打造打造房地產(chǎn)高績效團隊

1、 課程前言課程前言 第一模塊：第一模塊：狼性銷售經(jīng)理冠軍心態(tài)打造狼性銷售經(jīng)理冠軍心態(tài)打造一、熱血沸騰的目標一、熱血沸騰的目標新聞觀點：沒有目標的人永遠在陪伴有目標的人完成目標。新聞觀點：沒有目標的人永遠在陪伴有目標的人完成目標。你的第一目標是什么？你的第一目標是什么？E:閔老師已經(jīng)上過課的課程資料福美來地產(chǎn)目標讓人成長.flv閔老師已經(jīng)上過課的課程資料福美來地產(chǎn)目標讓人成長.flv二、積極陽光心態(tài)二、積極陽光心態(tài)2013年我最想要的？鏈家年終鏈家年終征文大賽征文大賽積極陽光的心態(tài)1、積極心態(tài)表現(xiàn)、積極心態(tài)表現(xiàn)觀點觀點：你的心在哪里，你的收獲就在哪里?。耗愕男脑谀睦铮愕氖斋@就在哪里！觀點觀點：

2、只要我們能改變自己的心態(tài)，就能改變自己的世界：只要我們能改變自己的心態(tài)，就能改變自己的世界挫折是上帝掉下來挫折是上帝掉下來的禮物的禮物（石階和佛像）（石階和佛像）我是一切的根源我是一切的根源山不過來山不過來 我過去我過去天助自助者天助自助者3、如何積極心態(tài)、如何積極心態(tài)正面思考ABC情緒理論Antecedent 前因Belief 信念Consequence后果觀點：我無法改變外在世界，觀點：我無法改變外在世界， 但可以改變內(nèi)心世界！但可以改變內(nèi)心世界！觀點觀點：我無法改變生命的長度，但可以改變?nèi)松膶挾龋。何覠o法改變生命的長度，但可以改變?nèi)松膶挾龋∮^點：我無法改變風(fēng)的方向，觀點：我無法改變風(fēng)

3、的方向， 但可以調(diào)整帆的方向！但可以調(diào)整帆的方向！ 如何調(diào)整心態(tài)如何調(diào)整心態(tài)4、如何建立自信心、如何建立自信心2、積極心態(tài)之障礙、積極心態(tài)之障礙觀點：觀點：世界上沒有不好的人，只有不好的心態(tài)世界上沒有不好的人，只有不好的心態(tài)！當您對企業(yè)抱怨之時，也就是您離開企業(yè)之時消極心態(tài)消極心態(tài)自自我我設(shè)設(shè)限限E:閔老師已經(jīng)上過課的課程資料閔老師已經(jīng)上過課的課程資料福美來地產(chǎn)福美來地產(chǎn)不要自我設(shè)限不要自我設(shè)限.flv閔老師已經(jīng)上過課的課程資料閔老師已經(jīng)上過課的課程資料福美來地產(chǎn)福美來地產(chǎn)不要自我設(shè)限不要自我設(shè)限.flv觀點：積極的心態(tài)像太陽，照到哪里哪里亮；觀點：積極的心態(tài)像太陽，照到哪里哪里亮； 消極的心

4、態(tài)像月亮，初一十五不一樣；消極的心態(tài)像月亮，初一十五不一樣；5、本人本人提升提升積極信念積極信念五大語句五大語句三、持續(xù)不斷地學(xué)習(xí)長槍理論長槍理論空杯心態(tài)空杯心態(tài)觀點觀點：讀萬卷書，行萬里路：讀萬卷書，行萬里路; ;閱人無數(shù)，名師開悟！閱人無數(shù)，名師開悟！觀點觀點：人生處處是考場，人生事事是考題人生處處是考場，人生事事是考題 人生人人是我?guī)熑松巳耸俏規(guī)煟∮^點觀點：學(xué)習(xí)不復(fù)習(xí)，等于沒學(xué)習(xí)，復(fù)習(xí)不練習(xí)，到老沒出息學(xué)習(xí)不復(fù)習(xí)，等于沒學(xué)習(xí)，復(fù)習(xí)不練習(xí)，到老沒出息E:閔老師已經(jīng)上過課的課程資料福美來地產(chǎn)李嘉誠說學(xué)習(xí).flv.lnk閔老師已經(jīng)上過課的課程資料福美來地產(chǎn)李嘉誠說學(xué)習(xí).flv.lnkE:閔老

