首創(chuàng)天津雙港項(xiàng)目營(yíng)銷方案實(shí)用教案

1、Plan 01 *Contents 目錄目錄(ml)居住居住(jzh)(jzh)本質(zhì)化方本質(zhì)化方向向Plan 02建筑與人精神契合建筑與人精神契合的風(fēng)情的風(fēng)情(fngqng)(fngqng)化傳化傳達(dá)達(dá)Plan 03居住體驗(yàn)的消費(fèi)利益居住體驗(yàn)的消費(fèi)利益Plan 04其他其他【首創(chuàng)首創(chuàng) 福緹山福緹山】 【首創(chuàng)首創(chuàng) 奧斯丹郡奧斯丹郡】 【首創(chuàng)首創(chuàng) 香堤香堤】 【】 第1頁(yè)/共42頁(yè)第一頁(yè)，共42頁(yè)。*Plan 01居住本質(zhì)居住本質(zhì)(bnzh)化方向化方向從居住從居住(jzh)的本質(zhì)，的本質(zhì)，彰示本案房產(chǎn)品給消費(fèi)者的獨(dú)特利益（圈曾屬性），彰示本案房產(chǎn)品給消費(fèi)者的獨(dú)特利益（圈曾屬性），滿足更高層次的消

2、費(fèi)需求。滿足更高層次的消費(fèi)需求。第2頁(yè)/共42頁(yè)第二頁(yè)，共42頁(yè)。*Plan 01 居住本質(zhì)化方向居住本質(zhì)化方向(fngxing) 主張主張任何購(gòu)買行為,在完成產(chǎn)品功能滿足(mnz)后,皆是能力的展示。包括品位、地位、階層等。*以君子不怒而威的調(diào)性，滿足美好愿景的居住以君子不怒而威的調(diào)性，滿足美好愿景的居住(jzh)本質(zhì)本質(zhì)第3頁(yè)/共42頁(yè)第三頁(yè)，共42頁(yè)。產(chǎn)品產(chǎn)品(chnpn) 消費(fèi)者消費(fèi)者 市場(chǎng)市場(chǎng)(shchng)/競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng) 規(guī)模感、低密型社區(qū)規(guī)模感、低密型社區(qū)別墅為主體建筑別墅為主體建筑(jinzh)，舶來(lái)英倫風(fēng)情，舶來(lái)英倫風(fēng)情宏觀上，骨子里的小洋樓情節(jié)，租界建筑群宏觀上，骨子里的小洋樓

3、情節(jié)，租界建筑群曾在天津人投射的精英印記曾在天津人投射的精英印記能力上，擁有舶來(lái)居所，是能力的終極展現(xiàn)能力上，擁有舶來(lái)居所，是能力的終極展現(xiàn) 領(lǐng)世郡領(lǐng)世郡第一反映，氣度第一反映，氣度瑪歌莊園瑪歌莊園舶來(lái)風(fēng)情舶來(lái)風(fēng)情（雖然在銷售上不存在競(jìng)爭(zhēng)，但其在本案緊鄰，反映在價(jià)值感及認(rèn)知心理上）故此！故此！雙崗項(xiàng)目的案名，要滿足消費(fèi)者心中的雙崗項(xiàng)目的案名，要滿足消費(fèi)者心中的精英印記，但非純舶來(lái)，精英印記，但非純舶來(lái)，又要項(xiàng)目氣度，但非喊又要項(xiàng)目氣度，但非喊叫式，具備足夠的精神涵養(yǎng)。叫式，具備足夠的精神涵養(yǎng)。至少與領(lǐng)世郡、瑪歌莊園屬同一級(jí)別至少與領(lǐng)世郡、瑪歌莊園屬同一級(jí)別*Plan 01 居住本質(zhì)化方向居住本

