共享式智能養(yǎng)老服務(wù)商業(yè)計劃書展示專題講授PPT課件

1、窗外的雨漸漸的放慢了腳步，節(jié)奏越來越緩慢。我其實是不太喜歡下雨的，因為我覺得雨會影響我心情，而陽光會讓我的心感到明朗。窗外的雨漸漸的放慢了腳步，節(jié)奏越來越緩慢。我其實是不太喜歡下雨的，因為我覺得雨會影響我心情，而陽光會讓我的心感到明朗。窗外的雨漸漸的放慢了腳步，節(jié)奏越來越緩慢。我其實是不太喜歡下雨的，因為我覺得雨會影響我心情，而陽光會讓我的心感到明朗。窗外的雨漸漸的放慢了腳步，節(jié)奏越來越緩慢。我其實是不太喜歡下雨的，因為我覺得雨會影響我心情，而陽光會讓我的心感到明朗。居家養(yǎng)老服務(wù)Shared Intelligent Old-age Home ServicesXXX有限公司窗外的雨漸漸的放慢了腳

2、步，節(jié)奏越來越緩慢。我其實是不太喜歡下雨的，因為我覺得雨會影響我心情，而陽光會讓我的心感到明朗。窗外的雨漸漸的放慢了腳步，節(jié)奏越來越緩慢。我其實是不太喜歡下雨的，因為我覺得雨會影響我心情，而陽光會讓我的心感到明朗。窗外的雨漸漸的放慢了腳步，節(jié)奏越來越緩慢。我其實是不太喜歡下雨的，因為我覺得雨會影響我心情，而陽光會讓我的心感到明朗。窗外的雨漸漸的放慢了腳步，節(jié)奏越來越緩慢。我其實是不太喜歡下雨的，因為我覺得雨會影響我心情，而陽光會讓我的心感到明朗。公司簡介 “五福臨門”共享式智能居家養(yǎng)老服務(wù)中心通過整合社區(qū)內(nèi)的閑散勞動力經(jīng)過專業(yè)化培訓(xùn)為養(yǎng)老服務(wù)人員，運用資源共享的理念和規(guī)模經(jīng)濟的模式，為老年人提

3、供低價格高品質(zhì)的居家養(yǎng)老服務(wù)，注重服務(wù)質(zhì)量和精神關(guān)懷，打造實體養(yǎng)老服務(wù)中心和上門服務(wù)相結(jié)合的新型養(yǎng)老模式。打造自身特色，力求你無我有、你有我精，讓養(yǎng)老服務(wù)真正走進千家萬戶。company profile窗外的雨漸漸的放慢了腳步，節(jié)奏越來越緩慢。我其實是不太喜歡下雨的，因為我覺得雨會影響我心情，而陽光會讓我的心感到明朗。窗外的雨漸漸的放慢了腳步，節(jié)奏越來越緩慢。我其實是不太喜歡下雨的，因為我覺得雨會影響我心情，而陽光會讓我的心感到明朗。窗外的雨漸漸的放慢了腳步，節(jié)奏越來越緩慢。我其實是不太喜歡下雨的，因為我覺得雨會影響我心情，而陽光會讓我的心感到明朗。窗外的雨漸漸的放慢了腳步，節(jié)奏越來越緩慢。我

4、其實是不太喜歡下雨的，因為我覺得雨會影響我心情，而陽光會讓我的心感到明朗。問題簡述Problems 老齡化、失能化、空巢化居家養(yǎng)老模式仍是主流優(yōu)質(zhì)養(yǎng)老服務(wù)的機構(gòu)嚴(yán)重不足15%18%25%20192020203090%居家養(yǎng)老7%社區(qū)養(yǎng)老3%機構(gòu)養(yǎng)老每千名老人養(yǎng)老床位數(shù)100窗外的雨漸漸的放慢了腳步，節(jié)奏越來越緩慢。我其實是不太喜歡下雨的，因為我覺得雨會影響我心情，而陽光會讓我的心感到明朗。窗外的雨漸漸的放慢了腳步，節(jié)奏越來越緩慢。我其實是不太喜歡下雨的，因為我覺得雨會影響我心情，而陽光會讓我的心感到明朗。窗外的雨漸漸的放慢了腳步，節(jié)奏越來越緩慢。我其實是不太喜歡下雨的，因為我覺得雨會影響我心情

