分析報告--LED投資可行性分析報告

1、led項目|可行性分析報告2011年4月22日編制led項目投資經(jīng)營可行性分析報告一、項目總論01項目名稱led （發(fā)光二極管）封裝及應(yīng)用（照明）02項目概況led光電產(chǎn)業(yè)是一個新興的朝陽產(chǎn)業(yè)，具有節(jié)能、環(huán)保的特點，尤其是2009年12月哥本哈根全球 氣候會議的低碳減排效應(yīng)，將使led光電產(chǎn)業(yè)更加符合我們國家的能源、減碳戰(zhàn)略，而獲得更多的產(chǎn)業(yè) 支持和市場需求，成為一道亮麗的產(chǎn)業(yè)發(fā)展風(fēng)景。led產(chǎn)業(yè)鏈總體分為上、中、下游，分別是led外延芯片、led封裝及l(fā)ed應(yīng)用。作為led產(chǎn)業(yè) 鏈中承上啟下的led封裝產(chǎn)業(yè)，在整個產(chǎn)業(yè)鏈中起著無可比擬的重要作用?；趌ed器件的各類應(yīng)用產(chǎn) 品大量使用led器

2、件，如大型led顯示屏、液品顯示器的led背光源、led照明燈具、led交通燈和 led汽車燈等，led器件在應(yīng)用產(chǎn)品總成本上占了 40%至70%,且led應(yīng)用產(chǎn)品的各項性能往往70% 以上由led器件的性能決定。近幾年,led的發(fā)展效率增長100倍，成本下降10倍，其發(fā)展前景吸引全球照明大廠家都先后加入led, 用作固體照明器件的經(jīng)濟(jì)性顯著，且有利環(huán)保，止逐步取代傳統(tǒng)的白熾燈，世界年增長率在20%以上。自20世紀(jì)60年代世界第一個半導(dǎo)體發(fā)光二極管誕生以來，led照明因具有壽命長、節(jié)能、色彩豐 富、安全、環(huán)保特性，被譽(yù)為人類照明的第三次革命。白熾燈、日光燈、led照明三種光源比較:指標(biāo)白熾燈熒

3、光燈led能量轉(zhuǎn)換效率5%25%60%極限的發(fā)光效率（i/w）15-20100200壽命（小時）100010. 00080. 000-100. 000特點顯色性好 發(fā)光效率低 壽命短 電壓高 不安全 易碎不牢固顯色性差 發(fā)光效率高 易碎不牢固頻閃對人體有害 含汞污染環(huán)境高效節(jié)能 壽命長低電壓、安全性高 牢固、耐振動沖擊 體積小、重暈輕 響應(yīng)時間短 色彩豐富可調(diào) 環(huán)境無污染03可行性研究依據(jù) 該項目的市場前途、生產(chǎn)工藝、產(chǎn)能、經(jīng)濟(jì)效益成為對其可行性研究的重要依據(jù)。04研允fi的和意義投資的實際創(chuàng)造性價值，指投資人的直接經(jīng)濟(jì)回報。05可行性研究結(jié)論通過對項目在技術(shù)上、經(jīng)濟(jì)利益上的分析，做出判斷，得

4、出結(jié)論，從而避免投資風(fēng)險。二、項目環(huán)境分析06社會經(jīng)濟(jì)環(huán)境led與人們的h常生活息息相關(guān)，其應(yīng)用范圍之廣泛，同時又受國家和當(dāng)?shù)卣攸c扶持和政策傾 斜，堪為社會和經(jīng)濟(jì)效益雙豐收的朝陽高科技產(chǎn)業(yè)。07投資技術(shù)可行性分析led的制造工藝、技術(shù)成熟，重點是加強(qiáng)工藝的穩(wěn)定性、產(chǎn)品可靠性控制，目前來說不存在技術(shù)壁08相關(guān)政策分析國家相關(guān)政策一國家產(chǎn)業(yè)振興計劃中提到led制造業(yè)是國家重點扶持的產(chǎn)業(yè)，在政策和資金上應(yīng) 給予大力支持，并以此帶動整個行業(yè)的發(fā)展與壯大。地方政府作用一廣東省政府將led劃歸高科技產(chǎn)業(yè)，每年可享受50萬元以上的經(jīng)濟(jì)扶持或貼息貸款。 為了促進(jìn)led產(chǎn)業(yè)發(fā)展，省政府出臺了 led燈具補(bǔ)貼

