大學(xué)生戶外拓展項目創(chuàng)業(yè)計劃書.doc

1、大學(xué)生戶外拓展項目創(chuàng)業(yè)計劃書大學(xué)生戶外拓展項目創(chuàng)業(yè)計劃書目錄 一、 基本情況 二、 項目負(fù)責(zé)人信息 三、 產(chǎn)品、服務(wù)介紹 四、 研發(fā)與開發(fā) 五、 行業(yè)及市場 六、 營銷策略 七、 戰(zhàn)略與管理 八、 融資說明 九、 財務(wù)預(yù)測 十、 風(fēng)險控制 十一、 附件 第一章 基本情況 一.企業(yè)名稱：_市_戶外文化傳播有限公司（未注冊，暫定） 二.成立時間：20_年8月18日 三.注冊資本：5萬元（未注冊 計劃金額） 四.主要股東： 五.股份比例：未定 六.主營業(yè)務(wù)：_產(chǎn)品主要分為三塊，_戶外、_傳媒、_俱樂部。主營野外生存、團體拓展、休閑旅行，具體項目有徒步、登山、穿越、定向、野外CS、自駕、攀巖、露營等；

2、網(wǎng)絡(luò)商務(wù)推廣、記錄片：戶外裝備銷售，租賃，戶外專題講座，各類商業(yè)聚會。（如下圖）_傳媒_戶外_俱樂部戶外講座 戶外用品 商業(yè)聚會 記錄片 網(wǎng)絡(luò)推廣 團體拓展 野外生存位 休閑旅行七.聯(lián)系人：_第二章 項目負(fù)責(zé)人信息 一._簡歷如下： 姓名：_性別：男年齡：30歲籍貫：學(xué)歷：?？飘厴I(yè)學(xué)校：政治面貌：黨員 主要經(jīng)歷：第三章 產(chǎn)品服務(wù)、介紹 一._戶外（一）野外生存。本業(yè)務(wù)為_核心業(yè)務(wù)。野外生存，即人在住宿無著的山野、叢林、荒島、沙漠中求生。野外生存活動自從“軍轉(zhuǎn)民”以來，作為一種有益身心并有利于培養(yǎng)團隊精神的群眾性文體活動，更加強調(diào)如何在去接近大自然，去探索我們未知的精彩世界。_野外生存領(lǐng)隊均為解

3、放軍野戰(zhàn)部隊服役超過4年的退役戰(zhàn)士，具有豐富的野外生存實戰(zhàn)經(jīng)驗及醫(yī)療救護經(jīng)驗，_還將對野外生存團隊配備先進的導(dǎo)航設(shè)備、個人裝備，種種措施為每次活動的順利完成提供了可靠保障。 （二）團體拓展。現(xiàn)在越來越多的企業(yè)家開始重視團隊培養(yǎng)，企業(yè)文化的建設(shè)。都希望有專業(yè)的拓展團隊為自己的企業(yè)員工進行團隊訓(xùn)練。_創(chuàng)立的旅行式拓展將為企事業(yè)單位提供新的團體拓展體驗，主要形式有定向、野外CS、攀巖、溯溪、露營。旅行式拓展有別與其他機構(gòu)的場地式拓展。_所有拓展線路均為戶外線路，并非在一個封閉的場地，通過各種器械來進行拓展。而是利用大自然給予的資（山、水、洞）讓所有人員在親近大自然、回歸大自然當(dāng)中進行團隊拓展訓(xùn)練。拓

4、展訓(xùn)練領(lǐng)隊均為專業(yè)的拓展教練或健身教練。 （三）真人秀。1.休閑旅行。除野外生存外，_還推出了強度、難度都相對簡單的旅行路線。分為如下幾個類別：休閑線，比如崇禮一些地方。風(fēng)景線，比如天路。腐敗線風(fēng)景，比如南太行。自虐風(fēng)景線，比如小五臺，鰲太，狼塔。我們一直認(rèn)為如果把旅行看作是一種體驗的話，對我們隊員最大的回報就是用最少的成本獲得最大的人生體驗。所以該業(yè)務(wù)下所有出行費用（車費，食宿、門票等 ）均為AA制度，_不賺取會員任何利潤。2.戶外親子 。如今許多的父母都沒有或缺乏主動意識去調(diào)適與青少年子女的關(guān)系。許多父母，或多或少地面對過一種困惑，不知道為什么自己正確的意見與建議，卻不能被孩子接受。而不少

