畫室成立企劃書

1、藝聲畫材店成立企劃及市場調研編輯：xx日期：2014 年 4 月目錄1 、前言31.1、 機會31.2、 產品31.3、 服務要求31.4、 競爭對手和自身優(yōu)勢的維持41.5、 定位及市場針對. 41.5.1 、低端定位. 41.6、2、高端定位. 41.7、 具體目標41.8、1 、發(fā)展規(guī)劃. 42 畫室介紹51.1、 畫室名稱：51.2、 畫室類型及經營范圍51.3、 畫室銷售的產品或服務51.4、 畫室服務對象51.5、 畫室的選址及規(guī)模62.5.1 、畫室的設備與設施63、重慶市場分析61.1、 市場占有61.2、 往年市場61.3、 利潤比71.4、 回款速度74、畫室的管理74.1

2、 畫室的組織結構3/ 1275、總結86、附 言81、前言1.1、 機會根據在xxx省工作期間的了解及市場的調查，發(fā)現 xxx省本土系統(tǒng)集成公司 技術及商務實力較好的不過四五家，而且規(guī)模多數不大，其中本土公司有“xxx（年營業(yè)額過億）” “xX發(fā)011年營業(yè)額五千萬左右）” “xxx” “xxx；夕卜來x" 司有華為” “H3毓逋"神碼“聯(lián)強"高新興"七星微網”等。以下著重介紹本土 公司。xxx （年營業(yè)額過億），注冊資金1500萬元人民幣。主營軟件，旗下有 珂爾信息及珂爾藥業(yè)。xxx, xxx市前三系統(tǒng)集成公司，網絡及軟件同時運營（因無內部關系， 所以

3、并不知道內部營業(yè)額及其他信息）。xxx （2011年營業(yè)額五千萬左右），注冊資金 525萬元人民幣，主要做移 動、電力、市委機要局及教育部門項目，部分項目為廠家給的集成項目，另 xxx 有店面零售，其中包括索尼、聯(lián)想、蘋果、辦公耗材。xxx,主要做商用機這一區(qū)域，也涉及系統(tǒng)集成這一領域，目前在 xxx省 本地較有實力的公司里，與xxx旗鼓相當。xxx,注冊資金850萬元人民幣，2012年開始擴大發(fā)展，目前主要做電信 及其他內地公司分包項目，公司正積極發(fā)展安防監(jiān)控生產及智能化家居這一領 域。三大通訊商，多數項目掌握在電信手中，然后由電信擔任總集成商，轉 包其他廠家或公司。移動目前很少參與集成項目

4、，主要著重于自身發(fā)展。聯(lián)通 公司近兩年才慢慢出現在集成項目中。外來企業(yè)，多數廠家借助自己產品價格優(yōu)勢及關系網，直接做大型項目。 我們可以與其合作，成為互惠互利模式。近幾年xxx省IT科技才開始推廣發(fā)展，直至今日，仍有部分地方沒有通 網。目前xxx省xxx市東郊及柳梧新區(qū)正在大力建設發(fā)展，趁此大興土建之時， 正是我們一展拳腳的好時機。1.2、 產品IT行業(yè)比較廣，分為 軟件”及 硬件”兩個大部分，軟件內分若干小塊（如：java、網絡、監(jiān)控、報警、會議系統(tǒng)、語音、桌面、 PC、服務器、云端等）。而系統(tǒng)集成主要是把這些條條框框連接到一起，形 成一個完整的整體。1.3、 服務要求目前中國內地除沿海城市

5、服務質量還算比較好”，內地及西北地區(qū)服務質量一般達不到好”的標準。我們的服務要求做到 微笑+周到+有始有終”，無論任何情況 下，都要微笑著對待每一位客戶，服務一定要做到全面和周到，要全心全意， 不能有所馬虎，特別是要有始有終，一條線服務，盡量做到使每一位客戶都滿，國O商務鋪墊在前，優(yōu)質服務在后，售前、售中、售后均讓客戶滿意。相信有 了商務加技術服務的實力一定會成為業(yè)界的佼佼者。1.4、 競爭對手和自身優(yōu)勢的維持5 / 12我們的競爭對手不多， xxx 省本土公司強大的只有四五家，而且規(guī)模及技術實力并不強大，大多客戶比較傾向于本土公司，實施及日后維護都非常便捷。其次是外來的對手，所以我們要想維持