5、，而陽光會讓我的心感到明朗。窗外的雨漸漸的放慢了腳步，節(jié)奏越來越緩慢。我其實是不太喜歡下雨的，因為我覺得雨會影響我心情，而陽光會讓我的心感到明朗。解決方案solution共享式智能化多元化共享社區(qū)整合社區(qū)閑散勞動力共享養(yǎng)老資源專業(yè)培訓(xùn)提供專業(yè)化培訓(xùn)確保服務(wù)質(zhì)量多元化服務(wù)托養(yǎng) 護理 膳食 清掃 醫(yī)療 文教 緊急呼叫等服務(wù)智能設(shè)備服務(wù)中心全智能化老年系統(tǒng)智能監(jiān)測實時探查建立云端數(shù)據(jù)子女可隨時探查居家養(yǎng)老老人足不出戶就能享受到專業(yè)的養(yǎng)老服務(wù)窗外的雨漸漸的放慢了腳步，節(jié)奏越來越緩慢。我其實是不太喜歡下雨的，因為我覺得雨會影響我心情，而陽光會讓我的心感到明朗。窗外的雨漸漸的放慢了腳步，節(jié)奏越來越緩慢。我

6、其實是不太喜歡下雨的，因為我覺得雨會影響我心情，而陽光會讓我的心感到明朗。窗外的雨漸漸的放慢了腳步，節(jié)奏越來越緩慢。我其實是不太喜歡下雨的，因為我覺得雨會影響我心情，而陽光會讓我的心感到明朗。窗外的雨漸漸的放慢了腳步，節(jié)奏越來越緩慢。我其實是不太喜歡下雨的，因為我覺得雨會影響我心情，而陽光會讓我的心感到明朗。目標(biāo)市場 我們對地理、人口兩方面因素的市場細(xì)分進行評估后，決定市場中老齡化程度較高的地段集中性的營銷，主要是各種老齡化程度較高的小區(qū)和社區(qū)。為中等收入的家庭提供了更好的養(yǎng)老選擇。以相對低廉的價格為失能、失獨、半失能、空巢老人提供高質(zhì)量、標(biāo)準(zhǔn)化、精準(zhǔn)化、專業(yè)化的居家養(yǎng)老服務(wù)。Target m

7、arket 窗外的雨漸漸的放慢了腳步，節(jié)奏越來越緩慢。我其實是不太喜歡下雨的，因為我覺得雨會影響我心情，而陽光會讓我的心感到明朗。窗外的雨漸漸的放慢了腳步，節(jié)奏越來越緩慢。我其實是不太喜歡下雨的，因為我覺得雨會影響我心情，而陽光會讓我的心感到明朗。窗外的雨漸漸的放慢了腳步，節(jié)奏越來越緩慢。我其實是不太喜歡下雨的，因為我覺得雨會影響我心情，而陽光會讓我的心感到明朗。窗外的雨漸漸的放慢了腳步，節(jié)奏越來越緩慢。我其實是不太喜歡下雨的，因為我覺得雨會影響我心情，而陽光會讓我的心感到明朗。行業(yè)分析 PESTFinancial Analysis經(jīng)濟環(huán)境 未來養(yǎng)老市場的規(guī)模無疑是逐年增加的，但是養(yǎng)老個體的消

