“團(tuán)好網(wǎng)”市場(chǎng)分析及推廣方案1

1、 “團(tuán)好網(wǎng)”市場(chǎng)分析及推廣方案 -（校園推廣部分借鑒人人網(wǎng)） 2011年3月20日目錄： 一：-概述 二：-市場(chǎng)分析： 三：-競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 四：-消費(fèi)者分析 五：-Swot分析 六：-廣告策略規(guī)劃 七：-效果監(jiān)控 八：-附件 一：概述 從答應(yīng)您擬定一個(gè)關(guān)于團(tuán)好網(wǎng)校園推廣的策劃案開(kāi)始到提交只有短短的一天多時(shí)間，我們團(tuán)隊(duì)在緊張的收集資料整理并分析后擬定了了這個(gè)策劃案，有些方面并不詳盡，請(qǐng)您多多提出建議。團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀如何相信您比我們清楚，我們只做簡(jiǎn)單的解釋：團(tuán)購(gòu)網(wǎng)在中國(guó)只有一年多的發(fā)展歷程，起步之后，如雨后春筍般的出現(xiàn)一大批團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，至此全國(guó)有各種各樣的網(wǎng)站一千余家。從整個(gè)市場(chǎng)來(lái)分析，團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)具

2、有極大的潛力，但是現(xiàn)今的市場(chǎng)仍舊混亂，行業(yè)洗牌的時(shí)間還未到來(lái)，如何更好更快的發(fā)展自己，在日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)中塑造自己的形象是各團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站極其重要的課題。橙藍(lán)工作室為在以下的內(nèi)容為您介紹當(dāng)前團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的市場(chǎng)現(xiàn)狀，我們對(duì)于團(tuán)購(gòu)網(wǎng)推廣宣傳的觀點(diǎn)，以及類似于人人網(wǎng)的成都地區(qū)的推廣方案。二：市場(chǎng)分析：團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站行業(yè)狀況分析：到目前為止，根據(jù)網(wǎng)上資料顯示國(guó)內(nèi)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)有1000余家，并且2011年團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的數(shù)量還會(huì)增加，團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)空前的競(jìng)爭(zhēng)，甚至是達(dá)到“野蠻的競(jìng)爭(zhēng)”的地步。同時(shí)全球最大的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站G（中文為：高朋網(wǎng)）也正是進(jìn)軍中國(guó)，這將更加激化競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)此團(tuán)好網(wǎng)需要謹(jǐn)慎對(duì)待“環(huán)境”的變化，穩(wěn)步創(chuàng)新的發(fā)展，鍛煉自己的

3、內(nèi)力。（備注：不一定正確，主要和您做分享參考，之前我們有在雜志上看過(guò)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的分析：大致內(nèi)容講述：國(guó)內(nèi)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)將不斷朝著專一化和區(qū)域化發(fā)展，也會(huì)出規(guī)模較大的團(tuán)購(gòu)門戶。這將會(huì)是未來(lái)的發(fā)展必然趨勢(shì)，當(dāng)然現(xiàn)在已經(jīng)有很多區(qū)域性的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)。一些專業(yè)化的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)出現(xiàn)了，比如針對(duì)汽車、裝璜和家居建材有很強(qiáng)的市場(chǎng)細(xì)分性的團(tuán)購(gòu)等）。 團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站普遍面臨的困境： 1. 千團(tuán)大戰(zhàn)導(dǎo)致價(jià)格血拼，團(tuán)購(gòu)基本上都是以超低價(jià)格來(lái)吸引用戶，自身利潤(rùn)被嚴(yán)重壓縮。2. 許多團(tuán)購(gòu)缺少線下銷售團(tuán)隊(duì)，產(chǎn)品銷售不樂(lè)觀。我們團(tuán)隊(duì)觀點(diǎn)多數(shù)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)都僅僅是想能夠在中國(guó)廣闊的市場(chǎng)上分一塊蛋糕，缺少突破性，只是單一的復(fù)制高朋網(wǎng)模式。（一） 團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站發(fā)展到如

