進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)公開(kāi)課教案

1、惠州工業(yè)科技學(xué)校公開(kāi)課教案（20092010學(xué)年第1學(xué)期）班級(jí)08商務(wù)英語(yǔ)課程進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)教師李萬(wàn)山課題貿(mào)易術(shù)語(yǔ)和商品價(jià)格第四節(jié)價(jià)格的掌握2009年10月20日新課內(nèi)容講解計(jì)劃教學(xué)目的與要求了解進(jìn)出口貿(mào)易中價(jià)格的掌握，并理解各項(xiàng)費(fèi)用的計(jì)算。重點(diǎn)進(jìn)出口商品價(jià)格的成本費(fèi)用構(gòu)成難點(diǎn)傭金與折扣教學(xué)方法講授法1.講授法 2.問(wèn)答法 3.討論法 4.演示法 5.電化教學(xué)法 6.指導(dǎo)自學(xué)法 7.實(shí)驗(yàn)法 8.實(shí)習(xí)作業(yè)法 9.練習(xí)法 10.參觀法例題演算計(jì)算題，思考題，案例教具掛圖無(wú)教學(xué)環(huán)節(jié)教學(xué)方法時(shí)間(min)內(nèi) 容1.組織教學(xué)1-21.檢查學(xué)生制度、著裝情況；2.聽(tīng)課準(zhǔn)備，調(diào)集學(xué)生注意力集中2.復(fù)習(xí)舊課講

2、授15主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的內(nèi)容和特點(diǎn)3.引入新課講授75價(jià)格的掌握4.講授新課復(fù)習(xí)舊課 貿(mào)易術(shù)語(yǔ) FOB（Free on Board）裝運(yùn)港船上交貨CIF（Cost，Insurance and Freight）成本 加保險(xiǎn)費(fèi)、運(yùn)費(fèi)CFR（Cost and Freight）成本加運(yùn)費(fèi)FCA（Free Carrier）貨交承運(yùn)人CPT（Carriage Paid To）運(yùn)費(fèi)付至CIP（Carriage and Insurance Paid To）運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)付至FCA、CPT、CIP三種術(shù)語(yǔ)與FOB、CFR、CIF的區(qū)別 ：適用的運(yùn)輸方式不同： FCA、CPT、CIP不僅適用于海運(yùn)和內(nèi)河運(yùn)輸，而且也適用

3、于陸運(yùn)、空運(yùn)等各種運(yùn)輸方式的單式運(yùn)輸，以及兩種或兩種以上不同運(yùn)輸方式相結(jié)合的多式運(yùn)輸。交貨和風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的地點(diǎn)不同： FOB、CFR、CIF的交貨地點(diǎn)均為裝運(yùn)港船舷，風(fēng)險(xiǎn)均以在裝運(yùn)港越過(guò)船舷時(shí)從賣方轉(zhuǎn)移至買方。而FCA、CPT、CIP的交貨地點(diǎn)，需視不同的運(yùn)輸方式和不同的約定而定，貨物滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)，則于賣方將貨物交給承運(yùn)人時(shí)，即自賣方轉(zhuǎn)移至買方。4.講授新課引入新課第四節(jié) 價(jià)格的掌握一、 作價(jià)的方法（一）固定作價(jià)（二）非固定作價(jià)1、暫不固定價(jià)格2、暫定價(jià)格3、滑動(dòng)價(jià)格二、 影響成交價(jià)格的因素（一） 商品的質(zhì)量與包裝（二） 商品的成交數(shù)量（三） 商品的運(yùn)輸（四） 交貨地點(diǎn)和交貨條件（五） 交貨時(shí)

4、間（六） 支付條件和匯率的變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)三、 進(jìn)出口商品價(jià)格的成本費(fèi)用構(gòu)成（一） 出口價(jià)格的成本費(fèi)用構(gòu)成（重點(diǎn)）出口貨物的價(jià)格核算：o 貨物的價(jià)格構(gòu)成o 出口貨物的價(jià)格核算要點(diǎn)o 三種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的報(bào)價(jià)核算貨物的價(jià)格構(gòu)成：o 成本（cost） 主要指采購(gòu)成本，也稱進(jìn)貨成本，是貿(mào)易商向供貨商采購(gòu)商品的價(jià)格。是價(jià)格中的重要組成部分。o 費(fèi)用（expenses/charges）主要指商品流通費(fèi)。比重雖然不大，但內(nèi)容繁多，是價(jià)格核算中較為復(fù)雜的因素。 包括包裝費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、國(guó)內(nèi)運(yùn)輸費(fèi)、認(rèn)證費(fèi)、商檢費(fèi)、墊款利息、經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)、銀行費(fèi)用、出口運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、傭金等。o 預(yù)期利潤(rùn)（expected profit） 指出口商

