空調(diào)銷售工作總結(jié)(多篇)

1、空調(diào)銷售工作總結(jié)(多篇) 第一篇：中央空調(diào)銷售年終總結(jié) 個人年終總結(jié) 從11月份到現(xiàn)在，我加入我們聯(lián)宇已經(jīng)2個月了，作為一個初來公司，剛開始還有些擔(dān)心不知如何與同事共處、如何做好領(lǐng)導(dǎo)給予的工作。但是這2個月以來，在公司融洽的工作氛圍下，經(jīng)過部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的悉心關(guān)懷和耐心指導(dǎo)，我很快的完成了對公司產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的熟悉，在較短的時間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，了解了公司的發(fā)展歷程、企業(yè)文化、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和相關(guān)制度，最重要的是接觸和學(xué)習(xí)了不少的相關(guān)業(yè)務(wù)和一些專業(yè)知識。 雖然這兩個月大部分時間是在工地度過，但是這關(guān)于我來說何嘗不是一種學(xué)習(xí)的機(jī)會，由于我不是暖通專業(yè)所以要是讓我剛進(jìn)來就直接跟制定院等專家溝通肯定會有

2、不少問題。但是通過這一個多月的學(xué)習(xí)讓我對我們公司的經(jīng)營項(xiàng)目有了更深的了解。通過這段時間在工地的學(xué)習(xí)讓我了解了我們公司冰蓄冷中央空調(diào)的系統(tǒng)工作原理，以及跟一般中央空調(diào)比我們的優(yōu)勢在哪。在我們銷售過程中就是要把自己的優(yōu)勢充分利用起來以達(dá)到說服對方的目的。 雖然到現(xiàn)在我還在實(shí)習(xí)期沒能真正的開展自己的業(yè)務(wù)，但是我覺得明年我應(yīng)該從哪幾方面來開展自己的工作。 1、有關(guān)系要用關(guān)系,沒關(guān)系要做關(guān)系；知己知彼；設(shè)備技術(shù)上要經(jīng)得起考驗(yàn)；還要有強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)后盾。 2、是對我們公司產(chǎn)品有信心，了解有關(guān)產(chǎn)品的各種性能特點(diǎn)，并仔細(xì)研究一兩個競爭對手如華電華源、貝龍等的產(chǎn)品特點(diǎn)狀況。只有充分了解競爭對手才干更好的打敗他們。

3、3、建立銷售渠道，當(dāng)然我們公司主要是通過打通制定院等地方來了解一些招投標(biāo)信息。 4、熟悉一定的商務(wù)禮儀，待人接物要有分寸。 5、品牌因素，大品牌靠技術(shù)要多一點(diǎn)，小品牌靠價格關(guān)系要多一些。拼價格時用小品牌強(qiáng)化大的關(guān)系后盾。但在國家投資的項(xiàng)目中，99%是關(guān)系有些偏激，但也差不多，技術(shù)和價格只不過是幫你的業(yè)主一種用來拍桌子的武器而已。 所以說只要我們能拉好關(guān)系那肯定能做到工程。 6、做銷售必須明白技術(shù)才行！應(yīng)該先去學(xué)點(diǎn)技術(shù)再搞銷售！當(dāng)然咱們公司已經(jīng)重視這一點(diǎn)了，我剛進(jìn)公司就直接去下面工地進(jìn)行學(xué)習(xí)技術(shù)。 7、一個優(yōu)良的服務(wù)態(tài)度也是尤為重要的，再加上質(zhì)量上的保證，價格上的優(yōu)惠肯定能為我們公司發(fā)展提升很大

4、空間。 8、一定要曉得對方的心理，在加上金錢的誘惑。適當(dāng)?shù)臅r候送送禮等 9、還有一點(diǎn)，我覺得在銷售時只談自己品牌的優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)就行了，不要有意詆毀其他對手，應(yīng)該尊重對手，甲方也很討厭搬弄是非的人，雖然你說的有理，單甲方不會去管，他會覺得你沒有素養(yǎng)。 10、團(tuán)隊(duì)協(xié)作，在我們跟蹤期間要有技術(shù)上的支持才干拿下目標(biāo)，所以各部門的合作也是非常重要的一點(diǎn)。 總之，我要從自身的實(shí)際狀況出發(fā)，發(fā)揮自身優(yōu)勢，有針對性的采用各種措施彌補(bǔ)自身存在的不夠，不斷完善自己各方面的能力，抓住我們部門闊步大發(fā)展的大好機(jī)遇，努力工作，積極進(jìn)取，與部門同事團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，通力合作，盡我自己最大的努力做好本職工作，為我們公司業(yè)務(wù)目標(biāo)的完成和

