電器商場促銷方案(共4篇)

1、家電賣場促銷活動方案篇一：某家電賣場促銷活動方案活動背景：目前xx 地區(qū)的家電賣場主要以打折抽獎(jiǎng)為主，贈送禮品為輔的活動形式。 xx 柳州店（以下凡是出現(xiàn)此店名都用本店代替）如果想在柳州家電市場占有市場競爭力，必須打造新形態(tài)的活動模式。所以，我們要不斷組織有主題的促銷活動，結(jié)合文體活動，不斷吸引柳州百姓眼球， 使本店給消費(fèi)者耳目一新的活動。活動目的：本店美譽(yù)度、信譽(yù)度日日叫好。所以，為了感謝新老各戶，吸引柳州百姓的更多眼球，讓消費(fèi)者聚焦本店，不斷提升本店知名度，讓柳州百姓感受到本店折扣風(fēng)暴和視覺盛宴?；顒訒r(shí)間： 4 月 1 日-4 月 30 日目標(biāo)人群 :本次活動意在拉動柳州消費(fèi)者對本店店的關(guān)

2、注。7重奏分別針對不同年齡、不同階層、不同消費(fèi)水平的人群進(jìn)行吸引。5類人群：年輕時(shí)尚男女、新婚夫婦、熱戀情侶、在職軍人、家庭經(jīng)濟(jì)主婦?；顒觾?nèi)容：一、促銷活動1 主題：一重奏，新婚喜上喜 - 華生送愛禮內(nèi)容：凡在 4 月 1 日到 6 月 1 日準(zhǔn)備結(jié)婚的顧客和新居入伙的顧客，在本店購買任何產(chǎn)品達(dá)到活動數(shù)額的都可以選擇新婚禮包，都有機(jī)會獲得新婚大禮。圖片已關(guān)閉顯示，點(diǎn)此查看精品文檔圖片已關(guān)閉顯示，點(diǎn)此查看1. 凡在活動當(dāng)天，購買的消費(fèi)者，皆可享受 8 折優(yōu)惠 ( 部分商品如：手機(jī)、剃須刀、相機(jī)等 )2. 凡在活動當(dāng)天，購買的消費(fèi)者，皆可享受 8.5 折扣優(yōu)惠或贈品（部分商品，如電冰箱、微波爐、電

3、視等）3. 我是阻擊王：凡在活動當(dāng)天購物滿 99 元（金額可增加）的消費(fèi)者，憑借購物小票皆可參加此活動。 （一張發(fā)票限射一次，直到擊破氣球?yàn)橹梗?備注：以射擊標(biāo)靶的形式，射擊氣球，氣球內(nèi)裝上禮品小票。獎(jiǎng)品設(shè)置：大勺100、紙抽 150 個(gè)、水杯 80 個(gè)、名牌電飯鍋20 個(gè)、美的烤箱 5個(gè) 活動費(fèi)用：圖片已關(guān)閉顯示，點(diǎn)此查看4 主題：四重奏，省電達(dá)人大比拼內(nèi)容：凡在 4 月 15 日-4 月 30 日期間，來華生電器購買單品大電的消費(fèi)者（空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)、電視、煙灶熱等）皆可參加省電達(dá)人活動。獎(jiǎng)勵(lì)： 1. 購買1888 元 電器的消費(fèi)者返券： 100 元電費(fèi)（代金券）2.購買 2888 元電

4、器的消費(fèi)者返券： 200 元電費(fèi)（代金券）3. 購買 3888 元 電器的消費(fèi)者返券： 300 元電費(fèi)（代金券） 4. 購買 4888元電器的消費(fèi)者返券： 400 元電費(fèi)（代金券）5. 購買 5888 元電器的消費(fèi)者返券： 500 元電費(fèi)（代金券）6. 以次類推活動費(fèi)用：本次活動返券費(fèi)用5 個(gè)點(diǎn) 5 主題：五重奏，愛他就送他（她）內(nèi)容： 1）歡迎下載2精品文檔1. 凡買情侶配套電器的即可獲得家電的祝福禮品。凡來購物的顧客皆可獲得玫瑰花一支（ 200 支送完為止）2. 買情侶手機(jī)（兩臺機(jī)器）的顧客，本店贈送情侶號一對。3. 與愛人手機(jī)配對的顧客（買同一型號） ，可獲得華生贈送的話費(fèi) 50 元。4

