銷售經(jīng)理競(jìng)聘演講稿

1、銷售經(jīng)理競(jìng)聘演講稿xx廠系一五計(jì)劃期間建成的重點(diǎn)企業(yè)，80年代中期以 來(lái)，經(jīng)擴(kuò)建和持續(xù)進(jìn)行系統(tǒng)的技術(shù)改造，現(xiàn)今形成了 120 萬(wàn)噸水泥的年產(chǎn)規(guī)模，整體裝備和技術(shù)工藝居全國(guó)同行業(yè) 濕法生產(chǎn)先進(jìn)水平。四十余年來(lái)，企業(yè)一直保持在全省同 行中的龍頭地位。為xx的經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，尤其是基礎(chǔ)設(shè)施 建設(shè)、重點(diǎn)工程和重大建設(shè)項(xiàng)目作出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)?，F(xiàn)在, 隨著中央政府與東盟國(guó)家建立更緊密關(guān)系，xx毗鄰東盟三 國(guó)的地域優(yōu)勢(shì)日益突出，多項(xiàng)重大基建項(xiàng)目正在建設(shè)當(dāng)中 為xx水泥行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了良好機(jī)遇，這也對(duì)昆明水泥 能否繼續(xù)保持領(lǐng)先地位提出了全所未有的挑戰(zhàn)。根據(jù)當(dāng)前的市場(chǎng)形勢(shì)，我認(rèn)為經(jīng)營(yíng)部營(yíng)銷經(jīng)理應(yīng)在國(guó) 資水泥公司的領(lǐng)

2、導(dǎo)下從以下幾方面代表昆明公司行使?fàn)I銷 職權(quán)，逐步培育昆明分公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，使企業(yè)在激烈 的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不斷創(chuàng)新業(yè)績(jī)，獲得長(zhǎng)足發(fā)展：一、調(diào)研本地水泥產(chǎn)品市場(chǎng)情況，整合本公司產(chǎn)品優(yōu) 勢(shì)，逐步構(gòu)建以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以客戶為中心、以效益為目 標(biāo)的營(yíng)銷體系。xx水泥市場(chǎng)是以低標(biāo)號(hào)為主，水泥客戶主要是建筑公 司和房地產(chǎn)公司，大部分建筑企業(yè)末實(shí)施統(tǒng)一采購(gòu)，故此 水泥需求相對(duì)分散，絕大多數(shù)水泥客戶在選購(gòu)水泥產(chǎn)品時(shí) 的首選標(biāo)準(zhǔn)是價(jià)格，我廠生產(chǎn)的石林牌水泥雖為xx名 牌產(chǎn)品，但低標(biāo)號(hào)水泥的生產(chǎn)成本尚未有效下降，因此在 市場(chǎng)中不具備價(jià)格優(yōu)勢(shì)。但一些大型基建項(xiàng)目的客戶對(duì)水 泥產(chǎn)品的質(zhì)量有較高要求，價(jià)格卻不是首選要素，所以

3、我 們進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷時(shí)應(yīng)發(fā)揮高強(qiáng)度等級(jí)水泥產(chǎn)品的質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì), 并將服務(wù)作為產(chǎn)品的延伸概念，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏得市暢因此 建議公司把優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，以優(yōu)取勝作為經(jīng)營(yíng)方針, 建立重點(diǎn)用戶檔案，成立專門的大客戶服務(wù)隊(duì)伍。在營(yíng)銷 過(guò)程中，不斷完善市場(chǎng)服務(wù)措施，增強(qiáng)員工服務(wù)意識(shí)，改 善服務(wù)態(tài)度，提高服務(wù)工作質(zhì)量和效率，主動(dòng)為客戶提供 技術(shù)咨詢和服務(wù)，切實(shí)解決用戶提出的實(shí)際問(wèn)題，以增強(qiáng) 用戶對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品的滿意度。另外，應(yīng)在部門內(nèi)建立良好 的營(yíng)銷反饋機(jī)制，有效收集市場(chǎng)信息并反饋給技術(shù)及生產(chǎn) 部門根據(jù)市場(chǎng)需求研究生產(chǎn)不可替代性新產(chǎn)品或進(jìn)行工藝 改進(jìn)，有效降低生產(chǎn)成本，創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)效益，爭(zhēng)取更 多的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。二、逐

