商業(yè)計(jì)劃書基本內(nèi)容(2)

1、商業(yè)計(jì)劃書基本內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者和風(fēng)險(xiǎn)投資公司洽談投資琪宜，應(yīng)該蘋先制定一份完整的商業(yè)計(jì)劃書，這是創(chuàng)業(yè) 蕎尋求風(fēng)險(xiǎn)資金的敲門磚。只有在收到創(chuàng)業(yè)者的商業(yè)計(jì)劃書以后，風(fēng)險(xiǎn)投資公司才能對(duì)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè) 的業(yè)務(wù)丫解和評(píng)估，并考慮是否與創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行更深入的接觸和討論。良好的商業(yè)計(jì)劃所通常具備 兩個(gè)主要特征：一是簡(jiǎn)潔，二是完整。前者是指一份商業(yè)計(jì)劃書篇幅不宜太長(zhǎng)：后者則要求企業(yè) 全面披露有關(guān)信息，如果披露不完全，風(fēng)險(xiǎn)投資公司會(huì)對(duì)未披露信息加以特別關(guān)注。風(fēng)險(xiǎn)投資公 司歡迎創(chuàng)業(yè)者提供任何有助于說明創(chuàng)業(yè)企業(yè)或項(xiàng)目的相關(guān)資料，以進(jìn)行更全面的評(píng)佔(zhàn)。商業(yè)計(jì)劃 書涵蓋的內(nèi)容一般包括：摘要、公司及其未來、管理層、融資需求及相關(guān)描述、風(fēng)險(xiǎn)

2、因素、投資 回報(bào)與投資退出、營(yíng)運(yùn)分析預(yù)測(cè)、財(cái)務(wù)報(bào)表、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)以及冇關(guān)驗(yàn)證資料。下面從風(fēng)險(xiǎn)投資公司 的角度分項(xiàng)描述商業(yè)計(jì)劃書的主要框架。1摘要：從商業(yè)計(jì)劃書的摘要中，風(fēng)險(xiǎn)投資公司可以獲得對(duì)該公司的初步印象，即可以看出 企業(yè)為獲取風(fēng)險(xiǎn)資金是否作出了充分的準(zhǔn)備。摘要應(yīng)當(dāng)形式優(yōu)美，敘述清晰流暢。2公司及其未來：這一部分將涵蓋企業(yè)大部分業(yè)務(wù)范圍。從總體上講，風(fēng)險(xiǎn)投資公司需要了 解的核心是企業(yè)業(yè)務(wù)的獨(dú)特性，以及這一獨(dú)特性對(duì)公司未來盈利前景帶來的動(dòng)態(tài)影響，即風(fēng)險(xiǎn)投 資公司應(yīng)當(dāng)確信公司在整個(gè)行業(yè)屮競(jìng)爭(zhēng)取勝的關(guān)鍵因素。公司及其未來涉及范囤很廣，商業(yè)計(jì)劃 書也不一定面面?zhèn)樀?，主要?nèi)容包括以下各項(xiàng)：2. 1企業(yè)的概

3、況：指企業(yè)的地址、電話號(hào)碼、 聯(lián)系人和聯(lián)系方式。2. 2業(yè)務(wù)性質(zhì)：概要介紹公司所從平的主要業(yè)務(wù)，并對(duì)相應(yīng)的產(chǎn)品或服務(wù) 作簡(jiǎn)要描述，從而盡可能使風(fēng)險(xiǎn)投資公司了解該企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)。2. 3業(yè)務(wù)發(fā)展歷史：包括 企業(yè)成立口期，生產(chǎn)產(chǎn)品或提供服務(wù)的時(shí)間，公司發(fā)展的重要階段和重大事件。2. 4公司前景: 可按時(shí)間順序描述公司未來業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃，并指出關(guān)鍵的發(fā)展階段。從這一部分，風(fēng)險(xiǎn)投資公司 一般耑要y解企業(yè)未來幾年的業(yè)務(wù)發(fā)展方向及其變動(dòng)理山。如果公司預(yù)期未來業(yè)務(wù)發(fā)展耑要經(jīng)受 許多變動(dòng)因素的考驗(yàn)，則應(yīng)解釋公司發(fā)展成功所必需的條件。2. 5產(chǎn)品或服務(wù)獨(dú)創(chuàng)性：企業(yè)的 特型可以表現(xiàn)的管理隊(duì)伍上，也可以表現(xiàn)在產(chǎn)品或

4、服務(wù)上，還可以體現(xiàn)在融資結(jié)構(gòu)和融資安排上。 總之，企業(yè)只有在市場(chǎng)具有獨(dú)特性，才有可能具有良好的盈利前景。2. 6產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格： 對(duì)企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)定價(jià)策略的描述，包括產(chǎn)品的價(jià)格、價(jià)格形成基礎(chǔ)、成本、利潤(rùn)及利潤(rùn)構(gòu)成等。 風(fēng)險(xiǎn)投資公司耑要y解產(chǎn)品定價(jià)是否充分考慮y所有影響因素，包括價(jià)格的構(gòu)成、在邏輯上是否 為市場(chǎng)所接受、產(chǎn)品定價(jià)是否反映競(jìng)爭(zhēng)條件卜的價(jià)格走勢(shì)以及價(jià)格是否能抵御來自市場(chǎng)降價(jià)方面 的壓力，等等。2. 7顧客群特征：包括顧客特征描述，購(gòu)買動(dòng)機(jī)，產(chǎn)品的主要買主及其購(gòu)買金 額和單批購(gòu)買量。2. 8產(chǎn)品市場(chǎng)描述：主要對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)作出描述。包括該行業(yè)的銷售總額和增 k速度，風(fēng)險(xiǎn)投資公司可以據(jù)此掌握