4、今只有一年，并沒(méi)有形成十分具有特色的企業(yè)，幾乎全部的企業(yè)從宣傳到盈利都是同一種模式，甚至是網(wǎng)站風(fēng)格調(diào)性也是十分類似，（見(jiàn)附件一：網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站形象調(diào)性）很難樹(shù)立自己的獨(dú)特形象，難以增加自己網(wǎng)站消費(fèi)者的消費(fèi)粘性，更難培養(yǎng)自身消費(fèi)者的忠誠(chéng)度，眾所周知，消費(fèi)者對(duì)于品牌的忠誠(chéng)度直接影響重復(fù)購(gòu)買率。（二） 大多數(shù)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站宣傳推廣策略大同小異，無(wú)不是打低價(jià)牌。經(jīng)過(guò)我們對(duì)G的分析，中國(guó)大多數(shù)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站只是抄襲了它的表面，并沒(méi)有很深入。高朋網(wǎng)不僅僅低價(jià)而且給消費(fèi)者樹(shù)立的是一種有品位，精品的概念，而不僅僅是便宜，在其網(wǎng)站上購(gòu)買是品味層次的象征，而非單一的為便宜。而這也恰恰是中國(guó)大多數(shù)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的誤區(qū)，（從推廣策略和

5、網(wǎng)站形象等方面分析得出）三 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：拉手網(wǎng)G+F模式以及其快速而且大規(guī)模的推廣宣傳策略和高朋網(wǎng)進(jìn)軍中國(guó)的策略和鋪天蓋地的廣告投放我們不做詳細(xì)介紹，在此列舉幾個(gè)網(wǎng)站大致能看出拉手網(wǎng)的策略，也代表了大部分團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的策略：（ 這個(gè)網(wǎng)站為2010年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)調(diào)查報(bào)告。 這個(gè)網(wǎng)站為大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)的發(fā)展模式，和如何成功的信息。 這2個(gè)網(wǎng)站為拉手網(wǎng)的發(fā)展模式。） （備注：我們找的這4個(gè)網(wǎng)站，您可以作參考，因?yàn)槲覀冎皩?duì)團(tuán)購(gòu)也了解不多，接到您的這個(gè)項(xiàng)目時(shí)間倉(cāng)促，無(wú)法在很短的時(shí)間為您進(jìn)行更詳細(xì)的分析，今后我們會(huì)更多的為您關(guān)注，也希望您能在更專業(yè)角度對(duì)我們指點(diǎn)，一起探索研究。）四 消費(fèi)者分析 團(tuán)好網(wǎng)的消費(fèi)群體我

6、們并不作詳細(xì)介紹，團(tuán)好網(wǎng)的定位您比我們更加了解。我們只分析下我們最了解的消費(fèi)人群：大學(xué)生群體在校大學(xué)生（本科-研究生）主要是18-30歲左右的青年群體（大學(xué)生大部分沒(méi)有獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)能力，但是有家長(zhǎng)提供的數(shù)額不小生活費(fèi)，并且大學(xué)生對(duì)這生活費(fèi)擁有絕對(duì)的支配權(quán)，為此我們將這部分人群歸為具有一定的消費(fèi)能力的群體）。此群體有經(jīng)濟(jì)能力，又喜歡嘗試新事物，熱衷于網(wǎng)絡(luò)，喜歡分享，并且消費(fèi)心里更加成熟，注重實(shí)惠。是我們的主要目標(biāo)客戶人群，根據(jù)28法則，我們有理由集中精力對(duì)他們進(jìn)行宣傳推廣，并且推銷我們的產(chǎn)品和服務(wù)。 其次，大學(xué)生群體是很重要的消費(fèi)群體，全國(guó)幾千萬(wàn)大學(xué)生具有極其強(qiáng)大的消費(fèi)能力，畢業(yè)工作后更是未來(lái)的主