5、青少年學(xué)生在面對父母絮叨的教導(dǎo)時，則表現(xiàn)出較強的叛逆性格。而且工作壓力大，很多家長沒什么時間陪孩子，導(dǎo)致親子間出現(xiàn)隔膜，這是父母所不樂見的。為此，_推出戶外親子路線。能夠讓家長和孩子共同參與、相互合作完成活動內(nèi)容，進而拉近彼此的關(guān)系。親子活動的意義不僅能讓孩子和父母更親近，還能幫助孩子成長，讓孩子結(jié)識更多的好朋友。通過活動鍛煉孩子參與探索的性格，能讓孩子在少年時期，身心健康發(fā)展。3.其他如情侶體驗路線，學(xué)生假期體驗路線。 二._傳媒（一）_網(wǎng)絡(luò)_將重點打造一個_戶外網(wǎng)站，網(wǎng)址_，我們致力于將_網(wǎng)站打造成一個所有戶外信息的匯總平臺，包括戶外知識、路線、費用、食宿。讓有意回歸自然感受戶外的朋友足不

6、出戶即可制定出全套出行方案。（二）記錄片_每一次野外生存的過程，都會拍攝制作成專業(yè)的記錄片。然后通過各大視頻網(wǎng)站進行發(fā)布，與所有愛好冒險、愛好刺激、愛好戶外的朋友共同分享。 三._俱樂部_將打造一個供_會員聚會，培訓(xùn)、組織商業(yè)活動的場所。俱樂部內(nèi)將定期舉辦各類知識講座，舉行各行業(yè)座談會、交流會，組織各類商業(yè)活動。此外俱樂部將對外營業(yè)，主要業(yè)務(wù)為場地租賃，戶外用品銷售。 四.服務(wù) _的服務(wù)面向四大塊客戶群體，一、是廣大戶外愛好者。二、_廣告商及贊助商。三、公司，團體組織。四、其他如個人 家庭 情侶等。（一）戶外愛好者。1.新奇的路線，_將開發(fā)新路線定為業(yè)務(wù)開展的核心工作，不斷發(fā)覺新奇的路線供俱樂

7、部會員出行。2.專業(yè)的領(lǐng)隊，_野外路線領(lǐng)隊均為解放軍野戰(zhàn)部隊服役超過4年的退役戰(zhàn)士，具有豐富的野外生存實戰(zhàn)經(jīng)驗及醫(yī)療救護經(jīng)驗，并且加入_后，_將全部外派參加戶外系統(tǒng)知識培訓(xùn)，達(dá)到國家認(rèn)可的戶外領(lǐng)隊資格。3.高性價比的戶外裝備。_戶外不將裝備銷售做為主要利潤來，目的是給_隊員提供性價比最高的旅行享受。4.各類的專題知識講座、連誼活動，為_會員提供豐富的業(yè)余生活，讓隊員享受戶外運動以外的樂趣。（二）廣告商及贊助商1._將根據(jù)實際路線情況以及活動情況為各贊助商制定最優(yōu)質(zhì)的廣告推廣方案，并加以實施。2._將不定期組織舉辦各類行業(yè)座談會，邀請各贊助商免費參與，幫助各贊助商拓展行業(yè)資。（三）公司、團體1.

8、_擁有豐富的拓展教練，及多條戶外拓展路線，為企業(yè)團體打造獨特的旅行式拓展，幫助企業(yè)建設(shè)團隊文化，提高團隊凝聚力。2._將不定期組織舉辦各類行業(yè)座談會，邀請各企業(yè)參與，幫助各企業(yè)拓展行業(yè)資。 (四）.其他 為將戶外運動更加大眾化，_將推出各類戶外真人秀業(yè)務(wù)，如情侶路線，家庭親子路線，學(xué)生假期路線等。第四章 研發(fā)與開發(fā) 一.已開發(fā)線路 戶外運動最核心的就是路線。_當(dāng)前工作重心之一便是開發(fā)各種戶外路線，目前_開發(fā)并推出了如下幾個系列路線1、峽谷系列 2、山地系列3、長城系列4、露營系列。具體包括：幽州峽谷徒步 桑干河峽谷徒步 穿越大青山穿越賜溝山 張庫古道露營 草原天路露營，徒步邊墻山長城 徒步青邊

