精選-4s店服務(wù)顧問實(shí)習(xí)心得

1、4s 店服務(wù)顧問實(shí)習(xí)心得作為一個(gè) 4s 店服務(wù)顧問，既要服務(wù)好客戶，又要與車間兄弟溝通好客戶的要求與車輛的具體問題，這是分享的實(shí)習(xí)心得。下面是查字典范文網(wǎng)小編為大家收集整理的4s 店服務(wù)顧問實(shí)習(xí)心得，歡迎大家閱讀。4s店服務(wù)顧問實(shí)習(xí)心得篇1轉(zhuǎn)眼間，我來榮威4S 店已經(jīng)大半年。這半年間，從一個(gè)連AT和 MT 都不知道什么意思的汽車菜鳥蛻變成熟知汽車性能的業(yè)務(wù)員。一切從零開始 , 一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識 , 一邊摸索市場 , 遇到銷售和專業(yè)方面的難點(diǎn)和問題 , 我都及時(shí)請教有經(jīng)驗(yàn)的同事 , 一起尋求解決問題的方案 , 在此 , 我非常感謝部門同事對我的幫助 ! 也很感謝領(lǐng)導(dǎo)能給我展示自我的平臺這半年間，

2、我不僅僅學(xué)會了基礎(chǔ)的汽車知識，同時(shí)也對自己的品牌有了更深入的了解， 使我深深的愛上了自己所從事的工作，自己所銷售的汽車。 在我心里只有熱愛自己的崗位才能做好本職工作。短短的半年時(shí)間，我明白了做汽車銷售單憑自己的熱愛是不夠得，要學(xué)會如何進(jìn)行客戶談判、分析客戶情況的。這些是我一個(gè)剛?cè)肼毜匿N售員從前所沒經(jīng)歷過的， 而我們老銷售員在談判的過程他們常常會帶著我這個(gè)新人， 學(xué)習(xí)談判經(jīng)驗(yàn)， 這點(diǎn)我非常感謝我的同事們。所以，到現(xiàn)在我有難以談的下來的客戶，我會吸取老銷售員的談判技巧，來進(jìn)行談判。第 1頁現(xiàn)在嘉興汽車銷售市場競爭的日益激烈 , 擺在所有銷售人員面前的是 - 平穩(wěn)與磨礪并存 , 希望與機(jī)遇并存 ,

3、成功與失敗并存的局面 , 所以擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是非常重要的 .而我每一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來， 然后以精神充沛、 快樂的心態(tài)迎接一天的工作。 如果我沒有別人經(jīng)驗(yàn)多， 那么我和別人比誠信; 如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。這些一直是我的工作態(tài)度。我相信只有這樣才能把工作完成的更好?，F(xiàn)存的缺點(diǎn)對于市場的了解還是不夠深入 , 對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分 , 在與客戶的溝通過程中 , 缺乏經(jīng)驗(yàn) .在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展， 也打擊了自己的自信心。 我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并積極學(xué)習(xí)

4、、請教老銷售員業(yè)務(wù)知識，盡快提高自己的銷售技能。xx 年工作計(jì)劃公司在發(fā)展過程中，我認(rèn)為要成為一名合格的銷售員，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo)，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中，才能更加有條不紊的開展工作。以下是我11 年的工作計(jì)劃：繼續(xù)學(xué)習(xí)汽車的基礎(chǔ)知識, 并準(zhǔn)確掌握市場動態(tài)各種同類競爭品牌的動態(tài)和新款車型。實(shí)時(shí)掌握嘉興汽車業(yè)的發(fā)展方向。第 2頁與客戶建立良好的合作關(guān)系，每天都建好客戶信息卡，同時(shí)對于自己的信心客戶務(wù)必做到實(shí)時(shí)跟進(jìn)，對于自己的老客戶也要定時(shí)回訪。同時(shí)，在老客戶的基礎(chǔ)上能開發(fā)新的客戶。讓更多人知道與了解榮威車，并能親身體驗(yàn)。了解客戶的資料務(wù)、 興

5、趣愛好、家庭情況等， 挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關(guān)系，隨時(shí)掌握信息。重點(diǎn)客戶的開展。我在這里想說一下：我會要把C類的客戶當(dāng)成 O類來接待， 就這樣我才比其他人多一個(gè)0 類，多一個(gè) O類就多一個(gè)機(jī)會。拜訪，對客戶做到每周至少三次的拜訪。努力完成現(xiàn)定任務(wù)量 . 在公司規(guī)定的任務(wù)上， 要給自己壓力，要給自己設(shè)定任務(wù)。不僅僅，要努力完成公司的任務(wù)，同時(shí)也完成自己給自己設(shè)定的任務(wù)。我相信有壓力才有動力。對于日常的本職工作認(rèn)真去完成，切不可偷懶，投機(jī)取巧。在業(yè)余時(shí)間多學(xué)習(xí)一些成功的銷售經(jīng)驗(yàn)，最后為自己所用。在工作中做到，勝不驕敗不餒，不可好大喜功，要做到一步一個(gè)腳印，踏踏實(shí)實(shí)的去做好工作，完成任務(wù)。

