新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略新思維探究

1、    新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略新思維探究    王藝璇摘 要：在這政治經(jīng)濟(jì)都快速發(fā)展，產(chǎn)品更新飛快的的二十一世紀(jì)，各個(gè)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)力都十分的激烈。同時(shí)伴隨著人們的生活水平以及經(jīng)濟(jì)實(shí)力的不斷提高，他們對(duì)物質(zhì)以及精神上的追求也在逐漸增加。因此各個(gè)企業(yè)也在不斷的為滿(mǎn)足人們的各種需求而做出進(jìn)一步的研究，進(jìn)而滿(mǎn)足人們這無(wú)盡的需求，所以各個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品都一直處于不斷地更新當(dāng)中，并且更新的速度也越來(lái)越快?？偠灾?，在現(xiàn)代一個(gè)成功的企業(yè)離不開(kāi)一個(gè)成功的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，一個(gè)好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)而言占有很大優(yōu)勢(shì)，它可以在適應(yīng)新市場(chǎng)的同時(shí)與新的市場(chǎng)相結(jié)合，來(lái)不斷提

2、高企業(yè)的發(fā)展速度。關(guān)鍵詞：新經(jīng)濟(jì)； 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)； 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略；引言：就以前來(lái)說(shuō)，我國(guó)的很多企業(yè)對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這方面的概念一直都是模糊的，對(duì)此都是了解一點(diǎn)而不深入，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面還一直處于傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式。但是，隨著政治經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，各個(gè)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)越來(lái)越重視，為了企業(yè)的更好發(fā)展，他們對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行充分的認(rèn)識(shí)以及研究，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行進(jìn)一步的創(chuàng)新，讓新的營(yíng)銷(xiāo)策略更好的適應(yīng)這新經(jīng)濟(jì)背景下的市場(chǎng)。一、傳統(tǒng)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題（一）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的觀念落后我們?nèi)绻麑F(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境跟以前的市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行對(duì)比的話(huà)，我們會(huì)驚人發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生了翻天覆地的改變，其中它添加了很多的不確定因素，導(dǎo)致這些企業(yè)在面對(duì)

3、某些風(fēng)險(xiǎn)時(shí)顯得有些無(wú)力。而現(xiàn)在的一些企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)手段如果沒(méi)有跟著時(shí)代的進(jìn)步而進(jìn)步，仍然一直在使用一些傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)觀念，那么這些企業(yè)在考慮問(wèn)題的時(shí)候往往是不全面的，他們常常會(huì)站在自己的角度去看對(duì)問(wèn)題，忘記考慮整個(gè)市場(chǎng)的變化，所以這些企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式一直存在著問(wèn)題。（二） 營(yíng)銷(xiāo)的手段落后一些中小型企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)觀念方面要遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于大的企業(yè)，即使他們已經(jīng)認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷(xiāo)理念在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中所起到的重要性，但是由于他們的管理層存在的問(wèn)題，使企業(yè)缺少競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)也缺少對(duì)市場(chǎng)整體發(fā)展?fàn)顟B(tài)的認(rèn)識(shí)，所以在實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中他們?nèi)匀皇褂玫氖潜容^傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)手段。（三） 忽視營(yíng)銷(xiāo)的細(xì)節(jié)當(dāng)一些企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中沒(méi)有達(dá)到預(yù)想的效果后，負(fù)責(zé)該項(xiàng)目