9、口長城 徒步赤城獨石口。 二.開發(fā)團隊_開發(fā)團隊由3人組成，第一位 姓名：席文強，代號:荒野，年齡：28，性別：男多年私人教練經(jīng)驗。擅長徒步越野，穿越?；囊吧妫黝惣本?。有豐富的突發(fā)事件處理經(jīng)驗。 最佳業(yè)績帶隊68人，從事原始森林，山脈穿越，沙漠穿越，。走過的線路有云貴川所以線路，陜干寧線路，沙漠線路。性格：責(zé)任心強，講義氣，好爽活潑現(xiàn)任_總領(lǐng)隊。第二位 姓名：何世偉，年齡：21性別：男，_年至_年，野戰(zhàn)部隊服役，隸屬濟南軍區(qū)，擅長野外生存，醫(yī)護急救。性格：責(zé)任心強，講義氣，好爽活潑，現(xiàn)任_領(lǐng)隊。第三位 姓名：李東凱，代號：幽魂，性別：男，年齡：23，08年至_年武警部隊服役，隸屬

10、內(nèi)蒙古武警總隊。擅長擒拿格斗，重裝越野，反恐防爆。性格機敏，穩(wěn)重，頭腦靈活。現(xiàn)任_領(lǐng)隊。 三.開發(fā)費用 _現(xiàn)用于路線開發(fā)的裝備包括帳篷，睡袋，防潮墊，燈具，氣墊，指北針，個人裝備，隊員食宿費。已投入費用約為兩萬元人民幣。20_年11月至20_年6月半年時間內(nèi)，計劃進行野外生存及團體拓展的路線開發(fā)，團體拓展路線以_本地為主，計劃在崇禮-赤城開發(fā)2-3條團體開發(fā)路線。在四川地區(qū)，青藏地區(qū)，地區(qū)，地區(qū)，內(nèi)蒙開發(fā)5到8條野外生存路線。所需費用包括人員裝備、人員食、宿、行費用，計劃投入約萬元人民幣左右。第五章 行業(yè)及市場 一.行業(yè)概念與意義戶外運動是一項在自然場地舉行的一組集體項目群。其中包括登山、攀巖

11、、懸崖速降、在野外露營、野炊、定向運動、溪流、探險等項目，戶外休閑運動中多數(shù)帶有探險性，屬于極限和亞極限運動，有很大的挑戰(zhàn)性和刺激性，擁抱自然，挑戰(zhàn)自我。雖然_將戶外行業(yè)進行商業(yè)運作，是要以贏利為目的，但戶外行業(yè)存在的根本價值是對個人、對社會、對自然的有益貢獻。這其中包括了四點：一，堅持超越，戶外運動是一種運動，運動精神必然會影響每個戶外愛好者，體現(xiàn)在行業(yè)運作中，就是一種超強的韌性與力度；二，專業(yè)素養(yǎng)，戶外運動是一種技術(shù)性極強的運動，從事戶外運動需要很高的專業(yè)素養(yǎng)，進而影響到戶外相關(guān)行業(yè)中，對專業(yè)的普遍性的的推崇；三，善待自然，戶外運動與自然界是融合惟一的，善待自然，就是善待戶外運動，就是善待

12、戶外行業(yè)；四，平等樂群，戶外運動中的人都是平等的，密切合作共享運動快樂，恢復(fù)到人類最本真的初心，缺乏平等樂群價值觀會讓戶外運動變得面目可憎。 二.戶外行業(yè)在中國在中國戶外產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是在中國經(jīng)濟迅猛發(fā)展時新興產(chǎn)業(yè)，它的發(fā)展歷程分為三個階段： (一)初識戶外。在20世紀(jì)80年代中國的山峰對外開放，戶外運動的參與者主要是外國的登山家和探險者，戶外運動作為新的體育概念傳人中國。 (二)進一步發(fā)展。1989年中國第一家從事野外運動民間團體在昆明成立，從此戶外運動星星之火燎原之勢不可抵擋，到1999年跳躍式的發(fā)展，國內(nèi)參與戶外運動的群眾大大增加，主要以野外項目和攀巖為主。 (三)20_5年中國地質(zhì)大學(xué)(武

