有線數(shù)字電視整體轉(zhuǎn)換的收費定價問題

1、有線數(shù)字電視整體轉(zhuǎn)換的收費定價問題目前電視媒體已然進入數(shù)字化時代，數(shù)字電視正在成為眾人矚目的電視產(chǎn)業(yè) 經(jīng)濟增長點，根據(jù)我國國家廣電總局制定的我國有線電視向數(shù)字化過渡時間 表，我國將在2015年前完成電視的數(shù)字化工作，屆時停播模擬信號。在進行了數(shù)字電視整體轉(zhuǎn)換的地區(qū)，由于數(shù)字化之后，由于節(jié)口的增多，前 端控制更加靈活，所以節(jié)目的銷售也不同于模擬時代。對節(jié)目進行合理地組合定 價，就顯得非常重要，它直接關(guān)系到了冇線電視網(wǎng)絡公司的利潤收入。電視幾乎是每個人日常生活都離不開的，但傳統(tǒng)的模擬電視存在著節(jié)目少， 收費困難等問題。在進行了數(shù)字電視整體轉(zhuǎn)換后，節(jié)目數(shù)量大大增加，用戶可以 根據(jù)自己的喜好任意訂購自

2、己喜歡看的節(jié)口。這吋候市場就真正變成了買方市 場，老百姓擁有自主選擇權(quán)，只為自己喜歡看的節(jié)目買單。這樣的話，如何對節(jié) 目資源進行合理定價才能使得老百姓滿意，同時冇線電視網(wǎng)絡公司也能獲取最大 利潤就顯得格外重要。xx廣播電視網(wǎng)絡傳輸冇限公司是從事冇線電視和寬帶信息網(wǎng)絡建設(shè)、經(jīng)營、 管理及網(wǎng)絡應用服務的網(wǎng)絡高科技企業(yè)。公司由xx市廣播電視屮心、xx網(wǎng)絡股 份有限公司、xx電器集團有限責任公司投資組建，于二ooo年三刀一日正式 成立。經(jīng)xx市委宣傳部批準、xx市國冇資產(chǎn)管理局授權(quán)，公司負責規(guī)劃、建設(shè)、 管理xx百萬人口規(guī)劃區(qū)內(nèi)的廣播電視傳輸和增值業(yè)務開發(fā)工作。公司現(xiàn)有十一 萬有線電視用戶，并逐年穩(wěn)步

3、增長。從2002年開始發(fā)展數(shù)字電視，2004年8月 開始實施有線電視數(shù)字化整體轉(zhuǎn)換工作，為每戶贈送一個用來收看數(shù)字電視的機 頂盒，現(xiàn)有數(shù)字電視用戶8萬多戶。xx廣電在實施了數(shù)字電視整體轉(zhuǎn)換z前，模擬的節(jié)目一共冇20套，其屮主 要是中央臺的節(jié)目，幾個省級臺節(jié)目，以及木地節(jié)目。每個月收12元錢的收視 費°根據(jù)管理經(jīng)濟學價格彈性原理可知，整體轉(zhuǎn)換之詢的模擬節(jié)目是缺乏彈性的。 但整體轉(zhuǎn)換之后，由于使用了新的數(shù)字壓縮傳輸技術(shù)，使得節(jié)口數(shù)量增加到了 80多套，同時節(jié)目質(zhì)量提高了，節(jié)目內(nèi)容也更豐富了。轉(zhuǎn)換之后的節(jié)目包描了 屮央臺所冇的節(jié)目，所有各省級電視臺的節(jié)目，省內(nèi)電視臺節(jié)目，專業(yè)付費頻道 節(jié)目

4、（如專業(yè)的足球頻道，電影頻道，電視劇頻道，圍棋頻道等），木地口辦的 頻道（如輪播劇場等），這時隨著節(jié)目的多樣化，數(shù)字電視的節(jié)目也變得富于彈 性，價格的調(diào)整會對用戶的訂購產(chǎn)生一定的影響。由于節(jié)目眾多，需要對節(jié)目資源進行的打包，按照節(jié)目包方式來銷售，但是 如何對節(jié)目進行打包，又如何給這些節(jié)目包制定一個最佳的價格呢？ 下面是隨機抽取五個用戶，調(diào)查得出的普通用戶對各種節(jié)目的需求情況：單位：元消費者屮央臺 節(jié)目各省臺節(jié)目電影類 付費頻 道體育類 付費頻 道音樂類 付費頻 道其它專 業(yè)付費 頻道自辦付 費頻道其它付 費頻道a1510555555b108822255c855117123d69226175e1

