“鉆酷”開盤期媒體傳播推廣計(jì)劃DOC14(1)

1、“鉆酷”開盤期媒體傳播推廣計(jì)劃重慶信誠傳媒廣告有限公司2004年5月9日一、我們的營銷執(zhí)行計(jì)劃編號(hào)內(nèi)容項(xiàng)目細(xì)則樣稿制作完成時(shí)間確認(rèn)時(shí)間價(jià)格1智尊提供背景素材項(xiàng)目背景資料效果圖售樓處資訊2執(zhí)行計(jì)劃1推廣計(jì)劃確定5月17日32活動(dòng)計(jì)劃確定43新聞?dòng)?jì)劃確定54媒體計(jì)劃確定65媒介方案確定76預(yù)算方案確定8創(chuàng)意設(shè)計(jì)11銷售中心包裝設(shè)計(jì)5月19日5月20日審初稿，5月21日審終稿8.7158萬，不含現(xiàn)場圍墻包裝制作，LOGO燈柱。92現(xiàn)場包裝設(shè)計(jì)5月19日103銷售資料設(shè)計(jì)5月19日114 投資手冊(cè)設(shè)計(jì)5月20日5月21日125DM單設(shè)計(jì)5月20日13創(chuàng)意設(shè)計(jì)21報(bào)版感覺設(shè)計(jì)5月20日46.1萬142新

2、聞稿炒作方向5月24日5月25日5萬元153軟性文章撰寫5月24日164戶外設(shè)計(jì)5月24日16.6萬175車身設(shè)計(jì)5月24日18物料制作1售樓處包裝完成5月28日192工地包裝完成203銷售物料完成214DM單制作完成5月28日5.32萬225投資手冊(cè)制作完成5月28日23活動(dòng)開展1活動(dòng)物料準(zhǔn)備6月初5.5236萬242其它計(jì)劃涉及完成待定總計(jì)費(fèi)用其中的8.7158萬為售樓處現(xiàn)場包裝所需費(fèi)用78.8836萬二、我們的銷售目標(biāo)對(duì)象中小純投資客戶年齡在2550歲之間，年收入在5萬元以上，投資總額在15200萬元之間，首付在8100萬元之間。中小經(jīng)營投資客戶由于沙區(qū)是多功能的綜合性文化區(qū)，吸引了不少

3、包括酒樓、商鋪、貿(mào)易等經(jīng)營為主的個(gè)體戶和中小企業(yè)主，這一階層的人員結(jié)構(gòu)雖然復(fù)雜，財(cái)力亦有大有小，但絕大多數(shù)仍屬于中等以上收入的階層，經(jīng)濟(jì)實(shí)力總體來說是較強(qiáng)的；主要為自己已經(jīng)在租賃經(jīng)營零售商品，處于既想尋找新的好口岸經(jīng)營，又想投資購買商鋪經(jīng)營，引導(dǎo)重點(diǎn)在于“租賃經(jīng)營與擁有鋪位自己經(jīng)營的利弊分析、投資模式分析”?？蛻舴诸惿硡^(qū)較高收入居民：大多數(shù)居住在沙區(qū)城中心附近，經(jīng)濟(jì)積蓄已較為豐厚，隨著現(xiàn)代潮流的變化，這些居民一般來說都不會(huì)墨守成規(guī)，只要推出適合他們投資和賺錢的渠道，往往能激發(fā)他們潛在購鋪欲望。公務(wù)人員：年齡跨度較大，收入穩(wěn)定，一部分潛在收入會(huì)增強(qiáng)其經(jīng)濟(jì)實(shí)力，有單位的福利分房，衣食無憂，只要有合