8、費水平確實有所降低的，通過經(jīng)合組織（OECD）發(fā)布的數(shù)據(jù)，基本養(yǎng)老保險替代率（圖中解釋）呈現(xiàn)下降趨勢，所以，雖然老人的收入在增高，但是其實際收入不變甚至下降。因此未來老人個體的養(yǎng)老支出不會過高，養(yǎng)老服務(wù)企業(yè)應(yīng)該打造低價格的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，企業(yè)如何做到保障服務(wù)質(zhì)量的同時降低成本會成為未來養(yǎng)老企業(yè)興衰成敗的一個重中之重。文化環(huán)境我國老齡化形勢日益嚴(yán)峻，未來20-30年是老齡化加速期，老年人口將以每年3%以上的速度快速增長。屆時，沒有子女照顧、需要養(yǎng)老服務(wù)的老年人將有1.79億。與各類老年人群的需求相對應(yīng)，養(yǎng)老人才體系必然偏重于醫(yī)療、康復(fù)、護理、健康監(jiān)測管理等專業(yè)照護服務(wù)。同時，健康老年人的養(yǎng)老理念與養(yǎng)老

9、方式正在轉(zhuǎn)變，對高素質(zhì)、高技能養(yǎng)老人員和養(yǎng)老機構(gòu)的需求日益增加。科技進步目前我國智能養(yǎng)老設(shè)備產(chǎn)品種類較多，但產(chǎn)品功能大同小異，結(jié)合主要智能養(yǎng)老設(shè)備功能可以看出，定位、健康監(jiān)測、一鍵呼救、語音通話、運動檢測等功能最為常見。前瞻認(rèn)為，目前人工智能技術(shù)迅猛發(fā)展，未來，養(yǎng)老機器人作為集成大部分現(xiàn)有產(chǎn)品功能的設(shè)備將逐漸取代功能簡單的產(chǎn)品，并成為整個智能養(yǎng)老設(shè)備行業(yè)中市場份額占比最大的產(chǎn)品。政治環(huán)境國家在“十三五”期間出臺了一系列政策:簡化登記審批程序，降低社會力量創(chuàng)辦養(yǎng)老機構(gòu)門檻，落實稅費減免、金融扶持等優(yōu)惠政策，調(diào)動社會力量參與養(yǎng)老服務(wù)的積極性。為積極回應(yīng)社會養(yǎng)老需求，將社區(qū)居家養(yǎng)老作為主要發(fā)展方向。

10、堅持供給需求協(xié)同推進，培育養(yǎng)老市場，豐富養(yǎng)老服務(wù)產(chǎn)品，促進老年群體消費，實現(xiàn)供需兩端有效銜接。為鼓勵支持利用存量建設(shè)用地建設(shè)養(yǎng)老服務(wù)設(shè)施，從供地方式、地價(租金)等方面明確了支持政策。窗外的雨漸漸的放慢了腳步，節(jié)奏越來越緩慢。我其實是不太喜歡下雨的，因為我覺得雨會影響我心情，而陽光會讓我的心感到明朗。窗外的雨漸漸的放慢了腳步，節(jié)奏越來越緩慢。我其實是不太喜歡下雨的，因為我覺得雨會影響我心情，而陽光會讓我的心感到明朗。窗外的雨漸漸的放慢了腳步，節(jié)奏越來越緩慢。我其實是不太喜歡下雨的，因為我覺得雨會影響我心情，而陽光會讓我的心感到明朗。窗外的雨漸漸的放慢了腳步，節(jié)奏越來越緩慢。我其實是不太喜歡下雨

11、的，因為我覺得雨會影響我心情，而陽光會讓我的心感到明朗。行業(yè)分析 SWOTFinancial Analysis政策支持；社會文化背景決定居家養(yǎng)老的主流地位；人口老齡化決定需求量；沒有具體提供居家養(yǎng)老的企業(yè)。缺少知名度；缺少大量資金流，無法形成規(guī)模經(jīng)濟；新型模式企業(yè)，缺少經(jīng)驗。社會養(yǎng)老和養(yǎng)老院的服務(wù)價格的變動；服務(wù)的安全性和質(zhì)量的不認(rèn)可；品牌知名度提升速度有限；初期不具有規(guī)模經(jīng)濟的成本優(yōu)勢。資金鏈的不穩(wěn)定性；技術(shù)的外在依賴性；相關(guān)事務(wù)的法律責(zé)任歸屬問題。SWOT業(yè)內(nèi)競爭潛在競爭購買者替代品供應(yīng)商 五力模型窗外的雨漸漸的放慢了腳步，節(jié)奏越來越緩慢。我其實是不太喜歡下雨的，因為我覺得雨會影響我心情，