5、飛速發(fā)展作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。 第二篇：空調(diào)銷售總結(jié) 年 終 總 結(jié) 我201*年下半年到公司，細(xì)數(shù)下來已經(jīng)一年半。在這過去的201*年里我對公司的業(yè)務(wù)已經(jīng)很是熟悉，雖說簽的單子就那么幾個，但是我還是學(xué)到了一些對自己有益的東西。從當(dāng)時簽單的喜悅到后來的工作的平凡。我有時也在自己的總結(jié)，怎么和客戶處好關(guān)系？怎么才干簽更多的單子？總的來說個人總結(jié)如下： 自己做的還算不錯方面 1、 對自己的業(yè)務(wù)能夠做到有疑必問，對自己不了解，沒遇 到的問題會向有經(jīng)驗(yàn)的老員工請教； 2、 關(guān)于自己本職工作能夠業(yè)業(yè)兢兢，認(rèn)真對待，及時解決 客戶所需，做到不拖延，不誤事，不敷衍； 3、 能夠堅(jiān)持優(yōu)良的心態(tài)，承住壓力，努力工

6、作。 “天道酬勤，這四個字說到一點(diǎn)不錯，總的來說我還是跑得少了。所謂的業(yè)務(wù)員，就是不停的跑，有目的的跑，有效率的跑?？墒俏遗艿膶?shí)在是沒有效率。我感覺對公司有點(diǎn)內(nèi)疚，業(yè)務(wù)量沒有上去。我細(xì)分析下主要有以下幾點(diǎn)： 1、對所屬區(qū)域的客戶了解還不是具體； 2、與客戶溝通不是太好； 3、自己有懶怠的心理，沒有注意回訪。 201*年計劃： 1、 進(jìn)一步強(qiáng)化自己對中央空調(diào)業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，讓自己的知識 面更廣； 2、 強(qiáng)化客戶的聯(lián)系，做到半月一 ，一月一拜訪； 3、 隨時堅(jiān)持優(yōu)良的心態(tài)，以積極的心態(tài)應(yīng)對工作中出現(xiàn)的 任何問題 201*年碰到的困難挺多，挫折不少，但人生的旅程上如果沒有障礙，人還有什么可做的呢。人生、

7、工作都是不斷的出現(xiàn)問題，不停的解決問題，愿201*年自己能夠取得好的成績，完成更多的業(yè)務(wù)量。 工 作 總 結(jié)201*-1-10 第三篇：集中空調(diào)工作總結(jié) 路北區(qū)衛(wèi)生監(jiān)督所 關(guān)于集中空調(diào)通風(fēng)系統(tǒng)監(jiān)督檢查工作總結(jié) 衛(wèi)生部公共場所集中空調(diào)通風(fēng)系統(tǒng)衛(wèi)生管理辦法于201*年3月1日起施行，但一直以來，由于集中空調(diào)通風(fēng)系統(tǒng)設(shè)施結(jié)構(gòu)較為復(fù)雜，使用單位較少，所以公共場所集中空調(diào)通風(fēng)系統(tǒng)的衛(wèi)生狀況一直是監(jiān)管工作中的空白。近年來，隨著經(jīng)濟(jì)狀況的迅猛發(fā)展，越來越多的大型公共場所安裝和使用了集中空調(diào)通風(fēng)系統(tǒng)。為了預(yù)防空氣傳播性疾病在公共場所的傳播，保證公眾健康，強(qiáng)化公共場所集中空調(diào)通風(fēng)系統(tǒng)的衛(wèi)生管理，依據(jù)中華人民共和

8、國傳染病防治法和公共場所衛(wèi)生管理?xiàng)l例等法律法規(guī)以及衛(wèi)生部公共場所集中空調(diào)通風(fēng)系統(tǒng)衛(wèi)生管理辦法要求，201*年，路北區(qū)衛(wèi)生監(jiān)督所把開展境內(nèi)公共場所使用集中空調(diào)通風(fēng)系統(tǒng)的單位監(jiān)督檢查作為201*年工作的重點(diǎn)。集中時間和精力，對先將監(jiān)督檢查工作總結(jié)如下： 按照年初工作計劃，對境內(nèi)集中空調(diào)通風(fēng)系統(tǒng)使用單位進(jìn)行了摸底、培訓(xùn)、監(jiān)督檢查并規(guī)范了各項(xiàng)制度。 從6月份以來，衛(wèi)生監(jiān)督所組織監(jiān)督員對轄區(qū)的36家旅店、商場、洗浴等大型公共場所集中空調(diào)使用單位進(jìn)行了摸底調(diào)查，并分別于7月15號和10月18號，集中時間召集這些單位負(fù)責(zé)人對集中空調(diào)通風(fēng)系統(tǒng)的衛(wèi)生管理以及衛(wèi)生部公共場所集中空 調(diào)通風(fēng)系統(tǒng)衛(wèi)生管理辦法進(jìn)行了培訓(xùn)

