衡陽中心支公司沖刺全年無縫對(duì)接”一季度“開門紅”匯報(bào)材料

1、搶抓機(jī)遇乘勢(shì)而上全力沖刺四季度無縫對(duì)接“開門紅”- 中國(guó)人保壽險(xiǎn)衡陽中心支公司沖刺全年無縫對(duì)接一季度“開門紅”工作落實(shí)情況匯報(bào)尊敬的省公司領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：9 年以來，中國(guó)人民人壽衡陽中心支公司在省分公司黨委、總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)和省分公司各部門的鼎力支持下， 全體內(nèi)外勤員工團(tuán)結(jié)拼搏，開拓進(jìn)取，將“促發(fā)展、保效益、防風(fēng)險(xiǎn)”作為經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)方針，全力踐行“規(guī)模效益化”發(fā)展思路，堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，認(rèn)真貫徹落實(shí)總公司提出的“三零四平五盈利”的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，積極落實(shí)“論劍”行動(dòng)方案，推動(dòng)業(yè)務(wù)超常發(fā)展，較好地完成了省分公司下達(dá)的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。成績(jī)只能代表過去，放眼未來，衡陽公司任重而道遠(yuǎn)。自參加10 月份由省

2、公司召開的沖刺四季度，無縫對(duì)接2010 “開門紅”業(yè)務(wù)啟動(dòng)大會(huì)以來，衡陽中心支公司領(lǐng)導(dǎo)班子帶領(lǐng)廣大員工審時(shí)度勢(shì)，轉(zhuǎn)變觀念 ,增強(qiáng)自信心。對(duì)省公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，進(jìn)行了全方面宣導(dǎo)，層層落實(shí)，責(zé)任到人?，F(xiàn)將具體措施匯報(bào)如下:一、召開各層級(jí)會(huì)議，層層宣導(dǎo)，責(zé)任到人衡陽公司于本月一號(hào)召開了司務(wù)會(huì)， 在會(huì)上周雙平總對(duì)省公司十月份召開的“沖刺全年無縫對(duì)接一季度“開門紅”會(huì)議精神進(jìn)行全面宣導(dǎo)，并就衡陽公司下一階段的工作重心進(jìn)行了部署， 其中特別強(qiáng)調(diào)了 20XX 年一季度“開門紅”任務(wù)的重要性，同時(shí)下達(dá)了一季度衡陽公司必須完成規(guī)模保費(fèi) 1.3 個(gè)億、挑戰(zhàn) 1.8 個(gè)億，其中期交必保 1000 萬、挑戰(zhàn) 1

3、800 萬的宏亮口號(hào)。二、制定策略抓住機(jī)遇乘勢(shì)而為司務(wù)會(huì)后，衡陽公司各業(yè)務(wù)部門召開了部門會(huì)議，將司務(wù)會(huì)議的各項(xiàng)指示精神進(jìn)行了宣導(dǎo)， 將各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)進(jìn)行層層分解， 落實(shí)到人，分別制定了實(shí)施方案：1、個(gè)人保險(xiǎn)部一季度“開門紅”保費(fèi)目標(biāo)及工作措施：一季度確保目標(biāo)是必保800 萬，挑戰(zhàn) 3000 萬。工作思路：這次開門紅主打產(chǎn)品即為福滿人間， 以三年交五年滿期或躉交五年滿期為主。衡陽公司個(gè)人保險(xiǎn)部突破極限，此次“開門紅”大膽提出一季度 3000 萬的保費(fèi)目標(biāo)。為了落實(shí)任務(wù)，將分為五個(gè)時(shí)間段來操作：一階段是 12 月 21 日至 12 月 30 日，為開門紅準(zhǔn)備階段及開門紅預(yù)熱階段；二階段是元月 1 日