5、.凡來本店的客戶，只要出示結(jié)婚證明，單品購物滿999 元皆可享受 8 折優(yōu)惠5. 凡來本店購物的消費(fèi)者，可憑購物小票獲得 * 精美照相館代金券、優(yōu)惠卡（需要和照相館商定）6. 廠家提供情人節(jié)特賣機(jī)型及贈品（手機(jī)、數(shù)碼賣場要組合出情人節(jié)商品套裝）4 月 17 日-4 月 26 日，消費(fèi)者購物滿足如下金額者，皆可獲得精美禮品：滿99 元的消費(fèi)者可獲得精美紙抽1 盒 滿 199 元的消費(fèi)者可獲得" 甜蜜 " 奶鍋 1 個(gè) 滿520 元的消費(fèi)者可獲得"戀愛之傘 "1 把 滿 1314 元的消費(fèi)者可獲得" 熱戀 " 開水煲 1 臺 滿 1999

6、 元的消費(fèi)者可獲得 " 青澀愛戀 "mp3 1 臺 滿 3399 元的消費(fèi)者可獲得 " 幸福生活 " 美的烤箱 1 臺 滿 19999 元的消費(fèi)者可獲得 " 恩愛點(diǎn)滴 " 時(shí)尚數(shù)碼相機(jī) 1 臺 本次活動促銷費(fèi) 2 個(gè)點(diǎn)到 4 個(gè)點(diǎn) 2 ）牽掛金鎖攜手幸福4 月 26 日活動當(dāng)天可以憑購物小票（是否可以免費(fèi)掛鎖）參加牽掛金鎖攜手幸福活動。每位消費(fèi)者可以憑借購物小票來領(lǐng)取愛情鎖一對， 統(tǒng)一掛在本店電器。（活動記錄下來，并用軟文炒作） 3 ）鵲橋相會 - 本店傳情4 月 26 日活動當(dāng)天前來購物的朋友，單品滿 99 元即可獲得許愿燈一個(gè)，晚

7、上 7：00 在本店電器門口憑借發(fā)票統(tǒng)一領(lǐng)取， 統(tǒng)一放飛。（活動記錄下來， 并用軟文炒作）歡迎下載3精品文檔活動費(fèi)用：鎖頭 3元/把共100把300 元北山費(fèi)用 200 元許愿燈 7 元/ 個(gè) 共 100 個(gè) 700 元 照相館費(fèi)用 1000 元玫瑰花 3 元/ 支 共 200 支 600 元 情侶號話費(fèi)卡 50 元 （隨買隨送）共計(jì)： 2800 元備注：配合活動產(chǎn)生的促銷費(fèi)用由廠家承擔(dān)，玫瑰費(fèi)用、掛鎖活動、許愿燈由本店承擔(dān)。6 主題：六重奏，燦爛四月本店購物幸運(yùn)星（大促銷）凡在 1 日到 31 日在本店電器購物滿199 元的消費(fèi)者，皆可兌換抽獎(jiǎng)券一張，滿 299 可兌換兩張，以此類推最高限額

8、 5 張，參加 31 日下午 2：30 的抽獎(jiǎng)活動。 獎(jiǎng)品設(shè)置：一等獎(jiǎng) 1 名液晶 42 大彩電 1 臺 二等獎(jiǎng) 2 名時(shí)尚數(shù)碼相機(jī)1 臺 三等獎(jiǎng)10 名 精美 mp4 1 臺 紀(jì)念獎(jiǎng) 100 名 華生紀(jì)念水杯 1 個(gè) 活動費(fèi)用：液晶電視 4000 元 / 臺 3臺 12000 元 （可換筆記本）數(shù)碼相機(jī) 1000元 / 臺 5 臺 5000 元 精美 mp4 300元/ 臺 10 臺 3000 元 美的烤箱 100 元/ 臺 30臺 3000 元 紀(jì)念水杯 6.4元/ 個(gè) 300 個(gè) 1320元共計(jì)： 24920 元7 主題：七重奏，手機(jī)整點(diǎn)大搶購（可換其他搶購產(chǎn)品）內(nèi)容： 1 日-31 日