4、適的投資渠道，則會(huì)用多余的資金選擇穩(wěn)定、頗高的投資方向。白領(lǐng)人士：沙區(qū)科技園區(qū)的建設(shè)使白領(lǐng)人數(shù)將進(jìn)一步擴(kuò)大，成為本項(xiàng)目的潛在客戶，他們收入相對(duì)較高，而且一般都有投資的內(nèi)在心理。沙區(qū)商業(yè)發(fā)展優(yōu)勢促使這一階層的人士將會(huì)選擇離自己居住較近的物業(yè)進(jìn)行投資。院校教師：沙區(qū)乃重慶市唯一的文化教育區(qū)，師資數(shù)量極為龐大，他們收入穩(wěn)定，且大多擁有教課之外的第二職業(yè)，有豐厚的校外收入，在生活福利條件較好的情況下，他們多余的資金會(huì)考慮給自己或子女購置穩(wěn)定回報(bào)的固定資產(chǎn)，以求生活更為安定。炒賣群體：由于本項(xiàng)目所處口岸為區(qū)域及周邊難得的商業(yè)旺地，其人流、口岸、增值潛力、商業(yè)經(jīng)營市場的前景看好，將吸引有實(shí)力的短期炒家。外

5、區(qū)人士：現(xiàn)在居住外地或沿海，也可能分布在市內(nèi)各個(gè)區(qū)，關(guān)注商業(yè)投資物業(yè)的增值性、口岸、人流、租金水平、購買能力；他們關(guān)注發(fā)展區(qū)域或因工作或家屬原因，或大多與沙區(qū)有輕重不同的聯(lián)系，因本項(xiàng)目的地段、口岸、商業(yè)價(jià)值會(huì)促使他們加以考慮?？蛻籼卣魅丝谔卣鳎耗挲g在2550歲之間，以35歲左右為主，已婚者居多，并多數(shù)有子女，性別上無明顯差異?，F(xiàn)有居住地域主要集中在沙坪壩區(qū)，少數(shù)居住在江北區(qū)、九龍坡區(qū)、高新區(qū)及渝中區(qū)，家內(nèi)有大額儲(chǔ)蓄或金融資產(chǎn)，家庭年收入豐厚（58萬元以上），職業(yè)無明顯限制，多數(shù)為企業(yè)主、高級(jí)白領(lǐng)、公務(wù)員、教授等。需求動(dòng)機(jī)：投資總額、回報(bào)額度、租金水平、收益穩(wěn)定程度（保障體系）是關(guān)心的核心，通過

6、獲取穩(wěn)定回報(bào)和賺取更多資金為主要需求，希望以此滿足更高品質(zhì)生活需要，也是對(duì)自己多年奮斗的一種肯定。心理描述：這一階層人士大多無高貴的出身，也無巨額財(cái)產(chǎn)，但他關(guān)心的是其“日后生活”，并以此希望獲得更好的發(fā)展，步入更高的階層。他們善于接觸“現(xiàn)代文化”，是現(xiàn)代服飾、家具、家用電器和知名品牌的理想消費(fèi)者。購買形態(tài)：理智成熟的選購態(tài)度，十分注重和評(píng)價(jià)產(chǎn)品的性價(jià)比，在購買決策前注重親人的意見，也容易聽取親朋好友的建議，制造“口碑”效應(yīng)是關(guān)鍵。媒介形態(tài)：報(bào)紙、高檔雜志（綜合經(jīng)濟(jì)類）是其重度消費(fèi)媒介，報(bào)紙閱讀中新聞、保健、體育等是最為關(guān)注的內(nèi)容。因其外出活動(dòng)頻繁，戶外廣告及看板對(duì)其影響較大。電視媒體因工作繁忙

7、一般少于接觸，但對(duì)其有較大影響的親人一般會(huì)留意電視廣告。三、我們需要的傳播主題在5月、6月、7月三個(gè)月前期推廣中，我們希望形成兩個(gè)波次廣告主題以廣泛告知項(xiàng)目的投資價(jià)值到投資保障的深度訴求兩個(gè)方面，重點(diǎn)吸引投資者對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行投資的興趣，并說服購買行為的產(chǎn)生，兩個(gè)波次的主題廣告都強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)式消費(fèi)存在的必然性。第一波：5月底6月中旬，以軟文、促銷活動(dòng)為主，獨(dú)特的市場準(zhǔn)入點(diǎn)迅速掀起一個(gè)熱點(diǎn)。第二波：6月初7月初，主要以短小的新聞及硬性廣告逐點(diǎn)述求項(xiàng)目賣點(diǎn)。同時(shí)，將戶外、車身、電臺(tái)廣告加入，產(chǎn)生一定的延伸，造成一種事實(shí)的假象。主廣告語：新青年時(shí)尚賣場為“鉆酷”挖掘適合的主題，是確保項(xiàng)目可持續(xù)性營銷的關(guān)鍵，其