13、漢)將戶外運動作為本科教育方向，在不斷擴大的戶外市場中加入新的力量，推動戶外運動向?qū)I(yè)化發(fā)展。同時由國家認(rèn)證認(rèn)可監(jiān)督管理委員會和國軍體育總局聯(lián)合制定的體育服務(wù)認(rèn)證管理辦法對戶外從業(yè)機構(gòu)進行資格認(rèn)證，已于20_年1月1日起施行。（四）在20_年10月發(fā)布的關(guān)于加快發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)促進體育消費的若干意見中，6項主要任務(wù)、7項政策舉措都與戶外行業(yè)息息相關(guān)，其中很多內(nèi)容直指戶外運動。例如：“升級旅游休閑消費，落實職工帶薪休假制度，實施鄉(xiāng)村旅游富民等工程，建設(shè)自駕車、房車營地?！钡葍?nèi)容寫入意見，而在戶外運動中，自駕出行的增多將會帶動整條大眾戶外休閑產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。帶薪休假制度能否落實，則直接關(guān)系到大家有沒有充

14、裕的時間參與戶外運動。 三.戶外行業(yè)在_ _喜愛戶外的人員與戶外組織數(shù)量日益增多，多為非贏利性組織，如騎行隊，滑雪協(xié)會，跑步隊、垂釣隊。主要聚集平臺為、微信。目前_地區(qū)贏利性的組織與_相同業(yè)務(wù)、相同盈利模式、相同運營模式的項目未發(fā)現(xiàn)。更多的是業(yè)務(wù)相似的組織。幾家創(chuàng)辦時間較長、運營較為成熟的團隊有：_旋風(fēng)戶外、_風(fēng)云戶外、_地平線戶外，_路石戶外、_樂途戶外。 以上幾家組織的運營模式、盈利模式大致相同。都以戶外用品實體店為平臺，以出售戶外用品為主要盈利方式。邀請購買戶外用品的客戶加入會員。定期組織會員以AA制的方式進行旅行、戶外活動，旅行路線及活動內(nèi)容相對簡單,路線多數(shù)以_周邊為主。以上運營方式

15、的缺點在于盈利模式單一，目標(biāo)客戶群體較窄，企業(yè)定位太過簡單。20_年7月31日，2022年冬奧會舉辦城市揭曉。國際奧委會第128次全會宣布，北京成為了2022年冬奧會的舉辦城市。同時_成為與北京一起聯(lián)合舉辦冬奧會的城市，我們相信越來越多的人將旅行的目標(biāo)選向_。在這樣的歷史契機之下，我們認(rèn)為每一個愛生活，愛家鄉(xiāng)的人都應(yīng)該為我們的家鄉(xiāng)做出自己的一絲貢獻，將個人的事業(yè)與家鄉(xiāng)經(jīng)濟的發(fā)展緊密聯(lián)系在一起。在這樣一個思想推動之下，兩位志同道合的年輕人組建了_這樣一個團隊，我們意在借此平臺弘揚_旅游文化，推廣_地區(qū)已有的旅游資，發(fā)掘_地區(qū)還未被開發(fā)的資，讓全國直至全世界的朋友都知道_，了解_，愛上_。在_地區(qū)

16、的基礎(chǔ)上逐漸將范圍擴大到原察哈爾地區(qū)、華北地區(qū)直至全國、全世界。 四.市場預(yù)測在20_5以前可視為我國戶外運動萌芽期。典型特征是民間性、草根性、自發(fā)性地生長。20_5年4月26日，國家體育總局將山地戶外運動設(shè)立為我國正式開展的體育項目，自此意味著中國的戶外運動從萌芽期進入了快速發(fā)展期。20_520_的十年發(fā)展期，基本屬于社會主導(dǎo)的戶外運動內(nèi)生發(fā)展快速增長期。剛才說到20_是具有轉(zhuǎn)折意義，眾所周知是因為國務(wù)院出臺了“關(guān)于加快發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)，促進體育消費的若干意見”，簡稱國務(wù)院20_46號文件。國務(wù)院46號文件提出了兩大目標(biāo)：力爭到2025年，體育產(chǎn)業(yè)總規(guī)模超過5萬億元，經(jīng)常參加體育鍛煉人口達(dá)到5億