9、，每周日 10：00-15 ： 00，每一小時(shí)產(chǎn)生一位幸運(yùn)消費(fèi)者，以 9 元超低特價(jià)購買商品。（服務(wù)臺提前 10 分鐘到各收銀臺收取發(fā)票，整點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)抽取，要求消費(fèi)者必須在現(xiàn)場，不在者視為自動放棄，公司員工不得參加。 ）歡迎下載4精品文檔活動費(fèi)用：手機(jī) 800/ 臺 4 臺/ 天 4 天 12800 元道具準(zhǔn)備：鎖架 1 個(gè)，玫瑰花 200 支，鎖頭（ 100 個(gè)）許愿燈 100 個(gè)、紙抽 100 個(gè)、水杯 30 個(gè)、氣球（ 1000 個(gè)）、氣搶 2 把、飛鏢靶 1 個(gè)（視情況定）活動預(yù)算：1. 道具費(fèi)用： 43747 元（ 45000 元） 2. 媒體費(fèi)用： 356457 元 3. 備用金：50

10、00 元 總計(jì)： 406457 元策劃成員：曾鵬秦文強(qiáng)策劃時(shí)間： 2011 年 3 月 24 日-3 月 27 日課程：商務(wù)策劃策劃團(tuán)隊(duì)：奮斗篇二：家電商場國慶節(jié)促銷活動策劃方案家電商場國慶節(jié)促銷活動策劃方案一、活動背景：1xx電器有限公司成立19 周年，為更好的證明了xx 實(shí)力，傳達(dá) xx 經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象，開展全方位的推廣活動勢在必行。2 直接競爭對手好萬家利用大量資金 ( 無論是電視廣告、報(bào)紙、單張上 ) 全力反搏 ; 國美電器欲于國慶前后在 xx 開業(yè) ; 大環(huán)境上，國美、蘇寧、永樂等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級別市場，家電行業(yè)激戰(zhàn)越演越烈。3 為了減少 xx 電器有限公司掛

11、綠店的搬遷造成的負(fù)面影響，強(qiáng)勢宣傳博羅店的勝利簽約。4 中國保守的國慶節(jié)，一個(gè)假期較長，消費(fèi)能力強(qiáng)，拉動商品消費(fèi)、進(jìn)行歡迎下載5精品文檔品牌宣傳的好機(jī)會。綜上所述，應(yīng)充沛利用以上契機(jī)，最合理的整合資源，有計(jì)劃、有策略的開展一次時(shí)間跨度較長的系列促銷活動，帶動經(jīng)濟(jì)增長，實(shí)現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。二、活動主題及思路：1 活動主題國慶期間活動策劃口號 : 誠信鑄就、十九輝煌 ; 眾店齊慶、禮禮俱到 ; 具體時(shí)間 :9月 24日-9 月 30日)國慶期間活動策劃口號: 賀國慶、一元家電驚爆全城，挑戰(zhàn)價(jià)格極限。具體時(shí)間:9 月 28日-10 月 5 日)2 活動思路 : 充沛利用兩大契機(jī)，通過特

12、惠酬賓、豪禮派送、一元特價(jià)機(jī)熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費(fèi)者 " 禮" 利" 雙收，從而提高公司商品銷量及展現(xiàn)xx 輝煌歷史。3 活動時(shí)間 :9 月 2410 月 5 日三、活動地點(diǎn)：xx 各連鎖店 ( 包括 xx 店)四、活動組織：總監(jiān)督 : 總負(fù)責(zé)部門 : 銷售管理、推銷部、各分店各分店總負(fù)責(zé)人 : 各分店店長 ( 監(jiān)督人 : 銷售管理部、推銷部 )五、活動內(nèi)容及安排：1 各分店全場特價(jià)歡迎下載6精品文檔各分店特價(jià)商品要保持在80%以上，特價(jià)商品主要定位在a 庫存量較大、急需處置商品b 其它商家主推商品及公眾敏感性機(jī)型c 司主推商品d 廠家規(guī)定特價(jià)商品。具體