5、政策。知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)一企業(yè)led方面的發(fā)明創(chuàng)造，通過巾請專利加以保護(hù)，政府加強(qiáng)對知識產(chǎn)權(quán)的監(jiān)管。09項目投資分析（一）led封裝a）設(shè)備投資設(shè)備名稱適用產(chǎn)品數(shù)量單價金額備注固晶機(jī)smd ledpower led492, 000. 003680, 000. 00asm焊線機(jī)smd ledpower led4480, 000. 001920, 000. 00日本kaijo灌膠機(jī)power led115, 000. 0015, 000. 00國產(chǎn)點膠機(jī)smd led124, 000. 0024, 000. 00日本 musaii1分光分色機(jī)smd led145, 000. 0045, 000. 00國

6、產(chǎn)烤箱power led210, 000. 0010, 000. 00國產(chǎn)清洗機(jī)smd led110, 000. 0010, 000. 00國產(chǎn)光電分析系統(tǒng)smd ledpower led115, 000. 0015, 000. 00國產(chǎn)/遠(yuǎn)方合計6, 79, 000. 00第一期投資b）生產(chǎn)場地生產(chǎn)和辦公場所共需約1000平方米，英中生產(chǎn)占用750平方米、辦公占有量250平方米。英中固 晶焊線為防靜電、無塵、防濕工作間。c）生產(chǎn)工藝具體見附件1d）人力投入產(chǎn)品類型操作人員（10h）qc技術(shù)管理市場合計固品焊線灌膠點膠分光測試包裝smd ledpower led1121111323521如開2

7、班生產(chǎn)時只增加操作人員和qc共為21人。（二）led室內(nèi)燈具a）設(shè)備投資設(shè)備名稱適用產(chǎn)品數(shù)量單價金額備注流水線工作臺smd ledpower led210, 000. 0020, 000. 00防靜電帖片機(jī)smd ledpower led125, 000. 0025, 000. 00進(jìn)口二手烙鐵smd ledpower led4020. 00800. 00溫控保護(hù)焊錫爐驅(qū)動電源12,000.002, 000. 00小型號測試裝置smd ledpower led2120.00240. 00口制老化架smd ledpower led4300. 001,200. 00簡易合計274,240. 00b

8、）生產(chǎn)場地生產(chǎn)和辦公場所共需約400平方米，其中生產(chǎn)占用350平方米、辦公占有量50平方米。c）人力投入產(chǎn)品類型操作人員（10h）qc技術(shù)管理市場合計焊led控制 電路組裝測試?yán)匣b合計smd ledpower led1555221303441051如開2班生產(chǎn)時操作人員和qc共需66人。10盈利水平a.生產(chǎn)能力產(chǎn)品類型設(shè)備效率產(chǎn)能/班/10h2011產(chǎn)能/天月產(chǎn)能led封裝smd led12k/h3臺機(jī)x12kx10小時=360k3臺機(jī)x12kx36小時= 720k720kx30 天= 21600kpower led5k/h1臺機(jī)x5kx4小時= 20k1臺機(jī)x5kx4小時= 20k20k

9、x30 夭=600kled室內(nèi)燈具視實際產(chǎn)品而定b.盈利能力類別收入（元）支出（元）稅前毛利產(chǎn)能單價k產(chǎn)值金額材料占75%人工及其它 費(fèi)用日封裝smd led 720k600.00432,000.003w 白光 led 20k5,000.00100,000.00燈具人均20,000.00月封裝smd led/power led8,184,000.006,138,000.00100,000.001,946,000.00燈具66人1,320,000.00990,000.00132,000.00198,000.00年封裝smdled/power led98,208,000.0073,656,000.