7、力消費(fèi)群體，對(duì)大學(xué)生們宣傳就是培養(yǎng)自身的未來(lái)。及早的樹(shù)立自身的獨(dú)特形象，對(duì)于未來(lái)將會(huì)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響?。ㄈ绾卧诖髮W(xué)生中豎立自身形象我們團(tuán)隊(duì)的觀點(diǎn)在后下面的廣告策略里有簡(jiǎn)要介紹） 最后：大部分團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站還無(wú)暇顧及大學(xué)生消費(fèi)群體，而這個(gè)群體具有極高的消費(fèi)能力，所以現(xiàn)在針對(duì)大學(xué)生宣傳，是個(gè)很好的擴(kuò)大影響的機(jī)會(huì)。五：SWOT分析： 團(tuán)好網(wǎng)優(yōu)勢(shì)分析以及劣勢(shì)分析我們無(wú)法對(duì)您企業(yè)進(jìn)行分析，因?yàn)槲覀儗?duì)團(tuán)好網(wǎng)還缺乏了解，我們從實(shí)際出發(fā)不妄加推斷，希望有機(jī)會(huì)能和您交流了解團(tuán)好網(wǎng)，完善這部分內(nèi)容。 機(jī)會(huì)： 行業(yè)發(fā)展尚未成熟，市場(chǎng)廣闊，未來(lái)前景十分美好。 行業(yè)現(xiàn)狀比較混亂，尚未形成具有壟斷性的企業(yè)，是團(tuán)好網(wǎng)樹(shù)立自身形象加快

8、發(fā)展的好時(shí)機(jī)。 各個(gè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站推廣模式趨同，團(tuán)好網(wǎng)可推出自己獨(dú)特的軒窗方式或內(nèi)容，吸引消費(fèi)者。 威脅： 現(xiàn)有團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站參差不起，照成的惡性競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)影響團(tuán)好網(wǎng)形象。 高朋網(wǎng)的進(jìn)入以及拉手網(wǎng)等網(wǎng)站的快速擴(kuò)張對(duì)團(tuán)好網(wǎng)的未來(lái)存在潛在的巨大威脅 總結(jié) 團(tuán)購(gòu)作為一種新興的電子商務(wù)模式，還在不斷的摸索前進(jìn)，我們相信國(guó)內(nèi)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)會(huì)飛速的發(fā)展成熟北京證件辦理，為消費(fèi)者帶來(lái)方便，我們也希望能為團(tuán)好網(wǎng)提供最大的幫助，一起在市場(chǎng)中發(fā)展壯大，攜手共贏！ 六 廣告策略規(guī)劃： 一：首先介紹下人人網(wǎng)的策略，組織管理模式：全國(guó)校園主管-全國(guó)各大區(qū)主管-城市主管（負(fù)責(zé)人）-校園大使在此我們僅介紹城市主管以及校園大使城市主管：主要負(fù)責(zé)

9、本城市各個(gè)學(xué)校的宣傳以及活動(dòng)贊助物資和資金審批，同時(shí)招募校園大使。每周日召開(kāi)例會(huì)，總結(jié)一周內(nèi)校園推廣的成績(jī)以及向校園大使下發(fā)下一周任務(wù)，通報(bào)獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰。城市主管不屬于人人網(wǎng)正式員工，不屬于人人網(wǎng)校園推廣的管理層，無(wú)實(shí)際決定權(quán)。校園大使：每月固定時(shí)間申請(qǐng)宣傳海報(bào)以及物料，卡套，貼紙等。每周參加例會(huì)，匯報(bào)任務(wù)完成情況以及提出在宣傳過(guò)程中的問(wèn)題。每周在自己的校內(nèi)主頁(yè)上上傳宣傳照片用做反饋。（附件：大使任務(wù)截圖及反饋樣圖）試用期一個(gè)月，有工資，自第二個(gè)月起發(fā)放。城市主管和校園大使都有嚴(yán)格的制度，任務(wù)完成好的校園大使可提升為城市主管，享受固定工資待遇，校園大使每月三次缺席列會(huì)或者三次沒(méi)有上傳照片反饋的視