13、特價(jià)商品及銷售定位見商品部下達(dá)的銷售定位表，要求特價(jià)與原價(jià)的差異有一定的幅度。2 來就送 ( 司慶有喜、暢飲暢贏， 1000 瓶可樂與您飲 )活動主要針對司慶期間光臨xx 電器連鎖店的顧客，不需購物即可免費(fèi)贈送小可樂一瓶，人限1 支，先到先得，送完即止。可樂可由市場部統(tǒng)一購買或由各分店根據(jù)自身需要購買，各店限350 支，要做到有計(jì)劃、有節(jié)制派送，活動結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和市場部結(jié)算。3 購又送 ( 購物送麥當(dāng)勞券 )活動主要針對國慶期間在xx 電器連鎖店購物的顧客，憑購物單，購物滿1000 元送價(jià)值 20 元麥當(dāng)勞使用券 ; 購物滿 3000 元送價(jià)值 30 元麥當(dāng)勞使用券 ; 購物滿 5

14、000 元送價(jià)值 50 元麥當(dāng)勞使用券 ; 購物滿 5000 元送價(jià)值 100 元麥當(dāng)勞使用券。日日新店由 * 負(fù)責(zé)聯(lián)系券， xx 店由 * 負(fù)責(zé)聯(lián)系， xx 店由 * 負(fù)責(zé)聯(lián)系，先從麥當(dāng)勞或肯德基負(fù)責(zé)哪出50 張， 10 月 4 日各分店活動結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和對方結(jié)算。4 廠家好禮送主要根據(jù)廠家在司活動期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈品及日常所配送的歡迎下載7精品文檔贈品，要求在活動前由推銷部根據(jù)廠家贈品配送政策5 老總簽名、字字重金活動期間聯(lián)系眾廠家資源分別在9 月 24 日、25 日，10 月 1 日、2 日、 8日、 5 日( 星期六、日 ) 開展老總簽名售機(jī)活動，活動形式: 簽名

15、優(yōu)惠、現(xiàn)場競猜、游戲娛樂、文藝扮演、購機(jī)有禮、現(xiàn)場新機(jī)及主推機(jī)展示、贈送禮品等。具體內(nèi)容根椐推銷部提供的資源再來安排)6 一元超低價(jià)活動a 活動時(shí)間 :9 月 24 日-26 日;10 月 1 日-3 日b 超低價(jià)商品明細(xì)表 ( 僅供參考 , 具體由推銷部確定 )價(jià)位 商品 數(shù)量 單價(jià) 合計(jì) 虧損1元風(fēng)筒5 臺20元100元95元1元燙斗5 臺30元150 元145元1元電話機(jī) 5 臺30 元150 元145元1元風(fēng)扇5 臺40元200 元195元1元微波爐 1 臺280元280 元279元1元 dvd1 臺 280 元 280 元 279 元1 元彩電1 臺600元600 元599元總計(jì) 1

16、760 元 1737 元3 店共 5280 元 5202 元兩天共 10560 元 10404 元c 超低價(jià)抽號券 2 種領(lǐng)取途徑 :歡迎下載8精品文檔a 每天的排隊(duì)的前 150 名顧客都可以領(lǐng)取抽號券。憑單張排隊(duì) )b9月 24 日 -10 月 3 日各分店每天購物滿1000 元以上即送 1 張，每天最多送出 50 張，每店至 10 月 3 日通過購物最多送出550 張f 超低價(jià)抽號券由市場部設(shè)計(jì)，數(shù)量 4000 張，各分店平分，由行政專員負(fù)責(zé)蓋店章并負(fù)責(zé)暫時(shí)保管，于活動前交現(xiàn)場負(fù)責(zé)人?，F(xiàn)場派發(fā)超低價(jià)抽號券及超低價(jià)商品購物負(fù)責(zé)人 : 行政專員、文員、財(cái)務(wù)人員g 所有超低價(jià)商品必需在活動前開好

