全程電子商務(wù)沙盤模擬經(jīng)營總結(jié)

1、全程電子商務(wù)沙盤模班級：10市場營銷1班 組別：第12組(M107) 姓名：10431717李勇(行政總裁)10431006粟鴻（物流總監(jiān)）10431023周創(chuàng)樹（營銷總監(jiān)）10431010韋慧賢（財務(wù)總監(jiān)）1 .刖百首先特別感謝黃偉老師的指導。還記得上課的日子，我們在學校電腦室一坐就是一個半小時，每次學習結(jié)束后都 有種頭昏腦脹的感覺，但也有對自己經(jīng)營的公司賺錢后的那種止不住的喜悅感。2 .行政總裁總結(jié)作為行政總裁，也就是CEO,要什么都要落手落腳去做，要顧全大局，預示下一 步要做什么，不像其他職位那樣輕松，我要有著自己的計劃。首先，我們做好了物流前的一切繁瑣事務(wù)。而后，在保證時間的情況下，我

2、們展 開了對D1的市場調(diào)研，從各個商品的市場價和市場需求量出發(fā)，我們沒有盲目 投標，而是根據(jù)綜合需求量物流貨物。等物流結(jié)束了，由于我們物流的單種商品 價高量少，很順利的拿到了貨物；在渠道廣告時我們沒有和別人搶調(diào)研廣告， 而是退而求其次的低價投那些沒人搶的有影響的廣告；最后，我們順利的做到了 第一年經(jīng)營結(jié)束，并且得到了笫一季度的銷售金幣，銷售額達到了 50%,這讓我 們當時非常振奮，這是對我們研究的策略的肯定。比賽經(jīng)營進入第二季度，因為第一季度的順利，我們的啟動資金還蠻高的，所以 狀態(tài)非常良好，但是在笫一年的笫二季度我們出現(xiàn)一個重大失誤一因為我們的物 流計劃出現(xiàn)錯誤，一件商品都沒有物流到，這讓我

3、們經(jīng)歷了一個重大的挫折，沒 有貨物就等于是前期的投入都泡湯了，這讓我們有些小自滿的心理瞬間清醒，因 為第一季度的失誤，第二季度經(jīng)營結(jié)束后，我們淪為了小組笫七，這是對我們的 一個打擊，但是我們沒有氣餒，還有最后兩個季度的時間可以搬回。最后兩個季度的經(jīng)營，我們利用手里的資金和開始積累的品牌效應(yīng)參與到了品牌 已經(jīng)低價猶豫人群銷售的爭奪中，也許是我們夠果斷，笫三季度的我們成5500 功的搬回了一些，并一路順利的在第四季度里走了下去，最后我們得到了.多的得分，我們對這得分比較滿意。終于，比賽結(jié)束，老師開始宣布查看成績, 當我們看到我們獲得第五的時候，我和隊友們都覺得畢竟盡力了，還算滿意。達到自己開始預定

4、的目標時，那種開心是無與倫比的。通過這次電子沙盤實訓I, 我發(fā)現(xiàn)做生意真的很不易，需要考慮的事情很多，身上的責任、壓力也非常大。 并且，我發(fā)現(xiàn)行政總裁在一個企業(yè)的地位舉足輕重。如果計劃做的不到位，企業(yè) 將很難經(jīng)營，沒有準確的前瞻眼光，我們無法投廣告、無法正常生產(chǎn)產(chǎn)品、無法 還貸另外，團隊合作真的非常重要，大家的想法碰撞到一起才能產(chǎn)生火花, 每個人負責的數(shù)據(jù)在團隊做決定時影響都很大。行政總裁的我在一開始是有些失職的。由于沒有經(jīng)驗，我了解.、記錄的信息都對 我們投廣告、搶訂單沒有太多直接作用。在第三、四季度，我才漸漸改變自己的 做法，將工作重點轉(zhuǎn)移到統(tǒng)計其他公司廣告投入量和投入方向以及各個市場銷售

5、 不同產(chǎn)品的數(shù)量，并且以此推斷其他公司的主要產(chǎn)品，最終估計下一季度各公司 在不同市場投入廣告的總數(shù)量。我統(tǒng)計的數(shù)據(jù)與財務(wù)總監(jiān)、營銷總監(jiān)、物流總監(jiān) 統(tǒng)”的數(shù)據(jù)集合在一起，更便于團隊做出正確決定。自此我總結(jié)出，每個人做好 分內(nèi)之事，團隊成員相互配合，是一個企業(yè)成功的必要條件。3 .財務(wù)總監(jiān)總結(jié)許多學習財務(wù)專業(yè)的人事有著要做財務(wù)總監(jiān)的職業(yè)夢想，要想勝任這一職位，應(yīng) 該具備相當?shù)臅媽I(yè)知識，還要兼?zhèn)浣鹑?、投資、資金與項目管理的素質(zhì)。并 且要會內(nèi)外溝通和一定的人事管理。本職工作：領(lǐng)導公司財和物的規(guī)劃與控制工 作。組織領(lǐng)導公司的財務(wù)管理、成本管理、預算管理、會計核算、會計監(jiān)督、審 計監(jiān)察、存貨控制等方面