4、步優(yōu)化銷售流程，建立良好的內(nèi)部管理機(jī)制。公司當(dāng)前賦予經(jīng)營(yíng)部產(chǎn)品銷售、營(yíng)銷渠道建設(shè)、合同 管理、貨款回收、物資采購(gòu)、客戶管理等主要職能。營(yíng)銷 經(jīng)理應(yīng)充分研究各職能模塊的工作流程，制訂科學(xué)的銷售 計(jì)劃，進(jìn)行合理的銷售分工，并制定用戶服務(wù)管理制度、 定期走訪制度、用戶服務(wù)控制程序、顧客投訴意見(jiàn) 處理辦法等必要的規(guī)章制度對(duì)各銷售環(huán)節(jié)進(jìn)行有效控 制。三、充分調(diào)動(dòng)人力資源優(yōu)勢(shì)，建立良好的銷售團(tuán)隊(duì)及 團(tuán)隊(duì)文化。人是組織的靈魂，人是管理的第一要素已成為人們的 共識(shí)。企業(yè)的人力資源將是持久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要來(lái)源。一 個(gè)好的銷售經(jīng)理應(yīng)該是知道如何激發(fā)銷售人員的潛在能力, 而不是簡(jiǎn)單的控制銷售員的行動(dòng)。銷售員工的技能、

5、知識(shí) 專長(zhǎng)和各種關(guān)系是銷售部門最為寶貴的資源。我將應(yīng)用 5wlh方法來(lái)建設(shè)高效團(tuán)隊(duì)。即我們是誰(shuí)?即團(tuán)隊(duì)成員自我的 深入認(rèn)識(shí)，明確團(tuán)隊(duì)成員具有的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)、對(duì)工作的喜 好、處理問(wèn)題的解決方式、基本價(jià)值觀差異等;通過(guò)這些分 析，最后獲得在團(tuán)隊(duì)成員之間形成共同的信念和一致的對(duì) 團(tuán)隊(duì)目的的看法，以建立起團(tuán)隊(duì)運(yùn)行的游戲規(guī)則。我們?cè)谀睦?每一個(gè)團(tuán)隊(duì)都有其優(yōu)勢(shì)和弱點(diǎn)，而團(tuán)隊(duì)要 取得任務(wù)成功又面對(duì)外部的威脅與機(jī)會(huì)，通過(guò)分析團(tuán)隊(duì)所 處環(huán)境來(lái)評(píng)估團(tuán)隊(duì)的綜合能力，找出團(tuán)隊(duì)目前的綜合能力 對(duì)要達(dá)到的團(tuán)隊(duì)目的之間的差距，以明確團(tuán)隊(duì)如何發(fā)揮優(yōu) 勢(shì)、回避威脅、提高迎接挑戰(zhàn)的能力。我們成為什么？以團(tuán)隊(duì)的任務(wù)為導(dǎo)向，使每個(gè)團(tuán)隊(duì)

6、成員 明確團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)、行動(dòng)計(jì)劃，為了能夠激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的激 情，應(yīng)樹(shù)立階段性里程碑，使團(tuán)隊(duì)對(duì)任務(wù)目標(biāo)看得見(jiàn)、摸 得著，創(chuàng)造出令成員興奮的幻想。銷售經(jīng)理競(jìng)聘演講稿范文銷售經(jīng)理競(jìng)聘演講稿各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：大家好！今天我懷著無(wú)比激動(dòng)的心情，參加這次崗位競(jìng)聘，不 管是否成功，我覺(jué)得都是我最大的幸運(yùn)和機(jī)遇，這充分表 明了公司及各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望、支持和關(guān)心，這種機(jī)會(huì) 對(duì)我來(lái)說(shuō)是三、競(jìng)聘后的設(shè)想如果這次我未能競(jìng)聘成功，說(shuō)明我在某些方面還沒(méi)有 達(dá)到公司和領(lǐng)導(dǎo)的要求，但我將繼續(xù)為公司發(fā)展做出自己 應(yīng)有的貢獻(xiàn)。如果我能競(jìng)聘成功，不僅是我人身追求、自 我提高的體現(xiàn)，也是我有機(jī)會(huì)進(jìn)一步奉獻(xiàn)公司銷售事業(yè)， 為員工提供

7、各方面需求。我的具體工作設(shè)想是：1、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力工作，快速適應(yīng)新的崗位。走上新 的工作崗位，首先開(kāi)展部門各項(xiàng)業(yè)務(wù)，結(jié)合目前部門現(xiàn)狀, 迅速開(kāi)展工作，要想當(dāng)好一位領(lǐng)導(dǎo)，首先是要學(xué)會(huì)先做人 后做事，虛心向公司有工作經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，打開(kāi)工作局 面，提高工作的準(zhǔn)確性，減少盲目性。2、擺正位置，當(dāng)好大家的助手，積極推進(jìn)觀念創(chuàng)新和 機(jī)制創(chuàng)新，從方方面面想細(xì)做細(xì)，關(guān)心下屬員工的疾苦， 幫助他們解決工作問(wèn)題和生活問(wèn)題，做到經(jīng)常交心、談心, 促進(jìn)他們?nèi)硇牡耐度牍ぷ鳌?、當(dāng)前在公司內(nèi)部，要積極推進(jìn)觀念創(chuàng)新和機(jī)制創(chuàng)新, 樹(shù)立“以人為本”的管理思想和'以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶 為中心”的經(jīng)營(yíng)理念。作為來(lái)自銷售

