美甲打印有限責任公司_商業(yè)實施計劃書

1、美甲打印有限責任公司商業(yè)計劃書目錄第一章：公司簡介及長遠目標.1第二章：創(chuàng)始人及管理團隊介紹.3第三章：美甲打印機產(chǎn)品與服務.4一、自古女人愛美甲.4二、沒有丑女人, 只有懶女人？.5三、什么是美甲打印機？.5四、產(chǎn)品體系.6第四章：商業(yè)模式.7一、客戶選擇.9二、價值主 .10三、客戶關系和戰(zhàn)略控制措施.10四、分銷渠道和效果評估.11五、核心能力.12第五章：美甲行業(yè)分析及數(shù)碼美甲競爭分析.12一、美甲行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢.12二、美甲行業(yè)前景分析.14三、數(shù)碼美甲與人工美甲的競爭優(yōu)勢.15四、數(shù)碼美甲擁有龐大的客戶群.16五、選擇市場切入點，開拓數(shù)碼美甲市場業(yè)務.17第六章：市場推廣與營銷

2、策略.18一、產(chǎn)品策略.18二、促銷策略.19三、價格策略.20四、渠道策略.20第七章： 3D智能美甲機業(yè)務發(fā)展規(guī)劃21一、準備及試運營階段：預計3 個月。 .21二、正式運營期：預計3 個月 1 年。22三、成熟突破期：預計23 年。 .23第八章：財務計劃與預測.23第九章：融資需求及資金用途.26一、資金用途及使用計劃.26二、資金來源.28第一章：公司簡介及長遠目標近年的創(chuàng)業(yè)圈里， 最流行的一句話也許就是 “站在風口上，豬都會飛”。其中體現(xiàn)的哲學思想其實是“順勢而為” 。作為創(chuàng)業(yè)公司，尤其需要預判大勢，才能觸碰未來的痛點。那么，未來的世界是怎樣的？未來是一個高度關聯(lián)、無孔不入的智能世

3、界。未來 30 年將是一個從信息時代轉(zhuǎn)向概念時代的跨越。邏輯分析能力是信息時代的核心，而概念時代是什么呢？是高概念化、高感性的人才。舉個例子，麥肯錫是全世界最大的企業(yè)咨詢公司， 1993 年員工有 67%是 MBA，2003 年這個比例已經(jīng)降到了 41%?，F(xiàn)在 10 年過去了，還在繼續(xù)往下降，那么是什么人，填補了麥肯錫這些頭腦一流的 MBA呢？是麥肯錫增加了很多 MFA（ Masterof fine art ），就是藝術碩士。麥肯錫意識到，他們的調(diào)查報告，必須要用藝術的方式來表達，于是很多 MFA慢慢替掉了 MBA。未來的人類會從理性到感性。著名未來學家丹尼爾 ?平克說，未來有六種技能：設計感

4、、講故事的能力、整合事物的能力、共情能力，還有你需要會玩，你需要找到意義感。有人說，“會玩，是未來30 年最重要的能力。 ”未來的世界里，當大部分工作都被機器取代的時候，也許你能帶著一群人玩，或吸引大家跟你玩，才是無可替代的工作吧。秉承這樣的理念，某公司應運而生。某公司是專門為女性服務的生活方式類創(chuàng)業(yè)公司，創(chuàng)始人是兩位女性。璇璇有多年建筑自動化硬件方面的經(jīng)驗，熹熹則是軟件開發(fā)和衛(wèi)星、機器人系統(tǒng)控制方面的專家。更重要的是她們都擁有高品位的藝術鑒賞力、會講故事的能力及整合事務的能力。近些年，人工智能和可穿戴設備熱度持續(xù)升溫，智能健康秤、肌膚水分含量檢測儀、防狼手電、女性專屬智能手表 各種針對女性的

5、智能硬件產(chǎn)品也是應運而生。公司經(jīng)過三年的研發(fā)，推出了一款全自動 3D 智能美甲機，堪稱美妝變革，能夠在淺色的指甲底油上打印出精小的圖案。用戶配合專用手機 App 選定要打印的圖案， 30 秒就可以完成設計，用戶可以選擇預設的圖案，甚至可以上傳自己的設計或相片，整個美甲打印程序則只需約 3 至 5 分鐘，真正實現(xiàn)了做美甲和在自動販售機買瓶飲料一樣的簡單。不僅如此，這款美甲機更是集成了各種芯片、傳感器以及模塊的智能硬件，是一個微型 pad。它可以完成很多有趣的事情，比如握手交換名片、手勢打，甚至還可以和寵物交談，在逛店時智能比價等。未來，戴上智能美甲片，手指輕觸衣服條碼可比價。更讓人意想不到的是，