6、工作，加強公司經(jīng)濟管理，提高經(jīng)濟效益。組織執(zhí)行國 家有關(guān)財經(jīng)法律、法規(guī)、方針、政策和制度，保障公司合法經(jīng)營，維護股參與重 要經(jīng)營活動等方面的決策和方案制定工作，參與公司投資行為、東權(quán)益°.重大經(jīng)濟合同或協(xié)議的研究、審查，參與重要經(jīng)濟問題的分析和決策。參與制訂公司年度總預算和季度預算調(diào)整，匯總、審核下級部門上報的月度預算, 召集并主持公司月度預算分析與平衡會議。負責審核簽署公司預算、財務(wù)收支計 劃、成本費用計劃、信貸計戈IJ、財務(wù)報告、會計決算報表，會簽涉及財務(wù)收支的 重大業(yè)務(wù)計劃、經(jīng)濟合同、經(jīng)濟協(xié)議。負責重要內(nèi)審活動的組織與實施。按規(guī)定 審批從銀行提現(xiàn)金的作業(yè)。負責主管業(yè)務(wù)的檢查改進

7、與研究發(fā)展，并及時向總經(jīng) 理報告工作。掌握公司財務(wù)狀況、經(jīng)營成果和資金變動情況，及時向總經(jīng)理和董 事長匯報工作情況。定期向董事長、總經(jīng)理述職。制訂財務(wù)系統(tǒng)年度、月度工作 目標和工作計劃，經(jīng)批準后執(zhí)行。主持制訂公司的財務(wù)管理、會計核算和會計監(jiān) 督、預算管理、審計監(jiān)察、庫管工作的規(guī)章制度和工作程序，經(jīng)批準后組織實施 并監(jiān)督檢查落實情況。領(lǐng)導財務(wù)系統(tǒng)的培訓和考核工作，提高財務(wù)系統(tǒng)人員的政 治業(yè)務(wù)素質(zhì)。按程序做好與相關(guān)系統(tǒng)的橫向聯(lián)系，接受上級和有關(guān)部門的監(jiān)督檢 查，及時對系統(tǒng)間爭議提出界定要求。做好財務(wù)系統(tǒng)各項行政事務(wù)處理工作，提 高工作效能，增強團隊精神。及時、準確傳達上級指示并貫徹執(zhí)行。定期主持財

8、 務(wù)系統(tǒng)例會，召集公司財務(wù)方面的會議，參加總經(jīng)理辦公例會以及其它重要會議。 審閱財務(wù)系統(tǒng)。4 .物流總監(jiān)總結(jié)沙盤模擬采取的是一種體驗式的互動方式，讓參賽同學在比賽中體驗ERP的管 理理念。在比賽中，我們每個團隊4個人，各代表著CEO,財務(wù)總監(jiān)，物流總 監(jiān)，營銷總監(jiān)。每個團隊經(jīng)營一個資金充裕的虛擬公司，連續(xù)從事一年四個季度 的經(jīng)營活動。通過直觀的企業(yè)經(jīng)營沙盤，模擬企業(yè)實際運行狀況。物流總監(jiān)的職責是把好每個原材料的關(guān)，要知道整個運作過程都是在物流產(chǎn)品然 后賣產(chǎn)品，在物流的時候，我們就要先做一個市場的調(diào)研，根據(jù)市場調(diào)研的情況， 進行產(chǎn)品的投標。這然后會給出產(chǎn)品的投標最低價，在其中沙盤會給出四個產(chǎn)品來

9、給你選擇， 時就讓你根據(jù)這些數(shù)據(jù)進行投標?；仡櫞舜紊潮P模擬，我們組位列中游，過程中大家團結(jié)協(xié)作，我也體會到了團 隊的精神力量。不過我們團隊有一個弊端就是做事情時有些混亂，并沒有按照一 開始的分工做事,有的工作本來應(yīng)該由相關(guān)的主管負責，其他的主管卻越俎代庖。 一開始我們的計劃定的不錯，不過我們并沒有考慮到多種親，導致第二季度搶單 犯了錯誤后我們措手不及，沒有考慮好對策，以至于以后的經(jīng)營都處于被動狀態(tài)。 在第三季度時，由于資金不足以維持下年的物流和支付工資，我們只有貼現(xiàn)。通過這次電子沙盤實訓，我發(fā)現(xiàn)做生意真的不易，需要考慮的事情很多，身上 的責任、壓力也非常大。并且，我發(fā)現(xiàn)物流總監(jiān)在一個企業(yè)的地位

