管理軟件營(yíng)銷推廣方案

1、管理軟件營(yíng)銷推廣方案鑒于對(duì)買(mǎi)家需求的初步了解，我們將結(jié)合“尼科西亞模 式”為您制定營(yíng)銷方案。結(jié)合以往我們的為企業(yè)所作的營(yíng)銷 管理體系建設(shè)咨詢經(jīng)營(yíng)，首先需要請(qǐng)您了解的是市場(chǎng)和銷售 雖同屬于營(yíng)銷范疇，但是有不同打法。市場(chǎng)方面我們建議以 市場(chǎng)需求培養(yǎng)和產(chǎn)品宣傳為主，銷售方面建議以銷售團(tuán)隊(duì)建 設(shè)和銷售工作計(jì)劃為主。如果貴公司已成立數(shù)年，考慮到未 來(lái)長(zhǎng)期的發(fā)展，我們將結(jié)合目前軟件行業(yè)特別是管理軟件行 業(yè)的發(fā)展形勢(shì)為您提出關(guān)于戰(zhàn)略合作或戰(zhàn)略聯(lián)盟的計(jì)劃。以 下為推廣方案初稿：關(guān)于“尼科西亞模式”第第分分尼科西亞模式一一尼科西亞在1966年在消費(fèi)者決策程序一書(shū)屮提出這一決策模式。該模式有四大部分組成:第一部分

2、，問(wèn)題認(rèn)識(shí)。將企業(yè)產(chǎn)品信息傳遞給客戶，通過(guò)外界的媒體信息刺激讓其認(rèn)識(shí)到自己有某種需要。需求的 產(chǎn)生便是其消費(fèi)決策過(guò)程的開(kāi)始。第二部分，客戶對(duì)商品進(jìn)行主動(dòng)調(diào)查，并且形成購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。通過(guò)對(duì)華點(diǎn)通產(chǎn)品及客戶群體初步分析，建議加大公共信息渠道的信息輸出，以大眾傳播媒體形式為主，以客戶活 動(dòng)組織為輔。第三部分，客戶采取有效的決策行為。當(dāng)客戶對(duì)信息進(jìn)行比較和評(píng)選后，已形成購(gòu)買(mǎi)意愿，然而從購(gòu)買(mǎi)意圖到?jīng)Q定購(gòu)買(mǎi)之間，還需求對(duì)客戶需求進(jìn)一步的鞏固，建議組織以產(chǎn) 品宣傳為中心的主題交流會(huì)。第四部分，客戶購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)的結(jié)果被大腦記憶、貯存起來(lái),供客戶以后的購(gòu)買(mǎi)參考或反饋給企業(yè)。二、市場(chǎng)推廣建議鑒于對(duì)冃前行業(yè)內(nèi)管理軟件的了解

3、，建議將本次推廣項(xiàng) 目以激發(fā)市場(chǎng)需求為主，消費(fèi)動(dòng)機(jī)影響次z,并配合銷售推 介活動(dòng)，從而提高產(chǎn)品在市場(chǎng)的知名度和認(rèn)可度。本次市場(chǎng) 推廣項(xiàng)目共劃分三個(gè)階段，各推廣階段主題及推廣方式如t：核心主題階段目標(biāo)推廣方式時(shí)間需求產(chǎn)生企業(yè)主動(dòng)思 考管理的問(wèn) 題并尋求解 決方案文早 官 傳通過(guò)軟文寫(xiě)作并在網(wǎng)絡(luò) 媒體全面發(fā)布，挖掘目 前各企業(yè)所存在的管理 痛處，并使其主動(dòng)產(chǎn)生 尋求解決的方法。7/8/9月份行為動(dòng)機(jī)影響企業(yè)主動(dòng)尋 求信息，信 息篩選文早 宣 傳此階段的市場(chǎng)客戶已經(jīng) 進(jìn)入信息主動(dòng)篩選階 段，9/10/11/12月份需求 明確企業(yè)主動(dòng)分 享管理困 境，尋求幫 助會(huì) 議 官 傳會(huì)議組織（管理課程培 訓(xùn)、