6、這款智能美甲還有測謊功能，可以捕捉人的面部表情、說話的語氣語調(diào)，全方位進行分析，一旦發(fā)現(xiàn)有撒謊的跡象，智能美甲就會發(fā)出震動或變色。除了美甲本身成為一個智能化的產(chǎn)品，美甲過程也因智能而變得更簡便快捷。公司推出的這款全自動3D 智能美甲機，可選擇的美甲圖案圍很大，完全支持DIY，操作也非常簡單，完全由電腦完成，每個指甲完成美甲只需30 秒鐘。即使是毫無美甲經(jīng)驗的人也可以操作全自動美甲機，成為一代美甲大師。這里還可以是一個交流創(chuàng)作、設計和分享藝術理念及生活的女性社群。 通過與其他組織合作， 向年輕女孩傳授社交媒體、計算機編程、數(shù)碼和平面設計等知識。創(chuàng)始人璇璇說： “我們認為美甲是一種表達創(chuàng)意的方式，

7、這款美甲自動化設備可以適用于多個年齡層的女性。我們想要創(chuàng)造與她們的生活方式息息相關的高科技產(chǎn)品。 ”第二章：創(chuàng)始人及管理團隊介紹第三章：美甲打印機產(chǎn)品與服務一、自古女人愛美甲美甲，古埃及人就率先用臆羚的毛皮摩擦使指甲發(fā)亮，并涂以散沫花汁使其呈現(xiàn)迷人的艷紅。在一次考古中有人曾在埃及艷后的墓中發(fā)現(xiàn)了一個化妝盒 , 里面記載著：涂上“處女指甲油”為通向西方極樂世界之用。在我國唐朝時期，就已經(jīng)出現(xiàn)染甲的風尚。所用的材料是鳳仙花做法是取腐蝕性較強的鳳仙花的花和葉放在小缽中搗碎，加少量明礬，便可以用來浸染指甲。也可將絲棉捏成與指甲一樣的薄片，放入花汁，等到吸入水分后取出，放在指甲表面，經(jīng)過連續(xù)浸染三到五次

8、，數(shù)月都不會褪色。美甲不僅是美麗的標志 , 還是地位的象征，中國古代官員還用裝飾性的金屬假指甲增加指甲長度，顯示尊貴地位。英國皇室貴族和中國的清朝皇室都有留甲的傳統(tǒng)，保留潔白的指甲表示不必辛苦的工作，象征了地位和權利。擁有一雙1修長、華麗指甲的人多半屬于上流社會的階層。由此可見，自古女人愛美甲，無論是哪個時代或種族，對美的向往和崇敬之心都是相同的。而近幾年，美甲服務行的興起更是足以佐證此觀點。二、沒有丑女人, 只有懶女人？美甲服務行業(yè)發(fā)展至今，以門店提供服務為主，上門服務為輔，全面覆蓋女性客戶的需求。但美甲并不是一勞永逸的，在享受美甲服務的過程中，女性客戶，尤其是生活在北上廣深等一線城市的都市

9、麗人， 逐漸發(fā)現(xiàn)， 美甲雖滿足自身愛美之心，卻無形剝奪了大片個人時間?？蛻裘看蚊兰?，一般花一個多小時，甚至可能兩、三個小時，而指甲生長速度又決定了客戶每個月或者每兩周得回美甲店修整。所以真的沒有丑女人 , 只有懶女人？女同胞們只能不斷擠出時間，勤快地跑？現(xiàn)在我們可以對女同胞負責任的說，擁有美甲打印機，你可以懶，還可以更美！三、什么是美甲打印機？何謂美甲打?。棵兰状蛴〖醇夹g激光堆積型技術或激光快速成型技術，通俗稱謂美甲打印。通過美甲打印機，采用分層加工、迭加成形的方式逐層增加材料來達到美甲效果。美甲打印機所使用的材料，不是傳統(tǒng)噴墨打印機里面的墨水，而是一些可以發(fā)生固化反應的材料，可以作為原材料的