5、師已經(jīng)上過課的課程資料福美來地產(chǎn)獅子和羚羊的家教.avi閔老師已經(jīng)上過課的課程資料福美來地產(chǎn)獅子和羚羊的家教.avi四、高效的時間管理游戲：公平不公平的時間游戲：公平不公平的時間E:閔老師已經(jīng)上過課的課程資料閔老師已經(jīng)上過課的課程資料福美來地產(chǎn)福美來地產(chǎn)時間管理時間管理 .flv時間對于把握時間的人是公平的時間對于把握時間的人是公平的時間對于浪費時間的人是不公平的時間對于浪費時間的人是不公平的五、超人般的行動行動的次數(shù)決定成功的幾率行動的次數(shù)決定成功的幾率六、老板心態(tài)的團隊協(xié)作關(guān)鍵點一：有效溝通關(guān)鍵點一：有效溝通撕紙游戲撕紙游戲關(guān)鍵點二：付出協(xié)作關(guān)鍵點二：付出協(xié)作手腕游戲手腕游戲天堂地獄天堂地

6、獄E:閔老師已經(jīng)上過課的課程資料閔老師已經(jīng)上過課的課程資料福美來地產(chǎn)福美來地產(chǎn)踢球配合戰(zhàn)踢球配合戰(zhàn).avi閔閔老師已經(jīng)上過課的課程資料老師已經(jīng)上過課的課程資料福美來地產(chǎn)福美來地產(chǎn)踢球配合戰(zhàn)踢球配合戰(zhàn).aviE:閔老師已經(jīng)上過課的課程資料閔老師已經(jīng)上過課的課程資料福美來地產(chǎn)福美來地產(chǎn)狼（團隊精神）狼（團隊精神）.flv閔閔老師已經(jīng)上過課的課程資料老師已經(jīng)上過課的課程資料福美來地產(chǎn)福美來地產(chǎn)狼（團隊精神）狼（團隊精神）.flv七、忠誠與感恩E:閔老師已經(jīng)上過課的課程資料福美來地產(chǎn)老人與狗忠誠與感動.f4v閔老師已經(jīng)上過課的課程資料福美來地產(chǎn)老人與狗忠誠與感動.f4v八、只要生命不息就要堅持到底只要

7、生命不息，就要堅持到底只要生命不息，就要堅持到底E:閔老師已經(jīng)上過課的課程資料福美來地產(chǎn)堅持到底決不放棄.mpg閔老師已經(jīng)上過課的課程資料福美來地產(chǎn)堅持到底決不放棄.mpg 第二模塊：第二模塊：狼性銷售經(jīng)理團隊管理策略狼性銷售經(jīng)理團隊管理策略一、小啟示一、小啟示小故事小故事 大啟示大啟示你是在建大教堂嗎？你是在建大教堂嗎？ 閔老師觀點：閔老師觀點：戰(zhàn)略決定定位戰(zhàn)略決定定位格局決定結(jié)局格局決定結(jié)局什么叫管理？什么叫管理？討論：什么叫團隊管理？討論：什么叫團隊管理？p管理是指通過計劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制及創(chuàng)新等手段，結(jié)合人力、物力、財力、信息等資源，以達到組織目標的過程。管理職能：1、計劃、2 組織