10、001.000,000.0023,552,000.00燈具66人15,840.000.0011,880,000.00792,000.003,168,000,00注：led封裝所需人力少，由于機(jī)械化程度高，因此產(chǎn)值高，其中大功率led產(chǎn)值為最髙；而led燈具組裝人力資金投入較多，如led為外購則利潤空間較小，除非銷售價格占優(yōu)勢。11. 償債能力總收入總支出。其中材料費(fèi)用占總收入的70-75%,工資費(fèi)用占總收入的4%左右，毛利率在19% 以上，在訂單量充足的前提題下，有足夠的償債能力。12. 增長前景隨著led應(yīng)用產(chǎn)品需求的多樣化及新產(chǎn)品不斷投入市場，對led器件的需求成正比關(guān)系，市場對 led應(yīng)

11、用產(chǎn)品的需求量越大，對led器件的需求同樣大。2009年led產(chǎn)品在各主要應(yīng)用領(lǐng)域銷售額分布統(tǒng)計顯示：建筑景觀為我國led最大的應(yīng)用領(lǐng)域， 占總市場份額的28%； led顯示屏與家電顯示為國內(nèi)led第二大應(yīng)用領(lǐng)域，占總市場份額的27%；手 機(jī)、電腦筆記本等中小尺寸背光源為第三大應(yīng)用領(lǐng)域，占總市場份額的22%；交通信號燈、汽車燈、特 種照明燈等各類應(yīng)用占有一定市場份額。根據(jù)美國圣地亞國家實驗室所做的led照明成本分析，到2010年led的擁有成本降至0.77美元每 兆流明時，將低于熒光燈的1美元每兆流明時，到202（）年led的擁有成木將降至（）.48美元侮兆流明時, 只有熒光燈的一半。因此，l

12、ed照明市場增長潛力巨大。led照明成本分析:led2002200720122020白熾燈熒光燈投資成本（s/mlm-h）121.250.300.131.250.18運(yùn)行成本（s/mlm-h）3.500.930.470.354.380.82擁有成本（s/mlm-h）15.502.180.770.485.631.0013. 投資機(jī)會目前市場對led的需求呈幾何級數(shù)級增長,現(xiàn)在正是投資led封裝及開發(fā)生產(chǎn)應(yīng)用產(chǎn)品的最好時機(jī), 可以先小規(guī)模led封裝及應(yīng)用產(chǎn)品開發(fā)而后擴(kuò)大規(guī)模，投入適量資金。led照明技術(shù)的發(fā)展目標(biāo)是：發(fā)光效率將分階段從2002年的25流明/瓦提高到2007年75流明/瓦、 2010

13、年的150流明/瓦和2020年的200流明/瓦，發(fā)光成本將從2002的200美元/千流明降低到2007年的 20美元/千流明、2010年的5美元/千流明和2020年的2美元/千流明。led照明在2007年開始滲透進(jìn)入白熾燈照明市場、2012年進(jìn)入熒光燈照明市場，而大量取代白熾 燈和熒光燈將分別在2012年和2020年。照明技術(shù)發(fā)展h標(biāo):led2002200720122020白熾燈熒光燈發(fā)光效率（lm/w）25751502001685壽命（小時）2000020000100000100000100010000光通量（lm/只）252001000150012003400輸入功率（w/只）12.763

14、77.57540流明成本（美元/klm）20020520.41.5購買成本（美元/只）54530.55顯色指數(shù)（cri）708080809575滲透的照明市場低照度白熾燈熒光燈所有14. 主要投資風(fēng)險因素一、投資環(huán)境風(fēng)險投資風(fēng)險主要表現(xiàn)在：市場需求相對疲軟的情況下；金融危機(jī)時；國家政策不明朗時；設(shè)備自 動化程度低的情況下；市場對led的需求相對飽和等，而現(xiàn)階段性不存在以上風(fēng)險。二、資源及原材料風(fēng)險led產(chǎn)成品由芯片、框架（電極）、焊線和硅膠、環(huán)氧料結(jié)合而成，不屬資源消耗型產(chǎn)品，原 材料供給穩(wěn)定，材料漲價空間小。隨研發(fā)技術(shù)的不斷提高，材料價格只會越來越低。三、技術(shù)風(fēng)險led產(chǎn)品在國內(nèi)已有10年以