10、東西已經(jīng)多種多樣，包括指甲油、美甲鉆、美甲貼紙、甲片、凝膠等。通過已設定的不同程序及美甲材料，美甲打印能實現(xiàn)法式美甲、彩繪美甲、水染美甲、水晶美甲等多種款式，顧客基本可以自己在家打印出來。四、產(chǎn)品體系1. 主要產(chǎn)品目前，美甲打印機目標客戶以個人客戶為主，機構客戶為輔。其中，個人美甲打印機具備體積小、功率小、多種顏色選擇等小家電特征，滿足愛美女士隨身攜帶，同時可選擇自己喜歡的顏色。機構美甲打印機主要受眾為美甲店以及提供美甲服務的相關經(jīng)營機構，具備體積中等、具有多個端口，可支持同時處理最多8 雙手美甲。2. 周邊產(chǎn)品隨著美甲打印機的推出，公司也注重推動產(chǎn)品線的向外延伸，包括以下產(chǎn)品及服務：1）打印

11、機配套美甲材料，包括指甲油、亮片、玻璃鉆等；2）提供美甲圖案設計服務；3）提供打印機使用服務，為美甲店提供咨詢及人員操作服務。第四章：商業(yè)模式美手、美甲文化起源于人類文明的發(fā)展時期，提起美甲，自然想到手，手是人類在整個文明過程中的具體“實踐者”，是人體的重要組成部分，它在人類文明的進程中發(fā)揮了巨大的不可或缺的作用。隨著文明的發(fā)展，手不僅僅是勞動的“工具”，是人的一個器官， 它還被“發(fā)現(xiàn)”并被提升了固有的美，女性的手尤其如此。美甲打印機具備美甲歷史的沉淀以及目前美甲市場需求的基礎，結合先進的打印技術，將為市場帶來一次革命性的改革。好的產(chǎn)品，需要有好的商業(yè)模式支持。所謂的商業(yè)模式是指企業(yè)根據(jù)自己的

12、戰(zhàn)略性資源，結合市場狀況與合作伙伴的利益要求，而設計的一種商業(yè)運行組織，這種商業(yè)運行組織一般會設計到供應商，制造商，經(jīng)銷商，終端商以及消費者等綜合性利益，因此，商業(yè)模式是一種多贏價值體系下，主導企業(yè)一種戰(zhàn)略性構思。商業(yè)模式不同于單一的渠道策略，商業(yè)模式更多地是一種基于利潤結構為導向的組織結構性設計，而不是簡單的一種渠道鋪貨策略。以下從五個方面闡述美甲打印機的商業(yè)模式：一、客戶選擇客戶選擇，即公司所瞄準的消費者群體。這些群體具有某些共性，從而使公司能夠（針對這些共性）創(chuàng)造價值，這個過程也被稱為市場劃分或者是企業(yè)的市場定位；進一步引申就是：創(chuàng)業(yè)企業(yè)到底為哪些顧客創(chuàng)造了一些什么樣的價值，提供了怎樣的

13、別人不能提供的特殊的產(chǎn)品和服務，這些產(chǎn)品和服務為什么對目標客戶非常重要，促使他們愿意花更多的錢來購買創(chuàng)業(yè)企業(yè)的產(chǎn)品和服務。美甲打印機的主要客戶群體首先是一線城市的女性客戶，其次是提供美甲服務機構，最終目標是做到輻射全國市場、海外市場需求。二、價值主價值主，即公司通過其產(chǎn)品和服務所能向消費者提供的價值；價值主確認公司對客戶的實用意義，同時確定這些價值的大小并將一部分價值轉(zhuǎn)移成企業(yè)的利潤，從而確定企業(yè)的收入方式，通過什么樣的收入流途徑來創(chuàng)造財富。美甲打印機的價值主是”讓懶女人也美麗”，女性客戶再也無需頻繁跑美甲店，不用再為美甲占用雙手兩個小時而煩惱，也不用逢年過節(jié)總在美甲店排隊等候。擁有美甲打印機

