二百新商城項目商業(yè)策劃建議

1、天津市武清區(qū)二百新商城項目商業(yè)規(guī)劃分析前言：隨著社會的不斷前進與市場經(jīng)濟迅速發(fā)展，人民群眾h常消費品的消費需求也h 益加大，商品市場出現(xiàn)無限商機。近年來，在武清區(qū)政府的努力推動下，大型購 物商城的建設(shè)己初具規(guī)模，武清人民也在外部強勢沖擊力的影響下，逐步接受了 許多新的消費觀念，而大規(guī)模的商品齊全的商場逐漸蓬勃發(fā)展。、項目概況：二百新商城項目位于天津市武清區(qū)京津高速東側(cè)，屬于京津時尚廣場的6號地, 1一3層的商鋪，面積從40平米220平米不等，一、二層高5.2米，三層高4.6 米。項目坐落于武清區(qū)商業(yè)中心的黃金地段，它東臨勝利路，北靠運通廣場，面 向繁華的常德大街，西臨103國道和著名的京杭人運

2、河。其周邊商業(yè)氣息濃厚、 配套齊全、交通方便是武清一塊不可多得的風(fēng)水寶地。項fi距北京70公里，距 天津市區(qū)40公里，也是北京與天津走京津高速路樞紐。二、項目周邊環(huán)境與景觀評價項目周邊分布有：北面一一松江運河城，由于只間隔百米左右，后期會與本案形 成-定的互惠態(tài)勢；東面為武清固定生活區(qū)，學(xué)校配套設(shè)施齊全；項目處于京津 公路東側(cè)，車流量較大，而且背臨運通廣場及公交車站、客運站，日客流量極大; 項目南而正對武清區(qū)商業(yè)旺地一一常德大街，與吉祥、匯隆兩大商場遙首相望， 又與京津時尚廣場其他地段首尾相連，與武清金融大廈更是隔河相望。周邊學(xué)校 和商業(yè)配套較為成熟，有利于提升項目的價值；西側(cè)的運河與北側(cè)的運

3、通廣場對 項目的后續(xù)發(fā)展，起到了一定的支撐作用；項目周邊醫(yī)療資源豐富，有區(qū)第二醫(yī) 院、區(qū)中醫(yī)院、恒愛醫(yī)院、星東方婦女兒童醫(yī)院等設(shè)施。三、項目swot分析s優(yōu)勢：1）商業(yè)圈成熟，能形成規(guī)模效應(yīng)，與周邊項目形成呼應(yīng)；2）項目四周道路交通較為完善，利于營造商業(yè)氛圍；3）有一定的運河景觀環(huán)境，北面緊鄰運通廣場；4）項目自身為老二百商城重建，影響力大，較易吸引商戶；5）項目地處區(qū)域核心商圈內(nèi)，商業(yè)氣氛較為濃厚；6）靠近公交車站與客運站，可輻射周邊眾多鄉(xiāng)鎮(zhèn)。w劣勢：1）面臨常徳大街的整改，周邊同定城區(qū)的整改；2）項目所在區(qū)域緊鄰天津市以及北京市兩大商業(yè)發(fā)達城市，消費外流成為必然；3）項目形成新的商業(yè)體量，

4、需要較長周期的市場培養(yǎng)。0機會：1）武清未來將發(fā)展為天津的工業(yè)大區(qū)，流動人口必將激增，能夠有效促進本地消 費；2）周邊住宅市場建設(shè)及銷售良好，未來3年原駐拆遷居民與新駐居民遷入，消費 潛力值得期待；4）周邊住宅、商業(yè)改建在即；3）項目名聲顯赫，家喻戶曉。t威脅：1）周邊項目均有較大體量的集中商業(yè)或沿街商業(yè)，未來商業(yè)市場競爭將進入白熱 化；（京津時尚廣場）2）本地現(xiàn)有商業(yè)對本項目的消費競爭。（友誼、華潤）二層規(guī)劃建議項目的強勢合作伙伴一一首先確定主力經(jīng)營戶是項目招商策略切入點，而項目革 命性的定位則是招商策略的助燃劑，因此，我司始終緊扣這兩個關(guān)鍵點，提出項目的招商策略為：核心帶動，三位一體；形象

5、先行，層層推進核心帶動，三位一體：通過核心客戶的品牌帶動，作為項目的商場爆破點，配合 百貨、品牌快餐等主力客戶和明星客戶的進駐，與主力店形成強勢磁力作用，吸 引其他品牌店進駐；形象先行：宣揚項目在商業(yè)形態(tài)的上先進性、革命性，及對生活方式的改變和提 升，樹立項目在當?shù)厣虡I(yè)旗艦的形象；層層推進：提前開展全面招商，配合項目整體形象進行推廣。以項目定位的革命 性突破為基礎(chǔ)，以點帶面，層層推動項目整體招商。2、主要操作方式：為保障本項目招商實施的順利完成和經(jīng)營的成功，我們將本著“走出去、引進來” 的招商策略，在有效利用并充分發(fā)揮公司的商家資源的同時，全面整合和吸納優(yōu) 質(zhì)資源，集公司之全力，將“二百新商城

6、”打造成武清第一商業(yè)品牌。1、走出去：精心包裝市場，企業(yè)搭建平臺，在北京及天津兩地宣傳，宣傳武清 第一商區(qū)，從而有效地實施招商，最終實現(xiàn)兩地合作，貿(mào)易流通的政治經(jīng)濟效應(yīng)。2、請進來：充分發(fā)揮公司擁有商家資源的作用，與多個品牌市場聯(lián)合招商，成 體系引進品牌商家進入。發(fā)揮公司擁有的商會資源的發(fā)達資訊，推薦知名企業(yè)保證市場的差異性經(jīng)營。積極培育本土化經(jīng)營資源，提高他們的經(jīng)營意識及經(jīng)營能力，使之成為市場的基 本經(jīng)營元素。3、招商周期：第一階段：2012年1 jl-2 j，市場推廣期宣傳推廣：媒體廣告、網(wǎng)路廣告、平面廣告、短信廣告全方位推廣。第二階段：2012年2月一4月，商業(yè)合作伙伴洽談 供貨商、知名品牌、奢侈品專柜引進事宜洽談， 列如：品品金飾、周大福金丿占、金麒麟珠寶、 第三階段：2