5、該企業(yè)在市場(chǎng)所占的份額。2. 9競(jìng)爭(zhēng)者或替代產(chǎn)品：主要 對(duì)全部競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品及競(jìng)爭(zhēng)廠家作出描述與分析，尤其是分析這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額、年銷售額及 財(cái)務(wù)實(shí)力。此外還需對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品所具有的優(yōu)勢(shì)作出分析。有些企業(yè)擁有某種專利權(quán)或經(jīng)營(yíng)特許 權(quán)，從而暫時(shí)沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但也可能在未來的投資期內(nèi)出現(xiàn)更為強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)公司或替代產(chǎn)品， 所以風(fēng)險(xiǎn)投資公司必須了解潛在的競(jìng)爭(zhēng)者，其進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間和方式。如果創(chuàng)業(yè)者對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不 甚了解的話，則風(fēng)險(xiǎn)投資公司將謹(jǐn)慎評(píng)估其增長(zhǎng)的持續(xù)性和可靠程度。2. 10營(yíng)銷戰(zhàn)略：集中描 述產(chǎn)品銷售過程和分銷渠道，基木環(huán)節(jié)包括：公司銷售方式，廣告戰(zhàn)略，市場(chǎng)滲透策略，鍆售障 礙，銷售人員構(gòu)成等。風(fēng)險(xiǎn)

6、投資公司據(jù)此分析評(píng)價(jià)分析企業(yè)的市場(chǎng)行銷戰(zhàn)略，了解產(chǎn)品從生產(chǎn)現(xiàn) 場(chǎng)最終傳到用戶手中全部過程。2. 11生產(chǎn)工藝：產(chǎn)品的制造過程及其影響因素，重點(diǎn)是企業(yè)的 生產(chǎn)能力、關(guān)鍵生產(chǎn)環(huán)節(jié)、質(zhì)ffi控制及生產(chǎn)流程，并在此基礎(chǔ)上對(duì)企業(yè)生產(chǎn)成本和銷售成本加以 確認(rèn)。2. 12人力資源構(gòu)成：包括企業(yè)的勞動(dòng)力資源與現(xiàn)狀，以及生產(chǎn)和銷售產(chǎn)品所需雇員的形 式。主要的問題包括雇員地域分布，雇員素質(zhì)要求，員工培訓(xùn)汁劃，工資成木及津貼和年終分紅, 雇員與管理層關(guān)系，工作時(shí)間安排，技術(shù)人員比例等。2. 13供應(yīng)商：企業(yè)的原材料及必要的零 部件供應(yīng)狀況，包括原材料供應(yīng)商，原材料供應(yīng)渠道，特殊外構(gòu)建和關(guān)鍵外購(gòu)件供貨是否及時(shí)可 靠。

7、還應(yīng)當(dāng)提供一份供貨商的清單，包括其名稱、地址、電話號(hào)碼、主要聯(lián)系人，最大的供貨商 及供應(yīng)金額，以及關(guān)鍵供應(yīng)商和唯一原材料供應(yīng)商的情況。2. 14設(shè)備：企業(yè)生產(chǎn)所必需的設(shè)備 的基本狀況，包括：企業(yè)己有或打算購(gòu)買的主要設(shè)備：固定資產(chǎn)總額及變現(xiàn)價(jià)值；使用現(xiàn)宥設(shè)備 達(dá)到的產(chǎn)最及產(chǎn)值；設(shè)備采購(gòu)周期：設(shè)備采購(gòu)難度；設(shè)備安裝難度及由于運(yùn)轉(zhuǎn)的特殊技術(shù)需要: 設(shè)備的專川性和抵押價(jià)值；設(shè)備維修費(fèi)用；設(shè)備折舊速度；設(shè)備的技術(shù)更新速度和設(shè)備的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu) 勢(shì)等。2. 15資產(chǎn)構(gòu)成與資金：企業(yè)當(dāng)前的鬧定資產(chǎn)以及未來的鬧定資產(chǎn)的投資需要；資產(chǎn)抵押 狀況；固定資產(chǎn)的折舊；s前的生產(chǎn)能力和收益；有關(guān)融資租賃的財(cái)產(chǎn)以及租賃協(xié)議文件。