10、為自動(dòng)放棄大使機(jī)會(huì)。表現(xiàn)優(yōu)秀者具有總部實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，校園大使皆享有人人網(wǎng)會(huì)員以及紫豆特權(quán)。校園大使由初期的2-3人/學(xué)校（同一學(xué)校不同校區(qū)按照獨(dú)立的學(xué)校計(jì)算）減少到1人/學(xué)校。宣傳內(nèi)容：海報(bào)，小物品（背膠，卡套，小型投遞式傳單等）。海報(bào)風(fēng)格：貼近校園生活，重點(diǎn)宣傳新推出的業(yè)務(wù)，例如，人人游戲，農(nóng)場(chǎng)等，整體宣傳調(diào)性比較輕松。小物品：初期主要內(nèi)容是卡通形式的標(biāo)語(yǔ)例如：請(qǐng)節(jié)約用水，隨手關(guān)門等等，現(xiàn)在的宣傳調(diào)性偏詼諧幽默，結(jié)合流行網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)言，例如：不關(guān)門神馬的最討厭了，我先走 你殿后，等等。打折券：主要是與人人網(wǎng)有業(yè)務(wù)聯(lián)系的企業(yè)的優(yōu)惠券，例如必勝客，麥當(dāng)勞等。工資福利初期：人人網(wǎng)的工資和提成為200-280

11、/月+每月任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)。 （每個(gè)學(xué)校有任務(wù)定量，完成基本任務(wù)則發(fā)放基本工資。基本任務(wù)完完成額外任務(wù)有獎(jiǎng)勵(lì)，額外任務(wù)一般為聯(lián)系社團(tuán)數(shù)量以及贊助社團(tuán)活動(dòng)（物資贊助和小額資金最高不超過(guò)500元，需要遞交申請(qǐng)資料方可批準(zhǔn)）。此外在新生入學(xué)階段有數(shù)量任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)，既在新生中推廣邀請(qǐng)注冊(cè)，按各學(xué)校當(dāng)月注冊(cè)數(shù)提成2元/個(gè)。此外各學(xué)校根據(jù)學(xué)校規(guī)模設(shè)定不同的階梯數(shù)量任務(wù)，完成階梯數(shù)量任務(wù)有更高的獎(jiǎng)勵(lì)700-1500?，F(xiàn)狀：工資逐步下降到180-250/月+每月任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)（只有新功能上線推廣時(shí)一段時(shí)期內(nèi)才能獲得獎(jiǎng)勵(lì)，例如，人人社團(tuán)公共主頁(yè)，2個(gè)月之內(nèi)開(kāi)通的享受獎(jiǎng)勵(lì)，三個(gè)月后無(wú)獎(jiǎng)勵(lì)）.不定期定期贈(zèng)送禮品，杯子，卡貼，以及人人

12、網(wǎng)合作企業(yè)的優(yōu)惠券等小物品。新生開(kāi)學(xué)注冊(cè)提成又2元/個(gè)，降低到0.8元/個(gè)。 備注：成都地區(qū)處于人人網(wǎng)華南區(qū)，成都地區(qū)主管要負(fù)責(zé)除成都市的學(xué)校外還有四川省其他學(xué)校宣傳事宜。人人網(wǎng)這種推廣方式在網(wǎng)上并無(wú)資料，我們是根據(jù)自己做的項(xiàng)目向您做介紹，具體的人人網(wǎng)推廣數(shù)據(jù)以及各大使資料，詳細(xì)福利數(shù)據(jù)不能提供，盡請(qǐng)諒解。我們?yōu)槟O(shè)計(jì)的推廣策略：城市主管：依照人人網(wǎng)模式設(shè)置城市主管，既橙藍(lán)工作室代理成都地區(qū)所有高校的廣告業(yè)務(wù)，負(fù)責(zé)團(tuán)好網(wǎng)和下屬網(wǎng)站的校園推廣宣傳。主要業(yè)務(wù)內(nèi)容：（1）由本團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)招募成都地區(qū)各高校"校園大使"。（2）負(fù)責(zé)為團(tuán)好網(wǎng)提供海報(bào)設(shè)計(jì)，以及打折券，會(huì)員卡，小物品，例如背