8、主題的來源是：a、從消費(fèi)者（新青年）的心理潛在需求展開分析。b、從項(xiàng)目本身的特點(diǎn)進(jìn)行歸納，處在群雄并起的沙區(qū)市場，雖然商鋪遠(yuǎn)未飽和，但同質(zhì)化現(xiàn)象太嚴(yán)重，我們期望以一個(gè)不同的切入點(diǎn)，達(dá)到投資者與開發(fā)商、消費(fèi)者的三贏局面。我們并不是針對(duì)消費(fèi)的人群，最終我們針對(duì)的是投資者。那么，當(dāng)商鋪與目標(biāo)群的需求“巧遇”時(shí)，則主題成立任何鋪面的諸多特點(diǎn)或優(yōu)勢，我們需要的是涵蓋項(xiàng)目推廣全程的“大特點(diǎn)”，即該項(xiàng)目所有大小賣點(diǎn)的高度綜合與概括，也即是這個(gè)賣場的氣質(zhì)和靈魂。四、我們的推廣策略我們首先是賣鋪位，賣鋪位要有好的支撐點(diǎn)支撐點(diǎn)是：地段、人流、商鋪形態(tài)、商業(yè)業(yè)態(tài)定位、商業(yè)業(yè)種組合、經(jīng)營管理、價(jià)格、投資收益保障體系、

9、增值潛力、性價(jià)比······推廣邏輯順序第一步：炒作地下商業(yè)發(fā)展情況：目前重慶所有地下人防商鋪都沒有哪家在廣告上提出自己就是“地下人防商鋪”，分析討論國內(nèi)外地下商業(yè)的重要性、發(fā)展?fàn)顩r、增值潛力；“上帝愛消費(fèi)，我們給機(jī)會(huì)”第二步：其次突出項(xiàng)目“唯一性”：重慶地下人防的“末班車”，是重慶市政府唯一比準(zhǔn)（原來的地下人防都是各區(qū)政府、人防批準(zhǔn)即可）；為什么是“末班車”？引出地段的重要性；“上帝偏心眼，地段分貴賤” 第三步：“研討會(huì)”專題推廣活動(dòng)：地下商業(yè)發(fā)展研討會(huì)專家專題研討·國內(nèi)外地下交通商業(yè)的發(fā)展、問題點(diǎn)、業(yè)態(tài)、業(yè)種、管理、增值

10、潛力，系列軟性炒作研討會(huì)內(nèi)容；“上帝太寂寞，金街人太多”第四步：“鉆酷”正式曝光推廣：通過地下商業(yè)發(fā)展形態(tài)、引出本項(xiàng)目“唯一性”與地段優(yōu)勢、落腳到“鉆酷”業(yè)態(tài)、業(yè)種、經(jīng)營管理、投資收益保障（兩年保底收益、經(jīng)營推廣投入促進(jìn)經(jīng)營發(fā)展、統(tǒng)一管理/分散經(jīng)營模式）系列賣點(diǎn)凸現(xiàn)本項(xiàng)目定位主題的“唯一性”； “上帝很苦惱，重慶停店了,沙區(qū)停店了”第五步：咨詢登記：“上帝有需要，我們來滿足”第六步：投資分析會(huì)：引導(dǎo)本項(xiàng)目投資專題分析，促進(jìn)進(jìn)一步的火熱投資欲望；“上帝買保險(xiǎn)，投資有保障”第七步：正式認(rèn)購：“上帝請(qǐng)注意，投資有捷徑·鉆酷放號(hào)”第八步：本項(xiàng)目發(fā)展遠(yuǎn)景描繪·“鉆酷/新青年時(shí)尚賣場”

