服裝銷售上半年工作總結(jié)與計劃范文

1、服裝銷售上半年工作總結(jié)與方案范文一在將近 2 個的時間中，經(jīng)過我們團隊的共同的努力，使我們公司 的 產(chǎn)品知名度在市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后效勞加上優(yōu) 良的產(chǎn) 品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了珍貴的銷售經(jīng)驗和一 些成功的客 戶案例 . 這是我認為我們做的比擬好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題 . 特對個人銷售工作方案分析如 下：下面是我們新聘團隊近半年的銷售情況： 從近半年的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是 銷 售做的十分的失敗 . 在市場上分紅險產(chǎn)品品牌眾多，中國人壽 ?平 安. 由 于比擬早的進入市場，分紅險產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展 市場造

2、成 很大的壓力 .客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大 的 問題：1銷售工作最根本的客戶訪問量太少 . 新聘團隊是今年 5 月中旬 開 始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有 200 個，加 上沒有 記錄的概括為 270 個，總體計算銷售人員一天拜訪的客戶量 _ 個. 從上面 的數(shù)字上看我們根本的訪問客戶工作沒有做好 .2溝通不夠深入 . 銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們 公 司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖 ; 對客 戶提出的某項建議不能做出迅速的反響 . 在傳達產(chǎn)品信息時不知道 客戶對 我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度 .

3、3工作沒有一個明確的目標和詳細的方案 . 銷售人員沒有養(yǎng)成一 個 寫工作總結(jié)和方案的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引 發(fā)銷售 工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局 面混亂等各種不良的后果 .4) 新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作方案性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提髙 .市場分析現(xiàn)在市場分紅險很多，但主要也就是人壽 . 平安. 新華等 . 公司， 現(xiàn) 在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品 .市場是良好的，形勢是嚴峻的 . 在湘潭九華市場可以用這一句話來 概 括，在技術(shù)開展飛快地今天，下半是大有作為的半年，假設(shè)在下半 年內(nèi)沒 有把市場做好，沒

4、有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機 會，永遠沒有 時機在做九華這個市場 .20下半年工作方案在下半年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：1) 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊 .人才是企業(yè)最珍貴的資源， 一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷 售人 員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本 . 在 下半年 的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓 .2) 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理方法 .銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出去拜訪，見客戶處于 放任 自流的狀態(tài) . 完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮 主觀能 動性，對工作

5、有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識 .3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣 .培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題， 總結(jié)問題目的在于提髙銷售人員綜合素 質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù) 能力提髙 到一個新的檔次 .4銷售目標下半年的銷售目標最根本的是做到月月有保單進帳 . 根據(jù)公司下達 的 銷售任務(wù)， 把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月， 每周，每日；以每月， 每周， 每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的 銷售任務(wù) . 并在完成銷售任務(wù)的根底上提高銷售業(yè)績 . 在下半年我向公 司領(lǐng)導(dǎo)呈落一 定能夠在九華完善的搭建一個 50 人的團隊我認為公司下半年的開展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的 指 導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的 . 提髙執(zhí)行力的