17、收據(jù)在相對應(yīng)地方填寫商品名稱、型號、價(jià)格并蓋本分店章，后交各分店負(fù)責(zé)本次活動的財(cái)務(wù)人員處，由其在收款人處書寫自己的名字活動前統(tǒng)一保管，因本次超低價(jià)商品為非正常銷售，顧客抽中后即在現(xiàn)場交款，由現(xiàn)場財(cái)務(wù)人員負(fù)責(zé)收款，活動結(jié)束后統(tǒng)一交到財(cái)務(wù)，如為贈品列為營業(yè)外收入，正常商品虧損列入店費(fèi)用。j 派發(fā)超低價(jià)購物券前由現(xiàn)場負(fù)責(zé)人通過咪頭或大聲公講解超低價(jià)購物細(xì)則。派發(fā)超低價(jià)及抽號過程中由售后中心布置維修師傅(4 人 ) 維持現(xiàn)場秩序。7購物抓現(xiàn)金活動a 活動時(shí)間 :9 月 24 日-26 日;10 月 1 日-3 日b 活動地點(diǎn) :xx 各連鎖店c 活動方式 : 購物抓現(xiàn)金d 方法規(guī)則 :a 活動期間憑本

18、公司購物滿 1000 元及以上收款單據(jù)，即可參與抓現(xiàn)金一次。滿 5000 元及以上抓兩次 ; 購物滿 10000 元以上可抓三次，最多三次。b 抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效，對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人注明" 已抓獎(jiǎng)，此歡迎下載9精品文檔單作廢 " 字樣。c 顧客所抓硬幣，通過現(xiàn)場抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人點(diǎn)數(shù)核對后，可直接在兌獎(jiǎng)區(qū)領(lǐng)取現(xiàn)金，并登記。須登記有關(guān)資料 : 抓獎(jiǎng)人姓名、身份證號碼、地址、電話、購物金額、單據(jù)號碼、抓現(xiàn)金金額等 )f 各分店美工負(fù)責(zé)各分店抓現(xiàn)金箱 ; 行政專員兌取抓現(xiàn)金的一元硬幣，數(shù)量可根據(jù)抓現(xiàn)金箱的大小來安排。8 演藝狂歡、熱力酬賓a活動時(shí)間 :9 月 24 日-25

19、 日、 10 月 1 日 -2 日、 10 月 4 日 -5 日b活動地點(diǎn) :xx 各連鎖店店門外c 活動形式 : 根據(jù)廠家提供的文藝資源，現(xiàn)場開展歌舞扮演、互動游戲、禮品派送、現(xiàn)場靚機(jī)展銷等一系活動。d 場地氣氛營造 : 拱門、汽球、彩旗、橫幅、促銷帳篷安排以外，著重于舞臺、舞臺背景、音響 ( 調(diào)試 ) 產(chǎn)品展示為主。e 推銷部根據(jù)廠家回復(fù)情況與市場部做統(tǒng)一調(diào)整和布置扮演具體時(shí)間、內(nèi)容、具體廠家。f 司儀、文藝節(jié)目、互動游戲、現(xiàn)場贈送禮品 ( 糖果火為主 ) 要提前由市場部審核，盡量做到最好最有影響力。9 放心服務(wù)全方位體驗(yàn)a 活動目的 : 目的消費(fèi)者心中提升我司的服務(wù)形象，本次活動無論是從

20、售前、售中還是售后一體化、全方位較以前有所改觀，目前各家電連鎖商品、質(zhì)量、價(jià)格基本相同，僅僅從三方面競爭已經(jīng)很難由絕對勝出的掌握，服務(wù)方面的提升是目前歡迎下載10精品文檔各商家所追隨的但真正在服務(wù)方面有所突出是少之又少，司在此時(shí)推出也是勝人一籌的措施，提升消費(fèi)者購物的附加值。b活動時(shí)間 :9 月 24 日-10 月 5 日( 如消費(fèi)者反應(yīng)強(qiáng)烈可繼續(xù)實(shí)施)c活動主題 :xx 電器放心服務(wù)全方位體驗(yàn);d 活動內(nèi)容 :a 售前服務(wù)體驗(yàn) ;b 售中服務(wù)體驗(yàn) ;c 售后服務(wù)體驗(yàn)。e 活動詳解及分 :a 售前服務(wù) : 主要是指免費(fèi)接送消費(fèi)者，目前在家電零售行業(yè)免費(fèi)接送在xx還未曾見過，超市行業(yè)已早實(shí)施，推