8、一線的負(fù)責(zé)人，更要 充分認(rèn)識(shí)到人才的重要性，要提請(qǐng)總經(jīng)理室關(guān)注員工的合 理要求，為員工設(shè)計(jì)職業(yè)生涯，能讓員工根據(jù)自身特點(diǎn)選 擇發(fā)展道路，要引導(dǎo)員工樹(shù)立正確的市場(chǎng)觀念和競(jìng)爭(zhēng)觀念, 有市場(chǎng)才有繁榮，有競(jìng)爭(zhēng)才有進(jìn)步，但市場(chǎng)不相信眼淚， 競(jìng)爭(zhēng)不同情弱者。要將以產(chǎn)品為中心的推銷觀念轉(zhuǎn)變到以 客戶為中心的營(yíng)銷觀念上來(lái)，充分滿足客戶需求。要積極 建立高效有序的運(yùn)作機(jī)制、規(guī)范嚴(yán)格的監(jiān)督約束機(jī)制和符 合公司發(fā)展的激勵(lì)機(jī)制，提高公司運(yùn)行效率，降低公司運(yùn) 營(yíng)成本。4、關(guān)注員工，嚴(yán)格要求自己。在新的工作崗位上，我 要不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，牢固樹(shù)立正確的人生觀、價(jià)值觀和權(quán)利 觀，依靠團(tuán)隊(duì)，盡職盡力，視權(quán)利為責(zé)任，視職位為服務(wù),

9、 將公司的各項(xiàng)工作不斷推向前進(jìn)。以上是我的競(jìng)聘演講，不當(dāng)之處，請(qǐng)批評(píng)指正。銷售經(jīng)理競(jìng)聘演講稿范文謝謝！ 銷售經(jīng)理競(jìng)聘演講稿 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事:今天，我懷著十分激動(dòng)的心情參加這次競(jìng)聘演講。首 先，請(qǐng)?jiān)试S我向各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事表示衷心的感謝！感 謝你們給了我這次展示自我和施展能力的機(jī)會(huì)！我將珍惜 這次鍛煉、提高的機(jī)會(huì)，勇敢地走上講臺(tái)，接受大家的檢 驗(yàn)和評(píng)議。我叫xxx,今年x歲，x x年光榮退伍，xx年有幸來(lái)到 我們公司從事江淮輕卡銷售工作至今。目前我主要負(fù)責(zé)中 原江淮輕卡的銷售和與之相關(guān)的工作。今天我競(jìng)聘的崗位 是河南錦莎汽車銷售服務(wù)有限公司副經(jīng)理。各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事我競(jìng)聘這一崗位的優(yōu)勢(shì)

10、有如下幾 占八、一.具有過(guò)硬的政治思想素質(zhì)。幾年的軍旅生活，培 養(yǎng)了我吃苦耐勞、踏實(shí)苦干的好品質(zhì)、好作風(fēng)，從政治和 思想上都得到了很好的鍛煉和提高，能夠從思想上和行動(dòng) 上與上級(jí)保持高度一致，具有較強(qiáng)的“服從意識(shí)”、“服務(wù) 意識(shí)”和“大局意識(shí)”。工作中我愛(ài)崗敬業(yè)，遵紀(jì)守法，遵 守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)守職業(yè)道德，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié) 同事。工作態(tài)度積極，能主動(dòng)放棄正常休假和節(jié)假日等休 息時(shí)間，全身心地投入到工作中去，為了集體利益，犧牲 個(gè)人利益。、具有較強(qiáng)業(yè)務(wù)能力。幾年來(lái)，我十分注重業(yè)務(wù)能力的提高，從各方面加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)。積極響應(yīng)公司高層領(lǐng)導(dǎo)倡議的讀書讀報(bào)活動(dòng)，利用業(yè)余時(shí)間有針對(duì)性的 讀書讀報(bào)，同