8、 、3 領(lǐng)導(dǎo)、4 控制管理對象：1、人力、2、物力 3、財務(wù) 、4、信息管理一門科學(xué)，又一種藝術(shù)1、管理涵義、管理涵義銷售經(jīng)理角色定位銷售經(jīng)理角色定位經(jīng)營決策者計劃組織者監(jiān)督執(zhí)行者下級下級角色角色同級同級角色角色上級上級角色角色重點：放大高層的意思重點：放大高層的意思重點：想明白基層沒有表達的意思重點：想明白基層沒有表達的意思重點：內(nèi)部客戶、供應(yīng)商重點：內(nèi)部客戶、供應(yīng)商3.承上承上 承擔承擔單位職責(zé) 達成達成組織目標 執(zhí)行執(zhí)行上司的指示 2.啟下啟下 做好做好組織的管理 帶領(lǐng)帶領(lǐng)團隊達成任務(wù) 資源充分有效發(fā)揮發(fā)揮1.平行間平行間 協(xié)調(diào)協(xié)調(diào) 公關(guān)公關(guān)銷售經(jīng)理管理和領(lǐng)導(dǎo)能力認知銷售經(jīng)理管理和領(lǐng)導(dǎo)能

9、力認知企業(yè)企業(yè)管理管理領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo) 管理管理是把事情做對事情做對，領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)是做對的事情做對的事情； 管理管理是解決問題解決問題，領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)是不讓問題產(chǎn)生不讓問題產(chǎn)生，或消滅于萌芽消滅于萌芽； 管理管理=管好管好+理順理順，領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)=帶領(lǐng)帶領(lǐng)+指導(dǎo)指導(dǎo)（輔導(dǎo)）； 管理管理基于事實事實，領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)基于價值觀價值觀； 管理管理是提供方案提供方案，執(zhí)行決策執(zhí)行決策；領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)是做決策決策，監(jiān)督執(zhí)行。 管理管理是推力推力和支持力支持力；領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)是拉力拉力。 管理是：管理是： 流程流程控制控制，資源資源配置配置；領(lǐng)導(dǎo)是：領(lǐng)導(dǎo)是：激發(fā)激發(fā)追隨者的追隨者的意愿意愿 ，培養(yǎng)培養(yǎng)追隨者的追隨者的能力能力銷售經(jīng)理四種情景式領(lǐng)

10、導(dǎo)風(fēng)格銷售經(jīng)理四種情景式領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格高支持低指導(dǎo)行為高指導(dǎo)高支持行為低支持低指導(dǎo)行為高指導(dǎo)低支持行為S4S3S1S2指令式領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格教練式領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格支持式領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格授權(quán)式領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格支持行為（高）（低）指導(dǎo)行為（高）D4意愿高能力高D3意愿低能力高D2意愿低能力低D1意愿高能力弱高中度低已發(fā)展發(fā)展中總結(jié)：總結(jié)：E:閔老師已經(jīng)上過課的課程資料福美來地產(chǎn)團隊 靈魂的激勵.f4v閔老師已經(jīng)上過課的課程資料福美來地產(chǎn)團隊 靈魂的激勵.f4v 第三模塊：第三模塊：狼性銷售經(jīng)理培訓(xùn)下屬教練技術(shù)狼性銷售經(jīng)理培訓(xùn)下屬教練技術(shù)課程大綱課程大綱銷售經(jīng)理培訓(xùn)控場互動銷售經(jīng)理培訓(xùn)控場互動銷售經(jīng)理培訓(xùn)授課表達銷售經(jīng)理培訓(xùn)授課表達銷售

11、經(jīng)理培訓(xùn)課前備課銷售經(jīng)理培訓(xùn)課前備課第一單元：第一單元：掌握了解經(jīng)紀人需求掌握了解經(jīng)紀人需求課前備課課前備課聯(lián)系 閔老師電話及微信：閔老師電話及微信：一三八一六八八五五六八一三八一六八八五五六八 扣扣：扣扣：七九三五八二六八二七九三五八二六八二 助理小云電話及微信：助理小云電話及微信：一八九三零四零九四六九一八九三零四零九四六九 扣扣：扣扣：六五一四一四七九二六五一四一四七九二歡迎大家找老師助理小云預(yù)定閔老師的課程歡迎大家找老師助理小云預(yù)定閔老師的課程成年人學(xué)習(xí)特點成年人學(xué)習(xí)特點掌握了解經(jīng)紀人需求掌握了解經(jīng)紀人需求1 1、容易健忘、容易健忘 2 2、經(jīng)驗主義、經(jīng)驗主義 3 3、容易對抗、容易對