12、而陽光會讓我的心感到明朗。窗外的雨漸漸的放慢了腳步，節(jié)奏越來越緩慢。我其實是不太喜歡下雨的，因為我覺得雨會影響我心情，而陽光會讓我的心感到明朗。窗外的雨漸漸的放慢了腳步，節(jié)奏越來越緩慢。我其實是不太喜歡下雨的，因為我覺得雨會影響我心情，而陽光會讓我的心感到明朗。窗外的雨漸漸的放慢了腳步，節(jié)奏越來越緩慢。我其實是不太喜歡下雨的，因為我覺得雨會影響我心情，而陽光會讓我的心感到明朗。營銷戰(zhàn)略價格明細(xì)表Marketing strategy護理費護理費伙食費伙食費送餐費送餐費清潔費清潔費（洗澡等）（洗澡等）/ /次次雜修費雜修費/ /次次清掃費（保潔、清掃費（保潔、洗衣等）洗衣等）托養(yǎng)費托養(yǎng)費/ /日日

13、身體檢查及實時身體檢查及實時數(shù)據(jù)共享數(shù)據(jù)共享智能手環(huán)（智能手智能手環(huán)（智能手表）表）自理老人自理老人400480（包括三餐若分開，早餐6元，午餐、晚餐8元）180（三餐）120（兩餐）60（一餐）152030050100500半自理需要照半自理需要照顧老人顧老人7502080150需全照顧護需全照顧護理的老人理的老人100025100200上面展示的是我們的前期價格表，在前期，因為我們選擇了加入共享理念的居家養(yǎng)老方式，競爭對手少，因此選用了以成本決定價格的定價方式，價格均為計算了相應(yīng)的固定成本和變動成本并根據(jù)問卷調(diào)查分析后得出的能覆蓋總成本的數(shù)目。在經(jīng)過一段發(fā)展過后或當(dāng)出現(xiàn)了一定數(shù)量提供同質(zhì)服

14、務(wù)的競爭對手后，我們會調(diào)整我們的定價方法，轉(zhuǎn)向基于競爭的定價方法，根據(jù)競爭者的戰(zhàn)略、價格、成本和市場占有來確定我們的價格，同時我們也會加速開發(fā)新的服務(wù)類型，從而達到依靠推出高價格的創(chuàng)新增值服務(wù)占領(lǐng)競爭對手和未被開發(fā)的目標(biāo)市場。窗外的雨漸漸的放慢了腳步，節(jié)奏越來越緩慢。我其實是不太喜歡下雨的，因為我覺得雨會影響我心情，而陽光會讓我的心感到明朗。窗外的雨漸漸的放慢了腳步，節(jié)奏越來越緩慢。我其實是不太喜歡下雨的，因為我覺得雨會影響我心情，而陽光會讓我的心感到明朗。窗外的雨漸漸的放慢了腳步，節(jié)奏越來越緩慢。我其實是不太喜歡下雨的，因為我覺得雨會影響我心情，而陽光會讓我的心感到明朗。窗外的雨漸漸的放慢了

15、腳步，節(jié)奏越來越緩慢。我其實是不太喜歡下雨的，因為我覺得雨會影響我心情，而陽光會讓我的心感到明朗。營銷戰(zhàn)略服務(wù)差異定價Marketing strategy可選服務(wù)定價基礎(chǔ)養(yǎng)老：護理服務(wù)高級養(yǎng)老：護理服務(wù)、伙食服務(wù)、送餐服務(wù)和清潔服務(wù)特級養(yǎng)老：護理服務(wù)、伙食服務(wù)、送餐服務(wù)、清潔，清掃、雜修服務(wù)、日常監(jiān)測數(shù)據(jù)共享和智能手環(huán)p 清潔費p 雜修費p 托養(yǎng)費p 其他服務(wù)附屬服務(wù)定價捆綁定價法 我們的送餐費就是屬于伙食的附屬服務(wù)費，我們對這個附屬服務(wù)費的定價十分謹(jǐn)慎，我們也會根據(jù)后期的調(diào)查和走訪中不斷調(diào)整送餐費，來盡快找到顧客心中的價格平衡點，以防顧客因認(rèn)為送餐費略貴而產(chǎn)生厭惡感影響了對伙食服務(wù)的選擇。