11、時(shí)，我還注重學(xué)習(xí)國(guó)家有關(guān)汽車行業(yè)的政策 法規(guī)，及時(shí)掌握國(guó)家發(fā)改委對(duì)輕卡車發(fā)布的相關(guān)行業(yè)信息 和公告更改信息，認(rèn)真分析、努力學(xué)習(xí)和掌握與汽車銷售 行業(yè)有關(guān)的國(guó)家政策，使自己在與客戶交談中占始終處于 主導(dǎo)地位。同時(shí)，我還認(rèn)真學(xué)習(xí)汽車銷售的基本知識(shí)和銷 售技巧，用專業(yè)理論來(lái)指導(dǎo)自己的工作，使自己具備較強(qiáng) 的業(yè)務(wù)工作能力。三、具有較強(qiáng)的專業(yè)技能和創(chuàng)新意識(shí)。輕卡不同于轎 車，輕卡用戶多是職業(yè)司機(jī)，買車是為了運(yùn)輸賺錢。因此, 這些用戶所提出的問(wèn)題多是一些運(yùn)輸過(guò)程中的專業(yè)問(wèn)題。 這就要求我們銷售人員必須對(duì)車的性能和技術(shù)參數(shù)了如指 掌，并能對(duì)用戶提出的具體問(wèn)題給予滿意的答復(fù)。為做到 這一點(diǎn)，我在專業(yè)技術(shù)方面刻

12、苦鉆研，向同事們請(qǐng)教簡(jiǎn)單 的維修技術(shù)，很快就具備了排除一般故障的技能，為銷售 工作奠定了良好的基礎(chǔ)。在近三年的工作中，我通過(guò)向身 邊的領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)，通過(guò)自己不斷的思考與摸索，不僅 較為全面的掌握了一定的銷售方法，而且還總結(jié)出一些與 眾不同的銷售技巧，從而得到了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可和同事們的贊 許。在日常的銷售過(guò)程中，我不斷吸取同事們的工作經(jīng)驗(yàn), 并在此基礎(chǔ)上加以總結(jié)、提煉、完善，從而形成自己創(chuàng)新、 獨(dú)特的銷售方法，不僅滿足了客戶的需求，而且也提高了 銷售量。“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來(lái)”。機(jī)遇永遠(yuǎn)屬于 那些有準(zhǔn)備的人。正是因?yàn)檫@幾年的刻苦學(xué)習(xí)和不斷探索、 勤奮工作，我才取得了一定的業(yè)績(jī)，逐漸使自己

13、各方面的 能力有了較大的提高。我深知，這些成績(jī)的取得和能力的 提高，是與領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和培養(yǎng)，同事的支持和鼓勵(lì)分不開(kāi) 的，我再次向您們表示衷心的感謝！ 如果我能競(jìng)聘到這個(gè)崗位，我的工作打算是：一. 擺正位置，做好配角，當(dāng)好參謀首先，我要對(duì)領(lǐng)導(dǎo)分配的工作盡職盡責(zé)，盡心盡力的 做好李紅軍經(jīng)理安排的各項(xiàng)工作，并根據(jù)不同階段的銷售 情況，向李紅軍經(jīng)理提供合理化建議，使公司的銷售量得 以不斷提高。其次，要擺正位置，當(dāng)好參謀和助手，盡力 協(xié)助李紅軍經(jīng)理作好各項(xiàng)工作。做到盡職不越權(quán)，幫忙不 添亂。二. 團(tuán)結(jié)同事，虛心請(qǐng)教，不斷進(jìn)步天時(shí)不如地利，地利不如人和。團(tuán)結(jié)就是力量，只有 精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，才能形成工作上的合力。因

14、此，工作中遇到問(wèn) 題和困難，首銷售經(jīng)理競(jìng)聘演講稿范文先要虛心、真誠(chéng) 的和大家商量，認(rèn)真學(xué)習(xí)和吸取對(duì)工作有利的方法和意見(jiàn)。 工作中要嚴(yán)于律己，誠(chéng)懇待人，尊重同事，關(guān)心同事，設(shè) 身處地為同事著想，努力創(chuàng)造一種嚴(yán)謹(jǐn)、高效的工作環(huán)境, 創(chuàng)造一個(gè)相互關(guān)心，相互幫助，相互支持的工作氛圍。二.加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，不斷提咼業(yè)務(wù)技能要從我做起，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力營(yíng)造一種濃厚的學(xué)習(xí)氣 氛，自覺(jué)從更高、更深的角度領(lǐng)悟行業(yè)特點(diǎn)，不斷提高思 想素養(yǎng)。通過(guò)對(duì)國(guó)家和公司下發(fā)的各項(xiàng)法令法規(guī)及政策文 件的學(xué)習(xí)和對(duì)行業(yè)銷售基礎(chǔ)知識(shí)的學(xué)習(xí)，努力在“掌握必 備知識(shí)，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，增強(qiáng)專業(yè)技能”等方面下大功 夫，從而提高服務(wù)水平和工作技能。各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事，如果我能競(jìng)聘上這個(gè)崗位，我 將珍惜大家給我的這個(gè)機(jī)會(huì)。以百倍的努力感謝領(lǐng)導(dǎo)和同 事們的信任與支持。把提高銷售業(yè)績(jī)作為我工作的重中之 重和不懈的追求，最大限度的追求“高銷量、高業(yè)績(jī)、高 利潤(rùn)”。為此，我要進(jìn)一步端正工作態(tài)度