銷售銷售工作總結(jié)(多篇)

1、銷售銷售工作總結(jié)(多篇) 第一篇：201*年建材銷售工作總結(jié)-銷售工作總結(jié) 201*年建材銷售工作總結(jié)-銷售工作總結(jié) 很慶幸自己能夠有機會加入北京*，在這樣一支充滿活力，充滿自信，充滿深厚感性文化的大家庭里，讓自己擁有優(yōu)良平臺來展現(xiàn)自己；發(fā)揮自己的長處，彌補自己的缺失；不斷的積存自己的業(yè)務(wù)經(jīng)驗與做人道理，為北京*添磚加瓦！至此，心里充滿無限感激與期盼！ 自201*年6月10日加入*至今已有半年之久，侄此年度結(jié)束之時，對自己半年來的工作總結(jié)如下幾個方面： 一、系統(tǒng)產(chǎn)品知識積存：由于自己剛剛加入建材銷售這個行業(yè)，關(guān)于公司產(chǎn)品項的熟悉與了解有一個基本過程，從管材管件，到水暖掛件，以及地暖的發(fā)展趨勢，

2、更到沃菲爾德衛(wèi)浴產(chǎn)品項的拓展，都在不斷的說明一個問題：公司的良性發(fā)展與發(fā)展壯大！ 二、業(yè)務(wù)渠道的摸索與建設(shè)：我所負(fù)責(zé)的銷售區(qū)域為：遷安，古冶，開平三個區(qū)域，從開始的初次進店拜訪，到二次進貨渠道店，共累計有效客戶27家，其中a類店面8家，其余為b類客戶。a類店面里有一家為大客戶，總共半年進貨額為十萬余元，以溫控閥單項為主，計劃年底或明年初做水暖系列。27家客戶的客情建設(shè)相對穩(wěn)定，更會在明年的產(chǎn)品銷售中增加產(chǎn)品項。 三、品牌的建設(shè)尤其重要：*的系列產(chǎn)品中，“我們只做高品質(zhì)的產(chǎn)品定位無論是對客戶的承諾還是對產(chǎn)品質(zhì)量的保證，都充分說明公司在向前看向遠(yuǎn)看，對此，客戶也給予了較高的評價，每一款地漏，每一條

3、軟管，每一個角閥，每一米管材都體現(xiàn)了公司從生產(chǎn)到銷售再到售后服務(wù)每一個環(huán)節(jié)的自我監(jiān)督與對客戶的保證。當(dāng)然品牌不是朝夕就能建立的，靠的是執(zhí)行，靠的是口碑，靠的是我們*團隊的拼搏與努力！ 四、客戶永遠(yuǎn)是上帝！在保證公司利益的前題條件下，每一個客戶所提出來的每一個問題我們都侍為金子，彌足珍貴！無論是產(chǎn)品改善，還是市場推廣，客戶都會幫助我們提供寶貴看法，因此，在碰到問題的時候我都會站在客戶的角度去試想一下問題的解決辦法，當(dāng)然客戶會感激，同時也更增加了與客戶之間的客情關(guān)系，自然進貨是必定的。 五、銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計：截止到201*年12月25日，我所負(fù)責(zé)的區(qū)域累計銷售回款余萬元，同時所銷售產(chǎn)品在當(dāng)?shù)貐^(qū)域也得到

4、了一定的市場份額，得到了經(jīng)銷商的滿意。 綜上所述為我本人近半年來對公司的熟悉，對市場的了解，對客戶的開發(fā)等方面的工作總結(jié)。誠然，自己在工作當(dāng)中有著很多的不夠之處，在公司企業(yè)文化的積極影響之下，在同事們的幫助中使得自己都有所改善，不斷的將自己更好的融入到北京*大家庭中，成為一位合格的家庭成員。 文章來自: 勵志網(wǎng) 詳文參照： 第二篇：201*年季度銷售工作總結(jié)-銷售工作總結(jié) 201*年季度銷售工作總結(jié)-銷售工作總結(jié) 7月總結(jié) 7月份又過去了，由于公司決定要統(tǒng)一按區(qū)域管理，所以公司開會又再次劃分了區(qū)域從7月份后半月開始就執(zhí)行了模擬區(qū)域劃分管理，這是公司把我們往更好的方向去帶，讓我們?nèi)ミ_到更好的一個

