銷(xiāo)售下半年工作計(jì)劃與銷(xiāo)售業(yè)務(wù)個(gè)人求職簡(jiǎn)歷模板合集

1、銷(xiāo)售下半年工作計(jì)劃與銷(xiāo)售業(yè)務(wù)個(gè)人求職簡(jiǎn)歷模板合集銷(xiāo)售下半年工作計(jì)劃一、對(duì)銷(xiāo)售工作的認(rèn)識(shí)1 市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù)。暫訂年 任務(wù)：銷(xiāo)售額100萬(wàn)元。適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通， 確保各專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。3注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。4目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶(hù)與一般客戶(hù)，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶(hù)的溝通與合 作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。5不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶(hù)服務(wù)。并 結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配

2、合， 并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。6先友后單，與客戶(hù)發(fā)展良好的友誼，處處為客戶(hù)著想，把客戶(hù)當(dāng)成自己的好朋 友，達(dá)到思想和情感上的交融。7對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶(hù)的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之 本，也是為人之本。8努力保持*的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門(mén)在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順 利執(zhí)行。二、銷(xiāo)售工作具體量化任務(wù)1 制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少 拜訪20位客戶(hù)，促使?jié)撛诳蛻?hù)從量變到質(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶(hù)，下午 時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶(hù)?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶(hù)在相 同或接近的地點(diǎn)。見(jiàn)客戶(hù)之前要多

3、了解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài) 好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶(hù)提供針對(duì)性的解決方案。3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀 劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。5填寫(xiě)項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn) 收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶(hù)，必要時(shí)配合工程商做業(yè) 主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要 日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與

4、項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專(zhuān)業(yè)的設(shè) 計(jì)工作。8投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防 止有任何遺漏和錯(cuò)誤。9投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶(hù)，詢(xún)問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程 商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙。10.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的 供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。11 貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。1提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。三、銷(xiāo)售與生活兼顧，快樂(lè)地工作定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流?？蛻?hù)、同行間雖然

5、存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過(guò) 類(lèi)似的聚會(huì)，也詢(xún)問(wèn)過(guò)客戶(hù)，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾， 而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂(lè)的 環(huán)境下進(jìn)行。銷(xiāo)售業(yè)務(wù)個(gè)人求職簡(jiǎn)歷模板銷(xiāo)售業(yè)務(wù)個(gè)人求職簡(jiǎn)歷模板姓名 性別：男丨年齡：* i目前所在地：*民族：漢丨戶(hù)口所在地：*聯(lián)系 方式：*求職意向期望工作性質(zhì)：全職期望從事職業(yè)：銷(xiāo)售、市場(chǎng)/市場(chǎng)拓 展/公關(guān)、商務(wù)/采購(gòu)/貿(mào)易期望從事行業(yè)：互聯(lián)網(wǎng)/電子商務(wù)、通訊（設(shè)備/運(yùn)營(yíng)/增值 服務(wù)）、貿(mào)易/進(jìn)出口、快速消費(fèi)品（食品/飲料/煙酒/化妝品）期望工作地區(qū)：西安期 望月薪：20*-4000/月

6、目前狀況：我目前在職，正考慮換個(gè)新環(huán)境（如有合適的工作 機(jī)會(huì)，到崗時(shí)間一個(gè)月左右）批注：求職意向過(guò)寬，不知道求職者到底想做什么自我 評(píng)價(jià)長(zhǎng)期的銷(xiāo)售工作鍛煉了我，使我能更好的與人相處和溝通，能在交流中挖掘客戶(hù) 的需求，培養(yǎng)客戶(hù)的興趣，從而達(dá)到自己的銷(xiāo)售目的。經(jīng)常學(xué)習(xí)使我的領(lǐng)悟能力和各 種綜合素質(zhì)得到更大的提升。對(duì)待工作踏實(shí)穩(wěn)定，有熱情有責(zé)任心，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任 務(wù)100%接受和完成。性格開(kāi)朗，尤其愛(ài)好體育運(yùn)動(dòng)。勇于迎接新的挑戰(zhàn)，去全面發(fā)揮 自己的能力，塑造自己的價(jià)值。批注：數(shù)字量化確實(shí)很好，但是最還不要出現(xiàn)100%, 畢竟有些時(shí)候這樣會(huì)給人一種“圓滿(mǎn)”的感受，話不應(yīng)該說(shuō)得太滿(mǎn)。工作經(jīng)歷 20*/0

7、3-至今*電子科技有限責(zé)任公司|商務(wù)部|電話銷(xiāo)售工作職責(zé)：1 在公司利用電話營(yíng)銷(xiāo)向目標(biāo)客戶(hù)介紹百度競(jìng)價(jià)排名。2介紹百度的主要優(yōu)勢(shì)向目標(biāo)客戶(hù)傳達(dá)一種低投入高回報(bào)的廣告吸引客戶(hù)，從而 達(dá)成約見(jiàn)。3收集意向客戶(hù)信息，了解客戶(hù)產(chǎn)品信息。約見(jiàn)客戶(hù)抓住客戶(hù)需求點(diǎn)，解決客戶(hù) 顧慮達(dá)到簽單.4合理安排工作時(shí)間以及任務(wù)分配，利用自身資源，完成部門(mén)下達(dá)的 銷(xiāo)售任務(wù)。20*/06-20*/10河南*數(shù)據(jù)有限公司丨商務(wù)部丨銷(xiāo)售代表工作職責(zé)：利用 互聯(lián)網(wǎng)搜集客戶(hù)資料，公司主做服務(wù)器租賃托管域名注冊(cè)等相關(guān)業(yè)務(wù)。在職期間，善于 利用自己身邊的資源，更加迅速的完成領(lǐng)導(dǎo)所下達(dá)的任務(wù)。批注：銷(xiāo)售工作以數(shù)據(jù)論 英雄，工作經(jīng)驗(yàn)一欄中最好能提出一些數(shù)據(jù)性描述。工作描述目前是以做過(guò)什么為主，建議以做成過(guò)什么，取得過(guò)什么成績(jī)，表現(xiàn)了哪方面能力為主。教育經(jīng)歷 20*/0 20*/0