6、意識上：無論在銷售還是汽車產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)上， 摒棄自私、強(qiáng)勢、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài)，學(xué)習(xí)他人的長處，學(xué)會謙虛，學(xué)會與上司、朋友、同事更加融洽的相處.每日工作1. 衛(wèi)生工作，辦公室，展廳值班都要認(rèn)真完成。2. 每日至少回訪和跟蹤 2 到 3 個(gè)潛在客戶，并及時(shí)跟新客戶第 3頁需求。3. 每日做好前臺值班工作， 登記每位來訪客戶的信息， 并上報(bào)潛客系統(tǒng)。4. 每日自己給自己做個(gè)工作總結(jié)， 回想一下每天的工作是否有沒做好的。是否需要改正。5. 了解實(shí)時(shí)汽車行業(yè)信息，同類競爭品牌動態(tài)。知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。每周工作1 查看潛客系統(tǒng)，看是否有需要跟進(jìn)的客戶。整理每位客戶的信息。并做需求備案。2

7、 查看自己的任務(wù)完成了多少，還少多少量。下周給自己多少任務(wù)。月工作任務(wù)1 總結(jié)當(dāng)月的客戶成交量，客戶戰(zhàn)敗原因。2 總結(jié)當(dāng)月自己的過失和做的比較好的地方。3 制定下個(gè)月自己給自己的任務(wù)，和工作計(jì)劃。最后 , 感謝公司給我一個(gè)展示自我能力的平臺 , 我會嚴(yán)格遵守職業(yè)操守 , 朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前 . 碰到困難不屈不撓 , 取其精華 , 去其糟粕 , 和公司其他同事團(tuán)結(jié)協(xié)作 , 讓團(tuán)隊(duì)精神戰(zhàn)勝一切.銷售顧問：朱慧聰4S店銷售顧問年終工作總結(jié)的延伸內(nèi)容：工作總結(jié)的特點(diǎn)第 4頁1. 自我性 總結(jié)是對自身社會實(shí)踐進(jìn)行回顧的產(chǎn)物， 它以自身工作實(shí)踐為材料，采用的是第一人稱寫法，其中的成績、做法、經(jīng)驗(yàn)、

8、教訓(xùn)等，都有自指性的特征。2. 回顧性 這一點(diǎn)總結(jié)與計(jì)劃正好相反。計(jì)劃是設(shè)想未來，對將要開展的工作進(jìn)行安排?？偨Y(jié)是回顧過去，對前 工作總結(jié)分布圖 一段時(shí)間里的工作進(jìn)行反思，但目的還是為了做好下一階段的工作。所以總結(jié)和計(jì)劃這兩種文體的關(guān)系是十分密切的，一方面，計(jì)劃是總結(jié)的標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù)，另一方面，總結(jié)又是制定下一步工作計(jì)劃的重要參考。3. 客觀性 總結(jié)是對前段社會實(shí)踐活動進(jìn)行全面回顧、 檢查的文種，這決定了總結(jié)有很強(qiáng)的客觀性特征 。它是以自身的實(shí)踐活動為依據(jù)的，所列舉的事例和數(shù)據(jù)都必須完全可靠， 確鑿無誤，任何 夸大、縮孝隨意杜撰、歪曲事實(shí)的做法都會使總結(jié)失去應(yīng)有的價(jià)值。4. 經(jīng)驗(yàn)性 總結(jié)還必須從理

9、論的高度概括經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。凡是正確的實(shí)踐活動，總會產(chǎn)生物質(zhì)和精神兩個(gè)方 面的成果。作為精神成果的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，從某種意義上說，比物質(zhì)成果更寶貴，因?yàn)樗鼘窈?的社會實(shí)踐有著重要的指導(dǎo)作用。這一特性要求總結(jié)必須按照實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)的原則， 去正確地反映客觀事物的本來面目，找出正反兩方面的經(jīng)驗(yàn)，得出規(guī)律性認(rèn)識，這樣才能達(dá)到總結(jié)的目的。4s店服務(wù)顧問實(shí)習(xí)心得篇2第 5頁1 、前臺接待的日常工作描述來訪人員接待及指引，配合人事部門做好應(yīng)聘者信息登記;負(fù)責(zé)前臺電話的接聽和轉(zhuǎn)接，做好來電咨詢工作，重要事項(xiàng)認(rèn)真記錄并傳達(dá)給相關(guān)人員，不遺漏、延誤 ;負(fù)責(zé)來訪客戶的接待、基本咨詢和引見，嚴(yán)格執(zhí)行公司的接待服務(wù)規(guī)