4、質(zhì)化方向 關(guān)系關(guān)系第4頁(yè)/共42頁(yè)第四頁(yè)，共42頁(yè)。Fortune*Plan 01 居住本質(zhì)居住本質(zhì)(bnzh)化方向化方向 核心核心幸運(yùn)(xngyn)的，幸福的 英國(guó)才子阿蘭德波頓在幸福的建筑中曾精辟概括建筑的居英國(guó)才子阿蘭德波頓在幸福的建筑中曾精辟概括建筑的居住本質(zhì)：住本質(zhì)：“如果建筑不能承載感情，期許幸福，那么如果建筑不能承載感情，期許幸福，那么(n me)終將淪落為終將淪落為空間的桎梏?？臻g的桎梏?！碑?dāng)市場(chǎng)在談?wù)摽臻g大小的時(shí)候，當(dāng)市場(chǎng)在談?wù)摽臻g大小的時(shí)候，我們是通過(guò)空間大小看到的是居住者的我們是通過(guò)空間大小看到的是居住者的自我實(shí)現(xiàn)程度！自我實(shí)現(xiàn)程度！第5頁(yè)/共42頁(yè)第五頁(yè)，共42頁(yè)。有

5、什么能比居住在這樣有什么能比居住在這樣(zhyng)(zhyng)的房子里更幸運(yùn)的呢？的房子里更幸運(yùn)的呢？ 從容淡定，寵辱不驚從容淡定，寵辱不驚(chng r b jng)(chng r b jng)，是歲月的積淀，更是是歲月征服不了的品質(zhì)彰顯，是歲月的積淀，更是是歲月征服不了的品質(zhì)彰顯 第6頁(yè)/共42頁(yè)第六頁(yè)，共42頁(yè)。*Plan 01 居住居住(jzh)本質(zhì)化方向本質(zhì)化方向 案名案名首創(chuàng)首創(chuàng)(shuchung)(shuchung)福福緹山緹山Fortune財(cái)富(cif)，幸運(yùn)的，幸福的 第7頁(yè)/共42頁(yè)第七頁(yè)，共42頁(yè)。首創(chuàng)首創(chuàng)(shuchun(shuchung)g)福緹山福緹山The F

6、ortune Mountain第8頁(yè)/共42頁(yè)第八頁(yè)，共42頁(yè)。首創(chuàng)首創(chuàng)(shuchun(shuchung)g)福緹山福緹山The Fortune Mountain第9頁(yè)/共42頁(yè)第九頁(yè)，共42頁(yè)。*Plan 01 居住本質(zhì)居住本質(zhì)(bnzh)化方向化方向 案名詮釋案名詮釋首創(chuàng)首創(chuàng)(shuchung)(shuchung)福緹福緹山山The Fortune Mountain01. 舶來(lái)風(fēng)情舶來(lái)風(fēng)情Fortune 的音譯，是建筑的音譯，是建筑(jinzh)承載的幸福期許；承載的幸福期許；是客群的階層調(diào)性及優(yōu)越體現(xiàn)是客群的階層調(diào)性及優(yōu)越體現(xiàn)第10頁(yè)/共42頁(yè)第十頁(yè)，共42頁(yè)。*Plan 01 居住本

7、質(zhì)居住本質(zhì)(bnzh)化方向化方向 案名詮釋案名詮釋首創(chuàng)首創(chuàng)(shuchung)(shuchung)福緹福緹山山The Fortune Mountain02.山之姿態(tài)山之姿態(tài)山是一種高度，借以圈定能力，僅為少數(shù)登頂者賞析臨天下之風(fēng)光；山是一種高度，借以圈定能力，僅為少數(shù)登頂者賞析臨天下之風(fēng)光；山是一種理想，執(zhí)著于自我立場(chǎng)，忠于內(nèi)心，任憑風(fēng)雨，巋然屹立；山是一種理想，執(zhí)著于自我立場(chǎng)，忠于內(nèi)心，任憑風(fēng)雨，巋然屹立；山是一種態(tài)度，敢為擔(dān)當(dāng)，佑護(hù)生靈與生命，供被世人山是一種態(tài)度，敢為擔(dān)當(dāng)，佑護(hù)生靈與生命，供被世人(shrn)仰望；仰望；第11頁(yè)/共42頁(yè)第十一頁(yè)，共42頁(yè)。*Plan 01 居住本質(zhì)居