21、出此項(xiàng)業(yè)務(wù)主要基于: 發(fā)明 xx 首家，制造輿論效果，從側(cè)面提升xx 影響力 ; 費(fèi)用不是很大 ; 突出 x篇三：元旦家電商場促銷方案案例元旦家電商場促銷方案案例元旦是兵家必爭之地，很多大小家電賣場都要促銷，不過所有的策劃都熬著看對方有什么促銷的策劃方案，同時(shí)又在網(wǎng)路上找自己需要的方案，那么這里子雨就從互聯(lián)網(wǎng)收集了一個(gè)促銷方案，希望給策劃有一點(diǎn)點(diǎn)用處。一、元旦市場分析元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機(jī)等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費(fèi)旺季，為搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動；同時(shí)豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品高昂的價(jià)格及消費(fèi)者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費(fèi)者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘

22、徊的消費(fèi)者，我司特策劃了本次活動。二、促銷目的1、利用 " 元旦 " 黃金周的機(jī)會，提升我司終端零售量，加大分銷力度；本歡迎下載11精品文檔文來自淘巧網(wǎng)2 、通過終端現(xiàn)場演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費(fèi)者的購買欲望；3 、有效的打擊競爭對手，為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗；4 、通過促銷機(jī)型，帶動其他產(chǎn)品的銷售；5 、增強(qiáng)經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導(dǎo)購員的士氣。 淘巧網(wǎng)三、促銷時(shí)間2009年 12月 25日-2010 年 1月10日四、促銷主題促銷主題： yl 小家電迎新賀禮大酬賓宣傳口號： 299，yl 豆?jié){機(jī)抱回家； 366，yl 多功能燉盅提回家；1

23、29 ，yl 榨汁機(jī)帶回家； 99， yl 電水壺 " 撿" 回家； yl 電水壺老顧客不買也有禮送過年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧（橫幅標(biāo)語為上面宣傳口號或促銷主題）五、促銷對象與范圍1、促銷對象：終端消費(fèi)者 淘巧好，好淘巧2、范圍：廣州、深圳可控終端（是指有導(dǎo)購員的賣場）六、促銷方式現(xiàn)場演示配大酬賓活動，大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型、8.8 折優(yōu)惠和贈品1、促銷機(jī)型 本文來自淘巧網(wǎng)豆?jié){機(jī)： 2000b，促銷價(jià) 299 元；歡迎下載12精品文檔燉盅： 9121，促銷價(jià) 366 元；榨汁機(jī)： 5002b，促銷價(jià) 129 元；電水壺： 8901、 8902，促銷價(jià) 99 元；電磁

24、爐： 3018fb ，促銷價(jià) 199 元其它機(jī)型 8.8 折優(yōu)惠2 、贈品形式所有購買 yl 產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈品外，還贈送精美新年臺歷一本（價(jià)值25 元），電水壺顧客還贈送價(jià)值5 元的除垢劑 2 包，電水壺老顧客憑有效購機(jī)證明免費(fèi)贈送價(jià)值 5 元的 除垢劑 1 包。（以上贈品特價(jià)除外）3 、現(xiàn)場演示演示機(jī)型：燉盅 9121，豆?jié){機(jī) 2000b，榨汁機(jī) 5002b、 5000d；（這四款為必須演示的機(jī)型，其它機(jī)型商家可根據(jù)銷售情況增加）演示地點(diǎn)：商場入口處或樓梯入口處或商場門口演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉（禽流感期間可用其它代替），蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰；豆?jié){機(jī)要求不間斷