17、人。隨著46號文件提出將全民健身上升為國家戰(zhàn)略，意味著戶外運動在內(nèi)的體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展隨之在20_年以后。 五._優(yōu)勢（一）_的團隊以及團隊文化。有情義，有夢想，有遠(yuǎn)見，有責(zé)任，有勇氣，有自由，有創(chuàng)新，所以我們叫做_。一幫擁有共同價值觀與人生觀的年輕人，共同打造出_無堅不摧的團隊。并且團隊人員在各自負(fù)責(zé)的專業(yè)都有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。（二）_堅持以路線及領(lǐng)隊為核心。_所有業(yè)務(wù)順利開展的核心是人力資，就是要有足夠的會員資。而吸引更多會員加入_的重要因素就是路線。所以我們將組建專門的探索隊伍，將開發(fā)新、奇、險的路線作為_的一個重點工作，讓喜歡戶外的朋友每次出行都有不一樣的旅行體驗。另外領(lǐng)隊的培育也是_另一個工

18、作重點。_領(lǐng)隊全部為野戰(zhàn)部隊退役的軍人，擁有豐富的野外生存經(jīng)驗及醫(yī)療救護經(jīng)驗，所有領(lǐng)隊加入_后，還必須外派接受系統(tǒng)的戶外知識培訓(xùn)及領(lǐng)隊知識培訓(xùn)。_通過路線開發(fā)及領(lǐng)隊培育來保證團隊的核心競爭力。（三）_的贏利模式。_其他戶外俱樂部的盈利模式大致分為兩塊，一塊為裝備銷售收入，另一塊為路線領(lǐng)隊費。 _的利潤來主要為團體拓展、野外生存、廣告收入、企業(yè)贊助以及俱樂部收入。凡是跟隨_出行的隊員，_會免費提供公用裝備，個人所需裝備也會以低利潤銷售給隊員，我們認(rèn)為裝備是為了給隊員帶來更好的出行體驗，而不是為了_賺取利潤。 為盡快吸納更多的會員加入，_休閑路線（野外生存及各類真人秀除外）是不收取任何費用。個人出

19、行產(chǎn)生的費用，均由個人AA制分?jǐn)?。我們認(rèn)為因為信任所以更多的隊員加入_，那么對我們隊員最大的回報就是用最少的費用換取最大的旅行體驗。（四）_的責(zé)任。_以弘揚_旅游資為己任。_地區(qū)有山地峽谷，有河流沙漠，有森林湖泊，很多旅游資都未被外界發(fā)覺，_將不斷開發(fā)_地區(qū)還末被發(fā)現(xiàn)的旅游資，讓更多了外界人事了解_，探訪_，愛上_。_始終將自身的發(fā)展與家鄉(xiāng)的發(fā)展緊密相連，為家鄉(xiāng)經(jīng)濟發(fā)展盡自己的棉薄之力。第六章 營銷策略 一、盈利模式（一）_戶外1.野外生存，凡是參加的人員或團隊，將收取一定的帶隊費用及路線費用。2.團體拓展，各類真人秀收取活動費用。3.企業(yè)贊助費用，出行全程為贊助企業(yè)做廣告，如發(fā)傳單，展示企業(yè)

20、LOGO。（二）_傳媒1.出售網(wǎng)站頁面廣告位2.網(wǎng)站商城戶外用品銷售3.出售記錄片 向各大視頻網(wǎng)站（如優(yōu)酷、土豆）媒體公司及政府出售記錄片4.企業(yè)贊助為贊助企業(yè)在記錄片中植入廣告（三）俱樂部1.會員會費。2.酒水食品銷售利潤。3.場地對外租賃所得費用。 二、_客戶（一）、賓館，酒店，旅行社，戶外用品公司（二）、各企事業(yè)單位。 （三）、各大視頻網(wǎng)站 （四）、探險旅行愛好者。 （五）、高中及大學(xué) 學(xué)生。三、主要產(chǎn)品價格（一）戶外拓展價格，每人 每天20_元，為期兩天。 （二）野外生存價格 根據(jù)路線不同，價格不同，大約每次每人3000元以上。為期5天以上。 （三）野外生存路線贊助費，每次10000。

21、記錄片廣告植入，每期5000。 四、營銷策略（一）品牌推廣 1.成立第一季度（8月12月）：在企業(yè)成立之初，由于人們對_品牌以及產(chǎn)品的不熟悉，所以需要進行大量的宣傳；采取低價市場滲透，以獲得較多的隊員；形成自己的團隊資。并在各大廣場組織大量以拓展活動為主的品牌宣傳，讓_戶外愛好者認(rèn)識_，加入_。2.利用公眾平臺.企業(yè).網(wǎng)站.微信.等建立網(wǎng)絡(luò)宣傳渠道。 3.第一論融資后：鞏固現(xiàn)有的客戶人群，并進一步擴大市場。重點開發(fā)野外生存路線，并將探索過程拍攝制作成記錄片，在各大視頻網(wǎng)站播放，盈利的同時宣傳_品牌。同時制作_宣傳片及海報、傳單，在張市各平面媒體（包括社區(qū)、網(wǎng)絡(luò)，報紙，雜志、戶外LED屏、電視臺