13、膠，卡貼之類的設(shè)計(jì)，并且聯(lián)系印刷企業(yè)制作。（3）負(fù)責(zé)宣傳物資統(tǒng)計(jì)發(fā)放，執(zhí)行推廣宣傳監(jiān)控，宣傳效果反饋，定期的學(xué)校市場(chǎng)調(diào)查，實(shí)時(shí)監(jiān)控學(xué)生對(duì)于團(tuán)好網(wǎng)的認(rèn)知度和品牌印象。（4）適時(shí)尋找最合適的媒介進(jìn)行評(píng)估并且向您推薦，由您考慮是否在該媒介投放廣告，成都本地的大學(xué)生網(wǎng)站，以及青年群體喜歡的網(wǎng)站（例如我們團(tuán)隊(duì)在網(wǎng)絡(luò)廣告代理業(yè)務(wù)方面正在接洽的topit.me網(wǎng)站和網(wǎng)站，都是青年群體喜歡的網(wǎng)站）。 校園大使：本團(tuán)隊(duì)和您參照人人網(wǎng)校園大使的任務(wù)計(jì)劃制定團(tuán)好網(wǎng)的任務(wù)計(jì)劃。校園大使的工資福利依照人人網(wǎng)政策，更偏向福利，制定團(tuán)好網(wǎng)宣傳人員在團(tuán)好網(wǎng)購(gòu)物的特別優(yōu)惠政策，這樣可降低基本工資的投入。如總部可檢測(cè)各個(gè)學(xué)校ip

14、流量和ip交易量，可根據(jù)這些業(yè)務(wù)量制定適當(dāng)?shù)幕救蝿?wù)量，以及階梯任務(wù)量進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。這些都可規(guī)避每月人力資源方面的多余投入，降低風(fēng)險(xiǎn)。宣傳內(nèi)容在宣傳內(nèi)容方面我們團(tuán)隊(duì)提出自己的觀點(diǎn)：為了與大多數(shù)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的形象區(qū)分開(kāi)，整體的廣告形象及調(diào)性偏向與感性訴求，不再單一的一價(jià)格作為賣點(diǎn)。之所以這樣做的原因是：（1）當(dāng)前絕大多數(shù)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站宣傳風(fēng)格幾乎一樣，進(jìn)行傳統(tǒng)形式的廣告推廣很難同其他團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站區(qū)分開(kāi)來(lái)，這樣配合感性的訴求宣傳可以給人耳目一新的感覺(jué)，很快將團(tuán)好網(wǎng)同其他團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站區(qū)分開(kāi)來(lái)，給人留下更深刻的印象。（2）感性消費(fèi)能最大限度地滿足消費(fèi)者的情感需要與張揚(yáng)個(gè)性。其品牌很容易產(chǎn)生強(qiáng)大的親和力和誘惑力。積極性的情

15、感反應(yīng)會(huì)導(dǎo)致對(duì)廣告中特定商品或服務(wù)的積極態(tài)度。隨著現(xiàn)代社會(huì)的發(fā)展，人們的消費(fèi)觀念、消費(fèi)態(tài)度、消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生了顯著的變化，消費(fèi)者更加重視商品所帶來(lái)的情感方面的價(jià)值，從而使現(xiàn)代社會(huì)進(jìn)入了更加重視個(gè)性的滿足、精神的愉悅、心靈的慰藉的感性消費(fèi)時(shí)代。人們的需求觀念已不再停留于僅僅獲得更多的物質(zhì)產(chǎn)品，以及獲得產(chǎn)品本身，而是越來(lái)越多是出于對(duì)商品象征意義的考慮，也就是為了商品的象征功能而購(gòu)買。在購(gòu)買者的眼中，商品不再是某種物的符號(hào)，從某種意義上說(shuō)，更是一種與他們的個(gè)性、地位、品位聯(lián)系在一起精神上的符號(hào)，人們購(gòu)買這種商品不僅僅是因?yàn)樗杏?，而且是為了顯示自我和與眾不同，從而追求心理上的滿足。（這也是高朋在美國(guó)成功

