銷售半年總結(jié)報告

1、重慶公司重慶公司2013半年會半年會中國美年大健康 健康中國每一人銷售二部銷售二部 半年總結(jié)報告半年總結(jié)報告報告人：鄭報告人：鄭 源源目 錄1 上半年總結(jié)2 下半年計劃1.1任務(wù)完成情況（2013年） 2.1 重慶體檢市場動態(tài)與趨勢1.2部門業(yè)績情況 1.3業(yè)績組成結(jié)構(gòu)分析2.2 抓住機(jī)遇，占領(lǐng)市場先機(jī)2.3 總結(jié)過去的不足2.4 彌補(bǔ)短板1.5部門出單數(shù)量1.6B/C單數(shù)量統(tǒng)計1.4服務(wù)人數(shù)1.1任務(wù)完成情況（2013年）銷售二部2013年全年計劃任務(wù)200萬上半年計劃任務(wù)82萬1.1任務(wù)完成情況（2013年）銷售二部2013年上半年實際完成任務(wù)1065917.96元元820000元元1.1

2、任務(wù)完成情況（2013年）超額完成超額完成30%單位：萬元單位：萬元1.1任務(wù)完成情況（2013年）單位：萬元單位：萬元回首看看我們的起點，我看到了我們在進(jìn)回首看看我們的起點，我看到了我們在進(jìn)步，但我們不能滿足于現(xiàn)狀，因為我們距步，但我們不能滿足于現(xiàn)狀，因為我們距離終點還有很遠(yuǎn)、很遠(yuǎn)離終點還有很遠(yuǎn)、很遠(yuǎn).趁現(xiàn)在我們還年輕，借這東風(fēng)之勢，去超趁現(xiàn)在我們還年輕，借這東風(fēng)之勢，去超越我們?nèi)松飞弦粋€又一個的目標(biāo)！越我們?nèi)松飞弦粋€又一個的目標(biāo)！超越超越 超越自我超越自我 追求卓越追求卓越樹立榜樣做好標(biāo)桿模范作用樹立榜樣做好標(biāo)桿模范作用引以為榮，但不能因此而驕傲！引以為榮，但不能因此而驕傲！1.1任務(wù)

3、完成情況（2013年）1.2部門業(yè)績情況單位：元單位：元1.2部門業(yè)績情況單位：元單位：元1.2部門業(yè)績情況1.3業(yè)績組成結(jié)構(gòu)分析1.3業(yè)績組成結(jié)構(gòu)分析1.4服務(wù)人數(shù)5446人人人均價格人均價格196元元/人人1.4服務(wù)人數(shù)1.5部門出單數(shù)量銷售二部銷售二部1 1月至月至6 6月簽單數(shù)量月簽單數(shù)量入職入職/ /健康證健康證年檢年檢第三方第三方鄭源鄭源4 420203 3于秀津于秀津4 44.54.50 0王彤王彤3 34.54.50 0胡兵胡兵5 57 70 0王曉婭王曉婭1 11 10 0宋安娜宋安娜2 22.52.51 1黃宇進(jìn)黃宇進(jìn)1 13 30 0莫明杰莫明杰0 00 00 0王先偉王

4、先偉2 21.51.51 1羅倫羅倫1 11 10 0羅丹余羅丹余1 11 10 0部門合計部門合計242446465 51.6B/C單數(shù)量統(tǒng)計B/CB/C單數(shù)量單數(shù)量（單位：個）（單位：個）1 1月至月至6 6月月B/CB/C單新增數(shù)量單新增數(shù)量累積總單量累積總單量B B單單C C單單B/CB/C單合計單合計鄭源鄭源5050300300500500于秀津于秀津5050291291600600王彤王彤4040170170560560胡兵胡兵4545100100600600宋安娜宋安娜3030418418448448黃宇進(jìn)黃宇進(jìn)3030110110410410莫明杰莫明杰202080801001

5、00王先偉王先偉9 9120120129129部門合計部門合計22422412891289284728472 下半年計劃2.1 重慶體檢市場動態(tài)與趨勢2.2 抓住機(jī)遇，占領(lǐng)市場先機(jī)2.3 總結(jié)過去的不足2.4 彌補(bǔ)短板2.1 重慶體檢市場動態(tài)與趨勢“前有強(qiáng)敵前有強(qiáng)敵”“后有追兵后有追兵”2.2 抓住機(jī)遇，占領(lǐng)市場先機(jī)要成功必先要成功必先“安安內(nèi)內(nèi)”2.2 抓住機(jī)遇，占領(lǐng)市場先機(jī)暨先提升自身核心競爭力暨先提升自身核心競爭力發(fā)現(xiàn)目前的問題發(fā)現(xiàn)目前的問題腳踏實地解決問題腳踏實地解決問題2.3 總結(jié)過去的不足過過去去感謝部門各位同事齊心協(xié)力的共同感謝部門各位同事齊心協(xié)力的共同努力下，超額努力下，超額3

6、0%完成任務(wù)完成任務(wù)2.3 總結(jié)過去的不足但是這半年來也發(fā)現(xiàn)目前但是這半年來也發(fā)現(xiàn)目前隊伍存在的不足之處！隊伍存在的不足之處！2.3 總結(jié)過去的不足1、整體實力不均、整體實力不均2、缺乏銷售技巧、缺乏銷售技巧3、戰(zhàn)斗意識弱、戰(zhàn)斗意識弱4、工作效率低、工作效率低5、客戶來源缺乏多元化、客戶來源缺乏多元化6、客戶開發(fā)量少、客戶開發(fā)量少7、大單量少、大單量少8、成單率低、成單率低9、新人成長速度慢、新人成長速度慢10、隊伍建設(shè)慢、隊伍建設(shè)慢發(fā)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)問問題題2.3 總結(jié)過去的不足解解決決問問題題2.3 總結(jié)過去的不足2.4 彌補(bǔ)短板整體實力不均整體實力不均缺乏銷售技巧缺乏銷售技巧戰(zhàn)斗意識弱戰(zhàn)斗意識弱工

7、作效率低工作效率低部部門門工工作作問問題題對資深人員潛力開發(fā)、激勵對資深人員潛力開發(fā)、激勵增加技巧分享、學(xué)習(xí)材料等增加技巧分享、學(xué)習(xí)材料等實施考核制度、完善激勵制度實施考核制度、完善激勵制度完善工作監(jiān)督體系完善工作監(jiān)督體系2.4 彌補(bǔ)短板客戶資源缺乏多元化客戶資源缺乏多元化客戶開發(fā)量少客戶開發(fā)量少大單量少大單量少成單率低成單率低銷銷售售工工作作問問題題客戶開發(fā)資料收集渠道完善客戶開發(fā)資料收集渠道完善嚴(yán)格執(zhí)行銷售考核晉升嚴(yán)格執(zhí)行銷售考核晉升制度與完善獎懲計劃制度與完善獎懲計劃5萬以上團(tuán)單應(yīng)與資深銷萬以上團(tuán)單應(yīng)與資深銷售多交流學(xué)習(xí)、分析售多交流學(xué)習(xí)、分析加強(qiáng)跟單方法與技巧、客加強(qiáng)跟單方法與技巧、客戶分析等交流會議戶分析等交流會議2.4 彌補(bǔ)短板新人成長速度慢新人成長速度慢隊伍建設(shè)慢隊伍建設(shè)