8、2. 16 專利和商標(biāo)：企業(yè)持宥或?qū)⒁暾?qǐng)的專利和商標(biāo)方面的惜況，以此判斷該企業(yè)的獨(dú)特性。2. 17研 究和開發(fā)：包括研究開發(fā)的支出，已經(jīng)投入和未來打算投入的資金，以及創(chuàng)業(yè)者對(duì)投入這些研發(fā) 資金的冃的和效果的說明。2. 18涉及糾紛：企業(yè)是否卷入或可能卷入芥種糾紛事件，如商業(yè)債 務(wù)關(guān)系、用戶起訴和專利糾紛。2. 19政府管理：在一些特殊行業(yè)，政府管制可能會(huì)對(duì)企業(yè)未來 發(fā)展具有重大影響，如醫(yī)藥或特殊進(jìn)出口產(chǎn)品的生產(chǎn)。披露相關(guān)法律和法規(guī)。3管理層：企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)狀況，包拈董事、監(jiān)事、經(jīng)理及其他關(guān)鍵人員（如核心技術(shù)人員）。3. 1管理層履歷：董事、監(jiān)事、髙級(jí)經(jīng)理人員及關(guān)鍵人員的名單，包括其名字、年齡、

9、職位、 經(jīng)歷、受教育程度等。3. 2管理者的職鼎道德：企業(yè)提供過去涉及的訴訟和糾紛材料，特別是 管理層、董棗、監(jiān)蘋和主要股東是否有破產(chǎn)或不良信用記錄。3. 3薪金即董琪、監(jiān)琪、高級(jí)管 理人員的收入，以及董事會(huì)費(fèi)用、咨詢費(fèi)、傭金、紅利和薪金等各種費(fèi)用。3. 4股份安排：企 業(yè)是否在內(nèi)部有股票期權(quán)安排。對(duì)己經(jīng)享宥股票期權(quán)的企業(yè)成員，均應(yīng)列出其期權(quán)數(shù)量，平均執(zhí) 行價(jià)格，己經(jīng)執(zhí)行期權(quán)數(shù)最和尚未執(zhí)行期權(quán)數(shù)量。對(duì)尚未執(zhí)行期權(quán)，應(yīng)說明理由。3. 5主要股 東：主要大股東名稱、直接或間接持股數(shù)量、持有的股票期權(quán)數(shù)量、所占股權(quán)比重，期權(quán)全部執(zhí) 行后股權(quán)比重以及期權(quán)的執(zhí)行價(jià)格。3. 6聘用合同：涉及關(guān)鍵雇員的勞動(dòng)

10、合同，雇傭的原因和 年限，以及該雇員的各種福利安排。3. 7利益沖突：充分披露勹關(guān)聯(lián)方交易的狀況。3. 8顧問、 會(huì)計(jì)師、律師、貸款銀行：列示咨詢顧問名單、為企業(yè)提供服務(wù)的會(huì)計(jì)師事務(wù)所、律師事務(wù)所、 貸款銀行及其他相關(guān)人丄的姓名、地址、聯(lián)系電話以及費(fèi)用。4融資耑求及相關(guān)說明：4.1提議的融資方式：創(chuàng)鼎者對(duì)投資工具的選擇意圖，以及相應(yīng)的 條件細(xì)節(jié)，提出針對(duì)性方案，為隨后進(jìn)行的財(cái)務(wù)安排及結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)提供依據(jù)。如果出售普通股，明 確矜通股類型，是否分配紅利，紅利是否可以積累，股份是否可以贖回，股份的價(jià)格以及所附帶 的投票權(quán)等：如果發(fā)售優(yōu)先股，則需要說明股利的支w方式，是否有回購(gòu)安排，是否可以轉(zhuǎn)換為 普通

11、股即相應(yīng)的轉(zhuǎn)換價(jià)格，優(yōu)先股股東權(quán)利等；如果出售可轉(zhuǎn)換債，債權(quán)的期限、利率以及轉(zhuǎn)換 力股份的價(jià)格和比例；如果含股票期權(quán)，購(gòu)買價(jià)格、期權(quán)執(zhí)行價(jià)格、購(gòu)股數(shù)量和期權(quán)有效期限。4. 2資本結(jié)構(gòu)：企業(yè)獲得風(fēng)險(xiǎn)資金后的資本結(jié)構(gòu)變化。4. 3融資抵押和擔(dān)保：企業(yè)能否為獲得 債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)資金提供相應(yīng)抵押品；企業(yè)能否為投資提供個(gè)人或公司擔(dān)保，如果是個(gè)人擔(dān)保，提供個(gè) 人財(cái)產(chǎn)證明；如果是企業(yè)擔(dān)保，提供該企業(yè)的驗(yàn)資報(bào)告。4. 4擔(dān)保：企業(yè)能否為投資提供個(gè)人 或公司捫保，如果是個(gè)人擔(dān)保，提供個(gè)人財(cái)產(chǎn)證明；如果是企業(yè)捫保，提供該企業(yè)的驗(yàn)資報(bào)告。 4. 5經(jīng)營(yíng)報(bào)告：主要介紹企業(yè)打算以何種方式句風(fēng)險(xiǎn)投資公報(bào)吿經(jīng)營(yíng)管理情況，如提供月

