電子商務(wù)常用營(yíng)銷方法

1、電子商務(wù)常用營(yíng)銷方法電子商務(wù)常用營(yíng)銷方法， 眾所周知現(xiàn)如今如今的電子商務(wù)已經(jīng)成為了一種趨勢(shì)，常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法除了搜索引擎注冊(cè)之外還有： 網(wǎng)絡(luò)廣告、交換鏈接、信息發(fā)布、郵件列表、個(gè)性化營(yíng)銷、會(huì)員制營(yíng)銷、病毒性營(yíng)銷等等。下面網(wǎng)站小編就來為您詳細(xì)介紹。(1)搜索引擎注冊(cè)與排名。這是最經(jīng)典、也是最常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法之一，現(xiàn)在，雖然搜索引擎的效果已經(jīng)不象幾年前那樣有效， 但調(diào)查表明，搜索引擎仍然是人們發(fā)現(xiàn)新網(wǎng)站的基本方法。 因此，在主要的搜索引擎上注冊(cè)并獲得最理想的排名， 是網(wǎng)站設(shè)計(jì)過程中就要考慮的問題之一，網(wǎng)站正式發(fā)布后盡快提交到主要的搜索引擎， 是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本任務(wù)。 (2)交換鏈接。交換鏈接或稱

2、互惠鏈接，是具有一定互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)的網(wǎng)站之間的簡(jiǎn)單合作形式， 即分別在自己的網(wǎng)站上放置對(duì)方網(wǎng)站的 LOGO 或網(wǎng)站名稱并設(shè)置對(duì)方網(wǎng)站的超級(jí)鏈接，使得用戶可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站， 達(dá)到互相推廣的目。 交換鏈接的作用主要表現(xiàn)在幾個(gè)方面： 獲得訪問量、 增加用戶瀏覽時(shí)的印象、 在搜索引擎排名中增加優(yōu)勢(shì)、通過合作網(wǎng)站的推薦增加訪問者的可信度等。更重要的是是，交換鏈接的意義已經(jīng)超出了是否可以增加訪問量，比直接效果更重要的在于業(yè)內(nèi)的認(rèn)知和認(rèn)可。(3)病毒性營(yíng)銷。病毒性營(yíng)銷并非真的以傳播病毒的方式開展?fàn)I銷，而是通過用戶的口碑宣傳網(wǎng)絡(luò)，信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散，利用快精選文檔速?gòu)?fù)制的方式傳向數(shù)以千計(jì)、 數(shù)以

3、百萬計(jì)的受眾。 病毒性營(yíng)銷的經(jīng)典范例是 Hotmail 現(xiàn)在幾乎所有的免費(fèi)電子郵件提供商都采取類似的推廣方法。(4)網(wǎng)絡(luò)廣告。幾乎所有的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)都與品牌形象有關(guān)，在所有與品牌推廣有關(guān)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段中， 網(wǎng)絡(luò)廣告的作用最為直接。 標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)志廣告 (BANNER) 曾經(jīng)是網(wǎng)上廣告的主流 (雖然不是唯一形式 )，進(jìn)入 2001 年之后，網(wǎng)絡(luò)廣告領(lǐng)域發(fā)起了一場(chǎng)轟轟烈烈的創(chuàng)新運(yùn)動(dòng)，新的廣告形式不斷出現(xiàn)， 新型廣告由于克服了標(biāo)準(zhǔn)條幅廣告條承載信息量有限、交互性差等弱點(diǎn)， 因此獲得了相對(duì)比較高一些的點(diǎn)擊率。 有研究表明，網(wǎng)絡(luò)廣告的點(diǎn)擊率并不能完全代表其效果， 網(wǎng)絡(luò)廣告對(duì)那些瀏覽而沒有點(diǎn)擊廣告的、占瀏覽者總