10、范，保持良好的禮節(jié)禮貌 ;負(fù)責(zé)公司前臺大廳的衛(wèi)生清潔及桌椅擺放，并保持整潔干凈;以上的工作內(nèi)容描述可按照自己的工作去撰寫，注意要有條理性去描述自己的日常工作內(nèi)容。2 、前臺接待工作的收獲與體會在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，努力適應(yīng)工作。這是我畢業(yè)之后的第一份工作，作為一個(gè)新人，剛加入公司時(shí)，我對公司的運(yùn)作模式和工作流程都很生疏， 多虧了領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐心指導(dǎo)和幫助， 讓我在較短的時(shí)間內(nèi)熟悉了前臺的工作內(nèi)容還有公司各個(gè)部門的職能所在。也讓我很快完成了從學(xué)生到職員的轉(zhuǎn)變。都說前臺是公司對外形象的窗口，短短的三個(gè)月也讓我對這句話有了新的認(rèn)識和體會。 接待公司來訪的客人要以禮相迎， 接聽和轉(zhuǎn)接電話要態(tài)度和藹，處理辦公樓

11、的日常事務(wù)要認(rèn)真仔細(xì)，對待同事要虛心真誠等等， 點(diǎn)點(diǎn)滴滴讓我在工作中學(xué)習(xí)， 在學(xué)習(xí)中進(jìn)步，受益匪淺。將自己對前臺接待工作的一些體會撰寫出來，還有你在工作第 6頁上的收獲。3 、工作的不足之處做事情不夠細(xì)心，考慮問題不全面，有時(shí)候會丟三落四。目前公司人員流動較大，進(jìn)出門人員多且頻繁，出現(xiàn)了一些疏漏。勇于承認(rèn)自己的不足之處，能讓別人感覺到你謙虛的個(gè)性。4 、工作計(jì)劃撰寫工作總結(jié)中，比較重要的一項(xiàng)是你的工作計(jì)劃。撰寫你的下個(gè)月、下半年、明年的工作計(jì)劃。5 、最后總結(jié)話語雖然前臺接待的工作有時(shí)是比較的瑣碎，但大小事都是要認(rèn)真才能做好。 所以我都會用心的去做每一件事。 感謝部門領(lǐng)導(dǎo)的教誨和公司給予我的機(jī)

12、會， 在以后的日子里我將加強(qiáng)學(xué)習(xí)， 努力工作。4s店服務(wù)顧問實(shí)習(xí)心得篇3轉(zhuǎn)眼間，來到瑞天奇瑞4S 點(diǎn)已經(jīng)一年了?；仡欉@一年，經(jīng)歷了很多很多，從一開始對新環(huán)境的不熟悉，不適應(yīng)，到現(xiàn)在的適應(yīng)且熟練， 都與領(lǐng)導(dǎo)和同事們熱心的教導(dǎo)和幫助息息相關(guān)，讓我很快融入到了這個(gè)新的團(tuán)隊(duì)中。作為一個(gè)服務(wù)顧問，既要服務(wù)好客戶，又要與車間兄弟溝通好客戶的要求與車輛的具體問題。因此，在這個(gè)崗位上，必須擁有專業(yè)的知識和良好的溝通能力。這樣，才能既滿足客戶的要求，又能讓車間技術(shù)人員及時(shí)快速的找出問題點(diǎn)所在。第 7頁經(jīng)過這一年的工作， 我也發(fā)現(xiàn)自己存在很多不足之處， 首先，在服務(wù)細(xì)節(jié)有所欠缺， 在與客戶接觸時(shí)， 有時(shí)無法提供顧

13、客所需要的服務(wù)， 甚至讓顧客產(chǎn)生不信任感。 當(dāng)然這也與我們的環(huán)境和設(shè)備有關(guān)，不過主要的還是我前臺的工作不夠細(xì)致， 認(rèn)真。其次，在忠誠客戶維系上有所不足， 客戶在不斷新增的同時(shí)也有著一定量的流失， 說明我的客戶回訪工作不到位， 客戶不能感覺到我們對他們發(fā)自內(nèi)心的關(guān)心。 所以，接下來我必須培養(yǎng)和維護(hù)一批長期穩(wěn)定與我們合作的老客戶， 發(fā)展新的忠誠客戶， 我會從日常工作中給這些客戶真正的關(guān)心。 當(dāng)然，照顧是建立在互惠互利的基礎(chǔ)上，只有這樣，不論在市場好與壞的時(shí)候， 我們都能安然度過，讓這部分客戶始終跟著我們走，真正做到比你更關(guān)心你。既然知道了自己的不足之處，我就得好好改進(jìn)。在今后的工作中我一定要好好彌補(bǔ)自己的劣勢， 繼續(xù)發(fā)揚(yáng)自己的優(yōu)勢， 真正做到揚(yáng)長避短：1、要時(shí)刻保持工作的積極性，以積極美好的心態(tài)迎接每一天的工作。2、多向同事虛心請教自己不懂的問題。讓自己成為一名專業(yè)的