5、的收入，是經(jīng)營(yíng)好壞的主要指標(biāo)。出口貨物的價(jià)格核算要點(diǎn)：o 實(shí)際成本核算o 運(yùn)費(fèi)核算o 保險(xiǎn)費(fèi)核算o 傭金核算o 利潤(rùn)核算o 盈虧核算1、實(shí)際成本核算o 計(jì)算公式： 實(shí)際成本=進(jìn)貨成本 退稅金額 退稅金額=進(jìn)貨成本÷ （1 + 增值稅率）x 退稅率o 例：某公司出口陶瓷茶杯，每套進(jìn)口成本人民幣90元（包括17%的增值稅），退稅率為8%，實(shí)際成本為83.85元。2、運(yùn)費(fèi)核算o 多數(shù)采用班輪運(yùn)輸，根據(jù)貨物是否裝入集裝箱可分為件雜貨與集裝箱貨兩類。 （1）件雜貨運(yùn)費(fèi)構(gòu)成：基本費(fèi)用+附加運(yùn)費(fèi) （2）集裝箱貨海運(yùn)費(fèi)的構(gòu)成： A.件雜貨基本費(fèi)率+附加費(fèi)（拼箱） B.包箱費(fèi)率（整箱）常見(jiàn)的計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為

6、W/M。3、保險(xiǎn)費(fèi)核算o 保險(xiǎn)費(fèi)=保險(xiǎn)金額 x 保險(xiǎn)費(fèi)率o 保險(xiǎn)金額=CIF（CIP）價(jià) x （1+投保加成率）o 一般投保加成率為10%，保險(xiǎn)金額的計(jì)算以CIF（CIP）貨價(jià)或發(fā)票金額為基礎(chǔ)。P43-P44 案例 仔細(xì)理解4、傭金和折扣 （難點(diǎn)）o 含義o 表示方法o 計(jì)算o 支付方法4.1 傭金和折扣的含義o 定義    傭金：賣方或買方付給中間商為其對(duì)貨物的銷售或購(gòu)買提供中介服務(wù)的酬金。    折扣：賣方按照原價(jià)給買方以一定的減讓。o 作用    可調(diào)動(dòng)中間商和買方推銷和經(jīng)營(yíng)我方出口貨物的積極性，增

7、強(qiáng)出口貨物在國(guó)外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，從而擴(kuò)大銷售。4.2 傭金和折扣的表示方法傭金的表示方法o 用文字表示例如：US$ 335 per metric ton CIF New York including 2% commissiono 在貿(mào)易術(shù)語(yǔ)后加C并注明百分比例如：US$335 per metric ton CIFC2% New Yorko 折扣的表示方法：一般用文字表示      例如：US $300 per metric ton FOB Shanghai less 2% discounto 說(shuō)明： 1）在實(shí)踐中除非事先另有約定，如有關(guān)

8、價(jià)格條款中對(duì)傭金或折扣未作表示，通常理解為不含傭金或不給折扣的價(jià)格（即凈價(jià)）；  2）如凈價(jià)成交，可在價(jià)格條款中明確表明“凈價(jià)”字樣。      例如：US$300 per metric ton FOB Shanghai net4.3 傭金和折扣的計(jì)算方法o 傭金的計(jì)算    1）按交易金額（發(fā)票金額）為基礎(chǔ)計(jì)算（最常用）    即按照合同項(xiàng)下的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)價(jià)格，不扣除任何費(fèi)用    2） 以FOB或FCA價(jià)值為基礎(chǔ)計(jì)算（少數(shù)情況下采用）&

9、#160; 3）傭金=含傭價(jià)×傭金率    凈價(jià)=含傭價(jià)- 傭金= 含傭價(jià)×（1-傭金率） 含傭價(jià)=凈價(jià)/（1-傭金率）o 折扣的計(jì)算    折扣=發(fā)票金額×折扣率4.4 傭金和折扣的支付方法o 傭金通常由我出口企業(yè)收到全部貨款后再支付給中間商或代理商。o 折扣一般由買方在支付貨款時(shí)扣除。o 具體的支付時(shí)間應(yīng)該在合同中詳細(xì)列明。詳細(xì)理解P44-P47的計(jì)算題5、利潤(rùn)的核算o 它的核算方法可以某一固定數(shù)額作為單位商品的利潤(rùn)，也可用一定的百分比作為經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)率來(lái)核算利潤(rùn)額。采用利潤(rùn)額核算利潤(rùn)時(shí)，應(yīng)注意計(jì)算的基數(shù)