12、度 損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和年度審計(jì)后的財(cái)務(wù)報(bào)表。4. 6資金運(yùn)用計(jì)劃：企業(yè)對(duì)未來幾年所需資金 以及對(duì)使用這些資金的詳細(xì)規(guī)劃。4. 7所有權(quán)：商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)當(dāng)列出現(xiàn)有股東持股數(shù)量及風(fēng)險(xiǎn) 投資公司投資后的持股數(shù)量，并給出獲得所有權(quán)的價(jià)格：每位股東的股權(quán)比例；如果考慮給予土 地、建筑物、機(jī)器設(shè)備或是創(chuàng)業(yè)股份，則對(duì)這些簾場(chǎng)a前的簾值也需加以說明。4. 8費(fèi)用支付: 投資過程中所發(fā)生的咨詢顧問費(fèi)、律師費(fèi)等費(fèi)用的支付方式。4. 9風(fēng)險(xiǎn)投資公對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管 理的介入：風(fēng)險(xiǎn)投資一般要求在企業(yè)董事會(huì)中占據(jù)一定的席位，如果企業(yè)希望風(fēng)險(xiǎn)投資公司對(duì)企 、lk經(jīng)營(yíng)管理的介入更深一些，可以在此加以說明。企業(yè)需要哪些方面的堝值服

13、務(wù)，以及為提供這 些服務(wù)所支付的費(fèi)用。5風(fēng)險(xiǎn)因素：創(chuàng)業(yè)者對(duì)面臨的主要風(fēng)險(xiǎn)加以說明，盡管風(fēng)險(xiǎn)投資公司會(huì)懷疑企業(yè)的客觀性， 并根據(jù)自己的評(píng)估經(jīng)驗(yàn)來獨(dú)立判斷，但企業(yè)所提出的問題有助于風(fēng)險(xiǎn)投資公司的評(píng)估。一般來說 風(fēng)險(xiǎn)包拈：經(jīng)營(yíng)期限短：如果企業(yè)剛剛成立，經(jīng)營(yíng)歷史短將是雙方討論的主要風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)容。資源 狀況、如果企業(yè)沒有按計(jì)劃進(jìn)行業(yè)務(wù)活動(dòng)，風(fēng)險(xiǎn)投資公司可能會(huì)屮止對(duì)其的后續(xù)投資。管理經(jīng)驗(yàn)、 如果管理層年輕，或者剛剛進(jìn)入這一領(lǐng)域，這可能會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足。市場(chǎng)不確定因素、與銷售有關(guān)的市場(chǎng)不確定性因素。生產(chǎn)不確定因素、對(duì)任何生產(chǎn)不確定因 素都要進(jìn)行說明。償債能力、創(chuàng)業(yè)者應(yīng)當(dāng)分析企、ik是否有足夠的清償能力，使風(fēng)險(xiǎn)投資公司

14、確認(rèn)， 如果企業(yè)遇上麻煩而不得不破產(chǎn)時(shí)，則投資能冋收多少。對(duì)企業(yè)核心人物的依賴關(guān)系、創(chuàng)業(yè)者應(yīng) 向風(fēng)險(xiǎn)投資公司解釋如果任何一個(gè)企業(yè)核心人物的去世將給企業(yè)帶來負(fù)面影響;誰接替此人的位 置；誰來領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)。企業(yè)的或有負(fù)債情況。6投資回報(bào)與退出：風(fēng)險(xiǎn)投資公司不是為投資而投資，而是為了獲得資本利得，所以企業(yè)成 當(dāng)向風(fēng)險(xiǎn)投資公司描述最終投資退出的途徑。對(duì)于前面提及的風(fēng)險(xiǎn)投資公司收回投資方式，企業(yè) 也應(yīng)當(dāng)從自身角度看待投資退出的問題，尤其是不同退出選擇對(duì)企業(yè)的影響。公開上市：公開上市無疑是投資雙方都最希望達(dá)到的結(jié)果，但是難度也最大，公司上市后股 木的社會(huì)化使風(fēng)險(xiǎn)投資公司所持有的部分或全部股份得以賣出。兼并和收

15、購(gòu)：即大企業(yè)粢團(tuán)或上 市公司出于某一戰(zhàn)略考慮（如對(duì)技術(shù)的控制），出資購(gòu)買風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)?；刭?gòu)協(xié)議：風(fēng)險(xiǎn)投資公司可 能要求企業(yè)根據(jù)預(yù)先商定好的條件回購(gòu)所持有的股份。7營(yíng)運(yùn)分析與預(yù)測(cè)：創(chuàng)業(yè)者應(yīng)對(duì)本企業(yè)以前經(jīng)營(yíng)狀況和項(xiàng)目前景進(jìn)行綜合分析，即根據(jù)企業(yè) 的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，描述企業(yè)最近幾年來的財(cái)務(wù)狀況，包括凈收入、銷售成木，營(yíng)運(yùn)費(fèi)用、利息支出及 利息收入，并將這些數(shù)據(jù)歸類，使風(fēng)險(xiǎn)投資公司可以清楚了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況及未來發(fā)展前景。8財(cái)務(wù)報(bào)表：對(duì)于處于成長(zhǎng)階段和成熟階段的企業(yè)來說，提供一套完整的財(cái)務(wù)報(bào)表報(bào)對(duì)風(fēng)險(xiǎn) 投資公司了解財(cái)務(wù)狀況非常重要，尤其是當(dāng)財(cái)務(wù)報(bào)表沒有經(jīng)過獨(dú)立的審計(jì)機(jī)構(gòu)進(jìn)行審查。通常， 財(cái)務(wù)報(bào)表包拈合并資產(chǎn)負(fù)債