15、上的制造經(jīng)驗，封裝工藝及技術(shù)成熟，為了保證led波長、色溫 及壽命的一致性問題，全世界都在攻關(guān)?，F(xiàn)階段來說國內(nèi)led器件產(chǎn)品質(zhì)量能滿足市場需求。四、市場風(fēng)險led市場，因進(jìn)入門檻低，各類封裝及應(yīng)用產(chǎn)品廠商多，價格泯亂，針對國內(nèi)led市場的亂象 國已出臺led行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，led行業(yè)正而臨重新洗牌局而。正因如此必須找準(zhǔn)產(chǎn)品定位，根據(jù)市 場需求，研發(fā)適銷對路高附加值的產(chǎn)品。五、財務(wù)風(fēng)險貨款在途量大時存在風(fēng)險。一般情況下，市場均為現(xiàn)金或轉(zhuǎn)帳交易。不過貨款在途不越過30天 已成為行業(yè)潛規(guī)則。六、安全風(fēng)險led僅為低壓（安全電壓以內(nèi)）低電流（毫安級），在安全方面不存在威脅，安全性高。三、市場分析15. 市場

16、調(diào)查一、市場規(guī)模及使用情況led的市場規(guī)模龐大，隨市場需求的多樣化對led的需求越來越大，因led產(chǎn)晶應(yīng)用廣泛， 幾乎涵蓋所有領(lǐng)域。2004年全球led市場規(guī)模為47億美元，isuppli預(yù)計到2011年將增張到100億美元，年平均 增長率約為15%,其中高亮度和超高亮度led市場年平均增長率將達(dá)到20%左右，到2011年 二者合計占總體市場份額的三分之二，屆時超高亮度led單獨的市場規(guī)模將達(dá)到32億美元。 新興應(yīng)用市場如通用照明、汽車前燈、大屏幕lcd背光源等將成為高亮度led市場增長的新 動力,在大屏幕lcd背光源的推動下，2008年lcd背光源仍將占有26%的市場份額，到2011 年高亮

17、度led市場仍將增長一倍。2009年led產(chǎn)品在各主要應(yīng)用領(lǐng)域銷售額分布統(tǒng)計顯示：建筑景觀為我國led最大的應(yīng)川領(lǐng) 域，占總市場份額的28%； led顯示屏與家電顯示為國內(nèi)led第二大應(yīng)用領(lǐng)域，占總市場份額 的27%；手機(jī)、電腦筆記本等中小尺寸背光源為第三大應(yīng)用領(lǐng)域，占總市場份額的22%；交通 信號燈、汽車燈、特種照明燈等各類應(yīng)用占有一定市場份額。二、現(xiàn)有生產(chǎn)能力（-）現(xiàn)有生產(chǎn)能力及利用率廣東led器件fl產(chǎn)能為900kk左右，平均設(shè)備效率達(dá)80%。（二）主要生產(chǎn)廠家生產(chǎn)能力及利用率當(dāng)前行業(yè)內(nèi)led器件產(chǎn)品最大日產(chǎn)能為3000k,利用率為85%o（三）項目生產(chǎn)能力分布led封裝企業(yè)東三省點10

18、%,華東占54%,華中南占30%,其它地區(qū)占6%。摘錄于中投證券研究所三、產(chǎn)品產(chǎn)銷量（一）總產(chǎn)量及其變化情況（二）地區(qū)產(chǎn)量分布結(jié)構(gòu)江蘇產(chǎn)量占總產(chǎn)量35%,廣東產(chǎn)量約占總產(chǎn)量25%左右，東北產(chǎn)量約占10%,浙江產(chǎn)量占19%,其它地區(qū)產(chǎn)量占6%o（三）保有量的比較分析地區(qū)保有暈備注國內(nèi)44%«中國半導(dǎo)體照明網(wǎng)雜志提供國外56%«中國半導(dǎo)體照明網(wǎng)雜志提供16.產(chǎn)品價格一、產(chǎn)品銷售價格及其變化產(chǎn)品名稱顏色/規(guī)格單位價格范圍（元）適用產(chǎn)品lampledr/y （紅/黃光）k50-80照明顯示g （綠光）k180-210照明顯示b （藍(lán)光）k160-190照明顯示w （白光）k210-

19、260照明顯示smdled3528 （白光）pcs0.32-0.45照明顯示5050 （白光）pcs0.52-0.63照明顯示5630 （白光）pcs0.22-0.33tv背光源010 （白光）pcs0.35-0.42手機(jī)數(shù)碼產(chǎn)品背光源020 （白光）pcs0.38-0.45手機(jī)數(shù)碼產(chǎn)品背光源powerled0.5w （白光）pcs2-5功能照明1w （白光）pcs5-10功能照明2w （白光）pcs6-12功能照明3w （白光）pcs9-15功能照明5w （白光）pcs10-16功能照明10w （白光）pcs32-38功能照明15w （白光）pcs48-55功能照明20w （白光）pcs65