4、至元月 4 日為開門紅全省首賣； 三階段是元月 5 日至 2 月 7 日(小年前 )為開門紅大會(huì)戰(zhàn)；四階段是 2 月 8 日至 2 月 28 日以歡歡喜喜過大年為炒作材；五階段是3月1 日至3月 31 日為開門紅最后大沖刺。具體措施：一是精心準(zhǔn)備，開好主管和全員兩個(gè)層級(jí)的啟動(dòng)會(huì)， 并分層級(jí)簽訂目標(biāo)責(zé)任狀。 做到同一個(gè)機(jī)構(gòu)，同一種聲音，絕對(duì)不允許雜音出現(xiàn)。 二是做好開門紅的職場(chǎng)布置，要使公司內(nèi)外到處都能體現(xiàn)開門紅。抬頭看到開門紅宣傳激勵(lì)標(biāo)語，開口盡是開門紅業(yè)績(jī)鼓勵(lì)話音， 動(dòng)手都是開門紅保費(fèi)簽單獎(jiǎng)勵(lì)。 三是各機(jī)構(gòu)要成立開門紅領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)的責(zé)任小組， 負(fù)責(zé)日常的追蹤、指導(dǎo)。要成立信息發(fā)布平臺(tái)， 及時(shí)傳

5、遞開門紅激勵(lì)信息。 要成立業(yè)務(wù)促單小組及業(yè)務(wù)先鋒隊(duì)， 使團(tuán)隊(duì)成員出現(xiàn)人人為我， 我為團(tuán)隊(duì)出力的激情氛圍，迅速培養(yǎng)業(yè)務(wù)帶動(dòng)標(biāo)桿。 四是要求各機(jī)構(gòu)及營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)必須每天開早會(huì)，每周六天工作制。攻其敵必利其器，在晨會(huì)上要開展一對(duì)一的演練，要對(duì)條款開展輪番學(xué)習(xí)。中心區(qū)域每周至少要有一場(chǎng)產(chǎn)說會(huì)，并且每場(chǎng)都要象對(duì)待人生的每個(gè)第一次一樣去準(zhǔn)備。 五是各機(jī)構(gòu)要組織開展多樣的 PK 組織形式，展現(xiàn)濃烈的開門紅氛圍。如各層級(jí)、各團(tuán)隊(duì)甚至機(jī)構(gòu)之間團(tuán)隊(duì)的挑戰(zhàn)等。2、銀行保險(xiǎn)部一季度“開門紅”保費(fèi)目標(biāo)及工作措施：一季度確保目標(biāo)是必保 1.13 億，挑戰(zhàn) 1.46 億。銀保部總體工作思路是：銀保渠道作為公司保費(fèi)規(guī)模貢獻(xiàn)的第一

6、渠道和主打渠道， 將牢記自身的責(zé)任和使命，緊緊圍繞公司的發(fā)展戰(zhàn)略，堅(jiān)持以“規(guī)模效益化”為指導(dǎo)，積極開拓市場(chǎng)，優(yōu)化隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，提升服務(wù)品質(zhì)，強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)管控，使衡陽銀保成為公司規(guī)模貢獻(xiàn)、費(fèi)用貢獻(xiàn)、價(jià)值貢獻(xiàn)的主力軍。具體舉措為：一是迅速召開了銀保20XX 年一季度開門紅業(yè)務(wù)啟動(dòng)大會(huì)；二是拜訪了工、農(nóng)、中、建、郵市分行和市郵政局的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)；三是下機(jī)構(gòu)督導(dǎo)銀保業(yè)務(wù)，開拓空白渠道；四是制定了對(duì)全體業(yè)務(wù)人員的激勵(lì)方案。3、團(tuán)體保險(xiǎn)部一季度“開門紅”保費(fèi)目標(biāo)及工作措施：一季度，衡陽團(tuán)險(xiǎn)的必達(dá)目標(biāo)任務(wù)880 萬元，其中長(zhǎng)險(xiǎn)810 萬元，短險(xiǎn) 70 萬元，挑戰(zhàn)目標(biāo)是990 萬。工作措施為：一是以農(nóng)村小額意外傷害保險(xiǎn)為