16、表、合并損益表、現(xiàn)金流表以及表外項(xiàng)目。通過財(cái)務(wù)報(bào)表，風(fēng)險(xiǎn)投 資公司可以把握企業(yè)的財(cái)務(wù)比率、經(jīng)營(yíng)成果、償債能力、應(yīng)收應(yīng)付賬款、或有負(fù)債等事項(xiàng)。9財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)：企業(yè)應(yīng)該對(duì)未來5年的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)以及一份針對(duì)未來一年的詳細(xì)的月度現(xiàn)金流量 表進(jìn)行說明，使投資人能夠大致掌握企業(yè)的現(xiàn)金流量走勢(shì)，為價(jià)值評(píng)佔(zhàn)和下一步審慎調(diào)杳打下基 礎(chǔ)。準(zhǔn)備商業(yè)計(jì)劃書在訪問風(fēng)險(xiǎn)投資家之前，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)準(zhǔn)備好所有的必要文件。投資家們會(huì)通過這些文件的 準(zhǔn)備情況以及風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家的應(yīng)對(duì)情況來評(píng)價(jià)這一投資項(xiàng)h。這些文件包括：(1)業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介(business summary)?份關(guān)于風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的管理者、利潤(rùn)情況、戰(zhàn)略定位以及退出的簡(jiǎn)要文件；(2)經(jīng)營(yíng)計(jì)

17、 劃(business plan)?關(guān)于公司情況的詳細(xì)文件，包括經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、營(yíng)銷計(jì)劃、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、財(cái)務(wù) 文件等；(3)綜合調(diào)查與分析或?qū)徤鞯恼{(diào)查分析(due diligence)?關(guān)于公司、管理隊(duì)伍以及行業(yè)的 背景分析和財(cái)務(wù)可靠性分析；(4)營(yíng)銷資料(marketing material)?切直接或間接與公司的產(chǎn)品/ 服務(wù)有關(guān)的文件。在所有這些文件屮，最熏耍的是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，該計(jì)劃除丫耍簡(jiǎn)明扼耍、表達(dá)準(zhǔn)確、 突出財(cái)務(wù)狀況并附有數(shù)據(jù)外，還應(yīng)表現(xiàn)出管理者的能力和遠(yuǎn)見。經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的篇幅一般應(yīng)在30 40頁左右，應(yīng)該山熟悉公句業(yè)務(wù)和投資業(yè)務(wù)的律師或會(huì)計(jì)師草擬，其主要內(nèi)容包括：公司背景; 所需金額及

18、用途；公司組織機(jī)構(gòu)；市場(chǎng)情況；產(chǎn)品情況；生產(chǎn)狀況；財(cái)務(wù)狀況等等。美國(guó)的一位著名風(fēng)險(xiǎn)投資家曾說過，”風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)邀人投資或加盟，就象向離過婚的女人求婚， 而不像和女孩子初戀。雙方各有打算，僅靠空口許諾是無濟(jì)于事的"。對(duì)于正在尋求資金的風(fēng)險(xiǎn) 企、ik來說，商業(yè)計(jì)劃書就是企業(yè)的電話通話卡片。商業(yè)計(jì)劃書的好壞，往往決定了投資交易的成 敗。對(duì)初創(chuàng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說，商業(yè)計(jì)劃書的作用尤為重要，一個(gè)醞釀中的項(xiàng)目，往往很模糊，通 過制訂商業(yè)計(jì)劃書，把正反理由都書寫下來。見后再逐條推敲。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家這樣就能對(duì)這一項(xiàng)目 宥更淸晰的認(rèn)識(shí)?？梢赃@樣說，商業(yè)計(jì)劃書首先是把計(jì)劃屮要?jiǎng)?chuàng)立的企業(yè)推銷給了風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家自 己。其次

19、，商業(yè)劃書還能幫助把h劃中的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè).推銷給風(fēng)險(xiǎn)投資家，公司商、1161劃書的主要 目的之一就是為了籌集資金。因此，商業(yè)計(jì)劃書必須要說明：(1) 創(chuàng)辦企業(yè)的e1的?為什么要冒風(fēng)險(xiǎn)，花精力、時(shí)間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)？(2) 創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金?為什么要這么多的錢?為什么投資人值得為此注入資金？對(duì)己建的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說，商業(yè)計(jì)劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點(diǎn)，從而使 員工y解企、ik的經(jīng)營(yíng)h標(biāo)，并激勵(lì)他們?yōu)楣餐膬袠?biāo)而努力。更重要的是，它可以使企、ik的出資 者以及供應(yīng)商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，說服出資者(原有的或新來的)為企業(yè) 的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。正是棊于上述理山