20、-70功能照明30w （白光）pcs96-102功能照明50w （白光pcs165-173功能照明100w （白光pcs320-330功能照明二、最高價格和最低價格分析廣東地區(qū)最低銷售價格為見上表，為國產(chǎn)芯片與其材料價格特低; 廣東地區(qū)最高價格約為見上表，為進(jìn)口芯片與其材料價格較高。17. 市場分析一、產(chǎn)品壽命周期分析led產(chǎn)品處于生命周期的成長期，因此利潤率較高，特別是功能照明產(chǎn)品利潤空間最大，有 時利潤率在200%以上，但需保證產(chǎn)品質(zhì)量的一致性。二、產(chǎn)品市場供求分析類別產(chǎn)量供應(yīng)關(guān)系影響因素供應(yīng)3000kk/r需求兩旺材料價格漲幅 市場需求下降需求3000kk/fi 以上三、細(xì)分市場分析（一

21、）市場細(xì)分規(guī)模較大的封裝廠商經(jīng)營多年占據(jù)著較大的市場份額和大客戶，新上led產(chǎn)品應(yīng)以照 明燈具廠商、裝飾公司、一線城市經(jīng)銷商為主戰(zhàn)場及戰(zhàn)領(lǐng)新產(chǎn)品的應(yīng)用市場。（二）選擇目標(biāo)市場以現(xiàn)有規(guī)模，led封裝目標(biāo)客戶應(yīng)先鎖定在照明燈具廠商、廣告、裝飾、照明公司， led燈具目標(biāo)客戶應(yīng)先鎖定在建材市場、燈具市場、燈具經(jīng)銷商及潛在市場。（三）產(chǎn)品價格優(yōu)化產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)，介于高價與中等價之間，以生產(chǎn)中等產(chǎn)品為定位。led器件產(chǎn)品價 格以客戶要求而定價，led燈具產(chǎn)品以行業(yè)平均價為參考定價。新廿發(fā)產(chǎn)品以成本增加 150%作為定價標(biāo)準(zhǔn)。（四）需求量分析因市場需求的多樣化，led市場襦求量巨大。不打價格戰(zhàn)，不搞產(chǎn)品傾銷

22、；以最優(yōu)性價 比吸引客戶。四、消費(fèi)者分析led因其應(yīng)用領(lǐng)域廣泛，led封裝消費(fèi)者主為燈具廠商、燈飾廠商、廣告公司、家電公司、通 訊、標(biāo)示公司、儀器儀表公司等制造企業(yè)及市場零售商及大型電子市場。五、市場發(fā)展預(yù)測（一）市場前景分析市場需求量巨大，市場前景樂觀，不用擔(dān)心市場需求量有過度變化的情形。（二）產(chǎn)品需求預(yù)測在未來10年內(nèi)，據(jù)行業(yè)統(tǒng)計分析數(shù)據(jù)，市場需求量每年將遞增加10-15%o（三）產(chǎn)品價格預(yù)測產(chǎn)品價格隨市場需求的增大而降低，下降幅度不會超過10%。18. 市場推廣策略一、營銷方式（一）品牌營銷創(chuàng)建自身品牌，走技術(shù)+服務(wù)+宣傳的品牌之路，抓住一切機(jī)會宣傳自己，不斷提高產(chǎn) 品的技術(shù)含量，提供完

23、善的售后服務(wù)。當(dāng)然最好的產(chǎn)品是無服務(wù)，但因led技術(shù)還存在 一定技術(shù)問題未解決，因此售后服務(wù)就顯得重要。將產(chǎn)品與服務(wù)捆綁在一起，力求做到 自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品走到哪里，服務(wù)就是100%走到哪里。（二）關(guān)系營銷貼近每層每級的客戶，循序漸進(jìn)深入挖掘客戶，圍繞客戶需求構(gòu)建內(nèi)部體系，對客戶進(jìn) 行培訓(xùn)，進(jìn)行長期感情投資。這些方法都能收到非常好的營銷效果。（三）會展?fàn)I銷在參加各種行業(yè)展會前應(yīng)周密籌備包括會展考察、參展主題，產(chǎn)品和技術(shù)、設(shè)計展臺、 人員費(fèi)用、了解其他參展對手、展前接待等?？紤]達(dá)到藝術(shù)性展示效果包括新品介紹、 最大程度地展示產(chǎn)品魅力、大陣容的接待客戶，回訪客戶。（四）產(chǎn)品銷售新上led封裝項目時