11、將來的經(jīng)營特色，“上帝愛消費(fèi)，我們給機(jī)會(huì)”、“上帝也好色，投資奔主題”第九步：開盤銷售：“上帝也心動(dòng)， 大家齊行動(dòng)”第十步：銷售進(jìn)度：“上帝也瘋狂，鉆酷搶完了”五、我們需要的推廣載體1、媒介選擇 （1）、主打媒體重慶商報(bào)、重慶晚報(bào)、重慶晨報(bào)。重慶商報(bào)在炒作個(gè)案新聞方面表現(xiàn)十分突出，到位、專業(yè)。鉆酷應(yīng)緊緊抓住這種“大眾”報(bào)的優(yōu)勢為鉆酷造勢，其廣告宣傳以星期五渝州樓市為主，并結(jié)合文字廣告和新聞造勢。重慶晨報(bào)則以純促銷廣告為主，主要目的配合另兩大報(bào)的促銷廣告。重慶晚報(bào)對(duì)于積累品牌形象能起到顯著作用。因而以繕稿為主。（2）、廣播電臺(tái)重慶交通臺(tái)投入費(fèi)用較小，達(dá)到16次每天的傳播頻率。主要針對(duì)自駕車人群和

12、經(jīng)常打的者，這類群體相對(duì)收入較高，有投資的可能。同時(shí)可以覆蓋重慶周邊地區(qū)，對(duì)外地投資者形成傳播，與報(bào)紙媒體一起形成立體攻勢。通過這一操作，讓每一個(gè)人都融入到“體驗(yàn)式賣場”的氛圍中去。 （3）、車身廣告 作為城市里流動(dòng)的風(fēng)景線，可在平面設(shè)計(jì)上給人一種強(qiáng)烈的視覺沖擊和心靈的震憾力。（4）、戶外廣告在沙區(qū)石門大橋、南濱路、沙區(qū)步行街、兩路口及重慶繁華的步行商業(yè)街區(qū)選擇幾處發(fā)布大型戶外廣告，并可以候車亭燈箱廣告上發(fā)布短期形象廣告（主要在人流量集中地段，如402沿線、416沿線及306線站臺(tái)），以比較炫目的色彩組合，引起大家關(guān)注。（5）、投資手冊(cè)（是對(duì)客戶的第一印象，因此，包裝設(shè)計(jì)應(yīng)前衛(wèi)、大膽，超出傳統(tǒng)

13、商業(yè)鋪面的常規(guī)設(shè)計(jì)手法，內(nèi)容圍繞鉆酷的每一個(gè)賣點(diǎn)作詳細(xì)闡述，做出獨(dú)一無二的感受，讓客戶感受就是不一樣）（6）、海報(bào)（最有力的表達(dá)方式，突出重點(diǎn)，建議彩大度四開的雙面彩印，用于每日促銷及現(xiàn)場派發(fā)）（7）、模型（給人直觀，一目了然的感覺）（8）、展板（主要有總規(guī)劃的效果圖，區(qū)間平面圖，主要賣點(diǎn)介紹，銷控表，讓買家充分了解整個(gè)項(xiàng)目的開發(fā)構(gòu)思，以激發(fā)買家的購買沖動(dòng)，數(shù)量在6塊左右，展板的設(shè)計(jì)風(fēng)格應(yīng)緊緊圍繞項(xiàng)目的主題。）（9）、價(jià)目表、認(rèn)購須知、鋪面平面圖、按揭表、付款方式等制作成一本冊(cè)子。2、媒體排期細(xì)分（1）、現(xiàn)場銷售中心包裝、現(xiàn)場圍墻包裝、形象燈柱、氣柱、空飄（2）、DM采取分期設(shè)計(jì)制作，根據(jù)營銷

14、進(jìn)度、表現(xiàn)主題進(jìn)行設(shè)計(jì)，36期，每月12期；（3）、夾報(bào)采取分期設(shè)計(jì)制作，根據(jù)營銷進(jìn)度、表現(xiàn)主題進(jìn)行設(shè)計(jì)，46期，每月2期；序號(hào)項(xiàng) 目規(guī) 格單價(jià)數(shù)量小計(jì)樣稿設(shè)計(jì)完成時(shí)間宣傳資料投資手冊(cè)200克銅版紙，29×18cm9元/冊(cè)5000本4.5萬5月20日海報(bào)250克銅版紙，52×47cm0.82元/張10000張8200元5月20日銷售中心背景效果圖6×2m100元/1張1200元5月18日買賣合同公告0.9×1.9m100元/1張171元項(xiàng)目介紹及定位1.9×2.8m100元/1張532元形象墻3.5×4.2m100元/1張1470元展