8、住本質(zhì)(bnzh)化方向化方向 案名詮釋案名詮釋首創(chuàng)首創(chuàng)(shuchung)(shuchung)福緹福緹山山The Fortune Mountain03. 建筑價(jià)值建筑價(jià)值 多元萬(wàn)象的物業(yè)型錄，形成美麗起伏的天際線，如山之延綿，多元萬(wàn)象的物業(yè)型錄，形成美麗起伏的天際線，如山之延綿，小高層產(chǎn)品每一棟皆具山之挺拔傲然；小高層產(chǎn)品每一棟皆具山之挺拔傲然；洋房表征山之穩(wěn)健韻致；洋房表征山之穩(wěn)健韻致；別墅別墅“人人”字結(jié)構(gòu)屋頂，彰示山脊之美態(tài)，字結(jié)構(gòu)屋頂，彰示山脊之美態(tài)，內(nèi)斂、沉穩(wěn)內(nèi)斂、沉穩(wěn)(chnwn)的性格屬性，卓顯高素質(zhì)人士久違于心的英倫印跡。的性格屬性，卓顯高素質(zhì)人士久違于心的英倫印跡。第12頁(yè)

9、/共42頁(yè)第十二頁(yè)，共42頁(yè)。*Plan 01 居住本質(zhì)居住本質(zhì)(bnzh)化方向化方向 案名詮釋案名詮釋首創(chuàng)首創(chuàng)(shuchung)(shuchung)福福緹山緹山The Fortune Mountain04. 生活理想生活理想 “山山”，等同或高于郡、莊園的屬性，等同或高于郡、莊園的屬性(shxng)命名，命名，更有更有“君子不怒而威君子不怒而威”的氣度涵養(yǎng)。的氣度涵養(yǎng)?！熬熅煛保偌t色，是永不褪色的理想的顏色，橘紅色，是永不褪色的理想的顏色;第13頁(yè)/共42頁(yè)第十三頁(yè)，共42頁(yè)。*Plan 01 居住居住(jzh)本質(zhì)化方向本質(zhì)化方向 案名詮釋案名詮釋首創(chuàng)首創(chuàng)(shuchung)(shu

10、chung)福緹福緹山山The Fortune Mountain04. 產(chǎn)品線延展產(chǎn)品線延展 “X緹山緹山”可作為產(chǎn)品延展可作為產(chǎn)品延展,如以建筑素質(zhì)命名如以建筑素質(zhì)命名(mng mng)的的 “褐緹山褐緹山”以地塊特征或景觀命名以地塊特征或景觀命名(mng mng)的的“溪緹山溪緹山”以居住體驗(yàn)命名以居住體驗(yàn)命名(mng mng)的的“香緹山香緹山”等等第14頁(yè)/共42頁(yè)第十四頁(yè)，共42頁(yè)。*Plan 01 居住本質(zhì)居住本質(zhì)(bnzh)化方向化方向 案名案名首創(chuàng)首創(chuàng)(shuchung)(shuchung)福福緹山緹山首創(chuàng)褐緹山，內(nèi)斂的方式展示大氣沉穩(wěn)價(jià)值，演繹了舶來(lái)氣質(zhì)，在消費(fèi)者心中投射(t