9、，并要求各單位建立健包括全集中空調(diào)通風(fēng)系統(tǒng)衛(wèi)生管理制度、清洗消毒記錄資料、常常性衛(wèi)生檢查及維護(hù)記錄、空調(diào)故障、事故及其他特別狀況記錄、空調(diào)系統(tǒng)完工圖在內(nèi)的衛(wèi)生管理檔案。 之后，衛(wèi)生監(jiān)督所組織監(jiān)督員按照公共場所集中空調(diào)通 風(fēng)系統(tǒng)衛(wèi)生管理辦法要求，對集中空調(diào)通風(fēng)系統(tǒng)使用單位進(jìn)行檢查，檢查內(nèi)容如下主要包括：集中空調(diào)通風(fēng)系統(tǒng)衛(wèi)生管理制度建立健全狀況及檔案資料的整理狀況；集中空調(diào)清洗機(jī)構(gòu)的資質(zhì)、清洗記錄及清洗方式等。共檢查36戶次，同時對6家集中空調(diào)通風(fēng)系統(tǒng)衛(wèi)生質(zhì)量進(jìn)行了抽檢。抽檢結(jié)果見附表 從檢查和抽檢的結(jié)果來看，路北區(qū)使用集中空調(diào)通風(fēng)系統(tǒng)的公共場所大部分對清洗消毒工作比較重視，每年請專業(yè)清洗隊(duì)伍進(jìn)行

10、消毒，但大部分單位未對清洗狀況進(jìn)行記錄，也未配備針對集中空調(diào)通風(fēng)系統(tǒng)的基本檔案和應(yīng)急預(yù)案。經(jīng)過檢查，所有單位均建立了集中空調(diào)通風(fēng)系統(tǒng)檔案，并按照要求對本單位的集中空調(diào)設(shè)備進(jìn)行維護(hù)清洗和登記。 第四篇：空調(diào)修理工作總結(jié) 中央空調(diào)大修工作總結(jié) 首先感謝塔電公司領(lǐng)導(dǎo)在201*上半年對工程部空調(diào)工作的大力支持和肯定，同時感謝各部門在本上半年對工程部的空調(diào)工作給與了積極配合和理解！在這里，我把工程部201*上半年的空調(diào)工作完成狀況向公司做一個匯報。 201*上半年在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心愛護(hù)和大力支持下，在工程部全體員工的辛勤勞作和不懈努力下，克服了人員少、工作量增大等困難，大力開展修理保養(yǎng)和挖潛力技術(shù)改造工作

11、，積極主動的解決了設(shè)備設(shè)施存在的各種問題，并在節(jié)能降耗方面取得了重大突破。 一、修理 廠區(qū)空調(diào)設(shè)備運(yùn)行時間較長，不同程度地處于老化狀態(tài)，修理保養(yǎng)及運(yùn)行是空調(diào)班的主要工作。因此，強(qiáng)化設(shè)備修理保養(yǎng)，提升設(shè)備的使用壽命，制定科學(xué)合理完備的運(yùn)行方案，是提升經(jīng)營效益的重要環(huán)節(jié)。我們在提升人員技能的基礎(chǔ)上，制定設(shè)備運(yùn)行計劃，強(qiáng)化修理保養(yǎng)，使空調(diào)設(shè)備設(shè)施處于最正確運(yùn)行狀態(tài)，從而達(dá)到合理運(yùn)用能源，節(jié)約開支的目的。 201*年，我們對空調(diào)通風(fēng)系統(tǒng)老化腐蝕的管道、風(fēng)機(jī)進(jìn)行了刷漆防腐工作，對部分空調(diào)管道進(jìn)行了保溫，對辦公樓的排煙機(jī)、送風(fēng)機(jī)進(jìn)行了養(yǎng)護(hù)，對離心機(jī)、螺桿機(jī)兩個冷卻塔填充料進(jìn)行了改換，對螺桿機(jī)冷卻塔供水蝶閥

