大前研一《創(chuàng)業(yè)圣經(jīng)》讀書心得 (精簡版）

1、 （詳細(xì)定稿版）大前研一創(chuàng)業(yè)圣經(jīng)讀書心得 大前研一創(chuàng)業(yè)圣經(jīng)讀書心得 大前研一創(chuàng)業(yè)圣經(jīng)讀書心得大前研一創(chuàng)業(yè)圣經(jīng)讀書心得這是我所讀過的最系統(tǒng)的一本關(guān)于創(chuàng)業(yè)的好書，幾乎涵蓋了創(chuàng)業(yè)所要求的所有領(lǐng)域，大前研一創(chuàng)業(yè)圣經(jīng)讀書心得。一時興起，我來寫寫讀書心得。1，在行動前，一定要寫事業(yè)計(jì)劃書，不是給v看的，是可以讓你自己和員工清楚的了解你這家企業(yè)的使命，當(dāng)然企業(yè)是以盈利作為目的的，但你必須有一個讓人信服的理念。，事業(yè)計(jì)劃其中要包括面臨產(chǎn)品不能銷售，團(tuán)隊(duì)流失，現(xiàn)金流斷流的幾個預(yù)先處理方案。一定一定要擬定財(cái)務(wù)計(jì)劃，95%的創(chuàng)業(yè)者是討厭財(cái)務(wù)的，初期也不能建立正確的財(cái)務(wù)制度，但這個很重要，未來可幫助你不陷入你自己狂熱

2、的創(chuàng)業(yè)熱情中，建立你的數(shù)字管理能力。創(chuàng)業(yè)圣經(jīng)第7章有個不錯的介紹2，不必要招聘很貴的人才，不要考慮在貴的辦公樓，不要考慮買車，不要面子工程。工資成本是創(chuàng)業(yè)初期最大的支出，創(chuàng)業(yè)者在第一次創(chuàng)業(yè)前管理能力一定是弱的，篩選人才的眼光也可能失準(zhǔn)，要建立公司kpi的考核制度。等你真的清楚你企業(yè)需要建立什么方面的優(yōu)勢，在決定你的人才策略。3，在創(chuàng)業(yè)初期一點(diǎn)不要想著去拿v天使的錢。有時間花在在這不如好好做研究。在行業(yè)內(nèi)建立知名度，建立1到2個核心競爭力，等這v上門更靠譜。獲得風(fēng)險投資只是在創(chuàng)業(yè)某個階段的過程，不是創(chuàng)業(yè)的終極目標(biāo)。4，商業(yè)模式很重要，但在初期要是玩創(chuàng)新是很分險的，尋找細(xì)分在細(xì)分的市場，模仿你的競

3、爭者，提供一個簡單的產(chǎn)品，就1個產(chǎn)品，介紹頁就1頁，可以清楚的找到目標(biāo)用戶，放棄那些需要長銷售周期的產(chǎn)品。放棄需要現(xiàn)金流的產(chǎn)品，哪怕那個看上去利潤很豐厚，放棄任何需要龐大人力才能發(fā)展的項(xiàng)目。學(xué)會放棄比學(xué)會爭取更重要。5，不要讓你的團(tuán)隊(duì)超過個人，不要相信你可以通過招聘來改善你的管理力。內(nèi)部不準(zhǔn)以*總*經(jīng)理來稱呼。公司內(nèi)部不能有階級劃分，和你的員工在一起辦公，不然害怕他們聽見你講電話。不要要求他們沒日沒夜的加班，當(dāng)然自覺的留在公司工作的是非常值得肯定的。6，不要去參加任何論壇，會議等等，浪費(fèi)時間，不包括的。不要參加花錢的短期的培訓(xùn)班，關(guān)心那些不然找到那些會寫文章的人，找到你競爭者的blg，行業(yè)的圈

4、子，論壇做rss.要做到我看即為我有的境界。7，不管你作任何公司，一定要和絡(luò)掛上點(diǎn)邊，任何你的客戶，v在ggle搜索和你相關(guān)的關(guān)鍵字和競爭者名字時你要保障在第一頁可以看見你的公司，并且你要把你的ail公開出來，讓任何人都可以找到你。時常關(guān)心一下打你公司的名字和你自己的名字時出現(xiàn)的是什么。8放棄你的所有的朋友，把你的客戶當(dāng)你的新朋友，每個月至少和你的新朋友見上一次面?？蛻艉芏嗟脑挘總€月發(fā)單獨(dú)的一份ail給他們說你想她們了-不想和他們交流的話你就發(fā)個笑話給他們，心得體會大前研一創(chuàng)業(yè)圣經(jīng)讀書心得(:/)。9不要把你的競爭者當(dāng)做仇人，甚至你可以的話，和他們做朋友。你的競爭者比你任何的朋友都有價值?？?/p>