24、，應(yīng)以大型電子市場為依托，搶戰(zhàn)零售市場，同時打入目標(biāo)照明燈 具/及顯示制造企業(yè)；新上led應(yīng)用產(chǎn)品時，應(yīng)主攻燈具經(jīng)銷商、照明、裝飾、專業(yè)賣場 與外貿(mào)公司及與世界級照明公司如歐司朗代工。二、營銷策略（一）市場細(xì)分策略通過合理的市場細(xì)分，有效地了解和把握不同市場的竟?fàn)幥闆r和滿足程度，挖掘那些尚 待開發(fā)和有上升空間的細(xì)分市場，形成并確立一個適合自身發(fā)展的目標(biāo)市場，快速度取 得市場優(yōu)勢，提高市場占有率。（二）定價策略在大量的市場調(diào)查和基于成本的基礎(chǔ)上。確定產(chǎn)品最突出的特色、優(yōu)勢和市場定位，并 在盈虧平衡點的基礎(chǔ)上最終確定價格，同時根據(jù)市場需求變動價格。（三）廣告策略利用電子網(wǎng)絡(luò)、產(chǎn)品樣宣、媒介等造成產(chǎn)

25、品的差異化，顯示產(chǎn)品的特色，讓產(chǎn)品有很強(qiáng) 的吸引力，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。（四）產(chǎn)品策略以客戶需求為導(dǎo)向，推行產(chǎn)品差異化策略，以最優(yōu)的技術(shù)及產(chǎn)品組合贏得市場。通過大力 的自主研發(fā)，建立完整的產(chǎn)品線和穩(wěn)定而廣闊的市場，不斷在高端技術(shù)市場中實現(xiàn)份額增 長。（五）渠道策略建立完整的分銷體系，包括區(qū)域分銷商、代理商和終端客戶。制定優(yōu)惠政策，分銷商、代 理商均依靠業(yè)績積累與公司品牌、性能、服務(wù)水平相當(dāng)?shù)睦?。三、銷售費(fèi)用預(yù)測產(chǎn)品銷售費(fèi)用控制在銷售價格的13%以內(nèi)。初期銷售費(fèi)用可適當(dāng)放寬，待客戶資源積累到一定 規(guī)模后收緊銷售費(fèi)用。四、企業(yè)競爭分析與項目規(guī)模選擇19. 主要競爭対手分析一、競爭對手市場表現(xiàn)現(xiàn)有對手

26、規(guī)模較大，產(chǎn)能大，產(chǎn)品經(jīng)營多年，占據(jù)一定的客戶。二、竟?fàn)帉κ謱嵙皟?yōu)劣勢竟?fàn)帉κ直容^機(jī)會實力經(jīng)濟(jì)雄厚，規(guī)模大，客戶資源豐富，設(shè)備自動化 程度高。產(chǎn)品上規(guī)模 設(shè)備自動化優(yōu)勢產(chǎn)能大，價格靈活，質(zhì)量好、交期快、成本低。質(zhì)量可靠 快速反應(yīng)劣勢貪多求快而忽視產(chǎn)晶質(zhì)量，喜歡選取低質(zhì)材料， 對客戶選擇性生產(chǎn)，低價傾銷。質(zhì)量可靠 價格適合三、市場竟?fàn)幉呗砸钥煽康馁|(zhì)量和合理的價格，為客戶提供最優(yōu)性價比的產(chǎn)品贏得客戶信賴。20. 企業(yè)競爭力分析一、企業(yè)概況雪萊特上市公司，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)好，市場知名度高，產(chǎn)晶檔次高。（略）二、企業(yè)財務(wù)狀況略三、企業(yè)優(yōu)勢及劣勢分析初上led封裝產(chǎn)品線，因設(shè)備自動化程度高，操作員工對新設(shè)備不