14、，我們可以實現(xiàn)在家美甲，客戶只需啟動美甲打印機，選擇自己喜歡的圖案，將雙手指甲放在指定感應區(qū)，不用 5 分鐘，美甲打印機即為您打造美麗動人的手。真正實現(xiàn)，解放雙手，贏得時間。三、客戶關系和戰(zhàn)略控制措施客戶關系，即公司如何同其消費者群體之間所建立的聯(lián)系，客戶關系管理即與此相關，在建立起客戶關系的同時，建立起企業(yè)的戰(zhàn)略控制措施，確保企業(yè)的市場競爭優(yōu)勢，明確有效的競爭措施，在與競爭對手的市場競爭中處于有力的地位，為實現(xiàn)企業(yè)盈利目標奠定基礎。公司所提供的產(chǎn)品目前屬業(yè)界創(chuàng)新，具備壟斷性，因此具備市場領先者的優(yōu)勢。但隨著市場的發(fā)展，追隨者將會逐步增多，在盡可能多的細分市場和營銷組合領域中模仿，并搶食市場。

15、因此，除了提供一流的美甲打印機產(chǎn)品外，公司亦會注重推動產(chǎn)品線的向外延伸，包括配套美甲材料、美甲圖案設計服務、培訓咨詢服務等，確保公司的競爭優(yōu)勢。四、分銷渠道和效果評估分銷渠道，即公司用來接觸消費者的各種途徑，也就是公司如何開拓市場，市場和分銷策略是什么；通過具體的分銷過程真正與客戶接觸，明白是否能夠有效的滿足客戶的特定需求，在更高層次上理解客戶反應的在原因。首先，公司將聯(lián)動各大美甲店鋪，免費提供美甲打印機試用服務，同時在現(xiàn)場派駐公司人員，提供產(chǎn)品講解、宣傳等服務，并要求美甲店鋪貼產(chǎn)品宣傳圖及產(chǎn)品展示柜；其次，公司亦會借助目前比較熱門的廣告方式，包括網(wǎng)絡視頻廣告等，并借助網(wǎng)絡銷售平臺如淘寶、京東

16、等網(wǎng)絡進行分銷。最后，公司亦會聯(lián)動 Sasa、卓悅等美妝店鋪設立產(chǎn)品銷售專柜。效果評估方面，公司前期將按每月銷售量統(tǒng)計銷售情況，并設立公眾號與客戶互動，了解產(chǎn)品前期情況，相應調(diào)整產(chǎn)品營銷方式或功能設計等。五、核心能力核心能力即公司執(zhí)行其商業(yè)模式所需的能力和資格，其中包括資源和活動的配置，即如何運用企業(yè)現(xiàn)有的資源來實現(xiàn)戰(zhàn)略控制的效果。美甲打印機的核心是前期研發(fā)及技術支持，由于產(chǎn)品具備獨創(chuàng)性，故后期專利保護也尤為重要。前期需要引入資金，以滿足產(chǎn)品研發(fā)、設計等工作，一旦產(chǎn)品面世，其獨特性使產(chǎn)品具備較大的競爭優(yōu)勢。第五章：美甲行業(yè)分析及數(shù)碼美甲競爭分析一、美甲行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢伴隨著經(jīng)濟的迅猛發(fā)展，美

17、甲已成為女性揚個性和彰顯優(yōu)雅、氣質(zhì)、健康、美麗的時尚，美甲不再是影視明星、富裕階層少數(shù)人的時髦玩物， “纖纖玉手”已成為白領麗人、新婚嫁娘、時尚女孩全體的訴求，甚至有很多的男生，也投入了美甲這個時尚行業(yè)來。在全民美甲的浪潮下，美甲行業(yè)的市場不斷的擴，可謂“錢途”無限。1. 市場在擴在 2002 年，美甲行業(yè)的營業(yè)額只有 9.52 億元，美甲行業(yè)只占到美容行業(yè)的 2.8% 的市場份額，目前國美甲行業(yè)年營業(yè)額估計可達 700 億元人民幣，占美容行業(yè) 12%的份額，業(yè)從業(yè)人員不少于百萬，珠三角是行業(yè)高地，從業(yè)人員估計有30萬人左右。隨著國經(jīng)濟的發(fā)展，這個數(shù)據(jù)還在不斷的增長，這是美甲業(yè)一個整體的趨向。