16、護理服務(wù) + + 伙食服務(wù) = = 9折 護理服務(wù) + + 伙食服務(wù)+ + 清潔服務(wù) = = 85折 清潔服務(wù) 10 10 = = 9折 窗外的雨漸漸的放慢了腳步，節(jié)奏越來越緩慢。我其實是不太喜歡下雨的，因為我覺得雨會影響我心情，而陽光會讓我的心感到明朗。窗外的雨漸漸的放慢了腳步，節(jié)奏越來越緩慢。我其實是不太喜歡下雨的，因為我覺得雨會影響我心情，而陽光會讓我的心感到明朗。窗外的雨漸漸的放慢了腳步，節(jié)奏越來越緩慢。我其實是不太喜歡下雨的，因為我覺得雨會影響我心情，而陽光會讓我的心感到明朗。窗外的雨漸漸的放慢了腳步，節(jié)奏越來越緩慢。我其實是不太喜歡下雨的，因為我覺得雨會影響我心情，而陽光會讓我的心

17、感到明朗。管理團隊Management TeamXXXX首席執(zhí)行官有較強的管理能力，負(fù)責(zé)項目總體管理。XXXX首席財務(wù)官擅長財務(wù)分析與資源管理，負(fù)責(zé)管理整個公司的財務(wù)信息與現(xiàn)金資源XXXX首席市場官擅長市場營銷，數(shù)據(jù)分析，戰(zhàn)略管理負(fù)責(zé)公司的市場分析和戰(zhàn)略管理。XXXX首席運營官熟悉智能設(shè)備，具有較強的技術(shù)支持能力，負(fù)責(zé)公司的相關(guān)設(shè)備管理。窗外的雨漸漸的放慢了腳步，節(jié)奏越來越緩慢。我其實是不太喜歡下雨的，因為我覺得雨會影響我心情，而陽光會讓我的心感到明朗。窗外的雨漸漸的放慢了腳步，節(jié)奏越來越緩慢。我其實是不太喜歡下雨的，因為我覺得雨會影響我心情，而陽光會讓我的心感到明朗。窗外的雨漸漸的放慢了腳步

18、，節(jié)奏越來越緩慢。我其實是不太喜歡下雨的，因為我覺得雨會影響我心情，而陽光會讓我的心感到明朗。窗外的雨漸漸的放慢了腳步，節(jié)奏越來越緩慢。我其實是不太喜歡下雨的，因為我覺得雨會影響我心情，而陽光會讓我的心感到明朗。競爭分析Competition analysis項目項目共享式智能居家養(yǎng)老共享式智能居家養(yǎng)老服務(wù)中心服務(wù)中心XXXXXXXX養(yǎng)老養(yǎng)老服務(wù)中心服務(wù)中心（高檔）（高檔）XXXXXXXX老老福利公寓福利公寓（中檔）（中檔）XXXXXXXX養(yǎng)老養(yǎng)老服務(wù)中心服務(wù)中心（低檔）（低檔）成本成本-選擇選擇-個性化個性化展示給被邀請者展示給被邀請者-周轉(zhuǎn)時間周轉(zhuǎn)時間- -綠色綠色-社會意識社會意識競爭分

19、析方格優(yōu)勢優(yōu)勢 相當(dāng)相當(dāng) 劣勢窗外的雨漸漸的放慢了腳步，節(jié)奏越來越緩慢。我其實是不太喜歡下雨的，因為我覺得雨會影響我心情，而陽光會讓我的心感到明朗。窗外的雨漸漸的放慢了腳步，節(jié)奏越來越緩慢。我其實是不太喜歡下雨的，因為我覺得雨會影響我心情，而陽光會讓我的心感到明朗。窗外的雨漸漸的放慢了腳步，節(jié)奏越來越緩慢。我其實是不太喜歡下雨的，因為我覺得雨會影響我心情，而陽光會讓我的心感到明朗。窗外的雨漸漸的放慢了腳步，節(jié)奏越來越緩慢。我其實是不太喜歡下雨的，因為我覺得雨會影響我心情，而陽光會讓我的心感到明朗。尋求融資股本結(jié)構(gòu)中，合伙人技術(shù)及資金入股占總股本的33.33%，風(fēng)險投資方面，我們打算引入25家風(fēng)

