，高效的完成相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作任務(wù)。招商經(jīng)理薪資待遇：崗位工資+提成+獎金+股份分紅+績效工資每月招商數(shù)崗位工資提成獎金備注0150000連續(xù)兩月招商數(shù)為0，次月無底薪。120003%0225004%0325005%10003以上25007%30003. 崗位職責(zé)：（1）具有豐富渠道資源和客戶關(guān)系，具有較強(qiáng)的市場分析、營銷、推廣

4、能力和良好的溝通和協(xié)調(diào)能力和商務(wù)談判能力；（2）時刻掌握公司人員的工作積極性，對心態(tài)有問題的員工及時進(jìn)行輔導(dǎo)；（3）負(fù)責(zé)活動的組織策劃，監(jiān)督和管理活動期間完成目標(biāo)情況。（4）負(fù)責(zé)協(xié)助招商經(jīng)理簽單，提高公司簽單率；（5）負(fù)責(zé)解決公司運(yùn)營商投訴、退單、以及簽單中出現(xiàn)的問題；（6）負(fù)責(zé)市場調(diào)研和客戶需求分析；（7）統(tǒng)籌把握公司每月的意向客戶數(shù)量和業(yè)績，制定營銷計(jì)劃和目標(biāo)，按時完成公司下發(fā)的業(yè)績指標(biāo)；（8）負(fù)責(zé)監(jiān)督和管理招商經(jīng)理的客戶成交率、客戶投訴率、以及客戶滿意度。4、日常工作：（1）按時主持每天的招商部會議，把握客戶資源和意向客戶情況，及時發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。（2）每天將店內(nèi)意向客戶跟蹤表，預(yù)計(jì)

5、月度簽單表，以及月度業(yè)績完成數(shù)字發(fā)給總經(jīng)理。（3）負(fù)責(zé)全國各地運(yùn)營商的招商工作以及策劃運(yùn)營（4）負(fù)責(zé)公司招商經(jīng)理人員的考核和評定。（5）負(fù)責(zé)培訓(xùn)招商經(jīng)理。5.考核標(biāo)準(zhǔn)：（1）每月制定業(yè)績目標(biāo)，目標(biāo)完成發(fā)放獎金1000元。（2）每月制定公司人員補(bǔ)錄目標(biāo)和培訓(xùn)目標(biāo)。目標(biāo)完成發(fā)放獎金1000元。（3）出現(xiàn)客戶投訴未及時監(jiān)督解決，罰款200元。目標(biāo)完成度崗位工資提成獎金備注未完成30003%0拿總提成，可與自己做的業(yè)績疊加完成50005%3000超額50%100007%50003、行政崗位職責(zé)：（1）負(fù)責(zé)公司人員招聘，分配就職。（2）負(fù)責(zé)公司日常物料的統(tǒng)計(jì)派發(fā)，及時補(bǔ)給。（3）負(fù)責(zé)公司辦公用品的維護(hù)和管理。（4）負(fù)責(zé)公司衛(wèi)生情況以及衛(wèi)生分配。（5）負(fù)責(zé)公司工作人員的日常精神面貌和心態(tài)的調(diào)整，及時匯報(bào)。（6）負(fù)責(zé)公司工作人員的生日慶祝計(jì)劃。（7）負(fù)責(zé)公司來自運(yùn)營商的投訴統(tǒng)計(jì)，以及運(yùn)營商投訴跟蹤及按期回訪。（8）負(fù)責(zé)公司各項(xiàng)考核標(biāo)準(zhǔn)、晉升標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行和