5、高度，這對我們來說即是機遇也可能是挑戰(zhàn)，但關(guān)于目前的狀況來說狀況不太樂觀，可能是市場出現(xiàn)了萎縮，但是與我們努力的不夠可肯定是有關(guān)聯(lián)的. 總結(jié)開來7月銷售方面有以下幾點： 7月份的新客戶不多，老客戶購買同時也降低。新客戶開發(fā)的少，有的還處于了解階段，關(guān)于這個狀況今后我們要從不同的渠道入手?，F(xiàn)在就是重點的培養(yǎng)有潛力的客戶，使他們對我們更有信心和認(rèn)知度，去挖掘客戶更深的信息。我們的銷售技能還存在欠缺，基礎(chǔ)功底薄弱，所以我們還要強化學(xué)習(xí)。 “不找借口找方法，這個是我們公司和我個人一直崇尚的，現(xiàn)在我的能力還不夠，所以我要一直在努力，努力學(xué)習(xí)，努力工作，努力生活，讓天天都是充滿希望的。有人說過“態(tài)度決定一

6、切，簡單而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜愛的，既然我們選擇了這個行業(yè)，可能是沒有辦法，但現(xiàn)在這是我們惟一喜愛的工作，關(guān)于自己喜愛的事情要付出最大的努力，在這段工作中，我認(rèn)為一個積極向上工作態(tài)度是成功的一個必要前提，所以我們要用百分之百的激情投入到工作中去。 8月工作計劃 下半年我們將迎來一個新的銷售重點，那就是區(qū)域劃分，基本上包括大興，豐臺還有房山這幾個區(qū)的潛力都很大，之前也一直在這幾個地方跑，但也沒有做出很好的成績。通過公司的區(qū)域劃分，下半年我們要以團隊為主，充分地發(fā)揮團隊的力量，這次我們區(qū)域也組建了團隊，成員有尹云和趙帥和我，尹云和趙帥他們都是特別優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，我們要互相學(xué)習(xí)，共同進步

7、，我們每個人也都在努力著。希望再上一個新的臺階，打造出一片新的天地。 關(guān)于下半年我希望自己在工作中需要提升的主要有以下幾點： 1.先做好老客戶的定期回訪，避免導(dǎo)致老客戶的流失，余下的時間去重點跟蹤那些有潛力的客戶。 2.強化關(guān)于專業(yè)知識的了解以便在有客戶咨詢的時候可以做到游刃有余。同時重點強化學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識和銷售技能 3.通過和老客戶的溝通去了解他們身邊的客戶，我們要把網(wǎng)撒的更大，同時做好我們的口碑宣揚和產(chǎn)品推介。 4.做好新客戶的開發(fā)吸引工作，不一定就每一個客戶都能做到銷售，我們應(yīng)該慢慢培養(yǎng)，最終要讓他們的客戶，成為我們的鐵桿客戶，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是成

8、功的一種，口碑很重要。 5.做好大客戶的維持工作，在客戶關(guān)系里有個二八法則，關(guān)于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品，所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時擴展其他產(chǎn)品銷售。 6.做好公司安排的工作，盡我們的最大努力去完成公司規(guī)定的任務(wù)，百折不撓，勇往直前。 總而言之，希望下半年我們有更好的業(yè)績，公司有更好的結(jié)果。希望到年底時我們都能滿載而歸！ 文章來自: 勵志網(wǎng) 詳文參照： 第三篇：祝好銷售工作保險銷售工作總結(jié) 保險銷售工作總結(jié) 201*年，史冊上必將留下深深印記的一年，這一年大事頻發(fā)，從上半年冰凍災(zāi)害、汶