4、數(shù) 99% 以上的訪問者同樣產(chǎn)生作用。(5)信息發(fā)布。信息發(fā)布既是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本職能，又是一種實(shí)用的操作手段，通過互聯(lián)網(wǎng)， 不僅可以瀏覽到大量商業(yè)信息， 同時(shí)還可以自己發(fā)布信息。最重要的是將有價(jià)值的信息及時(shí)發(fā)布在自己的網(wǎng)站上，以充分發(fā)揮網(wǎng)站的功能，比如新產(chǎn)品信息、優(yōu)惠促銷信息等。(6)許可 Email 營(yíng)銷?；谟脩粼S可的Email 營(yíng)銷比傳統(tǒng)的推廣方式或未經(jīng)許可的 Email 營(yíng)銷具有明顯的優(yōu)勢(shì)， 比如可以減少?gòu)V告對(duì)用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準(zhǔn)確度、增強(qiáng)與客戶的關(guān)系、 提高品牌2精選文檔忠誠(chéng)度等。開展 Email 營(yíng)銷的前提是擁有潛在用戶的 Email 地址，這些地址可以是企業(yè)從用戶、

5、潛在用戶資料中自行收集整理， 也可以利用第三方的潛在用戶資源。(7)個(gè)性化營(yíng)銷。個(gè)性化營(yíng)銷的主要內(nèi)容包括：用戶定制自己感興趣的信息內(nèi)容、選擇自己喜歡的網(wǎng)頁設(shè)計(jì)形式、 根據(jù)自己的需要設(shè)置信息的接收方式和接受時(shí)間等等。 個(gè)性化服務(wù)在改善顧客關(guān)系、 培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)以及增加網(wǎng)上銷售方面具有明顯的效果， 據(jù)研究，為了獲得某些個(gè)性化服務(wù)， 在個(gè)人信息可以得到保護(hù)的情況下， 用戶才愿意提供有限的個(gè)人信息，這正是開展個(gè)性化營(yíng)銷的前提保證。(8)網(wǎng)絡(luò)會(huì)員制營(yíng)銷。網(wǎng)絡(luò)會(huì)員制營(yíng)銷已經(jīng)被證實(shí)為電子商務(wù)網(wǎng)站的有效營(yíng)銷手段， 國(guó)外許多網(wǎng)上零售型網(wǎng)站都實(shí)施了會(huì)員制計(jì)劃， 幾乎已經(jīng)覆蓋了所有行業(yè)， 國(guó)內(nèi)的會(huì)員制營(yíng)銷還處在發(fā)展初

6、期， 不過已經(jīng)看出電子商務(wù)企業(yè)對(duì)此表現(xiàn)出的濃厚興趣和旺盛的發(fā)展勢(shì)頭， 一度是中國(guó)電子商務(wù)旗幟的時(shí)代珠峰公司 (M) 于 2001 年 3 月初推出的 "My8848 網(wǎng)上連鎖店 (U-Shop)" 就是一種會(huì)員制營(yíng)銷的形式?，F(xiàn)在，西單電子商務(wù)公司網(wǎng)上商場(chǎng)同樣采用了這種營(yíng)銷思想， 不過在表現(xiàn)形式上有一定的差別。(9)網(wǎng)上商店。建立在第三方提供的電子商務(wù)平臺(tái)上、由商家自行經(jīng)營(yíng)網(wǎng)上商店，如同在大型商場(chǎng)中租用場(chǎng)地開設(shè)商家的專賣店一樣，是3精選文檔一種比較簡(jiǎn)單的電子商務(wù)形式。 網(wǎng)上商店除了通過網(wǎng)絡(luò)直接銷售產(chǎn)品這一基本功能之外， 還是一種有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段。 從企業(yè)整體營(yíng)銷策略和顧客的角度考慮， 網(wǎng)上商店的作用主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面： 一方面，網(wǎng)上商店為企業(yè)擴(kuò)展網(wǎng)上銷售渠道提供了便利的條件 ; 另一方面，建立在知名電子商務(wù)平