27、熟悉，很多方面不成熟， 因此需要適應(yīng)、磨礪期。led燈具線設(shè)備簡單，主要是解決好燈具的波長、色溫、壽命的一致 性問題。四、企業(yè)競爭策略以產(chǎn)品質(zhì)量為優(yōu)先，以行業(yè)內(nèi)標(biāo)桿企業(yè)為榜樣科學(xué)管理。最大限度突出差異化來超越竟?fàn)帉κ帧?1產(chǎn)晶方案與項目規(guī)模一、產(chǎn)品方案（一）產(chǎn)品選擇依據(jù)led封裝產(chǎn)品冃前有3個系列：lamp led、smd led. power ledo其中第1項為插 件類產(chǎn)品，第2項為表貼類產(chǎn)品，最后1項為power led,后2項為高附加值產(chǎn)品opower led附加值最高。因此選擇生產(chǎn)后2項led器件。led產(chǎn)品應(yīng)用上以貼片、大功率led 燈具產(chǎn)品為主。（二）產(chǎn)品名稱及規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)led產(chǎn)品

28、分為直插式、貼片式、大功率三種類型，規(guī)格型號較多，具體見產(chǎn)品規(guī)格書。二、項目規(guī)模選擇（一）項目總規(guī)模1、主要產(chǎn)品年產(chǎn)量smd led封裝產(chǎn)品年產(chǎn)量為155520k, power led產(chǎn)品年產(chǎn)量為7200k。2、主要設(shè)備裝置見09（二）項目經(jīng)濟(jì)規(guī)模分析五、項目組織與實施22. 基礎(chǔ)設(shè)施與設(shè)備一、基礎(chǔ)設(shè)施與設(shè)備使用情況見09二、費(fèi)用估算及折舊設(shè)備總投資為250萬，流動資金為100萬，總投資為350萬。設(shè)備按18個月折ih,每月分?jǐn)?13.9萬元。23. 主要原材料費(fèi)用估算（一）主要原料、輔助材料數(shù)量、規(guī)格、質(zhì)量和來源芯片、框架、焊線、環(huán)氧料 （略）（二）進(jìn)口原料名稱、規(guī)格、年用量、來源芯片來源為

29、國產(chǎn)與進(jìn)口，數(shù)量與規(guī)格依產(chǎn)品不同而不同。（略）（三）各項費(fèi)用估算新項目正式投產(chǎn)后所有費(fèi)用約為總產(chǎn)值的5-8%«24. 組織結(jié)構(gòu)初期人力資源配置盡量少而精25. 實施進(jìn)度與時間控制一、項目實施階段第1階段：準(zhǔn)備期；第2階段：正式投產(chǎn)。二、項目實施進(jìn)度安排類別工作項目完成期限備注led封裝設(shè)備采購/調(diào)試8月-11月12月止式生產(chǎn)技術(shù)人員招募8月底前市場人員招募8月底前管理人員8月底前l(fā)ed燈具設(shè)備采購/調(diào)試8月底9月8日正式生產(chǎn)人員招募8月10日前26. 團(tuán)隊建設(shè)一、核心技術(shù)團(tuán)隊（12人）從行業(yè)知名企業(yè)中招錄、人才市場招聘。因led行業(yè)經(jīng)驗型人才多，而具技術(shù)型人才少。技術(shù)人員配置為：經(jīng)理

30、1名、led燈具結(jié)構(gòu)工程師1名、led燈具電路設(shè)計1名、led燈具燈 光設(shè)計1名、led燈具測試1名、led燈具pe工程1名、led封裝工程師1名、led封裝技 術(shù)員2名。二、資深營銷團(tuán)隊（12人）led行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀營銷人才大多集中在大型照明、工程公司，通過關(guān)系人介紹引入人才。營銷人 員配置為：經(jīng)理1名、國內(nèi)業(yè)務(wù)8名（led燈具5名、led封裝3名）、國際業(yè)務(wù)3名（led燈 具）。三、制造團(tuán)隊經(jīng)理1名，led封裝主管1名，燈具主管1名，led封裝領(lǐng)班2名，燈具領(lǐng)班2名。四、質(zhì)量管理團(tuán)隊經(jīng)理1, qa2名，iqc2名，ipqc8名（封裝4名，燈具4名），oqc 2名 其他管理人員暫緩27. 經(jīng)營與