5、024656105根據(jù)上表，為了既能使得用戶購買靈活，同時又保證網(wǎng)絡公司獲利最大，需 要利用管理經(jīng)濟學的理論來進行節(jié)b組合和定價。具體銷售策略如下：1、整體轉(zhuǎn)換之前用戶收看到的20套模擬節(jié)目，在數(shù)字化轉(zhuǎn)換后仍存在，把這些 節(jié)口劃成一個包，稱為基本模擬節(jié)口包。對此包銷售采用純銷售方式，即不 允許拆分，必須購買，價格仍為原模擬有線電視收費標準，每月12元。2、對于其他節(jié)目包則采用靈活的混合銷售方式，即可以單個購買，也可以整包 購買。分析上表的一些調(diào)查數(shù)據(jù)，根據(jù)管理經(jīng)濟學定價理論知識，可以做出 如下表所示的混合銷售策略：全 部 產(chǎn) 品 包80 元/ 月目節(jié)包節(jié)目名稱頻道名稱資費本目ajc/ 基節(jié)包2

6、0刀原有模擬節(jié) 目包a1 （必 選）本地，中央及省市臺共20套 節(jié)目12元/月（含同期 有線電視維護費）基本擴展包a2除了 a1包外國內(nèi)所有省臺 節(jié)目，四川省臺所有節(jié)目 共30套節(jié)目10元/月電影 頻道 包b10元/ 月家庭影院b1家庭影院5元/月峨嵋電影頻 道b2峨嵋電影頻道5元/月重慶影視頻 道b3重慶影視頻道5元/月療道7e/ 體頻包10月cctv足球 頻道c1cctv足球頻道5元/月cctv城市 體育頻道c2cctv城市體冇頻道5元/月衛(wèi)視體育臺c3衛(wèi)視體育臺5元/月歐洲體冇臺c4歐洲體冇臺5元/川樂道djc/ 咅頻包10月風云音樂臺d1風玄音樂臺d15元/月channel v音樂臺d

7、2channel v音樂臺5元/月mtv音樂臺d3mtv音樂臺5元/刀專業(yè) 頻道 包e25元/ 刀天元圍棋e1天元圍棋5元/月車迷頻道e2車迷頻道5元/月游戲競技e3游戲競技5元/月金鷹卡通e4金鷹卡通5元/月靚裝頻道e5靚裝頻道5元/月留學頻道e6留學頻道5元/月吉祥購物e7吉祥購物5元/月輪播 劇場 包 f 10元/ 丿j輪播劇場f輪播劇場1;10元/月3、獲利能力分析。由于模轉(zhuǎn)數(shù)需耍送給用戶的機頂盒的成本需耍xx廣電網(wǎng)絡傳 輸有限公司承擔，按照每個機頂盒600元成本計算，11萬用戶共需6600萬 元，數(shù)字電視前端投入為400萬元，每個用戶的平均節(jié)目收視費30元/月， 機頂盒經(jīng)過5年折門為

8、零。由此可見前期投入較高，以后主要依靠數(shù)字電視 節(jié)目收視費來回收成本。根據(jù)以上的數(shù)據(jù)可知道，大概需要2年的時間即可 收回成本。背景資料：有線電視數(shù)字化整體轉(zhuǎn)換就是把現(xiàn)有的模擬系統(tǒng)轉(zhuǎn)換為數(shù)字系統(tǒng)，通過機頂 盒接收解碼，使用戶的電視機成為集公共傳播、信息服務、文化娛樂、交流互動 于一體的數(shù)字多媒體信息終端，滿足用戶對廣播電視節(jié)目和多種信息、多種服務 的需求。有線屯視數(shù)字化整體轉(zhuǎn)換后，將把模擬用戶全部轉(zhuǎn)換為數(shù)字用戶，最終 關(guān)閉模擬信號?，F(xiàn)在國內(nèi)已經(jīng)有青島、佛山、杭州、大連、太原等城市已經(jīng)開始了有線電視 數(shù)字化整體轉(zhuǎn)換，xx廣電網(wǎng)絡傳輸有限公司于2004年8月開始在xx市區(qū)實施 有線電視數(shù)字化整體轉(zhuǎn)換工作，具體做法是免費為平移用戶提供第一臺機頂盒 （帶一張加密卡）