15、板0.9×1.9m100元/13張2223元銷售表格0.9×1.9m100元/1張171元銷控表0.9×1.9m100元/1張171元現(xiàn)場現(xiàn)場圍墻包裝制作根據(jù)具體情況而定 LOGO形象燈柱根據(jù)具體情況而定 銷售資料認(rèn)購排號(hào)卡5元/個(gè)2000個(gè)1萬VIP優(yōu)惠卡一般10元/個(gè)100個(gè)1000元置業(yè)預(yù)算表正度16開 70g膠版紙 2聯(lián)/份 50份/本 單面單色16元/本60本960元5月17日認(rèn)購書正度16開 70g膠版紙 3聯(lián)/份 50份/本25元/本20本500元5月17日展板（易拉寶）易拉寶架 寫真150元/個(gè)8個(gè)1200元5月17日名片常規(guī) 4C+0 100張/

16、盒40元/盒15盒600元5月17日工作牌證袋 70g銅板紙 10X15cm5元/個(gè)20個(gè)100元5月17日客戶跟蹤表正度16開 70g膠版紙 2聯(lián)/份 50份/本 18元/本20本360元5月17日手提袋正度條3開 230g白卡紙 2.1元/個(gè)3000個(gè)6300元5月17日信封正度12開 70g雙膠紙 0.15元/個(gè)40000個(gè)6000元5月17日便箋正度32開 70g雙膠紙 單面單色 100張/本10元/本100本1000元5月17日可知不含現(xiàn)場圍墻包裝制作，LOGO形象燈柱。8.7158預(yù)估15萬元（4）、戶外區(qū)域進(jìn)出地段12塊戶外，時(shí)間69個(gè)月；主干道系列燈箱車身輻射渝中區(qū)、江北區(qū)、南

17、岸區(qū)、巴南區(qū)等公交線路，每條線路25輛車，時(shí)間為36個(gè)月（請(qǐng)盡快明確線路）；媒體規(guī)格班次傳播主題時(shí)間數(shù)量發(fā)布費(fèi)用戶外100沙區(qū)重百墻上重慶最時(shí)尚潮流展示中心6個(gè)月6萬車身整車261車身（2輛）新青年時(shí)尚賣場一季度10.6萬總計(jì)16.6萬（5）、報(bào)媒12家主流報(bào)紙晨報(bào)、商報(bào)、晚報(bào)進(jìn)行選擇，軟性文章硬性平面炒作推廣；時(shí)間媒體規(guī)格主題主題語價(jià)格5.28商報(bào)半版硬廣告1、地段上帝偏心眼，地段分貴賤走地段。地段。地段4.7萬6.2商報(bào)新聞炒作結(jié)合地產(chǎn)商場的發(fā)展情況，炒作重慶第一個(gè)主題式購物商場出現(xiàn)6.6商報(bào)硬廣告2、人流上帝太寂寞，金街人太多數(shù)人流。人流。人流4.7萬6.10晨報(bào)晚報(bào)新聞炒作主題式購物商

18、場出現(xiàn)的必要性6.15晨報(bào)新聞炒作主題式購物商場出現(xiàn)的充分性6.14晚報(bào)半版硬廣告3、市場環(huán)境上帝很苦惱，重慶停店了,沙區(qū)停店了挑環(huán)境。環(huán)境。環(huán)境3.3萬6.16商報(bào)半版軟文2萬6.17晚報(bào)新聞炒作重慶真正的時(shí)尚聚集地6.17晨報(bào)半版硬廣告6、投資招商上帝愛消費(fèi)，我們給機(jī)會(huì)消費(fèi)者。消費(fèi)者。消費(fèi)者2.5萬6.10渝報(bào)3個(gè)整版4、主題賣場上帝也好色，青年奔主題逛商鋪。商鋪。商鋪3萬6.17渝報(bào)3個(gè)整版5、新青年消費(fèi)人群上帝愛消費(fèi)，我們給機(jī)會(huì)消費(fèi)者。消費(fèi)者。消費(fèi)者3萬6.21商報(bào)半版軟文2萬6.24晨報(bào)半版硬廣告6、投資招商上帝有需要，我們來滿足業(yè)態(tài)。業(yè)態(tài)。業(yè)態(tài)2.5萬6.28晚報(bào)半版軟廣告7、經(jīng)營

