銷售經(jīng)理的個人工作計(jì)劃

1、銷售經(jīng)理的個人工作方案 1、工作方案就是對即將開展的工作的設(shè)想和安排，如提出任務(wù)、指標(biāo)、完成時間和步驟方法等。 2、工作方案是提高工作效率的有效手段。 3、工作方案是我們走向積極式工作的起點(diǎn)。 4、工作方案能力是干部管理水平的表達(dá)。 古代孫武曾說：“用兵之道，以計(jì)為首?！逼鋵?shí)，無論是單位還是個人，無論辦什么事情，事先都應(yīng)有個打算和安排。有了方案，工作就有了明確的目標(biāo)和具體的步驟，就可以協(xié)調(diào)大家的行動，增強(qiáng)工作的主動性，減少盲目性，使工作有條不紊地進(jìn)行。同時，方案本身又是對工作進(jìn)度和質(zhì)量的考核標(biāo)準(zhǔn)，對大家有較強(qiáng)的約束和催促作用。 方案對工作既有指導(dǎo)作用，又有推動作用，搞好工作方案，是建立正常的工

2、作秩序，提高工作效率的重要手段。 作為一個管理者，必須知道你的部門的工作任務(wù)與目標(biāo)，明確方向，知道自己的工作內(nèi)容，如何來干好這些工作，什么人來干這些工作，工作進(jìn)度怎么安排，掌握哪些可以使用的資源？ 一個管理干部通過工作方案，利用可以使用的資源，統(tǒng)籌規(guī)劃，按照事先設(shè)定策略、方法、完成時間與要求，完成各項(xiàng)工作目標(biāo)。這就表達(dá)了你的管理水平與能力。 寫工作方案實(shí)際上就是對我們自己工作的一次盤點(diǎn)。讓自己做到清清楚楚、明明白白。 1、 式的工作（救火式的工作：災(zāi)難和錯誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理） 2、積極式的工作（防火式的工作：預(yù)見災(zāi)難和錯誤，提前方案，消除錯誤） 1、工作方案不是寫出來的，而是做出來的。 2

3、、方案的內(nèi)容遠(yuǎn)比形式來的重要。要拒絕華美的詞藻，歡送實(shí)實(shí)在在的內(nèi)容。 3、工作方案要求簡明扼要、具體明確，用詞造句必須準(zhǔn)確，不能模糊。 4、簡單、清楚、可操作是工作方案要到達(dá)的根本要求。 1、根據(jù)上級的指示精神和市場的現(xiàn)實(shí)情況，確定工作方針、工作任務(wù)、工作要求，再據(jù)此確定工作的具體方法和措施，確定工作具體步驟。環(huán)環(huán)緊扣，付諸實(shí)現(xiàn)。 2、根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點(diǎn)、障礙、困難，確定預(yù)定克服的方法和措施，以免發(fā)生問題時，工作陷于被動。 3、根據(jù)工作任務(wù)的需要，組織并分配力量、資源，明確分工。 4、方案草案制定后，應(yīng)交相關(guān)聯(lián)的人員討論。 5、在實(shí)踐中進(jìn)一步修訂、補(bǔ)充和完善方案 1、條文形式： 一般詳細(xì)的方案多采用條文形式。 2、表格形式： 簡單的方案多采用表格形式。 3、文件形式： 時限長的方案多采用文件形式。 工作方案的一般格式 1、方案的標(biāo)題，有四種成分：方案單位的名稱；方案時限；方案內(nèi)容摘要；方案名稱。 2、方案單位名稱，要用標(biāo)準(zhǔn)的稱呼。 3、方案時限要具體寫明，一般時限不明顯的，可以省略。 4、方案內(nèi)容要標(biāo)明方案所針對的問題。 5、方案名稱要根據(jù)方案的實(shí)際，確切地使用名稱。 6、如所訂方案還需要討論定稿或