22、）進行推廣。4.與各戶外組織進行合作，不定期舉行各類講座、論壇、研討會，將_品牌市場影響力擴大至整個_地區(qū)。5發(fā)掘?qū)W生市場，在各個高校尋找校園代理。（二）產(chǎn)品銷售1 ._每次活動出行前都事先為廣告贊助企業(yè)制定出多種宣傳方案，然后通過以下方式尋找贊助商： （1）通過網(wǎng)絡(luò)或雜志等媒體尋找需要做品牌或產(chǎn)品宣傳的企業(yè)。 （2）通過俱樂部隊員介紹。 （3）俱樂部隊員贊助。 （4）主動尋找戶外產(chǎn)業(yè)相關(guān)單位（如戶外用品店，旅館，飯店）尋求合作。 2._發(fā)起活動后，隨即開始通過如下渠道召集出行隊員。 （1） 通過_俱樂部現(xiàn)有會員介紹朋友加入出行團隊。 （2）通過網(wǎng)絡(luò)傳播（_官網(wǎng)，_各大地方網(wǎng)站，微信）途徑，招

23、募出行隊員。（3）通過電視、廣播等媒體傳播招募出行隊員。（4）與各旅行社合作，通過旅行社的資招募戶外隊員。3.與各視頻網(wǎng)站合作，制作完成的記錄片，將上傳至優(yōu)酷、土豆等各大視頻網(wǎng)站，通過點擊率賺取視頻網(wǎng)站廣告分成。 五、客戶關(guān)系管理對那些接受過我們服務(wù)的顧客，建立詳細(xì)的資料庫。并把他們對我們的建議和意見進行改進，將我們公司的理念貫徹到工作中，與顧客經(jīng)常保持聯(lián)系，在節(jié)假日給他們發(fā)祝福語，以促進他們的再次消費。并且安排專門的人員進行客戶關(guān)系管理。 六、制定合理的會員制度（一）、張垣_戶外普通會員凡參加張垣_戶外活動者即為普通會員，從第2次活動起可享受周末短線活動費9.5折優(yōu)惠，并享受長線活動費立減5

24、0優(yōu)惠。 在一年內(nèi)參加活動累計5次（首次活動起算），后續(xù)短線活動和三天小長假活動（含元旦、清明、中秋、五一、端午）活動費可享9折優(yōu)惠。（二）、張垣_戶外VIP會員VIP會員資格可直接繳納會員年費獲?。曩M20_/人），可享受周末短線活動費8折優(yōu)惠，享受長線活動費立減100優(yōu)惠?？色@得由俱樂部免費贈送的價值人民幣20_元戶外裝備一套。并免費使用_俱樂部內(nèi)娛樂設(shè)施。（三）、張垣_戶外年卡會員年卡會員資格可直接繳納年卡年會獲?。曩M10000/人）可享受免費參加周末短線活動費；_地區(qū)三天小長假活動（含元旦、清明、中秋、五一、端午）活動費免費，_地區(qū)以外享受5-8折優(yōu)惠；可享受長線活動費立減300,；

25、享受出境游線路，自治區(qū)活動線路（含阿里大北線）活動費立減500。并免費使用_俱樂部內(nèi)娛樂設(shè)施。（四）、其他優(yōu)惠制度1活動結(jié)束后發(fā)表活動歸來貼，（歸來貼需圖文字茂，照片不少于10張）可享受10元/人優(yōu)惠券?？衫塾嫽蚺c會員折扣疊加使用。2凡在活動出發(fā)前7天（含7天）以上報名并支付活動定金，可享受活動費立減10元/人。可累計或與會員折扣疊加使用。 3凡周末短線活動一次性報名5人同行或以上，可享受4人同行1人免單制度。本優(yōu)惠活動不與其他會員制度及優(yōu)惠制度疊加（年卡會員除外）。第七章 戰(zhàn)略與管理 一、公司文化任何團隊都是靠一種文化來形成并且維護的，而_的文化就體現(xiàn)在_的名字上。_鐘是霞光隱退，朝陽升起的