5、你怎么利用了。10不要輕易的減價，當(dāng)你覺得只有減價才能提升銷量時，你就要好好想想你在這個產(chǎn)品本身的問題，重新構(gòu)架你的產(chǎn)品吧，不要以過度廣告來推動發(fā)展，廣告支出不能超過營業(yè)額的15%.放棄任何不能監(jiān)控效果的廣告渠道。11對得到用戶，減少成本，提供效率有同樣的熱情，同樣的關(guān)注，建立自己的kpi.看看每個月自己干了些什么。我認(rèn)識的所有創(chuàng)業(yè)者都會所自己忙死了，當(dāng)你真的讓他寫自己的工作kpi時，我可以說你會發(fā)現(xiàn)你的30%甚至80%都是在浪費(fèi)中。自責(zé)一下我現(xiàn)在也一定有超過%的時間是浪費(fèi)的。12不要花時間考慮你的lg是不是美觀，統(tǒng)計(jì)表明一個黑白2色的lg企業(yè)有更高的存活率。13每個員工都有電腦的話就上一套企

6、業(yè)的a管理系統(tǒng)，這個比你任何的管理手段更具控制性。14創(chuàng)業(yè)的重點(diǎn)是 邊前進(jìn)邊思考 ，對自己的構(gòu)想有70%的把握就要付諸實(shí)施，真正的創(chuàng)業(yè)者就是一邊學(xué)習(xí)一邊持續(xù)實(shí)踐的人。15創(chuàng)業(yè)是艱辛的，必須跨越以下幾個障礙，直到事業(yè)走上正軌：承受繁重的工作，收入得不到保障，家人基本上是反對的，并不是很多人愿意放棄大企業(yè)的工作和你一起投身到風(fēng)險創(chuàng)業(yè)中去，要面臨更多的未知無法預(yù)測的事情16創(chuàng)業(yè)就是描繪一個藍(lán)圖，并腳踏實(shí)地的實(shí)現(xiàn)它；而且這個藍(lán)圖必須能讓團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生共鳴，團(tuán)隊(duì)中的人必須各具特性17沒有開除過一名員工的領(lǐng)導(dǎo)者就不是一個合格的領(lǐng)導(dǎo)者18創(chuàng)業(yè)公司招聘人才不在于選擇別人而在于推銷自己，怎樣吸引優(yōu)秀的人才加入公司是創(chuàng)

7、業(yè)者必須考慮的問題，優(yōu)厚的待遇，重要的職位是不夠的，關(guān)鍵是獲得他們的認(rèn)同。19負(fù)責(zé)招聘的人一定是要公司最優(yōu)秀的人，因?yàn)閼?yīng)聘者是通過判斷招聘者的能力來判斷公司的好壞的，如果應(yīng)聘著覺得招聘者的能力一般，就不會來這家公司，一般來說招聘者招不到比自己能力更高的人，所有招聘必要時要總經(jīng)理親自出馬，也可以這樣說：總經(jīng)理的能力有多大，風(fēng)險企業(yè)的能力就有多大。選擇人才的基本標(biāo)準(zhǔn)：1)頭腦靈活，有很強(qiáng)的邏輯能力，判斷的方法是能否將一件事情條理清晰的說明白2)有強(qiáng)烈的交流欲望，有讓別人感動的能力3)經(jīng)常對事物抱有疑問，更重要的不是 解決問題的能力 ，而是 發(fā)現(xiàn)問題的能力 4)開朗，絕對不招性格陰郁的人，因?yàn)槿藬?shù)較

8、少的風(fēng)險企業(yè)，一個人的性格會影響這個公司的氣氛，如果公司的整體氛圍明朗活潑，會對工作效率產(chǎn)生正面影響。做別人一樣的事情，你可能不會輸，但永遠(yuǎn)不可能贏。22熟悉會計(jì)的人，往往不擅長經(jīng)營。23籌集資金的王道就是從顧客哪里籌集資金-利潤。24創(chuàng)業(yè)公司不得不以股票上市為目標(biāo)。資本政策的意義是達(dá)成籌集資金與持股比例的最佳平衡。創(chuàng)業(yè)者必須自己制定并實(shí)行資本政策，V與創(chuàng)業(yè)者在投資股票時的利益是根本對立的。制定資本政策的三個鐵則：1)資本政策一旦實(shí)行就不能回到原點(diǎn)2)一旦提高股票價格就不能在降低3)不能吸引投資家的資本政策就是畫餅充饑。26順利與V打交道的六個鐵則：1)V與公司存在利益沖突！2)越是有錢，越是

9、有錢來；越是沒錢，越是沒有錢來3)一定要與兩家以上的V打交道4)盡量讓合作公司、客戶等與公司業(yè)務(wù)相關(guān)的企業(yè)持有本公司的股票5)向V申請投資時最好通過有信譽(yù)的中介來介紹6)小心黑心的經(jīng)紀(jì)人27擬定事業(yè)計(jì)劃書的七個重點(diǎn)：1)認(rèn)請顧客群，顧客的潛在需求是創(chuàng)業(yè)的原點(diǎn)2)了解競爭對手，如果你現(xiàn)在做的事情還沒有人做，那只有兩個理由：第一有人嘗試過，但失敗了；第二別人的事業(yè)還處于準(zhǔn)備階段，沒有競爭對手只能說明你不了解這個行業(yè)，或者這個事業(yè)不值得做。3)明確核心技術(shù)4)公司存在的意義，公司的價值觀是什么5)全球性視野洞察技術(shù)動向6)經(jīng)濟(jì)性、現(xiàn)實(shí)性的思考7)認(rèn)清現(xiàn)金流，最大投資負(fù)擔(dān)是多少?資金回收期多長?萬一出現(xiàn)持續(xù)為負(fù)該如何放棄?28創(chuàng)業(yè)者