25、打豆?jié){（豆?jié){加糖）并讓所有前來演示臺的顧客品嘗；渣汁機(jī)要求現(xiàn)場演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程，突出易清洗，5002b 演示榨奶汁過程時(shí)，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈（不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴）。演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶歡迎下載13精品文檔耳麥，動作自然，說話有親和力而且幽默風(fēng)趣，吸引顧客前來觀看、咨詢。同時(shí)，演示人員還要突出演示5002b 易清洗的過程，現(xiàn)場準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果；演示過程注意顧客的疑問并

26、邊演示邊解答。演示臺要求：至少3 張以上演示臺并齊擺放演示。七、促銷配合1 、產(chǎn)品業(yè)務(wù)經(jīng)理 / 區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨（特別是促銷機(jī)型要備足庫存）、網(wǎng)點(diǎn)提貨。2 、促銷物料準(zhǔn)備市場部在 20 日前發(fā)放演示臺、 x 展架、贈品給經(jīng)銷商；經(jīng)銷商在25 日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。3 、人員分工與責(zé)任活動總指揮 - 張總活動負(fù)責(zé)人 - 李部方案的撰寫、下發(fā)、檢核- 市場部物料發(fā)放 - 客服部4 、導(dǎo)購培訓(xùn)各經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/ 區(qū)域經(jīng)理要對促銷活動的內(nèi)容、終端演示技能等做活動前的培訓(xùn)。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點(diǎn)外，還要從以下方面

27、引導(dǎo)顧客購買本次我司主推的機(jī)型：豆?jié){機(jī)：用 yl 全自動豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){，成本不到三毛錢；一天三毛錢，全家喝上歡迎下載14精品文檔新鮮豆?jié){，不算不知道，一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生新鮮自己把握；黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生絕對有保障；隨時(shí)做，隨時(shí)喝，新鮮沒得說。（可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說）榨汁機(jī)：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它，但如果把它變個(gè)做法榨成汁，那就不一樣呢；特別是家里來了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣。燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是

28、補(bǔ)品的原氣不被揮發(fā)；二是熱力均勻平衡，能使燉品的營養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞；三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風(fēng)味。5、活動執(zhí)行人經(jīng)銷商市場負(fù)責(zé)人、經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理/ 區(qū)域經(jīng)理、朱波等八、促銷目標(biāo)：（廣州按 20 個(gè)賣場、深圳按15 個(gè)賣場預(yù)測）型號單個(gè)賣場日銷量廣州（臺）深圳（臺）合計(jì)（臺）內(nèi)容來自說明： 1、其它費(fèi)用為總部人員組織活動的差旅費(fèi)和一些不可預(yù)測的機(jī)動費(fèi)用；2、以上成本價(jià)為采購價(jià)，終端包裝價(jià)按公司統(tǒng)一包裝價(jià)輸出；3、贈品兩地分配按終端數(shù)量比例分（廣州按20 個(gè)賣場、深圳按15 個(gè)賣場）。十、活動要求嚴(yán)格按 "yl 終端促銷活動指引 &

29、quot; 的要求執(zhí)行。本次促銷活動如有任何疑問請致電市場部聯(lián)系！十一、促銷點(diǎn)評：1 、促銷時(shí)間：今年的元旦離傳統(tǒng)春節(jié)相距較近，元旦前后恰是一些打工族歡迎下載15精品文檔回家的高峰期（廣州、深圳外來打工人員特別多，這些人員為了跺開春運(yùn)高峰，往往提前回家），打工族一年打工出頭，總想帶些東西回家，隨著人們生活質(zhì)量的提高，小巧便于攜帶的榨汁機(jī)、豆?jié){機(jī)成了他們的首選；還有年由于煤氣上漲，使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們在現(xiàn)場促銷時(shí)，發(fā)現(xiàn)確實(shí)不少顧客都是帶回家用的，也有一些是做為禮品送給親戚、朋友的。本次促銷活動正是基于這一背景而策劃的，實(shí)際效果不錯(cuò)，目標(biāo)消費(fèi)者抓的很準(zhǔn)。2 、促銷機(jī)型：考慮到這次