26、時候 ，_鐘是人們開始一天生活，開始戰(zhàn)斗的時候。有情義，有夢想，有遠(yuǎn)見，有勇氣，有責(zé)任，有自由，有創(chuàng)新所以我叫做_。 二、公司戰(zhàn)略基于本公司的公司文化、發(fā)展宗旨及發(fā)展目標(biāo)，制定出了以下適合本公司發(fā)展的相關(guān)發(fā)展戰(zhàn)略。在此，本團隊將本公司戰(zhàn)略分為三個階段，分別為發(fā)展初期，拓展中期以及成熟后期。（一）發(fā)展初期（13年）本公司初期的發(fā)展主要界定在_地區(qū)范圍內(nèi)。我們將以_的愛玩人士為初期目標(biāo)市場，招收退伍軍人為本公司領(lǐng)隊，偵查部隊或警衛(wèi)部隊優(yōu)先。并對其進行專業(yè)的戶外領(lǐng)隊培訓(xùn)，保證其能達(dá)到國家對戶外領(lǐng)隊的要求。此外，設(shè)計國內(nèi)合理的野外生存路線以及特色的團體拓展方式，并與這些線路上的食宿場所、交通公司、景點

27、部門建立合作關(guān)系，方便客戶出行以及節(jié)約客戶時間及資金。除了提供已經(jīng)確定好的路線游以外，我們也承擔(dān)客戶私人的個性化要求。同時本公司將在市區(qū)選址作為俱樂部，并進行相應(yīng)的店面裝修以及固定設(shè)備的購置。并建立相應(yīng)網(wǎng)站，聯(lián)合各大高校各大媒體，結(jié)合實體俱樂部與網(wǎng)上營業(yè)，做好本公司的宣傳營銷工作，招攬更多的戶外愛好者加入到本公司的線路中來。當(dāng)然，本公司的附屬業(yè)務(wù)也不可落下。我們將與各大視頻網(wǎng)站建立合作關(guān)系，進行記錄片的上傳，并且根據(jù)點擊量賺取網(wǎng)站的廣告分成。 俱樂部也將不定期舉辦各類商業(yè)活動，賺取利潤的同時也為起點進入大型商演市場做鋪墊。3年時間內(nèi)計劃在_地區(qū)將現(xiàn)有的商業(yè)模式做成熟，為向全國擴張做經(jīng)驗積累。（

28、二）拓展中期（37年）經(jīng)過公司初期的發(fā)展，本公司大體上處于一個穩(wěn)定發(fā)展的狀況，經(jīng)濟上也有相對穩(wěn)定的盈利。公司將在中期進行市場的拓展，并進行新一輪融資，擴大我們的業(yè)務(wù)范圍。建立公司的管理層，開拓更大的市場。招收更多的工作人員，對每一條線路，每一位工作人員都進行考核，考核通過后才可運用到市場中。 建立健全公司相關(guān)的管理條例以及規(guī)章制度，如績效考核，薪酬管理制度等。進一步完善企業(yè)文化建設(shè)，加強員工與客戶之間的溝通，在刺激顧客消費的同時，開發(fā)員工工作的積極性。提高公司工作效率。在這一階段，本公司將把目標(biāo)市場擴展到大全國范圍內(nèi)。在全國戶外運動發(fā)展好的城市成立分公司。同時，公司也將設(shè)計更豐富的出行路線，接

29、受客戶私人的個性化要求。進行老顧客的回訪以及新顧客的調(diào)研，聽取他們的意見，對過去階段不足之處加以改善。 本階段，本公司的盈利狀況為將呈現(xiàn)出明顯的上升趨勢。根據(jù)市場實際反映，在之后的兩年內(nèi)，公司將適當(dāng)增減工作人員。（三）成熟期經(jīng)過前兩個階段的發(fā)展，無論在市場開發(fā)上，還是資金盈利上，本公司都呈現(xiàn)出穩(wěn)步上升的趨勢，在中國范圍內(nèi)，也擁有了一定的品牌影響力。在各大城市的密集地設(shè)立相應(yīng)的實體俱樂部，同時也加快網(wǎng)站的開發(fā)，做到實體經(jīng)營與電子商務(wù)的同步發(fā)展。同時，根據(jù)新老客戶的不同回應(yīng)，以及市場調(diào)查，順著市場發(fā)展的道路，將線路開發(fā)豐富到國外。在這一成熟階段，公司將計劃進入資本市場，嘗試登錄新三板。 三、_組織