20、，商業(yè)計(jì)劃書將是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家所寫的商業(yè)文件中最主要的一個(gè)。那么，如 何制訂商業(yè)計(jì)劃書呢？一、怎樣寫好商業(yè)計(jì)劃書那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來的商業(yè)計(jì)劃書，其最終結(jié)果只能 是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保商業(yè)計(jì)劃書擊中h標(biāo)，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)做到以下兒點(diǎn)：1. 關(guān)注產(chǎn)品在商業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。 這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨(dú)特性怎樣?企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?誰 會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì) 劃是什么?把出資蕎拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資考就會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)

21、企業(yè)家一樣對(duì)產(chǎn)品有興 趣。在商業(yè)計(jì)劃書屮，企業(yè)家應(yīng)盡用簡(jiǎn)單的詞語來描述每件事?商品及其屬性的定義對(duì)企業(yè)家 來說是非常明確的，但其他人卻不一定淸楚它們的含義。制訂商業(yè)計(jì)劃書的目的不僅是要出資者 相信企鼎的產(chǎn)品會(huì)在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使他們相信企、ik有證明它的論據(jù)。商業(yè) 計(jì)劃書對(duì)產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：”噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”2. 敢于競(jìng)爭(zhēng)在商業(yè)計(jì)劃書屮，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰?他們的產(chǎn)品是 如何工作的?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營(yíng) 銷策略是什么？要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)蕎的銷售額，毛利潤(rùn)、收入以

22、及市場(chǎng)份額，然后再討論本企業(yè)相 對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品 質(zhì)最好，送貨迅速，定位適屮，價(jià)格合適等等，商業(yè)計(jì)劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行 業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者，而且將來還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在商業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明 競(jìng)爭(zhēng)者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策。3. 了解市場(chǎng)商業(yè)計(jì)劃書要給投資者提供企業(yè)對(duì)0標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職 業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購(gòu)買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。商 、lk計(jì)劃書中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營(yíng)銷計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出木企業(yè)打算開展廣告、促鍆以

23、及公共關(guān) 系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。商業(yè)計(jì)劃書屮還應(yīng)簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企 業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供 何種類型的銷售培訓(xùn)?此外，商業(yè)計(jì)劃書還砬特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。4. 表明行動(dòng)的方針企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無解可擊的。商北計(jì)劃書中應(yīng)該明確下列問題：企、ik.如何把產(chǎn)品推向 市場(chǎng)?如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，述需要 什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備?解釋與產(chǎn)品組裝，儲(chǔ)存以及 發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。5. 展示你的管理隊(duì)伍把一

24、個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企、11<,其關(guān)鍵的w素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。這 支隊(duì)伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識(shí)、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn)，要給投資者這樣一種感覺: ”看，這支隊(duì)伍里都有誰!如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話，他們就會(huì)一直殺入世界杯決賽!”管理 者的職能就是計(jì)劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)。在商業(yè)計(jì)劃書屮，應(yīng)首先描述一下 整個(gè)笆理隊(duì)伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描述每個(gè) 管理者將對(duì)公司所做的貢獻(xiàn)。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)明確管理冃標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。6. 出色的計(jì)劃摘要商業(yè)計(jì)劃書中的計(jì)劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的

25、信息，它將 給讀者留下長(zhǎng)久的印象。計(jì)劃摘耍將是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先耍 看的內(nèi)容，它將從計(jì)劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對(duì)公司內(nèi)部的基木情況，公司的 能力以及局限性，公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，營(yíng)銷和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊(duì)伍等情況的簡(jiǎn)明而生動(dòng)的概 括。如果公司是一本v，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會(huì)風(fēng)險(xiǎn)投資 家有這樣的印象:這個(gè)公司將會(huì)成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計(jì)劃的其余部分了。二、商業(yè)計(jì)劃書的lal容1. 計(jì)劃摘要計(jì)劃摘要列在商業(yè)計(jì)劃書書的最前面，它是濃縮了的商業(yè)計(jì)劃書的精華。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì) 劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)

26、間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并做出判斷。計(jì)劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場(chǎng)概貌；營(yíng)銷策略; 銷售計(jì)劃；生產(chǎn)管理計(jì)劃；管理者及其組織；財(cái)務(wù)計(jì)劃；資金需求狀況等。在介紹企業(yè)時(shí)，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的s標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn) 略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍。在這一部分中，要對(duì)企業(yè)以往的情 況做客觀的評(píng)述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的商業(yè)計(jì) 劃書。最后，還要介紹一下風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長(zhǎng)等。企業(yè)家的素質(zhì)對(duì)企業(yè) 的成績(jī)往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精祌，

27、以給投資者留下一個(gè)好印象。在計(jì)劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：（1）企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)和范圍； （2）企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容；（3）企業(yè)的市場(chǎng)在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；（4）企業(yè)的 合伙人、投資人是誰；（5）企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)企業(yè)的發(fā)展有何影響。摘要要盡最簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。 如果企業(yè)家；r解他所做的事情，摘要僅耑2頁紙就足夠;r。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么， 摘要就可能要寫2（）頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長(zhǎng)短來”把麥粒從芥殼屮挑出來2. 產(chǎn)品（服務(wù)）介紹在進(jìn)行投資項(xiàng)目評(píng)估時(shí)，投資人最關(guān)心