12、進(jìn)行了改換dn200。做好空調(diào)機(jī)房的防潮工作，修復(fù)空調(diào)機(jī)房因受潮短路損壞的控制箱開關(guān)，修復(fù)變電室變形損壞的 空調(diào)總開關(guān)，對空調(diào)機(jī)房的全部電氣設(shè)備進(jìn)行了檢修保養(yǎng)，對離心機(jī)加注了制冷劑r1340、螺桿機(jī)加注了制冷劑r22，對22米汽機(jī)房、2、3循環(huán)泵改造為立式水泵，機(jī)房內(nèi)改換壓力表塊、溫度表支，對熱量積算儀和流量傳感器做了校驗(yàn)，對熱力管道、閥門進(jìn)行了維護(hù)，對空調(diào)設(shè)備設(shè)施的管道、閥門、末端設(shè)備進(jìn)行了維護(hù)。在春秋兩次對戶內(nèi)空調(diào)進(jìn)行了清洗回風(fēng)口過濾網(wǎng)、過濾器過濾網(wǎng)等維護(hù)保養(yǎng)工作，將所有未開通使用的空調(diào)閥門關(guān)閉以降低能量損耗，做好冬季防凍工作，這是工作量最大最艱巨的一項(xiàng)工作，前后用了4個多月的時間。通常狀

13、況下，這項(xiàng)工作需要兩個人一組來配合完成，但因工程部人員少，任務(wù)重，工作量大，在春季維護(hù)工作中基本是由一個人來完成的，這無疑增加了工作的難度，但工作人員克服了各種困難，保質(zhì)保量的完成了這項(xiàng)工作任務(wù)，對廠區(qū)175臺空調(diào)進(jìn)行了維護(hù)保養(yǎng)。 二、改造項(xiàng)目 改造中央空調(diào)分為兩個區(qū)域四大項(xiàng)目。 廠區(qū)中央空調(diào)改造，分為兩個項(xiàng)目。 廠區(qū)1號項(xiàng)目：22米冷凍水循環(huán)泵改造。 改造前：因?yàn)槭褂萌_老式離心泵is125-100-315，因?yàn)樵O(shè)備作用橡膠緩沖連軸器,振動比較嚴(yán)重，噪聲比較大，集控室內(nèi)(推舉打開：)有顯然振動感和噪音。而且老式水泵采納油潤滑盤根水封，而且漏水，漏油。邀請水泵廠家來電廠指導(dǎo)修理，無顯然改善。

14、改造后：改為立式水泵之后，徹底的解決振動、噪聲、漏水、漏油的現(xiàn)象。 廠區(qū)2號項(xiàng)目：41米風(fēng)冷式螺桿機(jī)大修。 大修前：因?yàn)殚L期工作，有以下缺陷。 1.制冷劑中有水份，制冷效果差，能效比低。 2.冷凍機(jī)油中有雜質(zhì)，影響吸氣能力和潤滑效果。 3.壓縮機(jī)馬達(dá)中陰陽轉(zhuǎn)子磨損，排氣壓力低，凹凸壓串氣，制冷能力降低。 4.冷卻風(fēng)扇長期連續(xù)工作，部件老化，排風(fēng)能力差。 5.冷凝器、散熱器長期工作，管壁上有雜物和結(jié)垢現(xiàn)象，造成熱交換能力差，嚴(yán)重影響散熱和制冷。 6.配電箱內(nèi)電氣元件長期工作，有發(fā)熱和動作不靈活現(xiàn)象。一些控制、保護(hù)電路傳送信號不穩(wěn)定，設(shè)備有誤動作現(xiàn)象。 改造后：大大提升壓縮機(jī)馬達(dá)工作效率，徹底改善

15、螺桿機(jī)熱交換差、控制保護(hù)不穩(wěn)定的現(xiàn)象。 辦公區(qū)中央空調(diào)改造，也分為兩個項(xiàng)目。 辦公區(qū)1號項(xiàng)目：招待樓水冷式螺桿機(jī)大修。 大修前： 1.散熱塔長期工作，填充料老化、結(jié)垢，嚴(yán)重影響散熱。同時冷凝器中管路產(chǎn)生結(jié)垢，嚴(yán)重影響熱交換。 2.制冷劑中有水份，制冷效果差，能效比低。 3.冷凍機(jī)油中有雜質(zhì)，影響吸氣能力和潤滑效果。 4.壓縮機(jī)馬達(dá)星輪嚴(yán)重磨損，噪音大，排氣壓力低，凹凸壓串氣，制 冷能力降低。 5.配電箱內(nèi)控制模塊更新，設(shè)備升級，控制模塊也更新。 改造后：徹底的解決散熱差、噪聲大、效率低、漏油的現(xiàn)象。 辦公區(qū)2號項(xiàng)目：招待樓離心機(jī)大修。 大修前：因?yàn)殚L期工作，有以下缺陷。 1.長時間工作，嚴(yán)重缺