11、ush)出高端形象，容易記憶和傳播，是源自建筑提升的內(nèi)涵與概括。第15頁(yè)/共42頁(yè)第十五頁(yè)，共42頁(yè)。*Plan 02建筑建筑(jinzh)與人精神契合的風(fēng)情化傳達(dá)與人精神契合的風(fēng)情化傳達(dá)什么樣的人，就會(huì)有什么樣的生活方式，什么樣的人，就會(huì)有什么樣的生活方式，同樣，有什么樣的建筑氣質(zhì)，就有什么樣的主人同樣，有什么樣的建筑氣質(zhì)，就有什么樣的主人(zh rn)涵養(yǎng)。涵養(yǎng)。第16頁(yè)/共42頁(yè)第十六頁(yè)，共42頁(yè)。*Plan 02建筑與人精神契合建筑與人精神契合(qh)的風(fēng)情化傳達(dá)的風(fēng)情化傳達(dá) 建筑建筑第17頁(yè)/共42頁(yè)第十七頁(yè)，共42頁(yè)。*Plan 02建筑建筑(jinzh)與人精神契合的風(fēng)情化傳達(dá)與

12、人精神契合的風(fēng)情化傳達(dá) 建筑建筑(jinzh)關(guān)鍵詞：英倫關(guān)鍵詞：英倫(yn ln)風(fēng)格風(fēng)格/低調(diào)低調(diào)/沉穩(wěn)沉穩(wěn)/卓而不凡卓而不凡第18頁(yè)/共42頁(yè)第十八頁(yè)，共42頁(yè)。*Plan 02建筑與人精神建筑與人精神(jngshn)契合的風(fēng)情化傳達(dá)契合的風(fēng)情化傳達(dá) 消費(fèi)者消費(fèi)者這是一群卓越的這是一群卓越的LeaderLeader，是各領(lǐng)域精英。，是各領(lǐng)域精英。他們有著自己的獨(dú)特的判別力，他們有著自己的獨(dú)特的判別力，不追隨潮流，而是引領(lǐng)潮流，在名品消費(fèi)中，不追隨潮流，而是引領(lǐng)潮流，在名品消費(fèi)中，更注重品牌更注重品牌(pn pi)(pn pi)涵養(yǎng)與自我的契合度，而是涵養(yǎng)與自我的契合度，而是“徽章族徽章族

13、”的炫耀心理。的炫耀心理。多次置業(yè)的經(jīng)驗(yàn)多次置業(yè)的經(jīng)驗(yàn) 與主見。與主見。第19頁(yè)/共42頁(yè)第十九頁(yè)，共42頁(yè)。*Plan 02建筑與人精神建筑與人精神(jngshn)契合的風(fēng)情化傳達(dá)契合的風(fēng)情化傳達(dá) 消消費(fèi)者費(fèi)者建筑建筑(jinzh)+(jinzh)+消費(fèi)者消費(fèi)者精神精神(jngshn)契合點(diǎn)契合點(diǎn)Outstanding杰出的，非凡的第20頁(yè)/共42頁(yè)第二十頁(yè)，共42頁(yè)。*Plan 02建筑與人精神建筑與人精神(jngshn)契合的風(fēng)情化傳達(dá)契合的風(fēng)情化傳達(dá) 案案名名Outstanding杰出(jich)的，非凡的首創(chuàng)首創(chuàng)(shuchung)奧斯丹郡奧斯丹郡OUTSTANDING TOWN第2

14、1頁(yè)/共42頁(yè)第二十一頁(yè)，共42頁(yè)。首創(chuàng)首創(chuàng)(shuchung)奧奧斯丹郡斯丹郡OUTSTANDIN TOWN第22頁(yè)/共42頁(yè)第二十二頁(yè)，共42頁(yè)。*Plan 02建筑與人精神契合建筑與人精神契合(qh)的風(fēng)情化傳達(dá)的風(fēng)情化傳達(dá) 案名詮案名詮釋釋首創(chuàng)首創(chuàng)(shuchung)奧奧斯丹郡斯丹郡OUTSTANDING TOWN01. 誕生淵源誕生淵源出自英文出自英文Outstanding(非凡、出眾非凡、出眾)的音譯，常用于形容建筑和人。的音譯，常用于形容建筑和人。出眾、杰出出眾、杰出(jich)的價(jià)值內(nèi)涵為項(xiàng)目找到了氣質(zhì)本源。的價(jià)值內(nèi)涵為項(xiàng)目找到了氣質(zhì)本源。 第23頁(yè)/共42頁(yè)第二十三頁(yè)，共42