9、川大地震到下半年奧運會成功舉辦、全球金融風(fēng)暴的爆發(fā)?無 一不把本就不平靜的經(jīng)濟環(huán)境引得更加波濤洶涌、波瀾起伏。*縣支公司在這種復(fù)雜多變、困難重重的環(huán)境下，在縣委、政府和上級公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各職能 部門的密切支持和配合下，我司牢固樹立科學(xué)的發(fā)展觀，努力施行“三個代表重要思想，通過全體員工的奮力拼搏，開拓革新，勇于進取，公司業(yè)務(wù)取得了長足發(fā) 展，業(yè)務(wù)規(guī)模創(chuàng)造了歷史同期最高紀(jì)錄?；貞浺荒甑墓ぷ?，既有成功的經(jīng)驗，也暴露了一些不夠，為了總結(jié)經(jīng)驗，改善不夠，現(xiàn)將全年工作總結(jié)如下。 一、基本經(jīng)營狀況。 截止至201*年12月31日，*縣支公司共實現(xiàn)總保費1956萬元預(yù)，其中：首年期繳保費296萬元預(yù)，短

10、期險保費266萬元，團 體年金保費54萬元，中介業(yè)務(wù)保費733萬元預(yù)，續(xù)期保費607萬元預(yù)。共支付各類賠款、滿期生存保險金658萬元預(yù)，其中：短期意外險 賠款20萬元預(yù)，簡單賠付率為20%預(yù)；短期健康險賠款100萬元預(yù)，簡單賠付率為84%預(yù)，短期險綜合簡單賠付率為39%預(yù)。 二、團結(jié)一心，個人業(yè)務(wù)取得突破性發(fā)展。 個人業(yè)務(wù)是我們的核心業(yè)務(wù)，是公司繼續(xù)經(jīng)營、穩(wěn)健發(fā)展的基礎(chǔ)。201*年伊始，依據(jù)省、州公司各個時期的企劃方案，我公司還依據(jù)自身實際狀況制 訂了相應(yīng)的激勵措施，利用“產(chǎn)說會、“客戶答謝會等多種銷售模式，抓住“金彩明天等新險種強勢上市的有利契機，全體員工斗志昂揚、揮灑汗水，經(jīng)過辛 勤的耕耘

11、，終于取得了豐碩的成果。 201*全年我司共實現(xiàn)首年期繳保費296萬元預(yù)，完成州分公司下達全年任務(wù)的101%預(yù)，圓滿完成預(yù)定的保費任務(wù)目標(biāo)。首年期繳保費規(guī)模達到歷史最高峰。 核心業(yè)務(wù)的迅猛發(fā)展，背后要有一支強有力的核心隊伍作為支撐。公司一開始就加大了隊伍建設(shè)力度，邀請全國銷售精英進行技能提升培訓(xùn)、重金聘請北 京專家進行增員指導(dǎo)，把展業(yè)和增員結(jié)合起來，通過增員來推動業(yè)務(wù)發(fā)展，通過業(yè)務(wù)發(fā)展帶來的實惠來帶動增員。我們各級主管也付出了大量辛勤的勞作，他們無時 無刻不在關(guān)注著自己的屬員，幫其解困、助其成長、讓其心安，正是他們無私而偉大的博愛精神，讓我們的員工感覺到了公司的溫暖，做到了有愛留人。目前，全司 員工已達115人，為歷年之最，并且我們隊(請您支持： 2、利用休漁期間作好宣揚，在區(qū)域代表性漁港設(shè)立平面廣告，并作好下半年的銷售策劃，尤其是第一臺之后的后續(xù)銷售方案。建議請公司內(nèi)專業(yè)銷售策劃人士作好策劃。 3、保留原有產(chǎn)品系列，持續(xù)開發(fā)生產(chǎn)中低價位的產(chǎn)品，形成高、中、低三種價位的產(chǎn)品布陣，全面適應(yīng)不同的消費需求。企業(yè)的成功不單在生產(chǎn)，也在于銷售。每一種新產(chǎn)品推動市場的過程中，某些時候技術(shù)也不能左右消費取向，而是