16、少冷凍機(jī)油，影響吸氣能力和潤滑效果，同時噪音大制冷差，電流高。 2.散熱塔長期工作，填充料老化、結(jié)垢，嚴(yán)重影響散熱。同時冷凝器中管路產(chǎn)生結(jié)垢。嚴(yán)重影響熱交換。 3.制冷劑中有水份，制冷效果差，能效比低。 4.壓縮機(jī)馬達(dá)星輪嚴(yán)重磨損，噪音大，排氣壓力低，凹凸壓串氣，制冷能力降低。 5.配電箱內(nèi)控制模塊更新，設(shè)備升級，控制模塊也更新。 改造后：大大提升壓縮機(jī)制冷能力。徹底解決高溫狀況下為辦公區(qū)制冷緊張的局面。 201*年后半年，我們?nèi)w員工將以一個嶄新的精神面貌迎接新的挑戰(zhàn)，和其他部門的員工一道致力于為塔電提供一個安全、舒適、快捷的工作、生產(chǎn)環(huán)境，保證重點(diǎn)維護(hù)位置集控室電子設(shè)備間、勵磁小間、變頻器

17、室等環(huán)境溫度，使機(jī)組發(fā)揮更高的效率。我們將在塔電的帶領(lǐng)下，不斷成長。我們有信心用實(shí)際行動把空調(diào)工作推向一個新的高度、新的起點(diǎn)，向公司交上一份合格的答卷！ 第五篇：空調(diào)班201*年工作總結(jié) 空調(diào)班201*年工作總結(jié) 一、日常值班、巡視及gmp記錄： 監(jiān)視水電汽狀態(tài)，及時處理由此引發(fā)的故障本年度局部停(切電)電近20次，停(低壓)水13次，停(低壓)汽30多次； 做好52、53、58、59、60號管轄區(qū)域的空調(diào)、冷站、換熱站、冷卻水泵、真空泵的巡視及gmp記錄。 二、保證設(shè)備、環(huán)境正常運(yùn)行： 調(diào)整各建筑物內(nèi)的空氣壓差70余次100區(qū)； 調(diào)整溫室及區(qū)域的溫度約百余次； 改換(洗)過濾器2百余臺次；

18、全部設(shè)備加黃油保養(yǎng)3次合計200余臺次，全部閥門加機(jī)油保養(yǎng)2次； 換皮帶90余條； 完成(或配合)各種消毒近30次。 三、完成夏季供冷： 進(jìn)行55#、58#、59#冷站系統(tǒng)檢查、開啟工作； 完成58#、59#冷卻水管道堵塞物清洗20次； 完成58#、59#冷卻塔圬物清洗6次； 完成55#冷凍水箱圬物清洗2次。 四、進(jìn)行冬季供暖工作： 進(jìn)行55#、58#、59#換熱站系統(tǒng)檢查、開啟工作； 檢查58#、59#空調(diào)熱水管道泵運(yùn)行狀況，對有問題的管道泵進(jìn)行保養(yǎng)修理； 排除58#蒸汽閥自控障礙； 組織并配合處理55#jk-b、c6熱水盤管故障，53#jk-a熱水盤管故障，52#x-1熱水盤管故障。 五、配合處理設(shè)備運(yùn)行故障40次，包括： 改換各類閥門30余個；55#冷凍補(bǔ)水箱改造；55# jk-c11、c12風(fēng)機(jī)故障；55# jk-c12變頻器故障； 58#59#冷凍水補(bǔ)水不暢故障； 58# 淋浴系統(tǒng)故障14次； 58#jk-b風(fēng)機(jī)故障；58#熱水補(bǔ)水不暢故障。 六、停產(chǎn)檢修設(shè)備： 完成52#細(xì)胞區(qū)和毒區(qū)層流罩測風(fēng)速、箱體密封性打膠，潔凈區(qū)進(jìn)、回風(fēng)設(shè)