31、管理一、經(jīng)營模式抓住機(jī)遇，靠研究開發(fā)的高投入得獲產(chǎn)品技術(shù)和性能價格比的領(lǐng)先優(yōu)勢。通過大規(guī)模席卷式的 市場營銷，在最短的時間里充分獲取機(jī)會窗的超額利潤。不斷優(yōu)化成熟產(chǎn)品，駕駛市場上的價 格竟?fàn)?。擴(kuò)大和鞏固在戰(zhàn)略市場上的主導(dǎo)地位。在設(shè)計屮構(gòu)建技術(shù)、質(zhì)量、成本和服務(wù)優(yōu)勢，是公司竟?fàn)幜Φ幕A(chǔ)。二、資源配置在關(guān)鍵因素和戰(zhàn)略生長點上，以超過竟?fàn)帉κ值膹?qiáng)度配置資源。人、財物這三種關(guān)鍵資源的 分配，首先是對優(yōu)秀人才的分配，使最優(yōu)秀的人擁有充分的職權(quán)和必要的資源去實現(xiàn)分派給他 們的任務(wù)。三、市場營銷（）市場拓展戰(zhàn)略市場的爭奪和具有巨大潛力的市場的開發(fā)，是市場營銷的重點。抓住新興產(chǎn)品市場的 快速滲透和擴(kuò)展，也要奮

32、力推進(jìn)成熟產(chǎn)品在傳統(tǒng)市場與新興市場上的擴(kuò)張，形成絕對優(yōu)勢 的市場地位。品牌、營銷網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)和市場是支撐市場地位的關(guān)鍵因素。（二）營銷網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)的架構(gòu)是按產(chǎn)品建立行銷系統(tǒng)，形成矩陣覆蓋的營銷網(wǎng)絡(luò)。四、生產(chǎn)戰(zhàn)略 在超大規(guī)模生產(chǎn)的基礎(chǔ)上建立敏捷生產(chǎn)體系。采用先進(jìn)的制造技術(shù)和方法，堅持永無止境的改進(jìn), 不斷提高質(zhì)量，降低成本，縮短制造周期和增強(qiáng)制造柔性。led封裝與應(yīng)用產(chǎn)品生產(chǎn)比較:產(chǎn)品設(shè)備人力效率產(chǎn)值營銷盈利能力led封裝先進(jìn)少人化高高容易，客戶穩(wěn)定強(qiáng)led燈具手工51不咼次高需拓展市場 不斷開發(fā)新產(chǎn)品次強(qiáng)五、公司治理（一）經(jīng)營目標(biāo)led封裝年產(chǎn)值9500萬元，led燈具年產(chǎn)值1500萬元。年均遞

33、增15%以上。（二）內(nèi)部管理建立高效的工作體系、組織體系和考評體系，在公司內(nèi)部形成執(zhí)行力的文化。初期管理重 點放在市場營銷和產(chǎn)品開發(fā)上。（略，在此不作詳細(xì)論述）六. 投資估算和資金籌措2&投資估算依據(jù)投資估算依據(jù)為設(shè)備、房租、人員工資、材料、流動資金。29. 項日投資估算一、固定資產(chǎn)投資固定資產(chǎn)投資額度為250萬元。二、無形與遞延資產(chǎn)投資無形與遞延資產(chǎn)投資為10萬元。三、預(yù)備費(fèi)生產(chǎn)預(yù)備費(fèi)10萬元。四、籌建期利息籌建期利息按0.67%計算.五、流動資金（一）資金構(gòu)成資金構(gòu)成為材料資金、零星采購及費(fèi)用。（二）資金估算流動資金約備100萬元左右。30. 資金來源與籌措一、資金來源略二、籌資方案led封裝及應(yīng)用燈具總籌資額度約為360萬元31. 資金使用和管理一、資金使用計劃設(shè)備與廠房裝修等共同260萬元，其余資金作為生產(chǎn)流動資金。二、還款計劃（一）還款資金來源還款資金來源于產(chǎn)品銷售利益。（二）還款方式還款方式為現(xiàn)金或轉(zhuǎn)帳支付。（三）還款計劃總期