16、的原因）給自己塑造高端精品的形象，給與消費(fèi)者一種高于產(chǎn)品之外的享受。其他推廣策略：整個(gè)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)還在發(fā)展初期，當(dāng)前階段激進(jìn)的廣告策略，更適合“團(tuán)好”現(xiàn)在的發(fā)展，首要任務(wù)為盡快的擴(kuò)大知名度，并且盡量縮減成本。 這里為你提供當(dāng)下最流行的廣告推廣模式，可與校園推廣相結(jié)合使用：線下： 1. 激勵(lì)營(yíng)銷：是指通過(guò)物質(zhì)或精神獎(jiǎng)勵(lì)來(lái)引導(dǎo)用戶行為、吸引用戶參與，將受眾被動(dòng)關(guān)注變?yōu)橹鲃?dòng)關(guān)注，甚至參與到廣告活動(dòng)內(nèi)容中去，從而達(dá)到營(yíng)銷的目的。如中將，獲取ipone，ipad等，我們可以為派發(fā)登有此類的信息的平面海報(bào)，或者Dm單，也可以為您設(shè)計(jì)和制作。2. 病毒營(yíng)銷：是通過(guò)用戶的口碑宣傳網(wǎng)絡(luò)，信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散，利

17、用快速?gòu)?fù)制的方式傳向數(shù)以千計(jì)、數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的受眾。也就是說(shuō)，通過(guò)提供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)，“讓大家告訴大家”，通過(guò)別人為你宣傳，實(shí)現(xiàn)“營(yíng)銷杠桿”的作用。 目前這塊主要通過(guò)微博，論壇，視屏做推廣，如果您有意向，我們可以為您策劃，根據(jù)我們經(jīng)驗(yàn)，這種傳播需要惡搞，搞笑等非常規(guī)形式，有可能出現(xiàn)負(fù)面的風(fēng)險(xiǎn)，熟話說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)大收益大，成功所帶來(lái)的效果將會(huì)非常可觀。3. 口碑營(yíng)銷：是指企業(yè)努力使消費(fèi)者通過(guò)親朋好友之間的交流將自己的產(chǎn)品信息、品牌傳播。如果各戶滿意我們服務(wù)，這種營(yíng)銷會(huì)很容易實(shí)現(xiàn)。4. 事件營(yíng)銷：是指企業(yè)通過(guò)策劃、組織和利用具有新聞價(jià)值、社會(huì)影響以及名人效應(yīng)的人物或事件，吸引媒體、社會(huì)團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與

18、關(guān)注，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，樹(shù)立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售的手段和方式。這里我們可以幫助您推廣事件，更好的做好事件營(yíng)銷。 線上： 1傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)廣告：通過(guò)在目標(biāo)自身消費(fèi)人群，經(jīng)常瀏覽關(guān)注的網(wǎng)站或論壇登廣告，推廣傳播自己。 2 軟文營(yíng)銷：具體來(lái)說(shuō)，就是通過(guò)寫一些關(guān)于網(wǎng)站服務(wù)的信息比如如何吃，有什么好吃的特色等文章，在文章中巧妙地融入團(tuán)好網(wǎng)的信息。這些文章可以發(fā)布到博客，論壇等和大學(xué)生有關(guān)的網(wǎng)站上面，可以提高自己直接點(diǎn)擊率，帶來(lái)更多的有價(jià)值的流量，也是對(duì)消費(fèi)者潛移默化的品牌植入。 3 論壇推廣：論壇是一個(gè)很好的推廣方法，這是網(wǎng)站推廣中比較普遍的方法，對(duì)于團(tuán)好網(wǎng)來(lái)說(shuō)，論壇推廣所選取的網(wǎng)站必須要有針對(duì)性。也就是說(shuō)要和網(wǎng)站關(guān)聯(lián)性很強(qiáng)的。 4 QQ群營(yíng)銷：應(yīng)該來(lái)說(shuō)利用QQ群營(yíng)銷的方法是和論壇營(yíng)銷的方案有異曲同工之妙，通過(guò)加入15到20個(gè)QQ群，加入的這些群要具有聚合團(tuán)好網(wǎng)定位相類似的會(huì)員。推廣人員可以利用自己的信息優(yōu)勢(shì)在群里面?zhèn)鞑ヒ恍┬畔ⅲ?dāng)然不能直接的宣傳團(tuán)好網(wǎng)的信息，不過(guò)可以將自