XL公司直飲水項目方案書實用教案

1、是否(sh fu)投標清單第1頁/共19頁第一頁，共20頁。企業(yè)(qy)自身分析第2頁/共19頁第二頁，共20頁。Contents項目總論及項目單位簡介項目總論及項目單位簡介1行業(yè)市場分析行業(yè)市場分析2項目建設規(guī)劃項目建設規(guī)劃3財務分析與預測財務分析與預測4第3頁/共19頁第三頁，共20頁。項目總論及(ln j)項目單位簡介項目項目(xingm)(xingm)背景：背景： 自然水源中的污染物對人體健康(jinkng)危害很大 現(xiàn)有自來水凈化工藝對有害物處理并不徹底 陳舊供水管網(wǎng)所導致的鐵銹、污渣及滋生的細菌 高硬度、高鹽分的飲用水對人類有著極大的危害項目概況：項目概況： 集團根據(jù)學?，F(xiàn)有人數(shù)安

2、裝足夠容量的純凈水設備。整套設備的投資均由集團負責，學校無需投入任何費用；設備運行所需的水電費也由集團負責； 直飲水設備及系統(tǒng)的維護工作，包括水質(zhì)檢測、維修維護、濾材更換均由集團負責； 集團只收取五年的利潤，五年后整套設備的所有權(quán)歸學校所有第4頁/共19頁第四頁，共20頁。項目總論及(ln j)項目單位簡介項目項目(xingm)(xingm)的必要性與可的必要性與可行性：行性： 學生因飲用不合格的水而引起學生患有細菌性痢疾、肝炎、腸炎、血管病、結(jié)石病等疾病 桶裝水由于生產(chǎn)(shngchn)、包裝、儲存及運輸過程中有難免造成水的二次污染和安全隱患 采用世界先進的反滲透制水技術(shù)生產(chǎn)純凈水 純凈水直

3、接飲用有益健康，有熱水和常溫水同時供應 水價低廉，方便實用，節(jié)能環(huán)保，徹底清除生產(chǎn)、包裝、儲存及運輸?shù)炔槐匾哪茉蠢速M第5頁/共19頁第五頁，共20頁。項目總論及(ln j)項目單位簡介項目項目(xingm)(xingm)投資方：投資方：XL是一家專業(yè)的直飲水服務機構(gòu)，一直致力于以優(yōu)秀的產(chǎn)品和服務，切實改善人們的飲用水品質(zhì)。公司以“呵護生命，關(guān)愛公眾健康”為服務理念，全力打造一個(y )以快速成長和銳意創(chuàng)新為導向的全球化水處理設備銷售服務企業(yè)。公司提供專業(yè)咨詢、方案設計、現(xiàn)場施工安裝、售后維保等一系列全程服務。第6頁/共19頁第六頁，共20頁。項目總論及(ln j)項目單位簡介工程工程(gng

4、chng)(gngchng)組織架構(gòu)：組織架構(gòu)：直飲水工程項目經(jīng)理項目副經(jīng)理技術(shù)主管工程師項目經(jīng)濟師施工技術(shù)組質(zhì)量監(jiān)察組計劃財務組物資機械組作業(yè)一組作業(yè)二組施工技術(shù)組質(zhì)量監(jiān)察組第7頁/共19頁第七頁，共20頁。項目總論及(ln j)項目單位簡介項目項目(xingm)(xingm)工序：工序：第8頁/共19頁第八頁，共20頁。行業(yè)市場(shchng)分析 首先，在21世紀，健康產(chǎn)業(yè)是最具投資價值的產(chǎn)業(yè)。 其次，桶裝水在水市場上多年的優(yōu)勢正在逐漸消失，其缺陷暴露無遺 第三，經(jīng)營直飲水機的另一個優(yōu)勢就是高額的利潤。俗話說，健康無價，購買此類產(chǎn)品的消費群體一般重品質(zhì)、輕價格。 最后，我國的直飲水行業(yè)(

5、hngy)發(fā)展還處于初級階段，市場需求巨大，但是定位準確的產(chǎn)品供給相對滯后。第9頁/共19頁第九頁，共20頁。項目建設(jinsh)規(guī)劃項目建設項目建設(jinsh)(jinsh)原原則則: :制定桂電校園智能IC直飲水工程方案(fng n)，這是一套區(qū)別于經(jīng)營其他產(chǎn)品的獨特的市場運作模式?？傇瓌t：總原則：學校不投資，無償使用、負責管理。 學生買卡，購杯、計量消費，少花錢喝好水。商家維護維修，協(xié)助學校管理，長期受益，無欠款之憂。第10頁/共19頁第十頁，共20頁。項目建設(jinsh)規(guī)劃項目項目(xingm)(xingm)技術(shù)：技術(shù)： 供需不平問題： 測試現(xiàn)階段每臺直飲水的使用情況(qngk