30、促銷主要針對要回家的打工一族，所以我們選用了體積小、功能簡單的機(jī)型做為特價(jià)機(jī)出現(xiàn)。如 129 元的榨汁機(jī)只有單一的榨汁功能，而且體積也很??； 199 元的電磁爐體積也很小。促銷機(jī)型的恰當(dāng)選擇對本次促銷活動的銷量有很大的作用3 、宣傳口號：采用 " 抱回家、帶回家、提回家、撿回家 " 等富有煽情味道的宣傳語，不僅讓打工族有馬上回家的情緒，而且還要一定帶個(gè)什么回家的感覺。"抱 " 、" 帶" 、"提" 、"撿" 等字語不僅暗含產(chǎn)品體積小易于攜帶而且暗含價(jià)格極其優(yōu)惠。" 過年了，給遠(yuǎn)方的父母

31、帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧 " 更是讓人產(chǎn)生購買的欲望， 不管怎么樣，這是給父母的。有意無意中，把公司的產(chǎn)品跟家聯(lián)系起來， 產(chǎn)生了親切感、 認(rèn)同感。3、現(xiàn)場演示：豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品，消費(fèi)者想買但又怕買回去不會操作或操作復(fù)雜而猶豫，通過終端活生生的演示，就能打消消費(fèi)者的這些念頭，產(chǎn)生立即購買的欲望。有些消費(fèi)者說自己隨便看看還沒打算購買豆?jié){機(jī)，但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆?jié){，她就馬上都開單了。因此，消費(fèi)者說隨便看看，肯定是有原因的，無事不登三寶殿，我們要找到化解她猶豫的原因，現(xiàn)場演示是最好的方式。本次促銷活動的現(xiàn)場演示準(zhǔn)備特別充分，就連演示物料、演示人員語言都提歡迎下載16精品文檔前

32、寫好，一邊演示一邊訴求豆?jié){自做的好處、榨汁機(jī)的好處等，這樣消費(fèi)者更易接受。篇四：電器商場活動策劃書一、 活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進(jìn)行闡述。市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。二、 活動對象：活動針對的是目標(biāo)市場的每一個(gè)人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)？哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。三、 活動主題：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問題：1 、確定活動主題2 、包裝活動主題降價(jià)？價(jià)格折扣？贈品？抽獎(jiǎng)？禮券？服務(wù)

33、促銷？演示促銷？消費(fèi)信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地 " 扯虎皮做大旗 " ，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費(fèi)者，更能打動消費(fèi)者。幾年前愛多vcd 的" 陽光行動 " 堪稱經(jīng)典，把一個(gè)簡簡單單的降價(jià)促銷行動包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行動。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。四、 活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個(gè)問題要重歡迎下載17精品文檔點(diǎn)考慮：1 、確定伙伴：拉上政府做

34、后盾，還是掛上媒體的 " 羊頭 " 來賣自已的 " 狗肉 " ？是廠家單獨(dú)行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。2 、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。 但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。五、 活動時(shí)間和地點(diǎn)：促銷活動的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，

35、在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長時(shí)間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過短會導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn)；持續(xù)時(shí)間過長，又會引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。六、 廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入買家電，獎(jiǎng)汽車，家電賣場的春節(jié)促銷活動讓市民心跳加速。圖為家潤多家電超市促銷現(xiàn)場。如今的節(jié)日真多，一年下來土節(jié)、洋節(jié)有十多個(gè)，而每個(gè)節(jié)日都是家電商家必爭的良機(jī)，歡迎下載18精品文檔或打折、或 " 送大禮 " ，將消費(fèi)者的消費(fèi)激情調(diào)動起來，以求賺個(gè)盆滿缽滿。猴年春節(jié)到來之際，長沙家電商家早早就張羅起來，使出各自的看家本領(lǐng)，呈現(xiàn)出與往年不同的新特征。最紳士促銷在春節(jié)促銷活動中，西門子算得上十分" 紳士 " ，并沒有搞什么打折之類的價(jià)格促銷活動，而是制作了精美的禮包，外觀采用中國式樣的包裝，把中國新年的氣氛做足：大紅炮竹、撥浪鼓、" 福 &q