15、頁(yè)。*Plan 02建筑與人精神契合的風(fēng)情建筑與人精神契合的風(fēng)情(fngqng)化傳達(dá)化傳達(dá) 案名詮釋案名詮釋首創(chuàng)首創(chuàng)(shuchung)奧奧斯丹郡斯丹郡OUTSTANDING TOWN02.價(jià)值認(rèn)同價(jià)值認(rèn)同建筑層面，洋房、小高層、別墅多元的物業(yè)型錄，傳承建筑層面，洋房、小高層、別墅多元的物業(yè)型錄，傳承(chun chn)英倫英倫建筑之美態(tài)，出類拔萃，卓爾不凡。建筑之美態(tài)，出類拔萃，卓爾不凡?？腿簩用妫蔑@高素質(zhì)人士久違于心的英倫印跡，就像目標(biāo)客群沉穩(wěn)、內(nèi)斂客群層面，彰顯高素質(zhì)人士久違于心的英倫印跡，就像目標(biāo)客群沉穩(wěn)、內(nèi)斂的性格屬性，有著強(qiáng)烈的價(jià)值認(rèn)同感。的性格屬性，有著強(qiáng)烈的價(jià)值認(rèn)同感。 第

16、24頁(yè)/共42頁(yè)第二十四頁(yè)，共42頁(yè)。*Plan 02建筑與人精神契合建筑與人精神契合(qh)的風(fēng)情化傳達(dá)的風(fēng)情化傳達(dá) 案案名詮釋名詮釋首創(chuàng)首創(chuàng)(shuchung)奧奧斯丹郡斯丹郡OUTSTANDING TOWN03. 舶來(lái)氣質(zhì)舶來(lái)氣質(zhì)強(qiáng)烈強(qiáng)烈(qin li)的異域符號(hào)印記，延續(xù)了英倫血統(tǒng)的雅致調(diào)性，的異域符號(hào)印記，延續(xù)了英倫血統(tǒng)的雅致調(diào)性，將一種貴族的情懷娓娓道來(lái)。同時(shí)又深具大盤氣度。將一種貴族的情懷娓娓道來(lái)。同時(shí)又深具大盤氣度。 第25頁(yè)/共42頁(yè)第二十五頁(yè)，共42頁(yè)。*Plan 03居住體驗(yàn)的消費(fèi)居住體驗(yàn)的消費(fèi)(xiofi)利益利益以居住者的體驗(yàn)為核心，形象的帶入感為手段以居住者的體驗(yàn)為

17、核心，形象的帶入感為手段(shudun)，營(yíng)造親和浪漫的居住感受營(yíng)造親和浪漫的居住感受第26頁(yè)/共42頁(yè)第二十六頁(yè)，共42頁(yè)。*Plan 03居住體驗(yàn)的消費(fèi)居住體驗(yàn)的消費(fèi)(xiofi)利益利益首創(chuàng)首創(chuàng)(shuchung)香香堤堤 取意“人杰地靈，草木生香”的地脈質(zhì)地(zhd)。既有英倫的浪漫，有自然的意趣，也有生活的閑適。優(yōu)雅、慢調(diào)的生活意境，襯在自然的底色中，恬靜而富于質(zhì)感。讓人仿若回到了那個(gè)悠閑的浪漫國(guó)度。 第27頁(yè)/共42頁(yè)第二十七頁(yè)，共42頁(yè)。首創(chuàng)首創(chuàng)(shuchung)香香堤堤 第28頁(yè)/共42頁(yè)第二十八頁(yè)，共42頁(yè)。*Plan 04其他其他(qt)第29頁(yè)/共42頁(yè)第二十九頁(yè)，共4