19、保障上帝買保險(xiǎn)，投資有保障保經(jīng)營。經(jīng)營。經(jīng)營3.3萬6.24商報(bào)半版放號(hào)上帝請(qǐng)注意，投資有捷徑鉆酷放號(hào)2.7萬6月底晚報(bào)新聞炒作商鋪被瘋搶的背后7月初商報(bào)半版硬廣告開盤上帝也心動(dòng)， 大家齊行動(dòng)2.7萬晨報(bào)半版2.5萬7月初商報(bào)新聞炒作重慶新青年真正有街可逛了7.9商報(bào)半版軟文硬廣告一期售磬 上帝也瘋狂，鉆酷搶完了4.7萬機(jī)動(dòng)渝報(bào)2個(gè)整版注：作為機(jī)動(dòng)，搞促銷活動(dòng)備用3萬總計(jì)46.1萬（6）、活動(dòng)目前暫定三次，地下商業(yè)研討會(huì)（地點(diǎn)、專家、時(shí)間、布置、目標(biāo)客戶、媒體）；投資分析會(huì)（地點(diǎn)、主講、時(shí)間、布置、目標(biāo)客戶、媒體）。及現(xiàn)場推廣活動(dòng)（預(yù)計(jì)5萬元左右）（7）、媒體炒作：預(yù)計(jì)晨報(bào)、商報(bào)、晚報(bào)、經(jīng)濟(jì)報(bào)

20、共計(jì)投入5萬元左右。(方案見推廣策略)3、活動(dòng)細(xì)則：（1）、地下商業(yè)研討會(huì)活動(dòng)時(shí)間：6月初活動(dòng)主題：地下商業(yè)研討舉辦地點(diǎn)：待定活動(dòng)方式：聯(lián)動(dòng)權(quán)威媒體和知名專家，形成建筑學(xué)和研討課題活動(dòng)。邀請(qǐng)專家：國民地下空間課題的專家教授；建筑、規(guī)劃權(quán)威；北京知名空間學(xué)教授；房地產(chǎn)業(yè)界專家等。邀請(qǐng)媒體：中國房產(chǎn)報(bào)、成都商報(bào)、華西都市報(bào)、二十一世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道、重慶晚報(bào)、重慶晨報(bào)、重慶商報(bào)、搜房網(wǎng)、重慶電視臺(tái)、房子欄目組，以及中央電視臺(tái)西部頻道、四川電視臺(tái)等。（2）、投資分析會(huì)舉行時(shí)間：6月中下旬旬舉行地點(diǎn)：重慶XX酒店活動(dòng)主題：健康人居風(fēng)暴邀請(qǐng)媒體：中國房產(chǎn)報(bào)、搜房網(wǎng)、重慶電視臺(tái)、重慶人民廣播電臺(tái)、重慶晨報(bào)、重慶

21、晚報(bào)、重慶日?qǐng)?bào)、重慶商報(bào)、重慶經(jīng)濟(jì)報(bào)邀請(qǐng)人員：國內(nèi)商鋪投資專業(yè)人士，權(quán)威專家，房地產(chǎn)業(yè)界專家及投資人群等。（具體方案，后經(jīng)研討后再行提供）（3）、現(xiàn)場推廣活動(dòng)一、 活動(dòng)主題：握手上帝，商鋪集中贏二、 活動(dòng)目的：通過此次活動(dòng)的開展，使市民對(duì)“鉆酷”的品牌有一個(gè)初步的認(rèn)知度，并通過開發(fā)商的讓利促銷活動(dòng)，吸引有效買家下單。三、 活動(dòng)時(shí)間：2004年6月初（待定）四、 活動(dòng)地點(diǎn)：沙坪壩鉆酷現(xiàn)場（待定）五、 活動(dòng)方式： 在整個(gè)促銷方案中，本著盡可能為開發(fā)商省錢，我們制定了如下推廣內(nèi)容： 1.制作“商鋪集中贏”（即先前的夾報(bào)廣告）促銷主題傳單4萬份，集中銷售人員在項(xiàng)目1公里范圍內(nèi)進(jìn)行覆蓋式派發(fā)，特別爭對(duì)門