20、險投資共同入股，以利于籌資，化解風(fēng)險，并為以后可能的上市做準(zhǔn)備。Find fund 股本來源股本來源股本規(guī)模股本規(guī)模風(fēng)險投資風(fēng)險投資合伙人合伙人設(shè)備入股設(shè)備入股技術(shù)入股資金入股金金 額額70萬30萬10萬10萬比比 例例58.33%25.00%8.33%8.33%公司注冊資本：120 萬風(fēng)險投資資金入股技術(shù)入股設(shè)備入股58.3%25%8.3%8.3%窗外的雨漸漸的放慢了腳步，節(jié)奏越來越緩慢。我其實是不太喜歡下雨的，因為我覺得雨會影響我心情，而陽光會讓我的心感到明朗。窗外的雨漸漸的放慢了腳步，節(jié)奏越來越緩慢。我其實是不太喜歡下雨的，因為我覺得雨會影響我心情，而陽光會讓我的心感到明朗。窗外的雨漸漸

21、的放慢了腳步，節(jié)奏越來越緩慢。我其實是不太喜歡下雨的，因為我覺得雨會影響我心情，而陽光會讓我的心感到明朗。窗外的雨漸漸的放慢了腳步，節(jié)奏越來越緩慢。我其實是不太喜歡下雨的，因為我覺得雨會影響我心情，而陽光會讓我的心感到明朗。財務(wù)分析 收益表Financial Analysis 現(xiàn)金流量表第一年第一年第二年第二年第三年第三年第四年第四年第五年第五年一一. .服務(wù)銷售收入服務(wù)銷售收入1000.003250.005750.007250.008750.00 減：銷售成本減：銷售成本393.73650.66666.00770.08875.79 銷售費用銷售費用520.001200.002000.0025

22、00.003000.00二二. .銷售利潤銷售利潤86.271399.343084.003979.924874.21 減：管理費用減：管理費用220.00280.00400.00500.00600.00 財務(wù)費用財務(wù)費用17.550.000.000.000.00三三. .利潤總額利潤總額-151.281119.342684.003479.924274.21 減：所得稅減：所得稅0.000.000.00260.99320.57四四. .凈利潤凈利潤-151.281119.342684.003218.933953.64項項 目目第一年第一年第二年第二年第三年第三年第四年第四年第五年第五年一、經(jīng)營活

23、動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量一、經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量: : 銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金955.00 3216.25 5718.50 7234.20 8736.30 現(xiàn)金流入小計現(xiàn)金流入小計955.00 3216.25 5718.50 7234.20 8736.30 購買商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金購買商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金 241.92 419.36 442.64 526.46 609.80 經(jīng)營租賃所支付的現(xiàn)金經(jīng)營租賃所支付的現(xiàn)金20.00 20.00 20.00 20.00 20.00 支付給職工的現(xiàn)金支付給職工的現(xiàn)金96.00 102.00 115.00 135.50

24、152.00 支付的所得稅支付的所得稅0.00 0.00 0.00 260.99 320.57 支付其他與經(jīng)營活動有關(guān)的現(xiàn)金支付其他與經(jīng)營活動有關(guān)的現(xiàn)金728.56 1528.63 2383.89 2985.12 3590.39 現(xiàn)金流出小計現(xiàn)金流出小計1086.48 2069.99 2961.53 3928.07 4692.75 經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額-131.48 1146.27 2756.98 3306.13 4043.55 二、投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：二、投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量： 購建固定資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金購建固定資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金602.00 0.00 70.00 0.00 0.00 投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額-602