18、2頁(yè)。 命名(mng mng)思路一：地域淵源Thinking One: the district第30頁(yè)/共42頁(yè)第三十頁(yè)，共42頁(yè)。首創(chuàng)首創(chuàng)(shuchung)(shuchung)雙城雙城 EXCELLENT TOWN 案名延展(yn zhn)首創(chuàng)首創(chuàng)(shuchung)(shuchung)雙城紀(jì)雙城紀(jì) 首創(chuàng)首創(chuàng) 雙城泊爵雙城泊爵 首創(chuàng)首創(chuàng) 雙城莊園雙城莊園取自開創(chuàng)雙城新紀(jì)元之意 伯爵停泊的雙城，英倫貴族生活之所在 莊園，英倫貴族的居所，價(jià)值感與尊貴感兼并*以往的其他命名以往的其他命名 第31頁(yè)/共42頁(yè)第三十一頁(yè)，共42頁(yè)。01. 取意雙港之雙字(shun z)的地域涵蓋； 02.舶來(lái)英

19、倫的人文主義：英國(guó)作家(zuji)狄更斯（CharlesDicken 18121870）的名著雙城記；宣揚(yáng)以“仁愛”為中心的寬容與美德； 03. 繁華+田園”的小鎮(zhèn)模式，是本案(bn n)創(chuàng)塑的雙城生活方式與理想；04. 本案的地塊分兩塊，雙城亦表達(dá)出土地的出處特征； 05. 好事成雙。 *以往的其他命名以往的其他命名 第32頁(yè)/共42頁(yè)第三十二頁(yè)，共42頁(yè)。首創(chuàng)首創(chuàng)(shuchung)(shuchung)南山南山 NICE TOWN ()案名詮釋(qunsh)01. 地域質(zhì)地02. 英倫血統(tǒng)(xutng)03. 生活理想04. 山之姿態(tài)（首創(chuàng)（首創(chuàng) 格蘭南山格蘭南山 ）*以往的其他命名以往的

20、其他命名 第33頁(yè)/共42頁(yè)第三十三頁(yè)，共42頁(yè)。01. 地域質(zhì)地所在區(qū)位津南區(qū)，是項(xiàng)目物理的坐標(biāo)，天津之南，是高端居住的市場(chǎng)共識(shí)。南山亦是地緣(d yun)屬性的延伸。02.英倫血統(tǒng)英國(guó)南山公園，是倫敦最大的城市(chngsh)綠肺，其環(huán)境的優(yōu)美成就周邊價(jià)值菲然的高尚住區(qū)。直接翻譯得來(lái)的南山，極其自然的成為英倫精英的高貴印記，簡(jiǎn)單、易記且不失硬朗的高級(jí)調(diào)性，為項(xiàng)目找到了氣質(zhì)本源。03. 生活理想陶淵明：采菊東籬下，悠然見南山。蘇軾：臥聞禪老入南山，凈掃清風(fēng)(qngfng)五百間。黃庭堅(jiān)：弄水清江曲，采薇南山隅。04. 山之姿態(tài)山是一種高度，借以圈定能力，僅為少數(shù)登頂者賞析臨天下之風(fēng)光；山是一種理想，執(zhí)著于自我立場(chǎng)，忠于內(nèi)心，任憑風(fēng)雨，巋然屹立。*以往的其他命名以往的其他命名 第34頁(yè)/共42頁(yè)第三十四頁(yè)，共42頁(yè)。 命名思路(sl)二：英倫風(fēng)情Thinking Two: LIfe in British第35頁(yè)/共42頁(yè)第三十五頁(yè)，共42頁(yè)。首創(chuàng)首創(chuàng)(shuchung)(shuchung)多福郡多?？?DOVE TOWN DOVE, 英國(guó)國(guó)鳥，是愛與