22、面租憑戶發(fā)送傳單，必須達(dá)到兩次以上的收單率。嚴(yán)格要求銷售人員不能盲目追求派單量，求量更要求“質(zhì)”，制定了15秒、30秒和2分鐘標(biāo)準(zhǔn)銷講辭，在派單的同時(shí)進(jìn)行講解，“聲”、“圖”并茂，加強(qiáng)傳播力度。 2.制作4.5m×10m的巨型布幅3條（總計(jì)1800元），在沙區(qū)高層樓體上懸掛，充當(dāng)臨時(shí)戶外廣告，向路人傳遞信息。 3.制作展板、小型布幅等裝飾售樓中心，增加銷售氛圍（約320元）。其中有一塊“倒計(jì)板”懸掛在售樓中心里，上面寫著“您還剩個(gè)選擇機(jī)會(huì)，只剩天可以享受優(yōu)惠”，每天修改一次，將客戶購房的積極情緒因天天減少的數(shù)字調(diào)動(dòng)起來。 4.為營造出不同一般，別具一格的銷售氛圍、達(dá)到最好的傳播效果，

23、我們將綠色運(yùn)用到所有的傳播載體上，從傳單、促銷期間的專用名片、布幅、展板、倒計(jì)板到展位背景、導(dǎo)引牌、綬帶、地毯等，全是醒目的給人舒暢感受的綠色視覺沖擊。5、在對(duì)競爭項(xiàng)目的促銷方式和優(yōu)惠力度有了充分了解后，我們決定用最能讓消費(fèi)者感到實(shí)惠的價(jià)格折扣進(jìn)行強(qiáng)力促銷。有針對(duì)性地選擇不容易銷售的鋪面作為讓利的最大房源，對(duì)有意向的投資者進(jìn)行搖獎(jiǎng)抽簽活動(dòng)，抽到者可免首付款或者免半年租金。這樣既能增加促銷力度，又能降低促銷成本。六、 活動(dòng)程序安排1、節(jié)目程序安排·在活動(dòng)開展前一天，完成搭臺(tái)、接電、現(xiàn)場設(shè)置等工作。·活動(dòng)日當(dāng)日 13：00 演員及工作人員全部到位13：50 一切準(zhǔn)備工作就緒，接

24、待業(yè)主及來觀看的其它消費(fèi)者13：50-14：00 青春熱舞，活躍現(xiàn)氣氛14：00-14：15 主持人致辭、開發(fā)商代表致辭14：15-14：20 歌手表演14：20-14：30 鉆酷項(xiàng)目介紹14：30-14：35 歌手表演14：35-14：50 有獎(jiǎng)問答第一輪14：50-14：55 歌手表演14：55-15：10 有獎(jiǎng)問答第二輪15：10-15：30 抽獎(jiǎng)箱抽獎(jiǎng)15：30-15：35 歌手表演15：35-15：50 有獎(jiǎng)問答第三輪16：00 主持人宣布演出結(jié)束16：30 整個(gè)活動(dòng)結(jié)束2、現(xiàn)場宣傳組合在活動(dòng)現(xiàn)場進(jìn)行大規(guī)模的宣傳炒作和新聞發(fā)布，懸掛彩旗、空飄，設(shè)置拱門，懸掛歡迎詞及其它，以烘托現(xiàn)場氣氛。本次活動(dòng)分表演區(qū)、展示區(qū)，工地現(xiàn)場布置，具體布置如下：(1)、表演區(qū)：設(shè)中心舞臺(tái)（1個(gè)），航架（1個(gè)），大型噴繪（1幅），擋板（2塊），音響（1套），帷幔（一幅）。(2)、展示區(qū)：設(shè)咨詢臺(tái)（兩張桌子），易拉寶（3個(gè)），售樓小姐（4名，介紹、發(fā)送DM資料，安排相關(guān)人員銷售咨詢），充氣柱（8個(gè)）、拱門（1個(gè)），橫幅（8條）。(3)、工地包裝：橫幅（5條，路口4條，售房部1條），條