7、主打產(chǎn)品，以衡東試點(diǎn)的成功為契機(jī)， 迅速帶動(dòng)一批有潛力機(jī)構(gòu)及單位參與到農(nóng)村小額意外保險(xiǎn)的熱銷中來。二是從現(xiàn)在開始積極準(zhǔn)備、 精心策劃，爭(zhēng)取在 20XX 年春季的學(xué)平險(xiǎn)市場(chǎng)中搶占一席之地。三是迅速開通農(nóng)村信用社代理銷售渠道，使之在明年一季度當(dāng)中發(fā)揮規(guī)模保費(fèi)主力軍作用。4、互動(dòng)保險(xiǎn)部一季度“開門紅”保費(fèi)目標(biāo)及工作措施：一季度，衡陽互動(dòng)部的必達(dá)目標(biāo)任務(wù)為840 萬元，挑戰(zhàn)目標(biāo)為960 萬。具體措施：一是立即召開全市互動(dòng)銷售人員會(huì)議，做好一季度開門紅方案宣導(dǎo)及業(yè)務(wù)啟動(dòng)的工作安排。 二是抓緊縣域機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)督導(dǎo)，積極配合縣城做好“保險(xiǎn)下鄉(xiāng)，服務(wù)三農(nóng)”三會(huì)運(yùn)作。三是大力打造新的互動(dòng)業(yè)務(wù)， 衡陽市民生銀行分行銷

8、售代理， 現(xiàn)已進(jìn)入了正式的洽談中，近期將召開首期培訓(xùn)班，爭(zhēng)取元月份全面啟動(dòng)代理業(yè)務(wù)。四是積極與代理公司合作， 并鼓勵(lì)代理公司做主打產(chǎn)品， 使代理公司上規(guī)模。三、召開全市業(yè)務(wù)啟動(dòng)大會(huì)12 月 8 日，在一片歡慶的鑼鼓聲中，衡陽中心支公司20XX 年一季度“開門紅”業(yè)務(wù)啟動(dòng)大會(huì)在市公司會(huì)議室拉開了序幕。此次大會(huì)共有來自全市各條業(yè)務(wù)戰(zhàn)線的管理及銷售人員200 多人，會(huì)議時(shí)間為半天。會(huì)上，首先由衡陽公司總經(jīng)理周雙平同志下達(dá)20XX 年“開門紅”動(dòng)員令；會(huì)議第二項(xiàng)由衡陽公司副總經(jīng)理朱偉龍同志宣導(dǎo)20XX年一季度“開門紅”各條業(yè)務(wù)線任務(wù)指標(biāo)和獎(jiǎng)勵(lì)方案；會(huì)議第三項(xiàng)是由各條業(yè)務(wù)線的負(fù)責(zé)人上臺(tái)與市公司總經(jīng)理簽訂保費(fèi)“責(zé)任狀”；大會(huì)最后由周雙平同志做總結(jié)詞， 致詞中周總對(duì)此次大會(huì)的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作進(jìn)行了肯定，對(duì)與會(huì)人員的工作熱情及決心表態(tài)給予了高度贊許， 對(duì)衡陽公司在未來的道路充滿了信心。四、實(shí)行電話加短信平臺(tái)追蹤保險(xiǎn)行業(yè)有句老話，一流的培訓(xùn)和一流的方案， 不如三流的追蹤。因此可見追蹤落實(shí)之重要性。因此衡陽公司總經(jīng)理室，對(duì)此次 20XX 年“開門紅”方案的追蹤落實(shí)高度重視，特別指派了專人、專崗負(fù)責(zé)電話、短信追蹤，同時(shí)要求全體員工開通了“飛信”平臺(tái)，對(duì)各條業(yè)務(wù)線每日保費(fèi)進(jìn)度進(jìn)行追蹤點(diǎn)評(píng)。20XX 年是人民人壽衡陽中心支公司承前啟后， 繼往開來的一年，衡陽公司