6、ung)，其中包括：使用者平均等待時間、直飲水使用率、直飲水系統(tǒng)平均每日耗水量、耗電量等相關(guān)技術(shù)指標。建立數(shù)據(jù)模型對以上因素進行加權(quán)平均，求出合理的直飲水機需求數(shù)量。 飲水機質(zhì)量問題：需要建立可調(diào)控水溫的系統(tǒng)，便于合理有效的運用加熱系統(tǒng)。直飲水機選址問題，需要根據(jù)客戶實際需求進行設計。 環(huán)保問題：建立一套完整的廢水處理系統(tǒng)，增強節(jié)能環(huán)保的功能。第11頁/共19頁第十一頁，共20頁。項目建設(jinsh)規(guī)劃經(jīng)營經(jīng)營(jngyng)(jngyng)方案：方案：1、由商家負責提供若干臺制水主機與IC智能刷卡飲水機學校無償使用，并于與學校洽談，雙方合作。2、向?qū)W校贈送(zn sn)一定數(shù)量的普通飲水

7、機，用于改善教師飲水條件。每月贈送(zn sn)一定量的優(yōu)質(zhì)純凈水或礦泉水，讓學校備感實惠。3、學校提供場地和水電，派專人對飲水機的日常使用負責管理。4、學校負責向?qū)W生推廣應用，學生充值卡、購杯、用卡消費計量使用。5、商家只需協(xié)助學校管理，維護維修機器，及時為學生充值服務。第12頁/共19頁第十二頁，共20頁。項目(xingm)建設規(guī)劃維護維護(wih)(wih)原則：原則：1）安全可靠：為了(wi le)保證直飲水系統(tǒng)的質(zhì)量安全，要求經(jīng)營商每月對校園直飲水系統(tǒng)進行檢測。2）綠色環(huán)保：針對校園實際情況，合理運用廢水循環(huán)功能，并不定時檢測用電量、用水量，從而保證節(jié)能環(huán)保。3）完善服務：提供直飲水

8、系統(tǒng)運營反饋途徑，對校園直飲水系統(tǒng)進行實時監(jiān)控，及時維修，保證直飲水系統(tǒng)安全、穩(wěn)定、長期的運行。第13頁/共19頁第十三頁，共20頁。財務(ciw)分析與預測成本成本(chngbn)(chngbn)分析：分析：方案方案(fng (fng n)An)A安裝一套足夠容量的智能主機，然后通過純水管輸送至教學區(qū)、宿舍區(qū)、辦公區(qū)、食堂和運動場等，終端安裝智能不銹鋼節(jié)電飲水臺，有熱水和常溫水同時供應，適合不同的季節(jié)飲水選擇1、2噸/小時反滲透主機一臺加礦化活化系統(tǒng)（全套制水系統(tǒng)）2、教室節(jié)能不銹鋼飲水臺（兩溫一熱）5臺3、辦公室及會議室智能管線機12臺4、食堂節(jié)能不銹鋼飲水臺（3溫3熱）2臺5、宿舍樓層飲

9、水臺（兩溫兩熱）12臺6、變頻增壓系統(tǒng)一套7、工程材料，電路，管路，保溫，輔料及施工后修復工程材料8、工程施工費用第14頁/共19頁第十四頁，共20頁。財務(ciw)分析與預測成本成本(chngbn)(chngbn)分析：分析：方案方案(fng (fng n)Bn)B在教學樓、辦公樓、宿舍樓的每一個樓層都安裝一臺或兩臺800加侖雙溫雙熱直飲水設備。該設備集制水、加熱、常溫水于一體，學生及教職工自助打水。按5000學生及教職工的學校為例，該學校教學樓有每層安裝一臺設備，辦公樓每棟安裝一臺即可，宿舍樓6層，每兩層安裝1臺 食堂安裝2臺，共計需要安裝36臺產(chǎn)品，每臺產(chǎn)品按配置不同價格在萬萬。36臺乘

10、以萬萬36臺乘以萬萬利潤空間：12%-15%第15頁/共19頁第十五頁，共20頁。財務(ciw)分析與預測贏利贏利(yngl)(yngl)模式分析：模式分析：智能飲水新模式：“制水主機+IC智能刷卡飲水機+充值機+管線”模式。投資者與學校達成供水協(xié)議（如安裝制水主機、IC卡飲水機數(shù)量、收費標準等），免費為學校提供并安裝制水主機（產(chǎn)權(quán)歸投資者所有），充值機由投資者管理。投資者委托學校售卡，按IC卡面值統(tǒng)一結(jié)算；學生用完卡面值后，可進行充值。投資者按照(nzho)充值金額的10%作為管理費給學校，設備管理和水機換水由學校安排專人管理。第16頁/共19頁第十六頁，共20頁。綜合服務綜合服務(fw)承

11、諾：承諾： 我方保證在校園飲用水項目中所供設備(shbi)為優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，保證水質(zhì)達到國家標準。 我方的企業(yè)文化是“以人為本，情系用戶；以德為魂，服務社會”。 我方對本項目實行專人定點跟蹤服務制度。本公司將24*7全天候為校方和承銷商提供專門服務。 定期檢測水質(zhì)，更換耗材確保水質(zhì)符合國家直飲水標準。第17頁/共19頁第十七頁，共20頁。XL公司公司(n s)第18頁/共19頁第十八頁，共20頁。Company Logo感謝您的觀看(gunkn)！第19頁/共19頁第十九頁，共20頁。NoImage內(nèi)容(nirng)總結(jié)是否投標清單。1、2噸/小時反滲透主機一臺加礦化活化系統(tǒng)（全套制水系統(tǒng)）。2、教室節(jié)能不銹鋼飲水臺（兩溫