10、很重要的。如 果物流配送做的不到位，企業(yè)很難經(jīng)營，沒有準確的數(shù)據(jù)，我們無法投廣告，無 法投標。另外，團隊合作真的非常重要，大家的想法碰撞到一起才能產(chǎn)生火花, 每個人負責的數(shù)據(jù)在團隊做決定時影響都很大。物流總監(jiān)的我一開始是有些失職。由于沒有經(jīng)驗，我了解的信息都對我們投 標沒有多大的作用，導致了我們在第一年的投標中只能拿到了 50個貨物。在笫 二季度和笫三季度，我才漸漸改變自己的做法，將重點放在了如果投標的這方面。電子沙盤模擬時的慘痛教訓提醒著我：做事前要仔細考慮后果，但做決定時 要果斷堅決。發(fā)現(xiàn)錯誤后要及時改正、修訂計劃，不可盲目的按照計劃實行。謹 慎于果斷，在這兩種性格特征其實并不矛盾，同時具

11、有這兩種性格的人也容易成 功。在事前謹慎權(quán)衡利弊、不驕不躁，在機會來臨時果斷的抓住，不猶豫。這樣 的人做事有把握，有魄力。這次電子沙盤模擬實訓，與其說是學到的經(jīng)驗，懂得的道理，不如說是一次 失敗的體驗，我們公司的經(jīng)營可謂十分失敗，我們承受的壓力也很大。電子沙盤 模擬，做的不成功，但正因為暴露了太多的問題，也讓我們知道了自己的差距， 明確了努力的方向，這讓我們更有了針對性的為將來的工作做足準備。.5 .營銷總監(jiān)總結(jié)很高興，經(jīng)過一個學期的營銷綜合實訓的學習過程，讓我懂得了很多，在這模擬 的營銷綜合實訓當中，讓我學習到了很多知識，我擔任的角色是營銷總監(jiān)，其實， 在公司里面的每個人對公司的運營都是很重

12、要的，不同的人的角色分工都不同， 但是都是不可缺少的重要角色。而擔任營銷總監(jiān)的我，則負責整個公司的產(chǎn)品營 銷工作，營銷總監(jiān)需要完成一定的管理任務(wù)：L做出合理正確的決策.如產(chǎn)品定價，市場定位.當我們做好市場調(diào)研確定了目 標市場之后，就要開始做好產(chǎn)品定價，而我們最通常用產(chǎn)品定價策略都是采用 尾數(shù)定價， 這主要是考慮顧客的求廉心里、界限心里、精打細算心里和數(shù)字心 里，這樣子對于一些價值不算大商品我們就故意定出這么一個層數(shù)，來吸引顧客。 當然，出來尾數(shù)定價之外我們還采用了一系列的如多買就送，折扣折讓等等來優(yōu) 惠顧客。而當我們在做這些價格策略的時候，同時也要考慮競爭對手對我們價格 的反應(yīng)，降價是否能達到

13、我們企業(yè)的預期目的，這樣子降價對我們的企業(yè)能否承 擔得起，購買者對產(chǎn)品倒賣的可能性。做好我們的市場調(diào)查，根據(jù)不同的地區(qū)從 而采取不同的地區(qū)定價策略，因為各各地區(qū)的消費者的消費習慣和生活習慣的差 異，以及收入水平的限制和考慮運輸?shù)呢摀?，使得我們企業(yè)必須針對不同的地區(qū) 的消費者作出不同的策略，而我們通常所采取的策略都是區(qū)域定價，是指企業(yè)將 產(chǎn)品的銷售市場劃分為若干個區(qū)域，不同的區(qū)域價格不一樣，同一區(qū)域價格相同。 一般的，離企業(yè)越近的區(qū)域，價格越低，反之則越高，采用這一策略要多多考慮 顧客的感受。與此同時我們也采用免收運費的定價策略，因為有時候我們急于和 顧客做成生意，我們企業(yè)負擔全部運費，主要的目的是為了擴大我們的箱售，增 加我們市場份額。2 .制定目標.在最初開始就要明確我們采購的產(chǎn)品，是pl. D1.還是E1.能而不目 標的關(guān)鍵在于它的內(nèi)容