4、的一些工作人員首先會(huì)對(duì)他們的營(yíng)銷(xiāo)方案進(jìn)行進(jìn)一步的研究，然后對(duì)該方案不斷地修改完善，但是他們從來(lái)都不曾考慮過(guò)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)的一些細(xì)節(jié)進(jìn)行探討。例如：當(dāng)銷(xiāo)售榨汁機(jī)的工作人員在將新鮮的水果或蔬菜等放進(jìn)榨汁機(jī)中做演練后，并沒(méi)有進(jìn)行及時(shí)的清洗，導(dǎo)致榨汁機(jī)中遺留異味，給客戶(hù)留下不好的印象。所以，當(dāng)很多企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)失敗后，不要一昧地對(duì)其營(yíng)銷(xiāo)策略上找問(wèn)題，而是去發(fā)現(xiàn)一些你可能會(huì)忽視掉的細(xì)節(jié)，正所謂“細(xì)節(jié)決定成敗”。（四） 品牌的形象模糊一些企業(yè)在塑造品牌的時(shí)候，常常都是通過(guò)與客戶(hù)的交流中，無(wú)形的傳遞著品牌的信息，這也就是一種營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程。可是在一些中小企業(yè)中為了在短時(shí)間內(nèi)獲得高利潤(rùn)，常常以某件事或某一個(gè)時(shí)間段內(nèi)發(fā)生的事件

5、中所體現(xiàn)顯出的優(yōu)秀形象為例，來(lái)宣傳品牌的形象，獲得企業(yè)的發(fā)展，但是這種情況不利于企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。二、企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的策略當(dāng)前，社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展速度加快，各個(gè)行業(yè)也在不斷的發(fā)展，人們對(duì)各類(lèi)產(chǎn)品的需求也在不斷增加。因此，國(guó)內(nèi)的各個(gè)企業(yè)面對(duì)如此誘惑力強(qiáng)大的市場(chǎng)，只有不斷的進(jìn)行創(chuàng)新，應(yīng)對(duì)這來(lái)自社會(huì)以及市場(chǎng)帶來(lái)的挑戰(zhàn)，改變傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式，增強(qiáng)自身企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)我們也要對(duì)企業(yè)本身的營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行分析，找出它的不足，進(jìn)一步的對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略的不足進(jìn)行研究，探索出新的營(yíng)銷(xiāo)方案。（一） 創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)主體第一、如果企業(yè)想要發(fā)展，首先要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析，從而減少一些來(lái)自大的企業(yè)對(duì)本企業(yè)的壓力，為自身的發(fā)展贏得機(jī)會(huì)；其次

6、，我們要充分利用一切可以利用的資源，為企業(yè)提供競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；最后企業(yè)還需要不斷地增加對(duì)自身的了解，不斷地改善自己的不足，加強(qiáng)管理，提高工作效率，降低采購(gòu)成本。第二、在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中企業(yè)會(huì)把提前選好或培訓(xùn)好的一批優(yōu)秀的高素質(zhì)人才分配到各個(gè)生產(chǎn)地區(qū)，充分利用這些人才的能力達(dá)到最大化的降低生產(chǎn)成本、減少損失，達(dá)到共贏的結(jié)果。（二）創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的網(wǎng)絡(luò)無(wú)論是什么樣的營(yíng)銷(xiāo)模式，其主要目的都是為了對(duì)商品流通起到促進(jìn)作用。而在這高科技的現(xiàn)代，商品流通的重要渠道就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。利用互聯(lián)網(wǎng)來(lái)營(yíng)銷(xiāo)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，為營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了許多的便利，通過(guò)最小的成本來(lái)獲得最大化的營(yíng)銷(xiāo)效果。企業(yè)如果能將這網(wǎng)絡(luò)渠道建好，這不僅僅能體現(xiàn)一個(gè)公司技術(shù)能力的