18、2. 定位高端化十年前，美甲店的數(shù)量已經(jīng)可以用多如牛毛來形容， 而且，大部分都是街邊小店，雖然條件簡陋，雖然衛(wèi)生根本沒有，但一樣阻止不了店主賺個盤滿缽滿。但十年后，這些街邊小店今何在？這說明了，在今天，仍想開一個街邊小店，而不注重衛(wèi)生，不注重環(huán)境，那你的美甲店很難取得較大發(fā)展。美甲正在向高端化發(fā)展，規(guī)?；?，高端化定位的美甲店成為主流。3. 功能多元化美甲店顧名思義，就是用來做美甲的，如美甲手足護理機構，還有手足護理、 脫毛等多元化的項目。但這就是終止了嗎？不，美甲店在發(fā)達國家，不單是一個享受美甲、手足護理，做項目的地方，同時，也是進行文化交流、休閑娛樂、洽談生意的場所。如美國就是如此。而中國，

19、 這也將是一個發(fā)展的趨勢。二、美甲行業(yè)前景分析美甲是一個永不淘汰也永不飽和的行業(yè)，隨著社會的發(fā)展和人們對美的不斷認知與追求，化妝與美甲行業(yè)急需大量的業(yè)精英加入。 據(jù)有關資料顯示， 在化妝美甲行業(yè)還沒有形成市場，在還找不到專業(yè)的化妝師、美甲師的時候，愛美的女士們一天之中至少有一半的時間花在為自己的打扮上。我們都看到了美甲市場潛在的商機，很多人憑著感覺走入美甲行業(yè)，美甲服務市場到底有多大。查閱歷來的美甲市場的分析報告，結合目前美甲市場取證調(diào)查，舉例：根據(jù)市統(tǒng)計局市 2015 年全國 1人口抽樣調(diào)查主要數(shù)據(jù)公報，常住人口1137.87 萬人， 15-64 歲人口為946.99 萬人，占83.23 ，

20、女性人口為 527.88 萬人，占 46.39 ，年輕時尚人士比重高，大量的人群接受美甲的服務，美甲已經(jīng)和我們的生活息息相關，就像我們每天都要化妝一樣，做美甲都是生活中一件不可卻少的事情，現(xiàn)在美甲已經(jīng)發(fā)展到是我們需要它的階段了，過去美甲需要我們的階段已經(jīng)是過去了，美甲已經(jīng)是從默默無聞發(fā)展到人人皆知的時尚潮流時代。三、數(shù)碼美甲與人工美甲的競爭優(yōu)勢美甲自從進入國以來, 在短短的幾年里造就了大大小小的美甲店不計其數(shù)，營業(yè)額以每年510 倍的速度增加，成為近年來美容行業(yè)中增長最快的項目。一批人當初靠" 女人天生愛美 , 美甲一定賺錢 " 的直覺和勇氣 , 用手中顏料和畫筆 , 圓了

21、創(chuàng)業(yè)夢。但從 2008 年開始，美甲項目的價格開始不斷下跌，不少美甲店陷入了進退兩難的境地 , 造成這種原因是多方面的。1. 國的美甲業(yè)目前主要以個體或5 人以下的小店鋪為主，80%的美甲師從業(yè)時間不超過兩年，95%的人沒有繪畫基礎，絕大多數(shù)人是在所謂的美甲培訓班經(jīng)過不到一個月時間的簡單培訓就開始開店營業(yè)，從業(yè)人員素質(zhì)較差。2. 在技術方面， 70%的從業(yè)人員只能繪簡單的以五瓣花為基礎的花型圖案，一般能給顧客選擇的圖形不超過30 個，傳統(tǒng)美甲好壞全憑美甲師的繪畫技藝, 花形簡單 , 圖案雷同 , 彩繪時間長 , 難以滿足現(xiàn)代女性個性消費和快節(jié)奏需要。3. 從顧客角度而言，擔心貼甲片、做水晶甲、

22、光療甲等方式可能對指甲帶來損傷，因此絕大多數(shù)的女性顧客選擇了對指甲進行護理和繪畫。但如果每個美甲店的美甲繪畫都很相似，那么價格自然成了她們唯一的選擇。低素質(zhì)的人員，舊的繪畫手法，自然不能滿足顧客不斷變化的需求。所以，盡管有越來越多的女性鐘情于美甲，但手工美甲卻越來越不能滿足她們的口味 那么，通過新技術的注入，是否會使美甲業(yè)得到前所未有的進步呢？數(shù)碼美甲機能可以稱得上是一種全新的嘗試。數(shù)碼美甲與傳統(tǒng)手工美甲工藝相似，其速度更快、圖案更豐富，以前借助手工完成的彩繪工藝，全部借助電腦來完成，它的工藝過程與以前介紹的鮮花噴繪工藝相同，一般噴繪一雙手的成本是 20-50 元，經(jīng)過噴繪后，收費 100-3