6、好自身企業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展，就必須以良好的服務態(tài)度和產品的質量來打敗對手，為企業(yè)贏得客戶。1.5、 定位及市場針對1.6、1 、低端定位如低端定位，公司注冊資金100 萬元人民幣，主要針對客戶為中小型企業(yè)，及外包分包項目。此定位，我們盈利主要關注中小型客戶，偶爾接到中型項目，年營業(yè)額應該在500 到 1000 萬之間，凈利率應在10%到 20%。1.5.2、高端定位目前xxx省做系統(tǒng)集成這一行業(yè)中，xxx注冊資金最高，為1500萬元人民 幣。如定位為高端公司，我們主要針對大中型直接客戶，如政府、部隊、財政、稅務、國企等。此中我們應著重培養(yǎng)財政廳、財政局、發(fā)展與改革委員會此三家單位，因所有國家撥款項目

7、必須經過財政審批審核，所有新建大型項目必須經過發(fā)展與改革委員會的審批。新成立公司因沒有業(yè)績，所以可能拿大項目（根據關系網而定）有一定的困難（資質的問題是根據注冊資金以及申請，安防資質申請需要關系），所以最初成立我們不能只選擇大項目，部分中小項目也需要接，待時機成熟，業(yè)績穩(wěn)定，再逐步發(fā)展大型項目。1.6. 具體目標1.7.1 、發(fā)展規(guī)劃短期發(fā)展目標-首先注冊公司，做好公司管理及內部分工。然后打理關系 開拓市場，做好前期 資源”鋪墊。有了客戶之后我們要保質保量，做到售前、 售中、售后均讓客戶滿意。長期發(fā)展目標-在完成短期目標后，企業(yè)有了一定利潤及固定客戶源，我 們將擴大企業(yè)的規(guī)模，擴招優(yōu)質員工，把

8、公司發(fā)展的更大更強，指向內蒙，甚 至全國。2企業(yè)介紹1.1、 企業(yè)名稱：公司名稱后綴可選：Xxx科技有限公司Xxx信息發(fā)展有限公司Xxx股份有限公司Xxx網絡設備有限公司1.2、 企業(yè)類型及經營范圍系統(tǒng)集成、網絡產品銷售、IT服務、弱電、安防監(jiān)控、會議系統(tǒng)、軟件開 發(fā)、建筑智能化、網絡工程、信息服務業(yè)、電子及電信工程設計。1.3、 企業(yè)銷售的產品或服務硬件：Cisco> xx、H3C、深信服、天融信、F5、微軟、舊M、SAN聯(lián)想、戴爾、HP、等網絡產品（方案組建、圖紙規(guī) 劃、調試對接、運營維護使用）。軟件：設計、編碼、測試、維護（開發(fā)、對接、運營維護使用）集成：弱電系統(tǒng)集成，綜合布線、樓

9、宇自控、通信、網絡互聯(lián)、多媒體應用、安 全防范技術、網絡安全、智能建筑系統(tǒng)、計算機網絡系統(tǒng)、安防系統(tǒng)集、電話 交換機、機房工程、監(jiān)控系統(tǒng)、防盜報警、公共廣播、門禁系統(tǒng)、樓宇對講、 一卡通、停車管理、消防系統(tǒng)、多媒體顯示系統(tǒng)、遠程會議系統(tǒng)、智能小區(qū)系 統(tǒng)集成、Windows Server LinuxServer）1.4、 企業(yè)服務對象政府機關：區(qū)政、市政、公安、發(fā)展與改革委員會、水利、科研等；通信行業(yè)：電信、移動、聯(lián)通；軍事：軍區(qū)、消防、邊防；財政：財政廳、財政局；建筑公司：內地及本地建筑公司；1.5、 企業(yè)的選址及規(guī)模xxx省地區(qū)商務樓寫字樓開發(fā)有限，開發(fā)區(qū)及柳梧新區(qū)樓宇規(guī)模過大，成本 過高。