7、問(wèn)題，更能體現(xiàn)出一個(gè)公司內(nèi)部人力、技術(shù)資源等多種力量的結(jié)合。企業(yè)應(yīng)該無(wú)時(shí)無(wú)刻的關(guān)注著社會(huì)市場(chǎng)上的變化，及時(shí)的做出調(diào)整更新，并且不斷地創(chuàng)新出新的渠道，擴(kuò)大客戶(hù)的人流量。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不僅可以在顧客沒(méi)有見(jiàn)到產(chǎn)品的前提下，也可以對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行一定的了解，這樣的話(huà)減少了企業(yè)對(duì)商品的營(yíng)銷(xiāo)，有利于降低消費(fèi)者以及企業(yè)的成本，同時(shí)也能抓住更多的顧客。（三） 創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的組織無(wú)論是什么行業(yè)還是什么產(chǎn)品，都將創(chuàng)新作為發(fā)展的主要內(nèi)容之一，因此企業(yè)也將如何創(chuàng)新放在發(fā)展的首要位置。而如今企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式仍然在使用著較為傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式，導(dǎo)致這種營(yíng)銷(xiāo)模式在現(xiàn)在市場(chǎng)上處于寸步難行的地步。盡管企業(yè)內(nèi)部的所有員工都對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)這份工作投入百分之

8、百的心力，都沒(méi)有辦法改變這種現(xiàn)狀?？墒悄壳坝泻芏嗟钠髽I(yè)都沒(méi)有認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷(xiāo)組織的作用，沒(méi)有將它的作用發(fā)揮出來(lái)，更沒(méi)有將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的這份工作干好。而在網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)的二十一世紀(jì)，各個(gè)企業(yè)都應(yīng)該具備快速的反應(yīng)能力以及靈活的應(yīng)對(duì)各種突發(fā)事件的能力。所以創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)組織有利于減少營(yíng)銷(xiāo)的成本以及節(jié)約時(shí)間等。（四） 綠色營(yíng)銷(xiāo)綠色營(yíng)銷(xiāo)是一種順應(yīng)時(shí)代以及符合現(xiàn)代人們的一種社會(huì)需求，達(dá)到促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)與環(huán)境統(tǒng)一發(fā)展的目的，同時(shí)也可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)與消費(fèi)者的共同利益。第一，隨著人們的生活水平不斷提高，消費(fèi)者不再滿(mǎn)足于物質(zhì)上的需求，更多的是追求一精神上的需求，更加重視的是對(duì)于一個(gè)美好環(huán)境的追求，將消費(fèi)者的消費(fèi)觀念提升到綠色消費(fèi)。第二，如果

9、能夠?qū)⒕G色的營(yíng)銷(xiāo)模式建立起來(lái)，并且能夠把它經(jīng)營(yíng)好，那么它可以對(duì)企業(yè)的資源進(jìn)行一個(gè)很好的科學(xué)配置，有利于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，總的來(lái)說(shuō)，綠色經(jīng)營(yíng)將會(huì)成為未來(lái)的潮流。（五） 充分理解營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)如果想要把企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的這份工作干好，就必須要對(duì)營(yíng)銷(xiāo)這份工作從頭到尾的了解一邊。曾經(jīng)有一些專(zhuān)業(yè)人士對(duì)營(yíng)銷(xiāo)和推銷(xiāo)這兩個(gè)概念進(jìn)行分析，分析二者的不同，而企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的目的就是將推銷(xiāo)成為一種多余的手段，同時(shí)也可以對(duì)顧客進(jìn)行深入的了解，使顧客在確保自身需求的同時(shí)也可以達(dá)到產(chǎn)品的自我銷(xiāo)售。結(jié)語(yǔ)：總而言之，隨著國(guó)家的逐漸發(fā)展，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)也在快速發(fā)展。在這樣的條件下，這種新社會(huì)背景下的新經(jīng)濟(jì)與傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)在各方面都有明顯的不同。他要求在各個(gè)企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)時(shí)的方法要跟隨著時(shí)代的進(jìn)步有所改變，要研究出與傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)策略不同的新策略。同時(shí)營(yíng)銷(xiāo)策略是作為一個(gè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的靈魂，因此，企業(yè)必須要以新的眼光去看待市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，重新研究制定出適合新市場(chǎng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，從而幫助企業(yè)可以在這競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中贏得一席之地，進(jìn)一步加