23、00 元不等。數(shù)碼美甲還可成為一種新的廣告方式：比如企業(yè)在宣傳產(chǎn)品時每個宣傳人指甲上都可繪上企業(yè)商標，體育比賽時為球迷繪運動員像，演唱會時繪歌星像等等。數(shù)碼美甲，拓寬了美甲的服務圍，使美甲不僅僅是女人的專利，更增加了更多更廣的業(yè)務領域。四、數(shù)碼美甲擁有龐大的客戶群電腦美甲作為一種嶄新的美甲方式，在經(jīng)營初期就能吸引很多好奇者和追風族，因此在一開業(yè)就能有良好的客源。而且這種多彩多姿的美甲方式能滿足不同的客戶群：追星族 - 電腦美甲機能將各種明星像清晰的噴在手指上，滿足追星族的需要， 她們既新潮又有錢， 是一個龐大的消費群。戀愛族 - 電腦美甲機可以通過現(xiàn)場攝像或掃描照片的方式將情人的頭像清晰地噴繪

24、在指甲上，必然會掀起新的美甲時尚。泡吧族 - 標新立異是泡吧族的追求，她們大多喜歡穿另類的服飾，留長長的指甲，涂另類的顏色，而電腦美甲機正好滿足了她們最奇特、最新潮的圖案要求。白領族 - 電腦美甲機的風景、名畫和其他相對高雅的圖案對有文化、喜歡有格調(diào)和的東西的白領一族來說，是不錯的選擇。主婦族 - 對電腦美甲機來說， 將小孩的照片繪在手上， 繪一些清新的花草蟲魚，是輕而易舉。五、選擇市場切入點，開拓數(shù)碼美甲市場業(yè)務數(shù)碼美甲項目投資不大，僅需一臺電腦與五指數(shù)碼美甲機即可，如果需要做個性照片，可配備一臺 800 萬以上像素的數(shù)碼相機，現(xiàn)在可以直接從手機上選取照片，這里所講的數(shù)碼美甲機通常指一次性做

25、五個指甲的，能根據(jù)指甲的大小縮放圖片，普通的單指美甲機，雖然也可以進行美甲，由于每次只能噴繪一個指甲，功效太低，建議使用五指數(shù)碼美甲機，多功能的數(shù)碼美甲機還可以進行鮮花、水果、手機、飾品、雞蛋等美容業(yè)務，廣泛就用于鮮花店、美甲店、商場、超市、水果店、廣告公司等。數(shù)碼美甲店可以選擇在人流量較大的商業(yè)區(qū)，如超市商場、鬧市區(qū)、步行街、學校賓館等地，這些地方的租金高，但業(yè)務量也較大，可采用會員制、打折等方法抓住回頭客。第六章：市場推廣與營銷策略市場營銷策略有哪些 ?這是營銷策劃人員經(jīng)常會問的一個問題，也是營銷策劃過程中必須考慮的一個問題，為了有助于大家更好地解決這一問題，本文對市場營銷策略進行了詳細的

26、介紹，可供參考。市場營銷策略是企業(yè)市場營銷部門根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃，在綜合考慮外部市場機會及部資源狀況等因素的基礎上，確定目標市場，選擇相應的市場營銷策略組合，并予以有效實施和控制的過程。它是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點，根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計劃地組織各項經(jīng)營活動，通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務而實現(xiàn)企業(yè)目標的過程。一般來講， 企業(yè)的市場營銷策略包括：產(chǎn)品策略、 價格策略、促銷策略和渠道策略。一、產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略主要是指產(chǎn)品的包裝、 設計、顏色、款式、商標等，其主要研究新產(chǎn)品開發(fā)，產(chǎn)品生命周期，品牌策略等，是價格策略