12、抗4 4、目標導(dǎo)向、目標導(dǎo)向 5 5、希望肯定、希望肯定 6 6、無法長坐、無法長坐課前備課課前備課掌握了解經(jīng)紀人需求掌握了解經(jīng)紀人需求需求需求講稿講稿大綱大綱ppt課程大綱設(shè)計課程大綱設(shè)計思維導(dǎo)圖設(shè)計課程大綱思維導(dǎo)圖設(shè)計課程大綱總分總總分總順序式順序式并列式2w1h式E:E:閔老師已經(jīng)上過課的課程資料閔老師已經(jīng)上過課的課程資料 北京上課資料北京上課資料319520319520北京鑫尊北京鑫尊 房地產(chǎn)銷售技巧需求與課程大綱設(shè)計房地產(chǎn)銷售技巧需求與課程大綱設(shè)計.doc.doc閔老師已閔老師已經(jīng)上過課的課程資料經(jīng)上過課的課程資料 北京上課資料北京上課資料319520319520北京鑫尊北京鑫尊 房

13、地產(chǎn)銷售技巧需求與課程大綱設(shè)計房地產(chǎn)銷售技巧需求與課程大綱設(shè)計.doc.doc需求需求講稿講稿大綱大綱ppt講稿設(shè)計五線譜講稿設(shè)計五線譜掌握了解經(jīng)紀人需求掌握了解經(jīng)紀人需求需求需求講稿講稿大綱大綱ppt 經(jīng)紀人需求經(jīng)紀人需求1 1、WHO(WHO(誰？）誰？）2 2、WHYWHY（為什么？（為什么？) )3 3、HOW (HOW (收益？）收益？）4 4、WHENWHEN（時間？）（時間？）5 5、WHATWHAT（題目？）（題目？）E:閔老師已經(jīng)上過課的課程資料北京上課資料319520北京鑫尊內(nèi)訓(xùn)需求調(diào)研問卷 .doc閔老師已經(jīng)上過課的課程資料北京上課資料319520北京鑫尊內(nèi)訓(xùn)需求調(diào)研問卷

14、 .doc需求需求講稿講稿大綱大綱pptPPT設(shè)計設(shè)計簡單簡單美麗美麗第二單元：第二單元：掌握了解經(jīng)紀人需求掌握了解經(jīng)紀人需求授課表達授課表達授課結(jié)構(gòu)授課結(jié)構(gòu)掌握了解經(jīng)紀人需求掌握了解經(jīng)紀人需求開場開場主體主體結(jié)尾結(jié)尾開場開場結(jié)尾結(jié)尾主體主體開場開場掌握了解經(jīng)紀人需求掌握了解經(jīng)紀人需求開場開場結(jié)尾結(jié)尾主體主體開場開場7法法掌握了解經(jīng)紀人需求掌握了解經(jīng)紀人需求1、開門見山法2、故事案例法3、調(diào)查提問法4、影音錄像法5、身邊生活法6、道具游戲法7、真誠贊美法開場開場結(jié)尾結(jié)尾主體主體案例：調(diào)查提問式案例：調(diào)查提問式如何成為優(yōu)秀店經(jīng)理 培訓(xùn)現(xiàn)場 開場：開場： 請問各位經(jīng)理，是請問各位經(jīng)理，是“想想“成為最優(yōu)秀經(jīng)理成為最優(yōu)秀經(jīng)理”比較容易達比較容易達成，還是成，還是“一定要一定要”成為最優(yōu)秀經(jīng)理的成為最優(yōu)秀經(jīng)理的”比較容易達成呢？比較容易達成呢？覺得一定要成為最優(yōu)秀經(jīng)理的請舉手。覺得一定要成為最優(yōu)秀經(jīng)理的請舉手。 我再請教各位經(jīng)理，你們覺得嘴巴說說就會實現(xiàn)，還是我再請教各位經(jīng)理，你們覺得嘴巴說說就會實現(xiàn)，還是要采取實際行動才會實現(xiàn)呢？要采取實際行動才會實現(xiàn)呢？ 一個店經(jīng)理，一年到頭不愿意學(xué)習(xí)，不愿意全力