10、，這個(gè)基數(shù)可以是某一成本，也可以是銷售價(jià)格。o 例：某公司實(shí)際成本為人民幣180元，利潤(rùn)率為15%，計(jì)算價(jià)格和利潤(rùn)額。 （1）以實(shí)際成本為依據(jù)：銷售價(jià)格為207元，利潤(rùn)為27元。 （2）以銷售價(jià)格為依據(jù)：銷售價(jià)格為211.77元，利潤(rùn)為31.77元。6、盈虧核算o 外貿(mào)企業(yè)的盈虧核算是出口總成本與出口銷售外匯凈收入的比較，是考核企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平的重要指標(biāo)。對(duì)外報(bào)價(jià)或磋商交易前，應(yīng)做好盈虧核算，以便決定是否組織成交。o 盈虧核算的指標(biāo)主要有： （1）出口換匯成本 （2）出口盈虧額6.1 出口換匯成本 出口商品總成本（人民幣元）出口換匯成本=- FOB出口外匯凈收入（美元） 出口商品總成本（退稅后

11、）= 出口商品購(gòu)進(jìn)價(jià)（含增值稅）+定額費(fèi)用 出口退稅收入定額費(fèi)用 = 出口商品購(gòu)進(jìn)價(jià)（含VAT）×費(fèi)用定額率退稅收入 = 出口商品購(gòu)進(jìn)價(jià)（含VAT）÷（1+增值稅率）×退稅率6.2 出口盈虧額出口盈虧額 = （FOB外匯凈收入×銀行外匯買入價(jià)） 出口商品總成本（退稅后）出口盈虧額的另一種計(jì)算方法：出口盈虧額=（銀行買入價(jià)-換匯成本）× 外匯凈收入 計(jì)算實(shí)例參見(jiàn)教材。三種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的對(duì)外報(bào)價(jià)核算出口報(bào)價(jià)通常使用FOB、CFR、CIF三種價(jià)格。對(duì)外報(bào)價(jià)核算時(shí)，應(yīng)按照以下步驟進(jìn)行：明確價(jià)格構(gòu)成，確定成本、費(fèi)用和利潤(rùn)的計(jì)算依據(jù)，然后將各部分合理匯總。三種

12、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)之間的換算o FOB價(jià)換算為其他價(jià) CFR價(jià)=FOB價(jià)+出口運(yùn)費(fèi) CIF價(jià)=（FOB價(jià)+出口運(yùn)費(fèi)）/（1-投保加成x保險(xiǎn)費(fèi)率）o CFR價(jià)換算為其他價(jià) FOB價(jià)=CFR價(jià)-運(yùn)費(fèi) CIF價(jià)=CFR價(jià)/（1-投保加成x保險(xiǎn)費(fèi)率）o CIF價(jià)換算為其他價(jià) FOB價(jià)=CIF價(jià)x（1-投保加成x保險(xiǎn)費(fèi)率）-國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi) CFR價(jià)= CIF價(jià)x（1-投保加成x保險(xiǎn)費(fèi)率）思考題 （課后作業(yè)）o 1、某出口貨物的FOB價(jià)為100港元，單位運(yùn)費(fèi)為10港元，傭金率為5%，保險(xiǎn)費(fèi)率合計(jì)為1%，投保加成率為20%，試將FOB價(jià)格分別改報(bào)為CFR、CFRC5、CIF價(jià)格。o 2、我某企業(yè)向新加坡A公司出口銷售一批貨

13、物，共計(jì)5000套，出口總價(jià)為10萬(wàn)美元CIF新加坡，其中從大連港運(yùn)至新加坡的海運(yùn)運(yùn)費(fèi)為4000美元，保險(xiǎn)按CIF總價(jià)的110%投保一切險(xiǎn)，費(fèi)率為1%。這批貨物的出口總成本為72萬(wàn)元人民幣。結(jié)匯時(shí)，銀行外匯買入價(jià)1美元=8.30元人民幣。試計(jì)算這筆交易的換匯成本和盈虧額。o 3、背景材料：吉信貿(mào)易公司收到愛(ài)爾蘭公司求購(gòu)6000雙牛粒面革腰高6英寸軍靴（一個(gè)40英尺集裝箱）的詢盤，經(jīng)了解每雙軍靴的進(jìn)貨成本人民幣90元（含增值稅17%），進(jìn)貨總價(jià)90x6000=540000元；出口包裝費(fèi)每雙3元，國(guó)內(nèi)運(yùn)雜費(fèi)共計(jì)12000元，出口商檢費(fèi)350元，報(bào)關(guān)費(fèi)150元，港區(qū)港雜費(fèi)900元，其他各種費(fèi)用共計(jì)1500元。吉信公司向銀行貸款的年利率為8%，預(yù)計(jì)墊款兩個(gè)月，銀行手續(xù)費(fèi)率為0.5%（按成交價(jià)計(jì)），出口軍靴的退稅率為14%，海運(yùn)費(fèi)：大連都柏林，一個(gè)40英尺集裝箱的包箱費(fèi)率是3800美元，客戶要求按成交價(jià)的110%投保，保險(xiǎn)費(fèi)率為0.85%，并在價(jià)格中