27、，促銷策略和分銷策略的基礎。給予產(chǎn)品賦予特色，可以讓其在消費者心目中留下深刻的印象。（ 1）產(chǎn)品的包裝產(chǎn)品包裝關系到產(chǎn)品的檔次。在包裝設計方案方面，在考慮成本的同時，更要體現(xiàn)出我們產(chǎn)品的高品質(zhì)，高品位的涵來。（ 2）產(chǎn)品線策略根據(jù)不同的細分市場，不同的產(chǎn)品細分，考慮設計不同的規(guī)格、不同的材質(zhì)、不同的系列的產(chǎn)品，產(chǎn)品的個性化，差別化和系列化，是引導顧客，取得競爭優(yōu)勢的重要手段。所以我們將產(chǎn)品線劃分為四類：第一類自助型，定位為愛美女性消費者自助操作產(chǎn)品，自己在家操作，取代去美甲店的時間、交通成本。第二類專業(yè)型，主要用于美甲店，可同時供多人美甲，取代人工成本。第三類多功能型，除了美化指甲，還可為客戶

28、提供各種圖案設計。第四類便攜型，外觀精美、小巧，定價便宜，便于愛美女性隨身攜帶。二、促銷策略為了提高促銷力度，加強目標顧客與企業(yè)的聯(lián)系。我們將進行市場空間較廣增強市場占有率，最終牢牢占據(jù)市場，為了實現(xiàn)這一目標而設計的行動方案是：（ 1）博覽會促銷。在專業(yè)的展會上進行推廣和促銷（ 2）人員促銷。必要時 , 可以到各指甲和美容店推銷。（ 3）提供商業(yè)贊助。多參與美容行業(yè)的大型活動，提高在目標市場的知名度。（ 4）折扣。定期給顧客一些優(yōu)惠，這樣消費者的購買欲望才能得到最大的激發(fā)。（ 5）廣告促銷A報紙、校園雜志。在各學校的周報和各學校雜志上投放廣告。優(yōu)點信息量大、便于攜帶、保存、閱讀率較高，它介紹的

29、注重“大眾化”使得讀者看了也學到了東西。B提供商業(yè)贊助時，在橫幅上注明品牌。C微信推廣。三、價格策略價格策略主要是指產(chǎn)品的定價，主要考慮成本、市場、競爭等，其主要研究產(chǎn)品的定價、調(diào)價等市場營銷工具?？梢圆扇∽庥没蛘呤圪u，而且可以分期付款，盡量降低創(chuàng)業(yè)者或企業(yè)的負擔。四、渠道策略眼下不少企業(yè)采取廣告轟炸或終端強力促銷的方式進行新品推廣，廣告轟炸與強力促銷固然來得快，但這種燒錢的方式并非所有企業(yè)都“玩”得起的。燒錢廣告的方式與強力促銷只適合于中國部分行業(yè)中的大型企業(yè)，對于大部分企業(yè)而言都是不合適的，對于美甲行業(yè)而言則更加不合適。美甲機屬于專業(yè)設備，就不適合用廣告轟炸或強力促銷來推廣新品。綜合產(chǎn)品特

30、質(zhì)和我們公司的實際情況，我們的銷售渠道將以網(wǎng)購為主，客戶將通過網(wǎng)上商城購買。而我們將會與地鐵和超市等地產(chǎn)合作，大置投放我們的美甲機，除了作為自助體驗站，更重要的是它作為形象展示和推廣渠道。第七章： 3D 智能美甲機業(yè)務發(fā)展規(guī)劃一、準備及試運營階段：預計3 個月。產(chǎn)品研發(fā)落地生產(chǎn),主要用于產(chǎn)品研發(fā)落地及生產(chǎn)線規(guī)?；?guī)劃。目前該款3D 智能美甲機研發(fā)已經(jīng)完成，且已具備大規(guī)模批量生產(chǎn)條件，核心部件（芯片、模具、顯示屏、控制板、攝像頭等）均采用市場上主流產(chǎn)品，控制程序為自主研發(fā)，包括機具程序以及手機 APP程序，集成在美甲機中，出廠即用。整個產(chǎn)品線投入成本較低，目前公司正在尋求租賃生產(chǎn)線，已有意向廠家

31、，預估要求日均產(chǎn)美甲機 100 臺，有效滿足市場推廣需求。二、正式運營期：預計3個月1年。正式運行邁向穩(wěn)定。在市主要商圈小圍試用推廣，取得效果后在市各大核心商業(yè)區(qū)、高端住宅小區(qū)推廣，并借機輻射珠三角、長三角等主要城市群落。采用連鎖加盟的模式，推廣該款美甲機產(chǎn)品，可有效打開市場。初期以少利或微利迅速進行推廣，搶占美甲市場，擠壓手工美甲的生存空間。加強對加盟商的培訓指導，提升加盟店的競爭力和影響力，為拓展市場、尋找客戶打下堅實基礎。保障加盟商的利益，降低加盟商的投資風險。完善售后服務支持體系，小故障當日修復，大故障免費更換。通過 Email 、網(wǎng)絡視頻、官方等降低維護成本，設置網(wǎng)絡視頻指導中心，可