30、結(jié)構(gòu)（一）_組織結(jié)構(gòu)總經(jīng)理財務(wù)部 市場部網(wǎng)絡(luò)部 產(chǎn)品部策劃銷售領(lǐng)隊策劃管理技術(shù)后勤（二）各崗位職責(zé)1.總經(jīng)理（1）、主持和召開股東大會，并負(fù)責(zé)會議決議的貫徹落實。（2）、負(fù)責(zé)_融資渠道開發(fā)，管理。與投資機構(gòu)洽談，聯(lián)系。（3）、組織討論和決定_的發(fā)展規(guī)劃、經(jīng)營方針和投資方案。（4）、組織討論和決定_的年度經(jīng)營目標(biāo)和利潤指標(biāo)。（5）、組織_對外業(yè)務(wù)及重大事項的洽談。（6）、組織討論通過_的章程的修改。（7）、定期審閱_的財務(wù)報表和其它重要報表，全盤控制全_系統(tǒng)的財務(wù)狀況。（8）、決定_各崗位人員的聘用和解職。（9）、決定公司內(nèi)各崗位的報酬、待遇和支付方式。（10）、簽署對外上報、印發(fā)的各種重要報表

31、、文件、資料。（11）、處理其他_重大事項。2站長 （1）、負(fù)責(zé)起點官方網(wǎng)站整體運營。 （2）、負(fù)責(zé)網(wǎng)站各崗位人員的招募與管理。 （3）、負(fù)責(zé)網(wǎng)站對外業(yè)務(wù)的洽談。（4）、負(fù)責(zé)制定網(wǎng)站利潤、各項費用及盈利模式。 （5）、負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)商城的經(jīng)營目標(biāo)及利潤指標(biāo)。 （6）、負(fù)責(zé)網(wǎng)站內(nèi)容的發(fā)布、監(jiān)督、管理。 （7）、負(fù)責(zé)網(wǎng)站的品牌推廣。 （8）、參與組織_各項活動。3產(chǎn)品經(jīng)理（1）負(fù)責(zé)_所有路線的探詢，勘察。（2）負(fù)責(zé)探詢隊人員、財務(wù)安全。（3）負(fù)責(zé)領(lǐng)隊、攝像、醫(yī)護人員的招募與管理。（4）負(fù)責(zé)制定出行利潤、各項費用及盈利模式。 （5）負(fù)責(zé)_記錄片的拍攝調(diào)度。 （6）參與_對外業(yè)務(wù)及重大事項的洽談。 （7）、

32、負(fù)責(zé)組織策劃發(fā)起_各項活動。 （8）、負(fù)責(zé)_的品牌推廣。 （9）、負(fù)責(zé)_戶外用品的采購與管理。 （10）、帶領(lǐng)會員跟隨參觀、游覽探詢路線。 （11）、出行過程中保證會員的人生財務(wù)安全。 （12）、處理出行過程中的各類突發(fā)事件。（13）、配合財務(wù)人員做好財務(wù)核算。4財務(wù)（1）負(fù)責(zé)_融資渠道開發(fā)，管理。與投資機構(gòu)洽談，聯(lián)系。（2）負(fù)責(zé)_財務(wù)管理。（3）負(fù)責(zé)_各類費用的收取、記錄。（4）負(fù)責(zé)_探詢隊出行中的財務(wù)核算。（5）負(fù)責(zé)_品牌推廣、策劃。（6）負(fù)責(zé)_各類文案的起草。 （7）負(fù)責(zé)_會員的統(tǒng)計，維護。 （8）負(fù)責(zé)公司行政類工作。5技術(shù)員 （1）、負(fù)責(zé)_網(wǎng)站的數(shù)據(jù)維護。 （2）、根據(jù)_發(fā)展需要，對網(wǎng)站進行系統(tǒng)更新，各類插件安裝、使用。 （3）、負(fù)責(zé)_網(wǎng)站的安全工作。 （4）、負(fù)責(zé)_網(wǎng)站服務(wù)器、域名模板的管理與維護。6管理員 （1）、負(fù)責(zé)網(wǎng)站內(nèi)容的更新。 （2）、負(fù)責(zé)網(wǎng)站內(nèi)容的審核，管理、刪除。 （3）、