28、的問題之一就是，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否 以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活屮的問題，或者，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品（服務(wù)）能否幫助顧客節(jié)約幵支， 增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計(jì)劃書中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi) 容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；產(chǎn)品的研宂和開發(fā)過程；發(fā) 展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析；產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)；產(chǎn)品的品牌和專利。在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品（服務(wù)）作出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易 懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。 一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：（1）顧客希望企

29、、ik的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企 業(yè)的產(chǎn)品屮獲得什么好處?（2）企業(yè)的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會(huì)選 擇本企業(yè)的產(chǎn)品?（3）企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與 己申請(qǐng)專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議?（4）為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤(rùn)，為什 么用戶會(huì)大批量地購(gòu)買企鼎的產(chǎn)品?（5）企鼎采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對(duì)發(fā)展 新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等。產(chǎn)品（服務(wù)）介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫起來相對(duì)容易。雖然夸贊0己的產(chǎn)品是推銷所必需 的，似應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項(xiàng)承諾都一筆債，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家 所迷立的

30、是一種長(zhǎng)期合作的伙伴關(guān)系?？湛谠S諾，只能得意于一時(shí)。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不 能償還憒務(wù)，企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。3. 人員及組織結(jié)構(gòu)有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍。企業(yè)管理的好壞， 直接決定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的大小。而髙素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要 保證。因此，風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)特別注重對(duì)管理隊(duì)伍的評(píng)估。企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的，而且要具有團(tuán)隊(duì)精祌。一個(gè)企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)訃 與開發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)作鼎管理、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶ｉT人j。在商業(yè)ii劃書書中，必須要對(duì) 主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能

31、力，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳 細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分商業(yè)計(jì)劃書書中，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的 組織機(jī)構(gòu)圖；各部門的功能與貴任；各部門的負(fù)貴人及主要成員：公司的報(bào)酬體系；公司的股東 名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)；公同的董事會(huì)成員；各位董事的背景資料。4. 市場(chǎng)預(yù)測(cè)當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場(chǎng)擴(kuò)展時(shí)，首先就要進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)。如果預(yù)測(cè)的結(jié)果并 不樂觀，或者預(yù)測(cè)的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)，這對(duì)多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資家來 說都是不可接受的。簾場(chǎng)預(yù)測(cè)首先要對(duì)需求進(jìn)行預(yù)測(cè)：市場(chǎng)是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企 業(yè)帶來所期望的利益?新的市場(chǎng)規(guī)模

32、有多大?耑求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何?影響耑求都宥哪 些因素。其次，市場(chǎng)預(yù)測(cè)還要包括對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況?企業(yè)所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行分析：市場(chǎng)中 主要的競(jìng)爭(zhēng)者冇哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)空檔?本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場(chǎng)占有率是多少?木企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對(duì)企、ik會(huì)有什么影響?等等。在商業(yè)計(jì)劃書書屮，市場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)包括以下閃容：市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述；競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽；目標(biāo)顧客和h標(biāo)市場(chǎng)；本企業(yè)產(chǎn)品的簾場(chǎng)地位；市場(chǎng)區(qū)格和特征等等。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所面對(duì)的市場(chǎng)，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點(diǎn)。因此，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)砬盡量擴(kuò)大收集信息的范圍，重視對(duì)

33、 環(huán)境的預(yù)測(cè)和采用科學(xué)的預(yù)測(cè)手段和方法。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)屮記的是，市場(chǎng)預(yù)測(cè)不是憑空想象出來, 對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一。5. 營(yíng)銷策略營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營(yíng)銷策略的主要因素有：（1）消費(fèi)者的特點(diǎn)；（2） 產(chǎn)品的特性；（3）企業(yè)自身的狀況；（4）市場(chǎng)環(huán)境方面的因素。最終影響營(yíng)銷策略的則是營(yíng)銷成本 和營(yíng)銷效益因素。在商、ikt劃書中，營(yíng)鍆策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：（1）市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇；（2）營(yíng)銷隊(duì)伍 和管理；（3）促銷計(jì)劃和廣告策略；（4）價(jià)格決策。對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)己經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。 因此，企業(yè)不得不暫時(shí)采取商

34、成本低效益的營(yíng)銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和 零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對(duì)發(fā)展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷吿 渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。6. 制造計(jì)劃商業(yè)計(jì)劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃; 技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求：質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評(píng)估價(jià)值，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造訃 劃更加詳細(xì)、可靠。一般地，生產(chǎn)制造tl劃應(yīng)回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情 況如何；怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和可靠性；設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況，誰是

35、供 應(yīng)商；生產(chǎn)線的沒計(jì)與產(chǎn)品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制 定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制；物料需求計(jì)劃及其保證措施；質(zhì)覺控制的方法是怎樣的；相關(guān)的其 他問題。7. 財(cái)務(wù)規(guī)劃財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來做具體分析，其屮就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益 表的制備。流動(dòng)資金是企業(yè)的牛命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需耍冇預(yù)先周詳?shù)?計(jì)劃和進(jìn)行過程屮的嚴(yán)格控制；損益表反映的是企業(yè)的蠃利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的 經(jīng)營(yíng)結(jié)果；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)裾得到的 比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率。財(cái)務(wù)規(guī)劃一般