4、產(chǎn)品介紹、答疑、討論互動(dòng)）9/12月份2、市場(chǎng)推廣之網(wǎng)媒宣傳冃前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段繁多，但是真正有效的推廣渠道選擇 需要專業(yè)的分析和判斷，根據(jù)我們以往的咨詢服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，通 過(guò)對(duì)目前的各種網(wǎng)絡(luò)推廣方式進(jìn)行的優(yōu)劣勢(shì)分析及貴公司 產(chǎn)品對(duì)象分析，建議客戶選擇在管理相關(guān)網(wǎng)絡(luò)媒體上進(jìn)行宣 傳軟文的全面發(fā)布。詳細(xì)工作內(nèi)容如下：-每月宣傳關(guān)鍵詞設(shè)定-每月宣傳網(wǎng)媒軟文主題確定-網(wǎng)媒篩選-軟文撰寫(xiě)2、市場(chǎng)推廣之企業(yè)博客推廣目前企業(yè)網(wǎng)站不再是面向大眾的宣傳窗口，很多企業(yè)已 經(jīng)目光轉(zhuǎn)向了時(shí)下流行的博客、微博等。博客建設(shè)分為企業(yè) 級(jí)博客和個(gè)人博客。企業(yè)級(jí)博客作為貴公司統(tǒng)一對(duì)外宣傳和 形象展不的窗口，以擴(kuò)大市場(chǎng)知名度、產(chǎn)品知名度

5、和信任度 為口的、個(gè)人博x作為公司實(shí)質(zhì)能力的對(duì)外展現(xiàn)，通過(guò)對(duì)貴 公司某個(gè)或某些人的認(rèn)可，從而提高對(duì)貴公司的認(rèn)可。詳細(xì) 工作內(nèi)容如下：-博客內(nèi)容設(shè)計(jì)-軟文撰寫(xiě)-網(wǎng)絡(luò)搜索優(yōu)化3、市場(chǎng)推廣之電子期刊通過(guò)電子期刊的定期發(fā)送，有助于客戶更好的了解貴公 司。-群發(fā)軟件或群發(fā)服務(wù)商選定-郵件列表獲取-電子期刊制作4、市場(chǎng)推廣之活動(dòng)策劃市場(chǎng)活動(dòng)以會(huì)議的形式，集合各企業(yè)高層管理人員，以 管理類課程培訓(xùn)為主，確保會(huì)議活動(dòng)的到場(chǎng)人數(shù)。在課程培 訓(xùn)過(guò)程中，穿插貴公司產(chǎn)品介紹，即吸引客戶的眼球又不會(huì) 使到場(chǎng)人員搞到枯燥無(wú)味，使客戶與貴公司之間建立良好的 信任感為下一步的營(yíng)銷計(jì)劃有效執(zhí)行進(jìn)行前期鋪設(shè)。詳細(xì)工 作內(nèi)容如下：

6、-會(huì)議主題確定-到會(huì)人數(shù)確定-客戶及媒體名單確定-媒體邀約-客戶邀約-會(huì)議選址-交通運(yùn)輸組織-課程設(shè)計(jì)-講師邀約二、銷售流程建議1、電話銷售，爭(zhēng)取與能夠購(gòu)買(mǎi)貴公司軟件決策的直接或 間接人員的對(duì)話。2、產(chǎn)品介紹，最低目標(biāo)要求獲取對(duì)方郵件地址3、電子期刊或產(chǎn)品介紹發(fā)送4、電話確認(rèn)郵件是否收到5、市場(chǎng)活動(dòng)邀約6、活動(dòng)后電話反饋7、簽單附：銷售管理流程相關(guān)表單: 客戶信息管理表客戶公司負(fù)責(zé)人電話訪談時(shí)間訪談效果合作意向?qū)＜沂蹅渥⑸虣C(jī)管理表銷售活動(dòng)銷售步驟預(yù)計(jì)銷售額獲得認(rèn)可(10%)牽頭人認(rèn)可問(wèn)題存在牽頭人產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)愿望牽頭人同意繼續(xù)探討牽頭人推薦見(jiàn)決策人約定與決策人見(jiàn)面時(shí)間高層接受(30%)與決策人見(jiàn)面決策層認(rèn)可問(wèn)題存在決策人建立購(gòu)買(mǎi)憧憬?jīng)Q策人提出方案要求產(chǎn)生方案(50%)決策