10、所以推薦格桑林卡（格桑林卡寓意是幸福的花園，xxx市市內多數集成公司選擇格桑林卡或仙足島花園小區(qū)辦公）獨門獨院或連體別墅、三層樓。月租 金 35005000 不等。2.5.1、企業(yè)的設備與設施以下所列設備設施物品為概括信息，并不完善，需公司正常運行時將其完 善。車：應一臺商務轎車或者越野車（推薦越野，因xxx省地理環(huán)境特殊），一臺皮卡車。商務車用于日常接送客戶、拜訪客戶，皮卡車主要用途用于材料運輸。辦公設備：辦公桌椅，多功能一體機、打印機、點鈔機、保險柜、電話、文件柜以及 路由交換上班辦公設備。員工宿舍：因考慮xxx省環(huán)境特殊，效仿本地企業(yè)，應提供員工宿舍及午餐作為員工額 外福利待遇。3、xx

11、x省市場分析xxx省主要項目為政府、軍區(qū)、財政以及運營商信息集成建設。多數項目需 經過發(fā)展與改革委、財政廳、財政局（此三處關系最為重要，只要是國家撥款 項目都必須要經過財政廳或財政局招標審批才可以，發(fā)展與改革委員會主要審 批控制新開發(fā)項目，所以只要這三處關系市場打理好了，其他問題就都解決 了）。2011年至今，xxx省大力發(fā)展信息產業(yè)，目前xxx市市著重開發(fā)東郊及柳梧 新區(qū)，許多政府機關單位搬遷到東郊（搬遷就涉及到機房搬遷，新增設備及改 造）。柳梧新區(qū)新建許多大型商業(yè)中心，即將成為 xxx市的CBD3.1、 市場占有三大運營商承接項目為35%內地公司及廠家承接項目為35%本土企業(yè)承接項目10%

12、 （此中指直接項目，非分包轉包）隱藏公司承接項目20% （部分大公司為內定）3.2、 往年市場一千萬以上系統(tǒng)集成項目約每年100個以上（多數被電信公司及內地廠 家拿走）；五百萬以上系統(tǒng)集成項目約每年 200個以上；一百萬以上系統(tǒng)集成項目超過 700個以上；3.3、 禾I潤比直接項目多數在30% 50%的毛利潤（看商務具體操作，一般多數在 50% 或以上）；分包項目多數在20% 30%勺毛利潤；3.4、 回款速度項目回款比例為一年內95% （項目終驗后回款）；三年內回款剩余5% （具體根前期談判及甲方規(guī)定而定）；4、企業(yè)的管理4.1企業(yè)的組織結構組織結構及人員安排為初期定型，待公司發(fā)展穩(wěn)定之后，

13、根據公司實際發(fā) 展情況再做部門及人員的調整。組織結構圖：董事長總經辦副總經理總經辦副總經理總經辦助理項目部經理助理項目部項目經理商務部市場經理行政部部門員工財務部部門員工項目部部門員工商務部部門員工人員如下：姓名薪資（¥）職責及技能備注負責統(tǒng)籌決定，部分關系打理。1人一個負責項目部副總經理 2 人一個負責商務、行政、及其他部門?？偨浝碇砩蟼飨逻_，財務管理、監(jiān)督。 1 人具備一定的項目管理經驗，熟悉 IT 項目經理項目流程，善于溝通交流，技術框架1 人結構需掌握文檔整理備注，項目中注意事項，與項目經理助理客戶的溝通。主要負責協(xié)助項目經理1 人工作。項目實施工程師，具備一定項目經驗項目工程師及技術基礎，人品要好，為人處事要3 人圓滑，令其向項目經理方向發(fā)展。開拓市場、打理關系。需交際能力強，市場經理2 人為人處事圓滑老道。商務員工后續(xù)跟單、簽單。需交際能力強。 2 人辦公室接待、會議紀要準備、辦公用行政人員 1 人品采購。公司日常流水、稅務繳納。做帳，具財務人員 1 人備會計從業(yè)資格證廚師公司