36、要包括以k內(nèi)容：（1）商業(yè)計(jì)劃書的條件假設(shè)；（2）預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表；預(yù)計(jì)的 損益表；現(xiàn)金收支分析；資金的來源和使用?？梢赃@樣說，一份商業(yè)計(jì)劃書概括地提出丫在籌資過程屮風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家需做的事悄，而財(cái)務(wù)規(guī) 劃則是對(duì)商業(yè)計(jì)劃書的支持和說明。w此，一份好的財(cái)務(wù)規(guī)劃對(duì)評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所需的資金數(shù)量， 提高風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)取得資金的nj能性足十分關(guān)鍵的。如果財(cái)務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好，會(huì)給投資者以企業(yè)管 理人員缺乏經(jīng)驗(yàn)的印象，降低風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的評(píng)佔(zhàn)價(jià)值，同時(shí)也會(huì)增加企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，那么如何制 訂好財(cái)務(wù)規(guī)劃呢?這首先要取決于風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃?是為一個(gè)新市場(chǎng)創(chuàng)造一個(gè)新產(chǎn)品，還是 進(jìn)入一個(gè)財(cái)務(wù)信息較多的己有市場(chǎng)。著眼于一項(xiàng)新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)

37、品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有簾場(chǎng)的數(shù)據(jù)、價(jià)格和營(yíng)銷方式。閔 此，它要尚己預(yù)測(cè)所進(jìn)入市場(chǎng)的成長(zhǎng)速度和町能獲得純利，并把它的設(shè)想、管理隊(duì)伍和財(cái)務(wù)模型 推銷給投資者。而準(zhǔn)備進(jìn)入一個(gè)已有市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)則可以很容易地說明整個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模和改進(jìn) 方式。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場(chǎng)的信息的基礎(chǔ)上，對(duì)企、ik頭一年的銷售規(guī)梭進(jìn)行規(guī)劃。企業(yè)的財(cái)務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和商業(yè)計(jì)劃節(jié)的假設(shè)相一致。事實(shí)上，財(cái)務(wù)規(guī)劃和企鼎的生產(chǎn)計(jì)劃、 人力資源計(jì)劃、營(yíng)銷計(jì)劃等都是密不可分的。要完成財(cái)務(wù)規(guī)劃，必須要明確卜列問題：(1)產(chǎn)品 在每一個(gè)期間的發(fā)出量有多大?(2)什么時(shí)候開始產(chǎn)品線擴(kuò)張?(3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少?(4) 每件產(chǎn)品的定價(jià)是多

38、少?(5)使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和利潤(rùn)是多少?(6)需要雇傭那兒種 類型的人?(7)雇傭何時(shí)開始，工資預(yù)算是多少?等等。三、檢查在商業(yè)計(jì)劃書寫完之后，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家最好再對(duì)計(jì)劃書檢查一遍，看一 k該計(jì)劃書是否能準(zhǔn)確 回答投資者的疑問，爭(zhēng)取投資者對(duì)本企業(yè)的信心。通常，可以從以下幾個(gè)方面對(duì)計(jì)劃書加以檢 查：1. 你的商業(yè)計(jì)劃書書是否顯示出你具宥管理公司的經(jīng)驗(yàn)。如果你自己缺乏能力去管理公司， 那么一定要明確地說明，你己經(jīng)雇了一位經(jīng)營(yíng)大師來管理你的公司。2. 你的商、ik計(jì)劃書書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預(yù)期的投資者提供一份完整 的比率分析。3. 你的商業(yè)計(jì)劃書書是否顯示出你己進(jìn)行過完整

39、的市場(chǎng)分析。要讓投資者堅(jiān)信你在計(jì)劃書 屮闡明的產(chǎn)品需求量是確實(shí)的。4. 你的商業(yè)計(jì)劃書書是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì)。商業(yè)計(jì)劃書書應(yīng)該備有索引和h錄，以便 投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié)。此外，還應(yīng)保證冃錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的。5. 你的商業(yè)計(jì)劃書書屮是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面，計(jì)劃摘要相當(dāng)于公司商業(yè)計(jì)劃書書 的封面，投資者首先會(huì)看它。為了保持投資者的興趣，計(jì)劃摘要應(yīng)寫的引人入勝。6. 你的商業(yè)計(jì)劃書書是否在文法上全部正確。如果你不能保證，那么最好請(qǐng)人幫你檢齊一下。 計(jì)劃書的拼寫錯(cuò)誤和排印錯(cuò)誤能很快就使企業(yè)家的機(jī)會(huì)喪失。7. 你的商業(yè)計(jì)劃書書能否打消投資者對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)的疑慮。如果需要，你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品 模型。商業(yè)計(jì)劃書中的各個(gè)方面都會(huì)對(duì)籌資的成功與否有影響。因此，如果你對(duì)你的商業(yè)計(jì)劃書缺 乏成功的信心，那么最好去查閱一下計(jì)劃書編寫指南或向?qū)ｉT的顧問請(qǐng)教。方案是計(jì)劃中容最為fi雜的一種。由于一些具有某種職能的具體工作比較fi雜，不 作全面部署不足以說明問題，因而公文p、