32、通過預約為客戶提供培訓服務。隨機器帶有操作手冊和演示 VCD，幫助使用者學習相關操作和日常維護。三、成熟突破期：預計23 年。品牌塑造成熟突破。業(yè)務組合合理，贏利模式清晰，業(yè)務量快速增長，現(xiàn)金流正常，實現(xiàn)持續(xù)贏利。在公司有了穩(wěn)定的客戶和知名度后，擴大市場圍及布局的同時，專注美甲機的升級換代和技術更新，未來產(chǎn)品考慮與等技術結合，加強企業(yè)發(fā)展穩(wěn)定性和知名度，實現(xiàn)企業(yè)的長遠穩(wěn)定發(fā)展。VR第八章：財務計劃與預測我們的主要客戶分為兩類：一類為高端白領，以為例，16-46 歲的女性有528 萬，預計有 10%的女性會進行美甲，每月花費約200 元，每年約2400元，每年預計產(chǎn)生13 億的市場份額，隨著美甲

33、打印機的普及，這個數(shù)字會持續(xù)增長。針對這種客戶，我們推出普通的輕便美甲打印機。參考小體積彩色打印機的價格定價1000 元人民幣，耗材成本約30 元每次。一個月一次，成本約1360 元，同樣的次數(shù)，圖案更豐富，款式更新穎，成本更節(jié)約。隨著美甲打印機技術的成熟以及耗材成本的降低，客戶在很小的經(jīng)濟成本可以實現(xiàn)每周打印、每天打印不同美甲。二類為專業(yè)美甲店，有了美甲打印機，每天的客戶接待量可提高五倍以上，對設備的耐用性較高，針對這些客戶，我們推出特殊材質(zhì)的優(yōu)質(zhì)專業(yè)打印機，售價在5000 元左右。一個店面可配備5-10臺打印機。專業(yè)美甲店可開在商業(yè)中心，也可以開在大型成熟的社區(qū)中。城區(qū)約有400 平方公里

34、，預計2平方公里有一個商業(yè)中心，就會產(chǎn)生200 個左右的商業(yè)中心，每個商業(yè)中心約1-2 個美甲店，每個美甲店每天的客流量平均約為 50 人，由于美甲店批量采購耗材，耗材成本在20 元每次，200*50*20，就可產(chǎn)生20 萬耗材的市場潛力，一年按200 天預計就有 4000 萬元的市場份額。另外，我們的還提供美甲APP圖片下載，美容時尚咨詢、培訓服務。美甲打印機自帶幾款免費打印圖片，如需個性圖片需在 APP里付費下載。綜上所述，我們的收入包括三部分：一是美甲打印機的銷售，占總銷售額的37%左右，銷售增長以地區(qū)擴為主，兩三年一個周期的更新?lián)Q代增長；二是美甲環(huán)保耗材的銷售，約占總銷售額的 60%，

35、隨著時間的推移以及人們對美甲打印機的認可，這部分銷售額將成幾何數(shù)量增長，三是APP圖片下載費用約占3%的收入。前期的培訓咨詢大多為拓展市場免費進行，市場成熟穩(wěn)定后這部分收入會逐漸增長起來。由于生產(chǎn)能力的限制，第一年試產(chǎn)2 萬臺，約1.98 萬臺個人用戶產(chǎn)品，200 臺專業(yè)用戶。個人用戶按每人每年打印耗材 30 次預計；專業(yè)用戶按每臺機子每天打印20 次，每年約打印 4000 次預計。 每年以 25%的增速增長， 生產(chǎn)設備方面的投入在 500 萬元左右。固定成本部分： 生產(chǎn)工人前期投入約50 人，年工資為 240萬元， 25%速度增長；生產(chǎn)設備的折舊年限為 5 年，無殘值；房租按 1000 平米預計，年租金約 100 萬。原材料和制造費用以銷售收入的 30%預計；研發(fā)費用約占銷售收入的